“比预期差很多！”丁闯回道。
他一直都在想解决办法，虽说许君如提出解决思路，可啤酒、相对于任何酒种来说都是廉价酒水，没办法运营成茅台，倒是想过要不要把名字换成一堆字幕，毕竟“外来的和尚会念经”是当下多数人的心理共识。
可他不想挂羊头卖狗肉，也就直到现在还没想到好的解决办法。
“能具体说说情况么？”齐多海又道：“能说多详细就说多详细！”
丁闯闻言，看向张凤英，后者根本不搭理他，又看向郑青树，同样不说话。
许晴想帮他说，可了解的不详细。
只好亲自讲解道：“小湾村产的金湾啤酒，主要是做精酿……”
他先是把产品品质说一遍，然后又讲对比其他啤酒的优势，最后说与市内夜场的合作，至于有赵山青和袁爷的影响也说出来，没必要隐瞒。
花费十五年分钟，终于讲完。
“夜场卖八块？所有夜场都卖八块？”齐多海严肃问道。
“对，价格是统一的。”丁闯回道，关于这点，他不认为存在问题，不要说现在，就是二十年后，同一种啤酒在不同夜场的价格相差也不会很大，属于行业内的规则。
“目前你和夜场的关系还在蜜月期，你的话，他们会考虑？”齐多海又问。
“对。”
丁闯又答应，刚上市，即使复点不高，夜场也不会有怨言，冰冻三尺非一日之寒，有怨言也需要过一段时间，再者，赵山青和袁爷的影响力还在，夜场的态度不会急转直下。
齐多海沉吟片刻：“刚才你说的销售额很准确对吧？酒吧最好，静吧次之，KTV最差！”
丁闯点点头，这个也没错，自己亲自调查，亲眼所见。
齐多海扫了一圈，严肃道：“最后一个问题，现在，我们能不能代表你去和夜场接触？”
丁闯被问的定住。
酒水销售出现问题，原因不在夜场，每个夜场都在尽心尽力推，是客户不点，去夜场谈什么？促销？降低价格？
没等丁闯说话。
郑青树道：“我们做的是精酿啤酒，工序、口感、麦芽纯度都要高于工业啤酒，不能把好的东西贱卖，更不能被工业啤酒倒逼退缩！”
他一直都不喜市面上的啤酒。
齐多海没说话，而是盯着丁闯。
“可以！”
丁闯回道：“无论怎么谈，我都支持你们！”
用人不疑，疑人不用。
当下郑青树和郑凤英明显不喜欢他们，如果自己再不能给信心，恐怕能留住人，心也会散。
“这就好，饭不吃了！”
齐多海迅速站起身：“今天晚上看效果，咱们走！”
说完，率先出门。
小齐和大高相互对视一眼，三人团队中，所有策划都是齐多海，他俩只是执行，此时也不会反驳。
“那，我们就先走了……”
“你们吃！”
两人说完，跟在身后离开。
霎时间，诺大的包厢只剩下他们四人。
“我也不吃了，你们吃！”
张凤英也站起来，说话，没有任何留恋的走出包厢。
“厄……”郑青树略显尴尬，看了看丁闯道：“其实，我真没有要反驳你的想法，只是他们三人以前的工作，让人很不放心，凤英出去了，我去追她，今天去起来心情就不对，我看看别在出事！”
也跟着出门。
眨眼间，就剩下两人。
“奶奶的……”
丁闯下意识一句，转头问道：“我这个老板当的是不是太没有威严了？我说一句她顶一句，我还没等批评教训她，竟然先走了？我一点面子没有？”
确实觉得很不舒服。
不就是对齐多海三人有偏见？可以以后再提啊，别当面说！
包厢里没有别人，许晴也懒得端着，向后一靠，瞟他一眼道：“那你怎么不训斥她？拿出你老板的威严，直接开除她？身为员工竟然不尊重老板，必须开除！”
丁闯一头黑线：“你的状态也不对？来亲戚了？不对啊，你这两天没事……”
“恩？”
许晴眼睛一瞪，狐疑看着。
“咳咳。”丁闯咳嗽两声：“不好意思，还是之前去你另一个出租房上厕所是，看到了……”
许晴白他一眼，随后愤愤不平道：“你那个小婶子，进入包厢就对我横眉冷对，一定是看我昨天把你睡了，心里吃醋，反驳你只是表象，实质上是在撒娇呢，快点追出去，哄哄她，要不然真生气了！”
丁闯脸色更难看，无奈道：“你别乱说话……她是我婶子！”
许晴干脆不看他：“婶子怎么了？更刺激！听说你在村里还有一个婶，叫孙梅，不知道她对你有没有想法！”
丁闯差点一口血喷出来：“其实……你可以把孙梅理解成为，小号、长发的齐多海老婆。”
倒不是诋毁孙梅，从肤浅角度上来说，确实差不多。
许晴道：“原来是有小想法！”
丁闯：“……”
两人没在这里吃，而是把饭菜打包，叫上齐鹏、于飞他们一起。
由于啤酒销售问题还没解决，所以暂时回不到村里，更何况，齐多海还说晚上看效果。
时间一眨眼，来到晚上八点。
丁闯带着许晴，张凤英、郑青树，再次来到酒吧……
第0117章 设立目标
此时的酒吧刚刚开场，人并不多，上座率只有百分之三十左右，场中也只是放着暖场的音乐，不算很暴躁。
几人并没像昨天一样找个地方站着观察，而是在一楼随便要了一个卡台，服务员都认识他们，给上了一个果盘，几瓶啤酒，没收费。
下午时丁闯倒是接到酒吧经理的电话，主要是确认齐多海的身份，除此之外什么也没说，这一下午时间，齐多海也像是人间蒸发一样，没主动联系丁闯。
所以现在他心里也很虚。
不知道齐多海要搞什么幺蛾子。
同样不清楚，晚上要让自己看效果，究竟是什么效果。
“没有人点金湾啤酒。”张凤英看了一圈，情绪很低落。
就在刚刚，旁边的卡台有人点酒，服务生连续推销金湾啤酒，最后还是被拒绝。
“别急，大佬现在还没来，等会儿客人多了，会有人点。”丁闯宽慰一句，夜场真正消费的人，未必是最后来，但绝对不会之前就来，现在来的多数是消费能力较低的客人，不点金湾啤酒很正常。
“他们人呢？说的是这家酒吧吧？别弄错了……”郑青树也开口道，看其他人喝工业啤酒，想上去劝，又张不开嘴，也知道强扭的瓜不甜。
“没错，就是这家！”丁闯回道。
这家是许晴之前的酒吧，也是钱经理所在酒吧，之前没沟通，但是很确定就是这家。
正说话。
就看齐多海三人走进来，客人不多，他们一眼就看到丁闯，走过来。
“比我想象中来的早。”齐多海笑道，也不客气，坐在旁边：“与所有夜店都沟通完毕，等着看效果。”
小齐在旁边笑着补充道：“我第一次看到我哥这么拼命，以前骗人的时候，都没这样过，等着吧，结果一定让你们大吃一惊！”
张凤英情绪缓和很多，到没反驳。
郑青树撇撇嘴道：“但愿吧……”
大高想了想道：“事实胜于雄辩，很快效果就会显现出来！”
丁闯没参与他们争辩，不过听三人说话更加好奇，别看这一下午时间什么都没做，脑子却没停，一直在想着怎么才能把啤酒更好销售出去，办法倒是想出很多，可都不大容易实现。
比如：常规销售的买十赠一，这会在无形之中拉低金湾啤酒形象。
再比如：会员活动，可这需要有一定顾客基础。
万事开头难，确实很难。
几人说话间，时间来到九点钟，这时夜场已经开始走向高潮阶段，上座率达到百分之九十以上，放眼望去，酒吧里的已经密密麻麻，人满为患。
不过，更让人心凉的是：点金湾啤酒的人，比昨天大幅度减少，竟然不足一半，只有几桌客人点了金湾啤酒，也只是点了几瓶而已。
丁闯心情也开始向下沉，理论上而言，这间酒吧是自己的主战场，无论是许晴的存在、还是之前钱经理的下马，都在酒吧造成很深刻印象，服务生的推荐度要比其他酒吧更高。
这里都变成这样，其他酒吧得是什么样？
今天金湾啤酒都没什么人点，以后的销售会怎么样？
丁闯皱了皱眉，金湾啤酒的销售与预期天差地别，看来必须得采取紧急手段，或是加大包装、或是降低价格，因为继续这样想下去，酒吧极有可能减少采购量，届时小湾村酒厂会变的举步维艰。
“效果呢？”
郑青树忍不住问道，心里很不舒服，来之前没报多大希望，但对今晚的情况很失望，只能问他们：“这就是你想让我们看到的效果？不参与还好，参与之后，没什么点了！”
张凤英也转过头，质问道：“你们不会是对小湾村有仇，故意骗我们的吧？”
当初他们在小湾村没骗到钱，还搭了锅碗瓢盆，最后还被打一顿，心里一定会记恨。
齐多海挑了挑眉，没回应，反而转头问道：“你怎么想的？”
“跟你们没关系，是自身产品定位出了问题。”丁闯缓缓回应，他还不至于把今晚点酒的人不多，归咎到他们身上。
“猜对了，就是自身定位出现问题！”齐多海看起来没有半点担忧，傲然道：“你要做精品，自然得有精品的样子，只是靠服务员推荐，说的再天花乱坠，终究不如一试，就像我之前讲课，讲的再好，他们再相信，终究要把产品拿出来！”
“而且产品，得让人们觉得，他们赚到赚大发了！”
丁闯听明白，无外乎就是他之前卖的电器，要比市场价便宜很多，所有人都抱着占便宜的心里，才会上当受骗。
可自己卖的酒，没有市场对比，精酿，独一份……
价格也订完，没办法让人感觉赚到。
许晴干笑道：“你说的什么意思能听明白，可是不好操作吧……”
郑青树也道：“他们喝到精酿就是赚到，从制造工艺的性价比来说，我们更合适，可关键没人信，难道还像你们之前卖电器一样，给他们送锅碗瓢盆上课？”
齐多海看了一眼，没在乎挖苦：“这就是你们为什么卖不出去的原因，死脑筋，他们不懂精酿，自然感受不到性价比，所以，咱们要把他们赚到的心里，摆在台面上！”
他说完，看了眼旁边的小齐。
小齐点点头，瞪了眼郑青树，走到一旁去找服务生。
很快。
就看通往后台的位置走出几名服务生，每个服务生头上都顶着一箱啤酒，品牌，自然是金湾啤酒！
不仅如此，每箱啤酒上方，都插着一只摇花！
过年给小孩拿在手里放着玩的，这个比较长，能燃烧三十秒左右。
此时摇花都被点燃。
服务生并排走出来的一刻，顿时吸引全场人的目光，连前方的跳舞女郎都不看了，都在关注摇花，这种出场方式，他们还是第一次见到。
“这是……”
丁闯也有点懵，出场方式对于这个时代的三线城市酒吧而言，很奇特，可对于丁闯来说，并不陌生，甚至还是从拿着摇花、灯光的送酒服务生坐起。
后来的影响方式，不仅有烟花，还有灯光、甚至还有舞龙。
目的很简单。
都是让人虚荣心得到最大满足！
“嘭。”
丁闯一拍额头，自己怎么没想到？一叶障目不见泰山，只顾着自己是酒厂，却忘记也可以从酒吧的方向来营销！
许君如都说装B才点金湾啤酒。
点上烟花，不就是让人明目张胆的装B？
“当啷……”
他正想着，几箱啤酒全都摆在丁闯这桌面前的茶几上，刚放上，每个服务生又从口袋里拿出一根摇花，再次点燃。
霎时间。
他们的卡台，成了全场最亮的仔，都很诧异的看着这边。
烟花绽放出的光亮。
也让许晴、郑青树、张凤英面面相觑，没想过摇花还能在夜场里放。
小齐傲然道：“我哥想的，金湾啤酒每瓶酒的价格，由八块钱提高到十二块，一次点一箱，赠送摇花两支，送的路上一支，放到桌子上再一支，目的就是让所有人看看，我点金湾啤酒了！”
齐多海向后一靠，翘起腿，得意道：“当然，所有做法都是有依据的，下午时与所有夜场经理沟通过，发现一个问题，未必会考虑性价比，很多人考虑的都是花多少钱，设定了总额，比如要花五十块，他们要买金湾啤酒就很尴尬，只够买六瓶，又因为瓶子太小，喝不醉！”
“你订的价格，被迫让他们选择性价比！”
“订到十二块就不一样，价格数一数二的贵，量却最少，这无形中能证明消费品质！”
从来不说话的大高也道：“知道为什么我们卖的电器便宜，却也是打折方式销售？因为买的便宜，反而让人不信，有一次我们拿杂牌子的电器，卖的比市场价品牌电器的价格更贵，非但卖的好，那些买了的人，还帮我们吹嘘这个牌子好……”
小齐又补充道：“这也是为什么之前顾客点的少的原因，因为价格上涨了，他们认为不合适，可现在，能满足他们心里的虚荣心，就不会在乎合不合适，只想着满足！”
“然后呢？”
郑青树听的云里雾绕，脸色依然没缓和，指着场中道：“然后有什么效果？你看看，现在除了我们点，还是没有别人点！”
张凤英点点头，刚才看到摇花的一刻确实被震撼了，可是震撼没用，场中没人要金湾啤酒。
齐多海反问道：“怎么没人点？你们看那是什么？”
指向出场位置。
就看四名服务生头上盯着金湾啤酒，箱子上擦着的摇花正在绽放，在夜场中呈一条线，直奔二楼卡台。
紧接着，又是两箱金湾被顶出来，依然是二楼。
不到两分钟，又有两箱金湾被顶出来……
十几分钟后，金湾啤酒开始在一楼蔓延，很多人舍不得点一箱，但点了几瓶放在桌子上，不喝，摆着。
覆盖度很快超过昨天，甚至在场中占