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叶天坐着，任由米兰哭诉。
每个人心里都有压力，发泄出来就好了。
外面有人敲门，叶天开门，是两个女学生，手里拿着饭盒。
“叶天老师，这是金校长让食堂做的醒酒汤。”
叶天到了谢，然后收下醒酒汤。
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第85章 转移阵地
他这才知道，金丽一直关心着自己的一举一动，这边一闹起来，她那边早就收到了消息。
他把米兰扶起来，喂她喝了半碗汤。
这一次，应该是彻底得罪了桑海源，离去之时，桑海源的表情十分难看，显然对叶天已经恨之入骨。
叶天也觉得有些尴尬，应该是宋健兄妹来的不是时候，才导致了这样的后果。
他把房门开了一条缝，免得别人胡乱猜测。
一直到了黄昏，米兰才渐渐清醒过来：“今天喝多了，没有乱说话吧？”
“没有，喝的挺高兴，小娟对你一见如故，你们聊的很投机，喝点啤酒不是问题。”
米兰看着叶天，一声长叹：“唉——最近压力太大了，只想喝酒释放，希望没让大家笑话。”
“桑海源很关心你。”
“大家只是工作上的合作伙伴，如此而已。”
米兰的身体恢复得很快，看起来，她已经习惯了这种高强度作业，比别人更扛得住摔摔打打。
叶天说到做到，在自习室找到朱丽娅。
两个人去了图书馆的天台，坐在长椅上。
“我知道宋小娟找过你，让我回去继续做直播卖货，现在她找了几个网红，每个直播间里放两个，效果特别差。”
叶天点点头，的确如此，最近几天宋小娟已经黔驴技穷，每个直播间放两个网红，24小时不停，却根本没有起色。
“你觉得她的问题出在哪儿？”
“她可能是太急躁了，总想把东西推销给观众，我们去看直播，最讨厌别人推销广告，就因为这样，她才失去了很多老观众，直播间热度下降很多。”
“我有一个办法，影视拍摄、直播卖货两不耽搁，你想听吗？”
朱丽娅皱起了眉头：“学长，学校这边，考勤很严格，如果白天离开学校，到电脑城去，就要找辅导员请假，长期请假，还得找系主任签字……”
“你什么都不用考虑，只回答我，如果我有办法，让你同时兼顾这两项工作，你愿不愿意做？”
“愿意，但必须是在不影响学业的情况下。”
“那就好，我让宋小娟和宋健把电脑城的东西全都搬到学校，在这边给你设立一间直播室，你只负责坐在镜头前跟大家互动，其他任何事情，都不用你管。每天直播的时间，由你自己确定，无论上午还是下午，只要你累了就收工，剩余时间交给宋小娟处理，最大限度保证你饱满情绪，精神愉快。我们可以测试一段时间，你觉得行，就继续做，有问题，再调整。”
这就是叶天做出的计划。他希望大家多方共赢，为以后的网红工厂打下坚实的基础。
“学长，我尊重你的意见，只要不离开学校，能够完成这项工作，我就同意。”
叶天马上打电话给宋小娟，说了自己的计划。
“天哥，这样做有多麻烦你知道吗？我们得把电脑城这边所有家当，搬到传媒学院进货发货，也都要来回折腾，时间成本太大了！”
这些问题，叶天早就考虑清楚。
“小娟，现在直播卖货最关键的是什么？是卖货，只要拿到单子，全都放给电脑城去做，你只要打电话遥控指挥。或者，最笨的办法，宋健在电脑城继续经营，你负责传媒学院的直播间。人手不够，这边有的是学生，工资很低，随叫随到，你可以选一些心灵手巧的，继续培养，你说的所有问题都不是问题，关键在于转变思想，既然是直播卖货，那我们就要围绕朱丽娅来打造这条生产线，其他次要问题，交给别人去做。”
叶天的脑子转的特别快，他说的这句话，宋小娟费了半个小时，才考虑清楚。当然这还是在叶天，把自己写的计划书电子文档传给她的情况下。
现在事情变得简单，叶天在行政楼上单独画出一个区域，作为直播间。
宋小娟马上带装修公司的人过来，丈量尺寸，布置直播现场。
随即，全部产品的样本、价格表、组装工艺流程图在直播间里张贴上墙。
同时，强电和弱电系统接驳完毕。
两天之内，直播间可以投入使用。
其中最关键的在于，大家必须转变思想，朱丽娅在哪里，直播间就要搬到哪里，这也将是以后最基本的工作思想。
一开始，宋小娟还是带着一股子气做这些事，认为是朱丽娅的不配合，才导致了大家东奔西跑，劳民伤财。
毕竟过去直播间在电脑城里，网上任何单子过来，都可以就地取材，四小时内完成发货。
如今，她必须通过电话，遥控指挥，总有百密一疏的时候，非常不习惯。
等到直播正式开始，直播间内门庭若市，电脑订单雪片一样飞来，她的心终于放下，对着叶天挑起了大拇指。
实际上，把直播间放在传媒学院这边，成本降低了很多。
在科技市场那边，雇一个小工，每天的工资是150，传媒学院这边找的几个心灵手巧的男生帮忙，每天工资只有30块。
房租成本也被无限降低，趋近于零。
在电脑城做直播的时候，工作忙碌，宋小娟来不及好好吃饭，已经有了胃病。在这里，她可以招聘大量人手，随时候命，自己只动动嘴，其他事情一律搞定。她不但有时间吃饭，而且坐在直播间外，拿着手机打游戏，比以前轻松多了。
只要动脑子，就能解决目前的麻烦，叶天越来越相信，只有开阔眼界，才能迅速上位，成为商业大潮中最优秀的弄潮儿。
叶天在传媒学院搞的直播卖货，引起了轰动，金丽带着十几位创业学院的老师过来参观。
他们对于这种工作模式，非常肯定，纷纷说回去也要效仿，让自己创业组的学生进行直播卖货。
叶天当即表示，可以向所有人提供直播间装修套件，并且半买半送，执行半价。
如今，这些器材价格接近透明，当叶天拿出自己的价格表时，的的确确是市场价的一半。所有人马上签单采购，一天下来，卖出超过500套。
宋小娟对叶天的行为，非常不解，半价出货，虽然不至于赔钱，利润却极低，根本没必要折腾。
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第86章 校长相邀
“天哥，我看不懂你的操作方式，既没有赚到钱，又培养了这么多潜在的竞争对手，到底有什么意义？”
“小娟，你想一想，创业学院这些人，他们只有直播资源，如果拿到单子，到哪里去拿货发快递，尤其是形不成规模，快递费居高不下，他们就会很难受。这时候，你如果能发一条通知，收购他们的单子，让他们坐享其成，只做直播前台，拿到单子直接交给我们做，是不是有一块很大的利润？他们的存着，能够帮助我们形成巨大规模，设置护城河和门槛，别人再也无法超越，创业学院等于是我们的僚机，跟我们绑在一起，帮助我们成为直播卖货行业的巨无霸……”
叶天越来越发现，宋小娟对于这种商业规划的理解能力，已经阻止了他们的发展。
按照商业规则，公司越来越大，必须聘请职业经理人，进入智慧发展通道，不然，创始人将会阻碍公司发展。
同时，他也看到，创业学院那边的老师，认为网红卖货非常容易，只要有人、有东西、有手机就能卖出去，实际大错特错。
也有人觉得，每天直播三四个小时，就能够月入几万十几万，真是太轻松了，这个行业可以遍地捡钱，那更是错的离谱。
过去，他曾经仔细研究过一个网红的工作计划表，除了直播的四五个小时，其他还有熟悉商品、准备台词、直播后复盘、研究后续商品等等十几项工作。表面看风光无限，实际上，累死累活，过着黑白颠倒的特殊生活。
他一直观察朱丽娅的状态，希望这种直播不要抹杀了朱丽娅的天性，导致她变成平庸的人。
网络直播很多，男女老少都有，其中最重要的就是保持自己的独特性，让观众们在几千个几万个人里面，一眼就能认出她。
朱丽娅回归，直播间很快就恢复到原来的热度，并且有增无减。
她给叶天面子，每天直播超过五小时，从晚上八点到凌晨一点。
很快，他们估算的月收入从3万跃升到30万，即将轻轻松松进入直播平台的头部序列之内。
这种状态其实不是叶天想要的，他想的很长远，一个人直播带货，充其量每天五个小时，出售货物的流水，几万到几十万，影响力无法扩大，天花板很低。
假如只是满足于此，没有任何意义。甚至不如按照比特币曲线，捞那些钱更容易。
他要的是，通过网红带货，把握先机，创造自己历史性的地位。
朱丽娅渐渐适应了这种生活，白天上课，晚饭后到凌晨做直播，宋小娟他们全力配合，进入一种自动化流程。
叶天非常关注直播间的情况，对于朱丽娅的情绪变化，看得一清二楚，对方虽然答应他做直播，却始终没有主动性，从外表就能看得出来。
与此相反，金丽对于直播卖货非常感兴趣，几次邀请叶天，让他讲讲其中的窍门。
所有人都看到了朱丽娅的成功，也看到了其他人的失败。他们始终想不到，前者成功的秘诀在于，带货而不像是在带货，没有把做广告的贪婪面目，暴露在镜头前，而是淡然自若，专心做直播，其他那些下单送货，跟她没有任何关系。
她的淡定，让观众既惊讶又痴迷，打赏的份额越来越高，有些人甚至留言联系朱丽娅，要求线下见面。
经过多次观察，金丽仍然不得要领，只好在自己的办公室里，邀约叶天喝茶。
这里是传媒学院最高领导的办公室，普通学生到了这里，战战兢兢，噤若寒蝉。可是现在，叶天是金丽的贵宾，不但喝到了最好的茶叶，旁边还放着各种小点心。
来到这里，叶天感触很多。
过去，他从未有机会到校长办公室，接触学校的最高层。
办公室正面挂着一副名人字画，上面写的是“事在人为，境由心生，”看上面的签章，是国内著名书法大师的作品，这几个字，价值百万。
金丽使用的都是实木办公家具，红色镶金，相当豪华。桌上的苹果笔记本电脑，也彰显了主人的品位。
侧面整面墙的书架，上面摆着国内国外著名作家的文学作品，至少有数百本，书架旁边则是一组，米白色真皮沙发，一尘不染，干干净净。
比起上一次，叶天去过的孙梅的办公室，这里就豪华多了。
“请坐吧，叶天同学。”金丽微笑着招呼。
叶天非常感叹，自己在传媒学院度过三年，别说是校长办公室，就连系主任办公室都很少有机会进去。
他们喜欢的是能说会道，八面玲珑的学生，尤其是那些，混迹于学生会、团委的好孩子，至于他这样的，实在过于普通，如同巨人脚下的鹅卵石一般。
“茶还是咖啡？我这里有最好的黑茶，还有手工滴漏咖啡。”金丽对他很殷勤。
如今，天梦影视公司与传媒学院展开合作，他是学院的座上客，这一点毫无疑问。
“金校长，不要这么客气，随意就好。”
金丽笑了：“叶天，你是学院的贵宾，这几年一直在给学院物色投资人，有几个虽然资金雄厚，却跟学院毫无关系。拿他们的投资名不正言不顺，上面检查无话可说，只会惹出事来。现在你的身份不同，是传媒学院的毕业学生，功成名就，回馈学校，顺理成章，就算是教育局查下来，我们也有话说。”
叶天理解金丽的难处，频频点头，体谅对方的不易。
“叶天，请你过来，有几个问题请教，希望你不要藏私，尽量给我解答。”
面对金丽，叶天心里只有感激，包括上一次请白桦林过来那件事。
“金校长，任何事情，我都知无不言，言无不尽，你帮了我很多，感激的话不多说了，请问吧！”
“最近我特别关注网上直播，尤其是那些最火的，各个平台都去看过，不管是歌舞的还是游戏，看过至少上百个，综合研究还是不懂，为什么朱丽娅的直播间那么多人？气氛那么热烈？打赏那么多？我也问过宋小娟，原因究竟何在？她让我来找你。”
“金校长，我说说我的观点，不对的地方请您多批评。直播带货，就等于是影视剧里面植入广告，影视剧足够吸引人，观众就能容忍广告，明明知道其中不是软广就是硬广，还可以继续看下去，最多不过是自动屏蔽。假如影视剧质量很差，又夹杂着大量广告，我相信所有观众，会关掉，换另外一部。我们把直播者认定为，影视剧直播带货，就是金融的广告，假如直播足够吸引人，直播间里的停留者就越来越多，几万几十万，在这些人里面，肯定会有潜在的购买者促成下单。”
金丽频频点头，对叶天打的这个比方，非常认同。
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第87章 继续扩张
“网上有很多直播者，本身素质很低，直播内容又下流不堪，所以他们的人流量再高，也不会卖出一件东西。我的核心意思就是说，直播带货，认真，简单，直接，自然，千万不要哗众取宠，让观众讨厌。或者因为衣着暴露，说话粗野，吸引了另外一些人去，而不是你想要的购物人群。这些东西，可以无限细分，研究直播，不能只从表面看。”
“叶天，再一个问题，网上有很多直播者，长得比朱丽娅漂亮，声音比她动听，衣着也比她光鲜，为什么还是没有带货效果？而且这�