“是啊。这也是我们提出在线批发市场计划的核心思路。
由于在线商城的影响力，日渐扩大。一些较小的品牌，甚至把他们自己的批发渠道裁撤了。在龙省只保留我们一家作为批发渠道的代替。另外，一些新兴品牌，也在联系我们，希望我们做他们的代理商和省级批发商。”
“为什么你们要融资呢？你们直接这么做不就可以了吗？”
“做批发商就需要更多的资金压货。批发和现在的订购模式还是有很大区别的。”
商品经济刚刚形成，信用体系还没有建立。货到一定要付款，甚至先付款才能打货。不这么做，分分钟等着关门好了。
想做大代理商，资本就是必须的。
“也就是说，你们以后，会把批发业务做为主要发展方向了？”
“是的。从目前的数据上看，批发业务是增长最快的，没有道理我们不沿着这条道路走下去。”
“可这么多人在做批发，你们的优势又在哪里呢？”
“我们的优势，就是计算机管理系统。通过这套系统，我们可以清楚的看到商品的销售情况，库存情况。这些都是其他商户不具备的。”
刚刚接触新技术的人们，往往会对技术的作用，潜意识的放大。认为技术无所不能。就像后世对大数据的吹捧一样。
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“你看呢？我有些拿不准。”
刘璇转向了男友。这段时间，她也看了不少投资案。眼前的这个，商业模式很清楚，但就是有些东西让她觉得怪怪的。
随着她的话语，会议室中众人的目光，全都集中在了一位年轻人的脸上。
“我觉得不好。”
成永兴本能的提出了反对。因为他在后世，从来没有听说过在线批发的商务模式。也许8848或者阿里巴巴的B2B跟它很像？
他有些拿不准。因为他接触的最多只是淘宝和京东而已。
“可以讲一下原因吗？”
“嗯。。。”
话已出口，现在只能硬着头皮找原因了。
“第一，批发和零售是两种商务模型。
现在的商务模式是从订单模式发展出来的。整个交易流程对资金的需求是极少的。这也是短短不到一年时间里，你们的在线商城，仅仅以两间校园商店的资本，可以做到销售额上千万，利润上百万的根本原因。
如果采用传统的进货，靠批零差价赚取利润的方式，需要多大的资金才能取得类似的效果？”
“对的。我们不能为了扩张而扩张。第二条呢？”
林校长点了点头。
“第二，之所以孙处长他们希望进军批发市场，其实是受了一批小厂商和新厂商的鼓动。商城如果同意他们的意见，所要做的第一件事情，就是先进批货再说。这是做省代的先决条件吧。如果这批商品到最后卖不掉会怎么办？”
“是啊，孙处长，你们对小成的这个问题，怎么看？”
“这怎么可能？过去一年的历史，已经验证了我们的营销能力。数字做不了假。”
“我觉得恰恰相反。是因为在线商城以及订单销售的新商务模式，导致了你们的销售量及利润大幅度增长，而不是相反。现在你们错误认为，是你们自身的能力，导致业绩大增，而去改动订单销售本身，完全是本末倒置了。”
“我不同意你的说法。。。”
孙处长的话语才出口，就被林校长举手打断了下来。
“讨论暂时就到这里吧。后勤部的案子暂停。我们先内部讨论一下。”
“现在怎么办？暂停以后还会恢复吗？”
牛明娣迷茫中问了一句。今天发生的事情，对在场的学生们，也是非常震撼。仅仅因为传奇学长的一句话，就把项目停了下来。
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“不！在线商城的增资不能停。”
成永兴一举手，把起身准备离开的众人，又拉了回来。
“怎么说？”
“在线商城融资是必要的，但商务模式不能改。在线商务，加订单销售的方式，要发扬光大。融来的资金，要用到这里，继续扩大商城的规模，不能小富即安。”
成永兴的语气斩钉截铁，根本就不容人反驳。
但在场的众人，居然没有人表示异议。要知道后勤部主导的在线商城，与光电一点毛的关系都没有。
“我们不是不想扩大在线商城，可在线商城模式无法继续扩大了。”
孙处长的回答，出乎了所有人的预料。
“为什么？”
“除了最开始起家的几家学校，很容易拿下以后，后来的学校，都学乖了。
看到我们挣了钱，他们或者提高价码，狮子大开口，几间破商店，开出了几十万，上百万的天价。更有些学校，准备上自己的在线商城。
迅速扩张的时机，已经失去了。”
中国人有一点好，那就是反应快，抄的快。
“不，时机还没有失去。这个市场我们一定要拿下来。你们需要多少资金？
五千万够不够？
不够的话，5个亿，10个亿！
需要多少钱，你们算出个数字来，这个校园在线市场，一定要拿下来。”
沉思片刻，成永兴还是坚持自己的看法。
“可你这么搞，后面学校的价码就会越抬越高，到最后根本无利可图了。”
“给钱是一种做法，大家合伙入股，或者加盟也是个方案。你们可以拿出个思路出来，争取找到一个合适平衡点。如果真有困难，我来出面做工作。”
随着人才基金的影响力日渐扩大，别的不说，在东三省的地面上，所有高校都会卖他几分面子。
“小成，一定要这样吗？”
林书强从对话里，敏锐地嗅出一丝不寻常。
成永兴在日常生活中，是个很随和的人。尤其与教师群体打交道得时候，很少能看到他的强硬作风。虽然他早就有资格强硬了。
“一定！”
IT潮的第一波，浏览器和门户网站，成永兴不敢去截胡。但后续的在线商务和社交两块市场，再放过就有些说不过去了。
中国此时做在线商城，独有的公共食堂以及饭卡系统，让其拥有了先发优势。
如果眼睁睁的看着这个业务，每个学校各搞一套，结果失去了整个世界，实在有些搞笑。
“那好，投资案我们撤回，资金学校内部解决。商务模式还是按你说的做。”
“哪尼？”
第692章 大会，美女代言（6）
这一轮，真正让成永兴出手的项目，只有一个，或者说是两个，一个是在线商城，另一个就是以食堂饭卡为基础，发展起来的在线饭卡（支付）系统。
在线商城的投资案，最后还是让他挤了进去。
因为后勤部那帮榆木脑袋，根本就不知道在线商务到底要怎么做。
不太成功的项目推介会，也给项目带来了一丝阴影。
这群原来社区商店，杂货铺的管理者，能否驾驭得了世界性平台，成永兴持深度怀疑态度。
后勤部稍微有点水平的，早就外放了。
剩下的都是些歪瓜裂枣。
这些人的能力怎么说呢？
以前经营校内商店，在缺乏竞争的校内环境里，居然还能做到亏损！
如果让他们上街摆摊，估计都能把自己饿死。
另外在线商城的商务模式，也让成永兴有些犯嘀咕。
在线商城之所以成功，就是因为订单购买模式，不占用企业资金。
但问题是订单模式，后世居然没有参照物。
成永兴也不是很清楚在线商务要怎么搞。
现在回想起来，淘宝的模式，倒不需要占用资金，他们让商户自行开店，免手续费。淘宝模式怎么赢利，成永兴根本没有想明白。
靠广告吗？
在线商城总体上来说，做的是熟人市场，学生间是熟人，小商户与客户间也是熟人。产品的口碑靠的是口口相传。
这个时代，产品间质量差异极大，产品间竞争并不激烈。广告的作用实在有限。
倒是这次没有拿出来融资的二手在线交易平台，与淘宝比较像。不过那个平台根本没有发展起来。
计算机以及网络资源的稀缺性，导致免费经济路线没有存在的土壤。
京东好像是以自营为主。但如果改自营，就需要压货，需要占用资金。即使有付款周期，财务上还是有应付款。
而且现在就去改商务模式，又不大对劲。订单采购模式，大家赚钱赚得正Happy呢。
后世中国做电子商务的时候，已经有成熟的例子做参考了。
工大的在线商城出现得太早，ebay没有出现，amazon更是连影子都没有。全世界都找不到一个可以商量的人。
提前半步的是天才，提前一步的就是先烈。
在成永兴这个伪专家的眼里，也搞不清楚在线商城算是提前了几步。
可惜了，当年要是多看几本互联网时代重生的小说就好了。
不过就是看，估计最多留意一下亚美蝶之类的事情。
枯燥的商务模式谁会写，谁会看啊。
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唯一值得庆幸的是，在线商城在这个时代完全没有竞争对手。
在线商城的触角，追随着铁通光纤网络的建设脚步，逐渐在全国高校间展开。
铁通的效益和前景都不错，也受到了投资人的热烈追捧。
这个提前十年出现的全国骨干网，支撑了在线商城和在线支付系统，率先出现在中国的土地上。
在线商城的利润和市场，又扩大了对网络的需求，驱动了铁通的发展。导致大学间的互联互通，提前出现了接近15年。
事情就是这样，相互促进。
时空和环境上的不同，也带来了商务模式的差异。
94年的商业环境里，大商场，大卖场等都还没有成为主流，苏宁，国美都没有出现。因此在线商城仅仅凭借着其规模效应，就迅速膨胀了起来。
由于在线商城是依托各学校的校内商店发展而成，没有人去想什么免发票，免税的歪门邪道。大家还是潜意识的把在线商城，当做校内商店的功能延伸。
一些比较有实力的商业系统，也曾尝试着照抄相同模式，但始终无法成功。
第一个原因，这个时代，除了铁通，根本没有成熟的网络环境。
第二个原因，各学校的校园商店，不仅是执行主体，同时又承担着物流和快递的作用。其他商务系统，全国各城市去布建商业网点，就建不起。
在线饭卡则是另一种样子。这个系统实际并没有什么商务模式可言。
他们的收入就是由于用户押金滞留所产生的利息。
在线商城的用户越多，它们得到的利润也就越多。
在90年代中期，由于高通胀引起的高利息和保值贴补，什么都不用干，靠银行间定期存款，就可以拿到接近20％的高息。
它的思路跟共享单车早期商务模式很接近。靠押金的利息获利。唯一的区别是，它不需要买车。
这简直是无本万利的生意。
由于时空的特殊性，一群二百五在一个伪专家的指导下，把业务玩得风生水起。
时势造英雄。
不知不觉间，几个价值超过万亿美元的新经济实体，走出了工大的校门，走向世界。
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招商大会最后一天晚上，李丽娜参加了89检测的同学聚会。由于成永兴的原因，大家都对她很客气。
都是同龄人，学校相仿。另外，大家现在有了一个共同的身份：股东。
随着项目融资的落地，原技术团队成员，也都拿到了原始股。李丽娜是UI小组的组长，本身占股就稍微多一些。另外，她自己也投钱，买了不少项目股份。
忽悠别人的最高境界，就是把自己也忽悠瘸了。李丽娜就是这种状态。
看着如此多人踊跃入股，她也就心动了。为此，她还到处借钱，不但跟父母要了1万出来，还特意向成永兴借了5万。
正是这点股份，使她与89检测的同学们，算是一个阶层战友了。
这个聚会，是89检测的同学们，相互交换心得，互通有无的聚会。
这几天，冰城的高档宾馆，餐饮场所全部爆满。同学们找不到大的地方，干脆回师学校，在教工食堂进行聚会。
正值暑假，基本没有学生吃饭，几个食堂紧急被动员了起来，对外营业。
也许饭菜不是很高档，但胜在干净，安全。
同学们如今都身价不菲，不安全的地方，是不敢去的。
聚会一直持续很晚，快九点多的时候，冯言，刘璇和骆凝薇从她们的宴席回来，加入了同学聚会。
冯言一直在跟几个大投行接触，初步敲定了投资预案。过两天落实就可以了。
她赶回来参与聚会，也是因为听说很多同学，都在投一些创业项目，就跑过来看看。虽然她没有时间考察，但跟风总行了吧。
但就这样也得到了众人的一致反对。她的资金比其它人加起来都多，好的项目其实没有几个，而且都是初创项目，用不了多少钱。
虽然计算机学院拿出了很多项目，但是想投钱的人太多，很多人都没有轮上。
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《永兴科技》办公室。
“李总，你也不要太丧气。现在的结果已经不错了。”
“怎么说呢？”
《永兴科技》这几年的发展势头很是不错。盗版LED产业链，经过一段时间的大浪淘沙，慢慢分出了层次。《永兴科技》就是他们之中的领头羊。
为了外贸的需要，公司还加入了LED专利联盟，交了买路钱，算是从良了。
《永兴科技》体制灵活，用工成本低，产品还是很有竞争力的。所以这次的创投大会，他们也报名参加了。
可惜的是，与会的几家国际投行，连看他们都没有看一眼。而国内的一些投资人，给的估值非常差，这让自视过高的公司管理层，十分郁闷。
“你看啊，不管怎么说，我们的项目，上了省市两级电视了吧。第二，我们公司也算在全国媒体和国家领导面前露了脸，您和领导手也没少握。这就是收获。”
张秘书很会说话。会议室的墙上，迅速多出了几张大照片。
“可没有骗到投资，这些都是虚的啊。”
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