她看着上面罗列出的一排古玩的名录，小声念出来：
清乾隆御制白玉雕吉礼璧；
明古玉螭龙纹玉璧；
清白玉四时花卉纹璧；
明代古玉璋、璧；
……
玉器之后还有铜胎画珐琅器皿以及瓷器、字画等等，共有27件。
她对沈瑜说道：“这些古玩看名字就很贵，对方愿意跟你换吗？”她已经知道沈瑜要做的事情。
沈瑜给自己点了一支烟，悠哉悠哉的说道：“漫天要价，落地还钱，慢慢谈呗，今天只是见面，这件事情，还有的谈。”
手机嘟嘟响了两下，坎迪丝发来短信，她们已经到达拍卖行。
这次是在拍卖行和大岛商业的人见面。
沈瑜回复了信息，等了一会儿，坎迪丝回复，她们已经到了会议室，准备开视频。
沈瑜用视频的方式可以看到会谈现场，不过，主要的谈判任务还是交给娜塔莉和克里斯蒂娜两人
这两人是沈瑜在米国最倚重，也是最会谈判的员工，除此之外还有律师皮特也参加谈判。
坎迪丝那边打开视频，克里斯蒂娜，律师皮特也先后通过视频和沈瑜见面。
马克等拍卖行的工作人员也和沈瑜打过招呼。
不久，沈瑜通过视频看到，马克等人站了起来。虽然看不到，但应该猜到是对方的人到了。
听到一阵寒暄的声音过后，看到众人落座。
马克给沈瑜介绍了大岛商会负责谈判的人，名叫木村。
木村是个精瘦的男子，梳着背头，西装革履，打扮的一丝不苟。
木村听说沈瑜是通过视频跟他们见面，礼貌的和沈瑜打招呼。
沈瑜告诉对方自己一方由克里斯蒂娜负责谈判，自己不会参与。
会议室安静下来。马克说道：“很高兴能为大家服务。今天是艾米画廊和大岛商会的代表第一次见面。两家公司在前期的沟通中，已经表示了各自的诚意，愿意本着互信的原则，进行谈判。所以，谈判已经有了成功的前提。
二位可以先交换各自的条件和想法交换，如果有不同的意见，可以慢慢协商。”
克里斯蒂娜和木村都说了开场白之后，
木村说道：“克里斯蒂娜小姐。我方的想法已经非常明确，希望能够购买沈先生收藏的两件扶桑古玩。这两件古玩是本国历史文化见证，也是扶桑和外国文化交流的证明。所以，我们希望艾米画廊能够理解这种情感，将古玩转卖给我们。
我方的报价是，神龛20万美刀，一对陶瓷人像15万美刀。”
克里斯蒂娜听到价格和自己一方的期望相差太大，不急不慢的说道：“我受老板委托，负责谈判。沈先生已经交代过，理解贵方愿意购回的古玩的想法，但是这两件东西购买的时候，是花了大价钱的，我方需要经营画廊，不可能赔钱卖。
我们有一个建议，贵方不必花钱购买。沈先生一直热心公益事业，正在资助一家博物馆，所以，我方希望能够用这两件扶桑的古玩，换回两件华国的古玩，用交换的形式来完成这次的私洽。”
这个新的提议，出乎对方的意料。
大岛商社的几个代表小声商量一会儿，木村说道：“这个事情，我们不能立刻决定，要回去商议。”
克里斯蒂娜说道：“应该的。今天我们只是交换的意见。
我们知道贵方的私人博物馆是一个非常有底蕴的博物馆，收藏有很多华国流失海外的古玩。这是我方列出了希望换回的古玩的范围。”
她把已经列好的名录转给了这位木村。
木村当看到名录的时候，皱起眉头。
他看过名录的内容，对克里斯蒂娜说道：“贵方列出的这个名录，我们无法接受，因为你们列出的这些古玩，全部都是非常珍贵的藏品，博物馆是不可能出售，也不能交换的。名录上的每一件藏品和那两件古玩相比，价值差异太大。”
木村说完，立刻觉察自己的话有歧义。他的同伴中有人脸色不好看了，这话里明显有贬低己方古玩的意思。
克里斯蒂娜说：“贵方既然希望买回自己国家的古玩，应该理解这两件胡桑古玩的价值。以金钱来形容古玩，似乎过于片面。
贵方和我的老板，都是想换回自己喜欢的东西。至于说价格和数量，可以商议。”
木村说道：“我方还是希望购买，因为这样更符合最初的交易意向。”
马克站出来打圆场：“今天第一次见面，大家把各自的想法交换一下，有分歧的地方，可以等后面再谈，不必急着下定论。”
克里斯蒂娜接话：“马克先生说的对，我们可以慢慢的谈，但是我方的条件已经开出，以物易物。木村先生可以把我们的条件拿回去，和贵方的决策者商议。”
木村同意回去商量，但坚持要用购买的形式。
马克再次打圆场。
克里斯蒂娜和沈瑜早已商量过，如果对方真的不谈了，那说明他们对这件事情并不是特别重视。如果对方听了这条件，还愿意继续谈，那就说明他们对这两件古玩势在必得，那么，完成交换的可能性就很大。
双方见面没多长时间，交换了各自的条件，就结束了这次谈话。
谈判时间很短，双方之间条件的已经摆明。谈的时候，气氛紧张，结束的时候大家恢复了礼貌，相互告别。
沈瑜向马克等拍卖行的工作人员表示感谢，然后结束了视频。
克里斯蒂娜拨通沈瑜的电话，问道：“老板，您有什么指示？”
沈瑜说：“不管大岛商会怎么说，你们就按照之前预定的计划进行。”
“好的。”
……
鹿欣等沈瑜放下手机，就说道：“我刚才观察对方的反映，我敢确定，他们一定很想要两件扶桑古玩。现在看来，还真的有可能交换，只是看对方愿意付出多少了。”
沈瑜说道：“这两件扶桑古玩的估价在80万美刀左右。无论如何也要换一件珍品，如果运作的好，可能换两件。”
第1058章 第四次谈判，过节福利
学期接近末尾，学生们忙碌起来。
沈瑜走到停车场，坐到自己的车上，等着鹿欣下课。
等了一会儿，看到克里斯蒂娜发来的短信，他拨了回去，说起谈判的事情。
最近一段时间，他除了要完成学习的课题之外，一直关注着和扶桑商社的谈判。
与大岛商会的谈判已经进行了三轮，在第三轮谈判中，对方终于同意了以物易物，不再坚持购买。
沈瑜举着电话，看到鹿欣快步向车子走了过来。
鹿欣打开车门，坐上副驾驶座，说道“等急了吧。”
沈瑜结束通话，对鹿欣说：“没事儿，咱们先去吃饭。”
等车子启动之后，鹿欣问道：“还要谈判吗？”
沈瑜说道：“马上开始第四次谈判，看看对方会拿出什么东西。”
鹿欣说：“我觉得没这么简单，这些人的性格，只想占便宜，绝不肯吃亏的。”
沈瑜看着前方路况，说道：“咱们也不能吃亏，看看谁能坚持到最后。”
在酒店吃饭的时候，黎梦几人排队来找沈瑜。
因为快到元旦了，酒店的生意也越发忙碌起来，除了接待一些公司的酒宴活动之外，因为丽园酒店的各种美食逐渐打响了名头，很多单位也来这里订购过节的礼物。另外，还有员工过节的福利发放等各种文件，需要沈瑜签字。
沈瑜把几个人召集到了会议室，进行会签。
黎梦拿了员工福利方案来给沈瑜看。
沈瑜看过之后觉得没什么问题，当即批复。
会签结束，各部门的人将福利发放的消息传达下去之后，员工们开始悄悄讨论起来。多数人难免会比较今年的福利比去年增长多少，以及和其他酒店相比如何。
沈瑜已经在办公室开始准备看第四次谈判。
第四次谈判，依旧是由克里斯蒂娜和对方的进行。
由于已经进行了三次谈判，双方已经熟悉，很快拿出了自己的方案。
大岛商会提出了可以进行交换的古玩的名录，可是那些古玩当中，并不包含沈瑜想要的古玩。
克里斯蒂娜将名录传给了沈瑜。
沈瑜看到的那份名录上有
清代白釉暗花洗；
民国珐琅彩题诗耄耋图小瓶；
清嘉庆粉彩人物小盘及盖碗；
清康熙青花花鸟棒槌瓶；
清乾隆白玉嵌珍珠百宝小盆景；
……
大岛商会的工作细致，每一个名字后面还付了相应的图片。
沈瑜看完之后，心想，这帮人还真是小气，其中，最贵的东西也就是棒槌瓶和百宝盆景，大概值几十万。
他直接对克里斯蒂娜说：“告诉对方，他们拿出的这些东西，太没诚意。交换的古玩选择范围，按照我写的名录来。”
克里斯蒂娜把沈瑜的意思告诉对方。
木村说道：“我方拿出的古玩，都是博物馆珍的珍藏。价值和意义不同寻常。贵方曾经说过，对于本国的古玩更看重的是文化价值，而不单纯去考虑价格。
就算是按照价值来计算，我方提出的古玩价值也不低，比如万历双耳金杯，这对杯子的价值也超过了20万美刀。”
沈瑜听着对方的话，有些想笑。那一件对杯子存在很大的问题，只不过在谈判的时候，他不想直接说对方这件东西有问题。
这人倒是活学活用，把沈瑜当时的说辞又还了回来。
克里斯蒂娜按照和沈瑜商量好的理由，说道：“贵方提出的这些古玩很好，但是，沈先生的藏品中，已经有类似的古玩，再次购买或交换，已经没有意义。
如果你们拿这些古玩来交换，就不必再往下谈了。如果要调整，可以在我方提出的范围内选择。”
木村说道：“不可以，那些东西是我们的珍藏，不能出售的。”
“我们只接受用那批古玩的一部分进行交换……”
眼看双方进入僵局，马克再次出来打圆场。
双方都没有让谈判结束的意思，于是只好约定下次见面再谈。
结束了视频之后，沈瑜对一直在旁边观察的鹿欣说道：“你看怎么样？”
鹿欣说：“对方还在试探。你让克里斯蒂娜坚持立场是对的。从现在的情况来看，对方还是不死心，我估计还得谈上几次。”
沈瑜说道：“慢慢来，我有耐心。”
鹿欣问道：“我看你列出的古玩名录超过二十件，你最想换回哪一件？”
沈瑜拿起名录，在上面画了两个圈。
鹿欣笑着说道：“两件？明白了。”
她站起来活动了几下，说道：“对了，画廊和博物馆那边的员工福利怎么办？”
沈瑜说：“与酒店同步发放。酒店员工们有什么反应？”
鹿欣说：“员工情绪很好，多数人对福利还是满意的，特别是和我们的邻居比较之后，大家的心情更好。”
她说的邻居是泛海酒店。两家酒店距离不远，消息传的很快。
沈瑜说道：“开会的时候不是说了吗，不要对外说咱们发的福利。”
鹿欣说：“尽管这么要求了，但是不可能完全禁止。对方过年过节发什么福利，咱们这里发了什么福利，多数人都会进行比较。”
沈瑜问道：“泛海酒店发什么福利？”
鹿欣笑了笑，说道：“一提生活用纸，一盒他们酒店自己生产的点心。”
“然后呢？”
鹿欣说道：“没有了，就这些。”
沈瑜说：“不能吧，还发现金了？”
鹿欣说：“我听说，这次元旦节，泛海酒店的普通员工是没有过节费的，说对外的说法是等到过年一起发。至于他们的管理层的福利，目前还没有消息。”
沈瑜说：“如果是真的，这有点离谱了。泛海酒店的盈利还是不错的，过节的时候，就算不发过节费，也可以多发点儿别礼物吧。酒店里有那么多的食品。”
鹿欣似乎想到什么，呵呵的笑了起来。笑过之后，说道：“有员工去打听了。泛海酒店的员工已经有人看到了过节礼。人家酒店发福利可是有讲究的。”
“怎么讲？”
鹿欣说：“泛海酒店给员工发的生活用纸，是常家百货代销的。礼盒是他们自己酒店滞销的糕点。我听说，常家集团的下属公司发过节礼盒，都是这个套路。效益好的公司，可能额外多发一些。”
沈瑜问：“泛海酒店以前也这样？”
鹿欣说：“听说，去年过节的时候，泛海酒店好像没这么惨。”
沈瑜也笑了：“这么发礼物，比不发强不到哪里去。这么看来，他们的确是遇到一些困难。”
第1059章 步步为营，突破
常氏集团总部的小会议室。
常涌带着管理人员，正在进行会签，同时取下属们的汇报。
在一份又一份的文件上签字文件，等到听完汇报完毕之后，常涌忍住了想起来活动的想法。
虽然已经很疲惫，他还坚持的问道：“后勤管理中心的人来了吗，过节的福利，想怎么发放？”
一个眼镜如同酒瓶底的中年人从小会议室角落里站了起来，说道：“董事长，员工们的福利已经做好了计划。”
“把报表拿过来。”
中年人恭恭敬敬的递上报表。
常涌看了看，说道：“员工的福利尽快发放到位。这上面怎么没有中层和管理人员的福利？员工的福利有点儿少……你们想想办法，再凑一点儿。争取早点发。”
管后勤的人，小声说：“明天可能发一部分，要全部到位，可能需要一两天。”
常涌说道：“如果发的慢了，把原因解释清楚。”
“是，我明白。”
“至于中层的……”常涌后面的话没说出来，手机响了。
他看了看手机，借听电话的机会站起来，对下属摆了摆手，离开会议室。
后勤管理中心的主任拿来了另一份报表，来到常涌办公室外等候。不久，他看到常涌要离开，急忙上前请示。
常涌看了一眼，边走边说：“按照计划办。”
……
“砰……砰砰……”天空中爆开几颗礼花，绚烂的色彩，转瞬即逝的光景，渲染了节日的气氛。
路上的行人，有的驻足观望，有的加快脚步，奔向自己温暖的家。