李锋把这几个核心人员召集到一起，开门见山的说：“时间不等人，我们要主动出击，你们几个马上给我拿出个方案，我要让‘蝙蝠网管’在年前占领整个一二线城市，谁的方案好，我就任命他为市场部部长。”
四人听了，也暗暗较劲，第二天一早，便把方案放到李锋手里了。
李锋仔细看了一遍后，直接任命徐嘉伟为市场部临时部长，
然后，李锋指点徐嘉伟的推广方案说：“你们几个也不要灰心，以后的机会多得是，主要是你们的方案都不如徐嘉伟的大胆，
想推广，就得花钱，我不需要你们帮我省钱，
但这个方案还不够大胆，预算上我给你们二百万，而且这二百万必须在这一月内花尽，花不尽还不行，当然，乱花更不行，我只要最后的结果。”
从未有人花钱这么霸气，众人都被吓住了。
第二十四章 他们不值（求推荐、求收藏）
（作者求推荐、求收藏，求推荐、求收藏，求推荐、求收藏，重要的事情说三遍！谢谢，还请大家继续支持！）
在这个“打字快都是电脑高手”的年代，线下推广肯定比线上推广更有效的多，而且很多网吧老板也没几个会上网的。
在李锋强大的资金下，徐嘉伟又直接招聘了一百名兼职的地推人员，和前期招聘的50个老业务员，联合组成销售小组，分别奔赴全国二三十个一二线城市，进行拉网式的推广。
不得不承认徐嘉伟真是个运营高手，一百多个人被他管理的紧紧有条，还推出了他销售“ABC”法则，使得推广效率大大提高。
另外，李锋还要求他们每天都上网写软文，虽然李锋知道现在的没几人会上网的，但李锋还是要求每人每天必须写一遍，以后这群人说不准可以成李锋的“水军”。
短短一个月的时间，“蝙蝠网管”就在一二线城市的市场占有率就遥遥领先了，
很多网管企业还没反应过来就被淘汰了，反应过来的也没什么办法，也不得不转型干其他的。
为了推广“蝙蝠网管”，李锋足足烧掉了三百万，把“青苹果网吧”赚的那点钱全部搭进去了。
看到“蝙蝠网管”形成市场规模后，李锋赶紧让徐嘉伟第一时间推出自己的广告业务，如果“蝙蝠网管”再继续这么“吃”，李锋说不准资金链断裂了。
徐嘉伟也知道公司一些情况，让业务员一边推广一边拉广告。
终于在“蝙蝠网管”推出的一个月后，李锋的“蝙蝠网管”的第一支广告的钱，一万块钱总算到账了。
第一个广告，还是李锋的老熟人“景东”的柳强东。
“谢谢你，东哥，多谢了！”李锋说。
“不用，我也谢谢你，而且我的营业额短短几天也增加了不少。只是我没想到你会做这个，我一直还以为你会开连锁网吧的呢？”柳强东说。
“东哥，以后会是互联网的天下，说不准到时候，人们买东西都会在网上买。”李锋说。
“哈哈，可能吧，也许我看不到了。”柳强东笑着说。
未来的事，谁说的准呢！
随着第一广告的成功，后面的工作就好做了，其他的广告商也陆续来了，李锋买电脑的马老板也跟着打了个广告，效果不错。
随着“蝙蝠网管”广告业务的起色，总算止住了“蝙蝠网管”的烧钱速度。
但李锋还是不满意，就对徐嘉伟说：“老徐，咱们‘蝙蝠网管’不光要本地服务，只在单独的一个地方，我们最大的优势是我们面前的就是全国范围的网吧，
而在网吧上网都些年轻人，这些年轻人上网都干什么？大部分都是玩游戏娱乐的，以后多找一下这样的公司，什么游戏公司，电影公司也可以啊。”
徐嘉伟想了想说：“李哥，我明白了，咱们‘蝙蝠网管’最大的优势就是面向全国，
下一步，我一方面将继续耕耘线下推广，尤其是那些偏远的三四线城市，
另一方面将加大广告推广，尤其是那些面向全国网民的互联网企业。”
李锋说：“对，就是这样。你先等等，我总觉得‘蝙蝠网管’少点东西？”
对了，咱们还差个导航主页！
现在的电脑刚刚开始普及，多数人对电脑所知有限，需要像hao123导航网站这样的上网助手，而且非常适合那些初级网民。
记得hao123在2004年被百度收购，官方收购价格是5000万加部分股票，真实价格也许可能没这么高，但肯定也差不了多少。
接着，李锋就对徐嘉伟说：“你去查查网上那个hao123，咱们买过来，只要不超过50万就行。”
现在的hao123还没成势，李锋觉得50万就不少了。
结果没过两天，徐嘉伟就告诉李锋，这个hao123的开发者没个200万就不卖，李锋这次被打脸了。
Hao123只是意外开发的，虽然现在hao123不显山不显水，但一个月也有几万的广告费，对于一个普通人很是满足了。
妈的，想钱想疯了，200万虽然有点高了，买过来也不亏，但关键是李锋现在还没这么多钱。
记得当年，在3Q大战爆发之前。
周红衣曾找到马华腾，跟马华腾说：“其实你不需要什么都亲自去做。
在我们这个行业，相当多的人愿意和你合作。
举个很简单的例子，你不一定要去做安全，因为你完全可以投资点钱给360。
再比如说，你不需要自己去做下载，你只要投资点钱给迅雷，不就可以了吗？”
面对周红衣的建议，马华腾淡淡了说了一句“他们不值”！
李锋现在觉得马华腾说的非常对“他们不值”，恶狠狠的说：“既然人家不卖，咱就自己开发一个，到时候直接干死它，一分钱也不用给！”
2002年的hao123，页面信息量远不如以后丰富，很多页面资源没有开发，界面设计也不怎么合理，李锋有信心在导航网站的页面信息呈现和服务功能上强过hao123。
而且，现在的门户网站和互联网公司还没有意识到导航网站的价值，这个时候弄一个导航主页，再合适不过了。
最关键的是李锋可以利用“蝙蝠网管”捆绑销售，这样推出导航主页，能省去不少推广成本。
于是，李锋找到周炜，指了指面前hao123主页，说：“老周，给你一星期，你们技术部抓紧开发个像hao123这样的导航网址。”
“这个简单，三天就可以！”
“好，这上面加个天气预报，左边加个新闻栏，直接从三大门户弄个连接就行……”李锋按以后的hao123布局，大体给周炜说了说。
周炜全部记下来，问：“好的，李哥，没问题，那咱这个网站叫什么？”
“叫什么？feng123，不好听，360导航，也不好，”李锋一连说了几个，又全部否了，最后李锋说：“就叫my123，我的123，看看是my123和hao123，到底那个是真正的123。”
对了，还有域名！李锋又赶紧叫住周炜，一连串写了几个后来的常用的域名，让周炜全部注册了，说不准这些域名以后就值不少钱。
第二十五章 李锋的焦虑
当年微软就是用Windows捆绑销售的IE浏览器，把网景干死了，虽然最后网景打赢了官司，但又有什么用呢。
李锋的“捆绑销售”和微软也基本上是“殊路同归”，每个安装“蝙蝠网管”的网吧，它上网的登陆首页全部都被李锋强制换成了“my123”，想改都没法改。
“流氓会武术，谁也挡不住！”
当然，李锋的“my123”用户体验比较好，网吧老板倒不反对，网民也喜欢，除了被杀的锐残血的“hao123”。
尤其是李锋让周炜设计的左边新闻栏，每天5条热点新闻推荐，虽然全是来自三大门户网站的链接，但是每一条都是李锋用心挑选的。
没过多久，三家门户网站就发现，经常是某一天某一条新闻的访问量奇高，甩出第二名一大截，隔一天会变得平常，过两天又会冒出一条访问量奇高的新闻。
没费什么事儿就查到了来源，原来是“my123”导航网站推荐的热点新闻链接。
于是，有的打电话来，有想谈合作的，有想做广告，有想收购的。
收购的李锋直接拒绝了，再说那点钱是打发要饭的吗！
广告、合作，慢慢谈！有人送钱，李锋当然求之不得。
很快，李锋就跟新朗网达成了合作：
一是给新朗网一个最明显位置，还带logo，一年200万的广告费；
二是新闻栏每天至少保证推荐一条来自新朗网站的新闻，可以根据访问量获得一定数额的分成。
当然，李锋并没有昏头，没有过多增加新闻推荐栏的数量，现阶段就重要的就是用户体验，必须保证“my123”页面的简洁度。
过早的排序收费、网站名字变色收费、放置小广告栏等，会影响网民的用户体验，等到所有人都离不开时，再推出这些也不迟。
按照李锋的商业逻辑：现在上网的人，80％还都在网吧，
李锋利用“永久免费”这个方式，轻松打败别的网管系统，让“蝙蝠网管”一步步走向市场垄断地位，最终统治整个网吧的电脑终端；
再利用“捆绑销售”，推出了“my123”网址主页，进而拥有了整个互联网最关键的流量入口；
这样终端＋入口，李锋至少能掌握互联网一半的流量，到时候想干啥就干啥，光靠广告就够赚钱的！
虽然“蝙蝠网管”销售的高歌猛进，“my123”也在Alexa网站排名节节攀高，李锋的“锋锐科技”总算能达到收支平衡了，不需要李锋的“青苹果网吧”在继续往里投钱了。
而且随着时间推进，两个项目的市场占有率会进一步提高，相信离真正赚钱的时候不远了。
但李锋总是有种“时不待我”的焦虑感。
一个人不可能既贫穷又富有，但这常常发生在创业者身上：初创公司的创始人名义上是百万富翁，手里却没有多少现金。
就像李锋一样，虽然“青苹果网吧”赚了不少钱，但都投入“锋锐科技”了，李锋过了跟普通大学生无疑，每天的一日三餐还是经常去学校食堂吃。
李锋这种焦虑感，主要是害怕这一切“转瞬即逝”；
自己没有技术，担心周炜他们离开；
自己没有经验，害怕徐嘉伟会“撂挑子”；
更害怕他们这些“出色的人才”会滋生出一种优越感并开始向李锋提出过分要求；
也许只需要一把火，就能让李锋所有的一切“付之东流”，以至于，第二天李锋就让人重新检查了一遍网线管线，并配备了几个消防器。
而且这种焦虑感与日俱增，有时李锋真想把这些全都卖了，换成钱，然后在燕京买上几套房子，当个“房哥”，每月房租从1号收到30号。
这天，李锋准备回宿舍拿点东西，正好碰到要出门的王啸。
王啸见面，就说道：“疯子，最近忙啥，整天不见你影子。算了，现在啥也别说了，二班找咱踢球，咱班还差一个，我正想给你打电话来。”
要说，文科班不如理科班的地方，就是想踢个球都不一定凑齐人来。
那还等啥，走起！郁闷了几天的李锋，也想好好放松一下。
一路飞奔到操场，就发现小伙伴们早在绿茵场上望眼欲穿了，二话不说，一直开战！
李锋踢球技术还是挺好的，说得好听点，技术特点有点像“因扎吉”，踢得是“养生足球”，需要别人喂球，
虽然李锋也把握了一次机会，踢进了一个球，但最后的结束，还是李锋班输了，没办法，“锋无力”啊！
还有什么比来一场酣畅淋漓的足球赛，更让人神清气爽？
运动是治疗焦虑的良药！
李锋也想开了，重生再来，还有什么想不开的，输了大不了重头再来。
连周炜再次见到李锋的时候，都觉得李锋变得更自信、更从容了。
等公司正式走向正规后，大一上学期也要结束了，于是李锋便把心思放在期末考试上。
601宿舍最幸福的当属李锋了。
李锋不像吴迪那样好结交个朋友，每天都忙得晕晕的；
也不像张磊那样勤奋好学，永远起的比鸡早，睡的比狗晚，从不缺课，天天三点一线，“不是在学习，就是在学习的路上”；
更不像王猛整天颓废地躺在宿舍里看小说，甚至一个星期都不下楼的；
从进入大学第一天起，李锋就对自己有了清晰的定位：学有用的东西，做自己喜欢的事，快乐的享受大学生活。
总之，一句话就是：不当好学生，及格万岁！
考试就像大便，一旦冲走就不会再来；考试就像大便，往往努力了只是一个屁；考试就像大便，怎么拉都一样可是又不太一样。
文科考试临时突击下就行，三两天一门考试，断断续续就像拉了一泡便秘的屎，少了一截，畅快一点，等到全拉完，ok！功德圆满！
小伙伴们手不洗冲出厕所，在“大山饭店”搞了个聚会大肆庆祝一番，酒过三巡，人也微醺，转头一看，蓦地发现大一上学期就这么过去了，然后稀里糊涂地卷起铺盖滚蛋。
聚餐过后，601宿舍“各找各妈”，各自踏上回家的征程。
送走了王啸，宿舍只剩下李锋一个人。
李锋还得等到等两天，公司还有一件大事要处理：发奖金！
忙活了几个月，看着锋锐科技也变成了公司，然后一步步走上正轨，前景开始慢慢明朗，公司员工都满是成就感和骄傲。
但成就感和骄傲始终是精神上的享受，要是没有物质的鼓励，人心向背也是迟早的事情。
李锋采取了以后比较有视觉冲击力的做法，没有转账，直接发现金。
李锋直接从银行拉来“一百万”现金，整整齐齐的放在办公桌上，这种“金闪闪”感觉，直接刺激着这群码农，跪下唱“征服”了。
李锋没有忘记自己的承诺，先把销售人员的奖金给兑现了。
李锋考虑的比较长远，在光靠大饼吸引着他们的同时，关键还得给点实际的，当每个人都带着万万儿八千的钞票回家过年，感觉肯定不一样，包括那三名被开除的业务员都