现在的互联网什么都不缺，就是不会赚钱，缺最重要的变现手段，没有淘宝了，还有其他众多的小型网站，而这也是李锋之所以敢拒绝马芸的原因，就是基于互联网一种很重要的法则“长尾效应”。
李锋是“二八法则（20％的头部部分占据着80％的资源）”坚定支持者，从锋锐的股份分配、项目投资的分成，李锋也都是“二八”分，甚至连投资入股的企业也几乎都是20％的股份，
但在互联网的世界中，还有一个与“二八法则”相对立的“长尾效应”，简单的说就是80％的尾部部分有时创造的价值可能要超过20％的头部部分，而且这一点在互联网的世界中特别的明显，而且随着互联网的效应加剧，开始反馈于其他传统产业。
举一个最简单的例子，谷歌就是一个最典型的“长尾”公司，谷歌90％以上的收入都来自于它的广告业务，而它广告业务的客户都不是那些耳熟能详的大公司，而是数以百万计的中小型网站和个人，
对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不值一提，但谷歌通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，就形成了非常可观的经济利润，
这就如同锋锐刚才的第二个“广告系统”，而谷歌更是把这套系统做到了极致，就是通过最简单的“一千个点击一美元”，最终成就了这个星球上最伟大的广告公司。
而李锋也是同样的道理，放弃头部的阿里，转而网聚众多的中小型网站和个人，这也是李锋不惧怕阿里的原因，
要知道即便是前世阿里最鼎盛的时期，有B2B阿里、C2C的淘宝、B2C的天猫，也不过只占据着中国电商的50％的份额，还面临着京东、当当、拼多多、唯品会…诸多电商的围追堵截，
更何况今生因为李锋出现，阿里能否达到前世的高度都是一个问题，而且再如果把支持场景放大到整个互联网世界中，电商也只是互联网世界的一部分，
互联网三大营收手段，除了电商，还有广告、游戏，这些锋锐有有所涉及，尤其是游戏这块，至少现在锋锐算绝对霸主，光《魔兽世界》一个月的流水就近8亿，这几乎就是与淘宝的现在的营业额相当了。
而支付宝最主要的就是“普惠”金融，网聚更多的网民用户，这就是互联网最厉害的网聚效应“积少成多”，能真正达到“每个中国人一人一块钱，合起来就是14亿”效果。
而就在马芸的震撼中，台上李锋也是一边走着一边说道：“这个支付系统就是我们的支付宝，而之所以推广这个系统，是因为我发现现在很多互联网企业，
尤其是众多的中小型互联网企业，空有很好的模式，但是不知道怎么变现，所以我们锋锐决定为整个行业的发展做点贡献，正式推出我们的支付宝，彻底解决制约互联网企业的变现问题。”
李锋说完后，台下众人还没有反应过来，马芸的脸色就已经变得很苍白了，连旁边的蔡崇信都有点担心问道：“马总，你没事吧？”
马芸直接强装着“满不在乎”的样子说道：“没事，死不了！这不就是我们留下的原因吗！而且这本身不就是在我们意料之中的事吗！”
锋锐推广自己的支付宝，的确是在马芸的意料之中，但是马芸没想到李锋会这么做，直接都超出了马芸的理解范围，归根到底还是李锋牛B啊，永远是“走一步看三步”，不，是“走一步看十步”！
就在马芸震撼中，李锋还不忘拿马芸的阿里来说事，只见李锋站在台上也是信手拈来的说道：“关于我们支付系统‘支付宝’，大家可能不是很清楚，
但大家可以绝对的放心，安全什么的绝对没有问题，因为我们这个系统从《奇迹MU》就已经用了三年了，没出现过任何一点问题，
而且这套系统我们也不是第一次让其他合作伙伴使用，比如我们现在的合作伙伴阿里旗下的淘宝购物网站用得就很不错哦，效果非常好哦…”
最后李锋还不忘给马芸的淘宝宣传一句，“哦，对了，这是一个很棒的购物网站！”
台下马芸听李锋这么说，想杀死李锋的心都有了，“明明是我们不想用，你非逼着我们用的”，只是面对现场的镜头，马芸也只能尴尬的笑了笑！
而此时的马芸还不是以后的“马爸爸”，整个人充满了个人魅力，受到了全中国一半人（女人）追捧，
所以他现在不笑还好，他一笑，那个小瘪嘴还配合着他那张外星人的脸，再与台上年轻帅气的李锋相比，差点没把现场小姐姐们吓晕，同样都是互联网大佬，怎么差距这么大啊！
而让马芸更无语的是，只听台上的李锋又“蛊惑人心”的说道：“使用我们锋锐的支付宝，这里面不但有我们锋锐本身的信誉做背书，而且里面还有两千万的支付宝用户，这可不是普通的用户哦，这可是货真价实的付费用户哦…”
台下马芸直接乐了，TMD别人都说我马某人能吹，这李锋不是也很能吹吗！而且吹的还一愣一愣的，跟真的一样！
支付宝用户还超过了两千万？哈哈！请允许我先大笑三分钟！如果现在支付宝的用户能有一千万，我就直接直播吃翔！
要不然说最了解你的，肯定是你的敌人，更何况现在阿里还是锋锐的合作伙伴，不过虽然现在的支付宝用户的确还没到一千万，但距离这个门槛也差不多了！
但从现场观众的反应来说，李锋吹的这个牛B成功了，谁也不知道支付宝用户有多少，关键有锋锐做背书，有支付宝这个变现手段就行了，台下的众人再次对李锋报以热烈的掌声。
只是让马芸无语东西还在继续，李锋接着又说道：“对于支付宝的收费标准，我们锋锐推出了两种不同的收费方式，
一种是阶梯式收费。每交易成功一笔，扣一笔手续费，买家在付款时直接就扣手续费，剩下的钱就到卖家的支付宝帐号上；不交易不收费。
6万以下，费率是1。2％；
6至50万，费率是1％；50至100万，费率是0。9％；
100至200万，费率是0。8％；200万以上费率是0。7％；
总之就是交易量越多，费率就越低，而且对于大电商交易平台，这个费率直接是是0。4％左右，这基本上就是与银行卡的费率相同了，
第二种方式是预付费产品。就是需要直接支付一年的交易服务费，可以根据您的交易量选择，600元包6万，1800元包20万，3600元包45万，超出包量的是每笔1。2％收取，合同期限是一年，您预付了款项在套餐流量使用范围内是不需要再支付其他的费用的。
阶梯费率产品是成功一笔扣一笔，随着您的营业额的累计，交易额累计到达一个阶段会按照一个阶段的费率进行单笔扣费，这比较适合新建网站……”
这是大屏幕也随着李锋解说，把具体的收费标准打到了后面的大屏幕上了，而台下很多人还想把这套收费标准给记下来，回去考虑考虑用那种方式比较好！
只是李锋快速的说完上面的收费方式后，根本不做停留，直接来到了舞台中间，然后李锋突然张开了双手，又提高了嗓门说道：“但其实我想说的是，上面的这些统统不重要，你只需要记住一点，只要现在接入我们锋锐的支付宝，三年内一切费用免费！对，一切免费！”
第338章 第五个到底是什么？
免费？！又是免费！
听到这个“免费”这个词，还是“三年”，前排的马芸还没反应过来，只是觉得有点“耳熟”，自己好像在那里听过，
反而后面的马华腾直接被吓到了，“免费”，这是个多么强大的手段啊！马华腾再熟悉不过了。
锋锐的《蝙蝠网管》就是通过“免费”占据了整个网管市场，就是这个不起眼的《蝙蝠网管》给自己的QQ致命一击；
还有锋锐的《奇迹MU》也就是通过“免费”又重新起死回生的…而往往免费的东西是最贵的！这也是锋锐无往不利的法宝！
而这时马芸也突然想明白了，怪不得这么耳熟，这娘的不就是自己淘宝打击eBay易趣的手段，“三年免费”，没想到李锋直接用到了自己身上了！真是见鬼了！
只是让马芸更无奈的是自己也没什么手段反制锋锐，自己阿里现在的财付通才刚上线，连淘宝上的用户还都没有打通呢，又怎么腾出手去连接其他企业的支付呢，
更何况面对还是自己股东的锋锐，自己一时半会还不敢翻脸，关键锋锐还是“三年免费”，
而以马芸对李锋理解，这估计还是锋锐第一步的战略，说不定锋锐以后也是三年之后再来三年的免费，直到让用户成为习惯，离不开支付宝为止！
面对这种堂堂正正的“阳谋”，号称“智多星”的马芸也是束手无策，只能说是李锋技高一筹吧，
不过很快马芸也想开了，反正他锋锐不是电商企业，也不可能垄断一切，只要自己做好自己的事，早晚自己还是有机会，该属于自己的东西还是会回来的！
倒是台下其他观众，尤其是中小型企业者和准备创业的个人听到支付宝“免资费”这个消息后，再次起立给李锋送上最热烈的掌声，这的确是“利国利民”的好消息！
“不错！不错！这的确是个好消息！省得很多事，省得以后都不知道找谁收钱…”
“老大，那你说刚才那些干什么啊，还吓我一跳，直接说免费多好啊！”
“是啊而且我刚才还私下算了算，即使锋锐不免费的话，这个支付宝的资费其实也没多少，还是挺便宜的…”
“那如果三年后收费怎么办啊？”
“你傻啊，你能不能活三年都成问题，如果三年之后，你还活的好好的，还会在乎这点钱吗！”
“对啊，我怎么没有想这么多，哥们，你那里的？咱们交个朋友啊…”
……
所有人都对李锋报以热烈的掌声，而见后面大部分人都站了起来，弄得前排都不愿意站起来的互联网大佬们，也不得不再次起立，只能看着李锋尽情的“表演”了，
不过还是很多人也是发自内心的对李锋感到佩服，能把锋锐发展现在这种高度，还又推出这些的创新举措，的确让人也是心服口服，“了不起的年轻人”，而一些年轻创业者更是把李锋当做了自己的“创业偶像”！
而这次开放者大会进行到现在，时间已经过去了两个小时，而锋锐也已经推出了五大支持系统中的“四个”了，一个比一个牛B，一个比一个厉害，甚至很多都是人们根本是连想都想不到的，
所以众人对李锋将要说的“第五个支持系统”就更好奇了，第五个又是什么呢？而且按理说越到后面越厉害，众人就更好奇了！
“今天总算没有白来，锋锐很牛B啊，李锋也很牛B，我都没见过这么牛B的人，只是现在我更好奇李锋接下说什么？”
“是啊，我也很好奇，锋锐前面推出的四大支持系统已经让我惊为天人了，那第五个呢？”
“是啊，锋哥哥，快点吧，人家已经等不及了…”
……
是啊！前面四个已经很厉害，那第五呢？第五个又该是什么呢？
别说普通观众了，到了这个阶段，连马芸、马华腾都对李锋接下来的“第五个系统感到好奇”，甚至连他们都猜不到还有什么能比前面的那四个更牛B的东西呢？
面对这众人那炽热如火的眼光，李锋也是不紧不慢的说道：“第五个开发系统，绝对是我们锋锐的原创，可以说是目前全世界还没有这样的创举！”
众人听了，好奇心更强了，“锋锐绝对的原创”、“全世界都没有”，也都一个个也是睁大了眼睛看着李锋，生怕错过了每一个细节！
而这时李锋也是对演讲越来越有感觉了，这种牢牢抓住观众性情的感觉真的是太爽了，怪不得“马老师”已经喜欢到处演讲、灌鸡汤呢！
原来演讲除了能装逼，还有这种如高潮般的感觉，哦，还是装逼啊！
就在所有观众都把心提到了嗓子眼的时候，李锋这时却说道：“我们锋锐的第五个开发支持的系统是…咳咳…稍等，请允许我先喝杯水，真的是太喝了，我都说了快两个小时了！”
众人如同刚要高潮的时候，被别人捉奸一样，直接被李锋一下子从天下踢到了谷底，如丧考妣。
“不会吧，这能这么玩？那以后还能不能好好玩耍了？”
“老大，你早不喝玩不喝，非得这个时候喝，什么意思啊！这不是故意刷我们吗？是不是以后还要上个厕所啊！”
有的都甚至爆粗口了，开始问候李锋全家了：
“搞毛啊！还不赶紧的，不然杀你全家！”
“我曹，这能这么玩，你也不怕生儿子没**！”
连一些互联网大佬都觉得李锋有点过分了，刚把众人的好奇心提起来，然后啥也不说了，这简直太过分了吧！
而李锋也是在众人的注视下，不急不慢的走到舞台的边上，从边上的一个办公桌上拿了一杯茶过来，是杯热茶，不是很热，温度正好，
这还是宋佳提前给李锋泡好的，现在宋佳对李锋的习惯那真是了如指掌啊，已经养上了到那里先给李锋泡上杯茶再说。
而李锋也的确有点喝了，在站在舞台边上，慢悠悠喝了几口后，才把茶杯放到办公桌上，这才返回舞台中央。
这时连台下锋锐的公关经理刘畅见李锋在如此紧张的时候，还敢这么玩，也心里为李锋捏了把汗！
倒是台下的不少腐女，看到李锋喝茶的样子后，也都犯着花痴看着李锋走到舞台中央，“男神就是男神，不但走路样子这么帅，连喝水的样子都这么帅！”
此时众人对李锋也只能很无奈了，只听说李锋好茶，没想到这么喜欢，不过以后跟李锋打交道，得提前准备点好茶。
等李锋重新站到舞台中央的时候，众人再次屏住了呼吸，瞪大了眼睛，只等李锋的“表演”了。
而李锋也是先叹了一口气后，才说道：“额…我们锋锐第五个开发的支持系统是…”
第五个到底是什么？你倒是说啊！
第339章 所有人都被震撼住了！�