第九章 脸盲东哥帮砍价
往后的几天，李锋把心全放到网吧的筹建当中。
开个小网吧，手续倒不少，又是工商注册、安全消防、税收登机，还有文化部门的规定的网吧证。
幸亏现在网吧审批不是很严格，也多亏了刘征帮忙，才算顺利办下来了。
不过，真正把所有执照拿到手，已经是半个月后的事了。
这段时间，李锋又联系到个装修公司，再把第一层稍微装修下，空调、卫生间这些都不用动，桌椅板凳也可以继续使用，还有吧台，省了不少钱；
接着再去找广告公司，做了个挺时尚挺洋气的店牌“青苹果网络会所”，这些七七八八的，下来估计不下三万。
开网吧，最关键的当然还是电脑。
这段时间，李锋可算是把整个中关村卖电脑的商家，考察了不止一两遍了。
再次来到中关村银峰大厦，李锋打算今天就把电脑定下来。
咦，这不是“不知妻美的”‘脸盲’的东哥吗！看到前面的牌子“京东多媒体”，现在的柳强东，还只是在中关村卖光盘的个体工商户。
“东哥，找你个事？”
“这位小兄弟，你是？”
“你看，东哥，忘了介绍我自己，我叫李锋，叫我小李、小锋都行，
前几天我还在买了几张光盘，都说东哥这个人实在，卖的都是正版；
所以，我们合伙开了个网吧，想买几台电脑，东哥在这里比较熟，能不能给我介绍下。”李锋还忘拍柳强东几下马屁，反正马屁又不要钱。
“原来是小李兄弟，不过你这么年轻就创业了，也了不起。
这一片没有我不熟悉的，对面的老马就是这片最大的电脑代理店，品牌的、组装的都有，
正好我现在没事，带着你过去看看，也给你砍砍价。”柳强东豪爽的说。
“就知道东哥豪气！”李锋又一个马屁过去。
然后，柳强东领着李锋，来到这个马老板的电脑的商店，这的确是这里比较大的店面，里面的工作人员就有四五个。
“老马，这位小李兄弟开网吧，想买几台电脑，你给便宜点！”柳强东指着李锋，直接说道。
“东哥，你放心！这位小兄弟要的电脑，我绝对成本价。”马老板爽快答道。
虽然现在的柳强东还不是以后的大佬，但是现在的“京东多媒体”的月营业额已经近百万了，算的上这片最大的个体户了。
“马老板，东哥在这里，你可不要说死了！我买的电脑，数量可不少啊！至少200台！”李锋一上来就给马老板画了一个大饼。
“多少！”“多少！”
柳强东和马老板同样惊讶到。
柳强东以为李锋只是买上几个电脑开个电脑室，没想到会这么多；
而马老板想得则是，如果真有这么大的单子，快赶上自己半年的销量了。
“不过我这个网吧比较大，差不多能装这么电脑。当然我前期没这么多，先要100台，都要组装的，
所以，马老板你得给我多优惠点，而且东哥还在这里。”李锋怕马老板不相信，还把房产证带来了。
“没问题，李兄弟！看来你开网吧，是要组装配置的价目表，你先选好，我们再谈谈价格。”
一会儿的功夫，李锋就选好了，主要是李锋来之前，就基本定好了电脑配置。
理想状态：网吧上下两层，第三层留着自用。
第1层，多放点电脑，摆个120…150台，空间小点、配置低点，AMD的处理器、内存256M、集成显卡32M。
第2层，少放点，摆个100…120台，空间大点、配置高点，intel奔腾处理器，内存512M、集成显卡64M。
马老板看了看，李锋选好的两张电脑配置单，对李锋说：“看来，李兄弟也是行家，那我也不班门弄斧了。我直接给个最低价，这个配置低点的4000，配置高点的4500。”
这个价格，马老板也比较公道，要知道现在这个时候一般的品牌机就7000、8000，组装的也得5000以上。
但是，李锋买这么多，肯定不让这样算，不然，就这点钱，才能买几台。
“马老板，你可不能这么算，你忘了关键的一点，我不要硬盘也不要光驱。再说我要的可是200台，可不是20台，2台的电脑啊！”
“那我再减200元，再说你也不是一次性定这么多的啊！”
“上来我至少也得定100台，配置低的3000，配置高的3500！”李锋直接每台砍了1千，反正讨价还价，看谁吹得厉害。
“那我赔给你算了，每台最多降300元。”
李锋和马老板就像打架似的，在店门店面前砍了起来。
……
一旁的柳强东看不下去了，直接打断道：“我说你们两人谈个生意跟战争，你们也别吵了，老马，小兄弟刚开始创业也不易，那个低点的3500，高点的4000，怎么样？”
柳强东也算是做电脑生意的，所以对价格也多少清楚点。
“行，看在东哥的面子，就这个价格吧。不过以后买电脑必须来我这里买。”
李锋也没想到，柳强东会为自己这个刚认识的人说话，有点不好意思的说：“东哥，谢谢你！”
“没什么，你就像当年的我，不过当时我开餐馆可是被人骗了！”
本来李锋还想请柳强东吃个饭来，与这位未来大佬拉近下感情，不过人家柳强东正忙着开分店呢，也没什么时间。
于是，李锋交了25万的定金，拿到了100台3500元低配的订货合同，剩下的钱，3个月之内就得结清。
原本李锋觉得能有个50、60台电脑就行了，没想到遇见柳强东，不但帮自己介绍，还主动帮自己砍价。
现在网吧可是供不应求，对电脑配置要求没那么高，能上个网就不错了。
电脑确定下来了，剩下的事就好办了。
又在老马这里，买了两台二手服务器，花了6万块钱；这次李锋可没还价。
接着在电信部门开通了 10m宽带，1年就得10万，还必须先交钱，爱办不办。
谁叫现在官府都是大爷呢，交钱呗！
这样50万多万，也花了七七八八，还剩下6万多块钱，就当做流动资金吧。
对了，还得招几个网管！这里离着学校这么近，招几个大学生做“兼职”就可以了。
李锋记得自己上大学的时候，能当个网管也是挺牛气的事。
上网不用花钱！就这点，不给钱，都有人干！
于是，李锋赶紧在店门口打出招聘信息。
第十章 都是人才啊
李锋刚把招聘信息打出去，马上就有人上门了。
“大哥，你是不是老板？还有，这里是不是要开个网吧啊？”
你咋问题这么多呢！这时，李锋才发现是个挺腼腆的男生，脸色青秀，蓬松松的头发好像老长时间没洗了，脚上还穿着拖鞋。
“是啊，同学！招网管，每月800元，包吃的，还可以兼职。”
“不是，我叫周炜！我是想你既然开网吧，肯定需要个网管软件。我是清华计算机系的，我和朋友开发了一套网管软件，大哥，你试试可以吧？”
李锋刚才还满脸笑容就消失了，原来是来推销的，不过如果把网吧开起来，还真得按个网管软件。
那就试试呗。
于是，李锋随意找了个电脑，让周炜安装上。
从对方熟练的操作，一看专业能力就挺强，不一会儿就安装完毕了。
“大哥，你试试！这是我好不容易才开发出来的，绝对比市面上的网管软件好用！只要500元，就可以了。“
“我先试试！“
这款网管软件相比现在市面上的网管软件，质量还是挺高的。
不过现在的软件，还无法和以后的软件相比，根本不注重用户体验。
李锋拿过电脑来，用了一会儿，就发现很多问题。
“画面不行，看得不舒服，太花哨了！“
“界面太烂了，什么都找不到！”
“这个是干什么用的，我找了半天都找不到后台。“
周炜一开始还挺自信的，但随着李锋说出了十几处改进的地方，还有几个bug，脸色都变了。
其实这几天周炜跑了好几个网吧，一套也没卖出去，甚至连试用都不试。
好不容易，有人肯试用了的，没想到还这么多毛病。
李锋一口气说完后，就问道：“你这个，多少钱？”
“要不，大哥，我回去再改改，到时候你给个辛苦费，200元就行了！”周炜有点不好意思的说。
现在网吧才刚兴起，市面上网管软件并不多，而且还都比较简陋，都不符合李锋要求，要价还挺高，每个月500至1000元不等。
李锋觉得这就是切入互联网的机会，问道：“你这个软件卖出去几套了？“
“额，还没卖出去，你是第一个。“周炜有点不好意思的说，没人会相信学生做出的东西。
能独立开发出来一套网管软件，也算是个人才。
对了，“周炜”这个名字怎么这么熟悉呢，记得在哪里听到过。
“对了，周炜，你家是不是泉城的？”
“我是泉城的，怎么了！”
我去，这不是以后的谷歌的首席技术官吗！
这可是让谷歌搜索引擎的核心算法，一年改890多次的技术大牛啊！现在还只是个小吊丝。
到我手里，说什么也不能把人放走了，李锋拍了拍周炜的肩膀，感叹的说：“周炜，你们这套软件问题不少，刚才还只是我简单操作了几下，就找出这么多问题，相信还有不少问题。
但是我觉得，你还是挺有前途的。我有个提议，你考虑下：
开发这么一个网管软件，并不困难，但我还出1万块钱，把你这个网管软件买下来。
但是以后交给你负责开发，算是‘兼职’吧，不耽误你学习，每月还给你2000元的工资，怎么样？”
在这个工资普通只有1000多块钱的年代，2000元算是很多了，再说还是兼职。
“行…额…我回去考虑考虑，可以吗？“周炜说。
“可以！没问题！“
第二天一早，周炜就来了，不但自己来了，还带来了个同学。
对于学生来说， 1万块钱顶的上家里一年的收入了，昨天周炜回去把情况一说，2人马上同意了。
“李哥，这是汪兴，是和我一起开发的同学！”周炜说。
“行，那我叫你汪兴吧，欢迎加入！”李锋高兴和汪兴握了握手。
啊，汪兴也是以后美团CEO，都是人才啊！汪兴是富二代，倒不缺这钱，只是想跟着周炜一起创业。
“对了！老周，如果把昨天的网管软件，我说的那些问题全部改掉，得需要几天啊？”
“李哥，昨天我回去还跟汪兴说这件事来，改动的太多了，相当于重新编程了，光我们倆，至少得10天。”
“不行，时间太长了，我马上要开业了，最多给你们7天。这样，我再去招几个大学生，给你们打打下手。”
于是，李锋带着周炜、汪兴跑到青华，招了3个还未毕业的大学生当兼职。
要问中国最顶级计算机人才，肯定还是在清华燕大，因为周炜、汪兴都是清华的，肯定就去清华招人。
清华大学里计算机系宿舍楼叫9号楼，系里每个年级的学生都在一栋楼里。
那天的上午，李锋带着周炜、汪兴，三人走到楼下，李锋嫌麻烦，直接“踹”开了一个宿舍门。
宿舍里一个正在打CS的同学惊呆了，忙问“你们是谁？”，
但李锋并没有回答问题，直接“简单粗暴”地开问：“你们计算机系技术最牛的人是谁？”
那个有点被吓到的同学，害怕地拿纸写下来了，但他也不是傻子，写的不是人名，而是ID。
当时清华计算机系有个出名的“九井BBS”，按着BBS的ID名单，李锋三人一起顺利找上了系里的“牛人”们。
第一个被李锋找上的，就是当时成绩第一的周枫。
当时的周枫还正在上铺睡觉的他，突然被三个陌生人推醒，喊他下来，问道：“听说你是你们年级里成绩最好的？！”
“不是我，我不是！是下铺的许朝军！”周枫还没反应过来，就直接把自己的朋友卖了。
“我说老周，这时候，你可别撒谎，是隔壁的王晓川！”下铺的许朝军也不是傻瓜，又把别人卖了。
“对，对，是王晓川，他成绩最好，技术最牛！”
好家伙，这两人活宝，还直接在李锋面前，演起相声来了！
“啥也别说的，正好就你们3个，谁也跑不了！赶紧收拾下，跟我走。”李锋直接打断，演戏的两个人。
这三个人，一个网易的高级副总裁、一个人人网的负责人、一个搜狗的CEO、可都是以后的互联网的大佬级人物，一个也不能放过。
“不是吧，大哥！”
“大哥，有没有搞错！”
就这样，三人直接被李锋打包带走了。
当时王晓川走的时候，还蒙蒙的，自己没招惹谁啊！
还有1个是北大青鸟的，是自己主动找来的，本来李锋不想要的。
老子现在要的都是以后的技术大牛，还是清华北大的，你一个连大学都没上过的，还好意思来…
虽然都有北大，但是加上青鸟，就掉好几个档次了。
关键他还有个吊炸天的名字，龙傲天！
“李哥，我不叫龙傲天，我叫龙小天！”
龙小天有点羞答答的小声说。
“说话大声点，娘们们的，你不大声点，我怎么知道你叫龙小天、还是龙傲天呢！还龙小天，你咋不上天呢！”
索性龙小天直接不说话了。
龙小天知道李锋有点看不上自己，但自己喜欢研究技术，自从第一次见识到周炜他们的技术后，就打算留下来，
而且后来，又进来不少新同事，还都是清华的，技术都这么牛，龙小天就更赖着不走了。
龙小天这种人，好听点叫执着，难听点叫一根筋。对于这种认准事不回头的人，李锋自己也很无奈了。
“行，行，行！赶紧干活去吧，我就给你这个机会！”
赶不走就留下吧，反正脑子也不笨。
那一年，李锋刚上大一，周炜、汪兴大三，王晓川、周枫、许朝军大四，龙小天。。。。。
第十一章 真正的共享经济
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