行情。
天色渐黑，安德烈走进来通报，说外面来了两个人，其中年轻的那个姓魏，声称是来找张先生喝酒的。
花黎闻言不由神色一振，在看到姚卫民点头后，示意安德烈把人领来了后院儿客厅。
姚卫民神色澹然，很快再次看到了在餐厅里做服务员的魏强，在后者身旁跟着个老毛子，约么四十多岁，身材肥胖，留着地中海发型，嘴巴上的胡子比头发还茂盛，脸上带着热情笑意。
「张哥，我给您介绍，这位就是维塔酒业的维克多先生！」
魏强再次见到姚卫民，语气中多了一层尊敬，说完后，又用老毛子的语言跟维克多介绍姚卫民。
维克多听完后，立刻大笑了起来，伸出手同姚卫民握在一起，「叽里呱啦」的说了好几句，旁边魏强适时的做了翻译。
「张先生，欢迎您来到我们这个伟大的国度，能跟您见面，让我感到非常荣幸！」
姚卫民脸带微笑，同样回应道：「谢谢，我已经感受到了维克多先生的热情，希望我们以后能成为朋友！」
因为有魏强的实时翻译，两人的交流并没有因为语言不通而受到影响。
落座后，维克多指着魏强率先冲姚卫民说道：「张先生，咱们开门见山，魏跟我说，你手里有批你们国内的白酒，能拿上来让我品尝下吗？」
姚卫民闻言不动声色的朝花黎看了眼，后者立刻指示安德烈出门而去，很快拿回了一个装满白酒的塑料瓶子。
当把白酒倒入茶杯后，维克多的眼里冒出火热神色，像是看到了美味佳肴一般，小心翼翼的端起，先是在鼻端嗅了下，紧接着一仰脖，一口干了。
闭上了眼睛，眉头皱紧，脸上露出陶醉神色，「嘶……哈哈，好酒啊！」
他再次大笑起来，看了下安德烈手里的塑料瓶子，意味明显。
「再给他倒一杯。」姚卫民澹笑说道。
安德烈连忙又把茶杯倒满了。
维克多同样端起来，又是一仰脖，一口喝干。
接着又拿着空茶杯朝安德烈示意，后者见姚卫民点头，便又倒满了一杯，维克多又是一口闷掉。
「喂，小子哎，你确定他是来谈买卖的？」花黎斜睨，冲魏强问道。
「哥您别介意，他真是维塔酒业采购科的维克多，来跟张哥谈交易白酒的事儿，只是他太好这一口了，又是好久没喝上，有点儿贪杯了，嘿嘿……」
魏强有些不自然的笑着解释道。
「贪杯的我见多了，可哪一个也不像这样式儿的，跟特么八百年没喝过白酒似的，你叫魏强是吧？赶紧跟他说，二哥等着聊正事儿呢，没兴趣搁这儿瞎耽误工夫！」
花黎面露不耐，冲魏强瞪了一眼。
他在这边儿混的风生水起，因为人脉雄厚，一般的老毛子见到他都得客客气气的，眼前这个维克多，令他有点儿反感。
两人说的都是国内的话，维克多根本听不懂，依旧沉浸在被白酒麻醉的眩晕之中。
当魏强提醒他之后，这才有些意犹未尽的放下茶杯，笑着看向了姚卫民。
「张先生，恕我冒昧，作为维塔酒业的一名酒类采购员，根据公司规定，遇到新的酒品，我必须要先品尝一下，然后再决定是否合作。」
说到这里，他脸上的笑意更浓，带着祝贺语气大声道：「不过此刻我要恭喜张先生，您带来的白酒经过我的鉴定，已经成功入围了我们维塔酒业的采购备忘录，希望您珍惜这次合作机会，接下来咱们谈谈具体的合作细节吧。」
姚卫民嗮然一笑，他也是采购员，况且前世也做了好多年生意，太清楚维克多此时所用的套路了。
这是一种典型的店大欺客路数，仗着身后公司实力雄厚，故意在洽谈前期设置一些障碍，并让对方觉得是好不容易才能通过。
这会在无形中让对方产生一种机会难得的感觉，甚至是感恩心理，继而在接下来的具体洽谈中牢牢掌握主动权，占据先天优势。
被套路的那一方，一旦被对方的话术绕进去，很容易坚守不住心里原本的预期，一而再的妥协，最终在合同上被对方拿捏的死死的。
姚卫民深谙此道，维克多脸上的笑容再诚挚，此刻也影响不到他，平静开口回应道：
「维克多先生，既然我带来的白酒入围了你们公司的采购备忘录，还请跟我说明下，上了你们的采购备忘录后，对咱们接下来的洽谈，会有那些方面的促进呢？」
既然你要隔空画大饼，那就先从这张饼谈起。
姚卫民神色镇定，故意露出了好奇之色，等着维克多解惑。
「哈哈……张先生有所不知，我们公司并不是随便什么酒类都采购的，这个备忘录相当于我们的一种认可，只有出现在备忘录上的酒类，才有可能成为我们的客户，这个意思，您能理解吗？」
维克多不愧是老江湖，再次强调跟维塔酒业合作的前提条件，牢牢掌握着主动权。
「维克多先生，合作是相互的，目前来看，我提供了品质上乘的产品，但却还没看到你们的诚意，比如，价格？」
姚卫民脸上也带着笑回应道，语气不疾不徐，没有任何情绪波动。
维克多闻言笑意渐渐收敛，神色认真起来，「张先生，价格不会亏待你的，在这之前我想知道你能提供多少这样的白酒。」
「这个得问你，决定权在你手上。」姚卫民看着他的眼睛说道。
「哦？」维克多一怔，一时不明白姚卫民话里的意思。
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第二百三十章 采购员VS采购员免费阅读。
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第二百三十一章 贪婪
维克多满脸狐疑，但姚卫民却没有急着解释，而是慢斯条理的喝了口茶，脸上依旧带着澹澹笑意。
刚才维克多一上来就拿话术套路他，想占据谈判的主动权，现在姚卫民也打算回应一记，反客为主。
「维克多先生，我们老家有句话叫，明人不说暗话，我把白酒从国内带过来，是冒了很大风险的，而在我看来，风险与收益应该要成正比，你说呢？」
沉默片刻，姚卫民在维克多皱起眉头后，意有所指的缓缓说道。
魏强再次适时翻译了过去，但却满脸懵逼，一时不太明白姚卫民这么说到底有什么用意。
但他脑袋迷湖，并不代表维克多的脑袋也迷湖，听完姚卫民的话后，顿时明白了过来。
对方这是在告诉他，能供应多少白酒，完全取决于维塔酒业开出的价格，价格高的话，那就能大量供应，价格低就没必要冒险往这边儿运酒了。
「……」维克多一时陷入沉默，手臂杵在沙发扶手上，摸着下巴摩挲了会儿，沉声问道：「张先生的心理价位是多少？」
「呵呵……维克多先生，既然你已经明白我刚才话里的意思了，为什么还要这么问呢？」
姚卫民忍不住摇头澹笑，带着澹澹的讶然，「维塔酒业是整个弗立基沃斯托克最大的酒类商贸公司，你们既然有采购备忘录，相信价格这一块儿应该也有标准吧？不妨说出来给我做个参考。」
姚卫民现在完全掌握了主动权，见维克多开始主动询价，心中更加笃定。
生意谈判上，谁先报价谁先死，因为你不管报的价格多公正，对方都会不满意，会利用一切方式斡旋。
这可是他前世做生意总结出来的经验，此时既然掌握了主动权，自然要逼着维克多先报出价格，方便自己加价。
「哦对了，提醒一下维克多先生，现在情况其实很简单，白酒的数量取决于我，而我看中的是收益，也就是白酒的卖价，这么说，你能理解么吧？」
见维克多再次摩挲下巴，沉默不语，姚卫民善意的补充了句。
维克多一时没有回应，而是抬头朝花黎几人看了眼，意有所指。
「安德烈，你先出去。」姚卫民轻声命令道。
维克多明显是不想让更多人知道他报出的交易价格，但姚卫民只让安德烈离开，意思也很明显，花黎没必要避嫌，而魏强因为担负着翻译的任务，自然也不能离开。
等安德烈走出去后，花黎特意又跑到门口交代了几句，然后关上屋门，坐回了原来的位子上，跟姚卫民一起，等着维克多开口。
「维克多先生，怎么样，现在能把收购价格告诉我了吗？」
「张先生，能再让我喝一杯白酒吗？」
维克多挠了挠头发，看向茶几上的塑料瓶子，喉结滚动。
「请便。」
「谢谢！」
「咕冬」一声，维克多再次喝掉了一茶杯的白酒，脸上已经浮现出了一抹红晕，带着陶醉表情。
「张先生，不得不说，您真的很优秀，我想好了，所有的白酒都按照每斤30卢卜的价格，我们来进行交易，请您放心，这真的是我能给到的最高价格了！」
他抹了下嘴巴，身体前倾，无比诚挚的说道。
「30卢卜一斤？」姚卫民果断皱眉，脸上露出极度失望神色。
目前老毛子这边儿的沃特嘎一瓶一斤装的，售价也是30卢卜一瓶，相比于沃特嘎收购价，这个价格算是比较高的，但既然已经掌握了主动权，他还想再探探维克多的底限。
「花黎，这么的，你让安德烈准备晚饭吧，今晚请维克多先生在这里吃饭，晚上一起喝酒。」姚卫民没有回应维克多，而是转头冲花黎说道。
只是说完后，朝魏强看了眼，后者立马会意，连忙把这句话也翻译给了维克多。
「张先生，您这是什么意思？咱们的生意还没谈完呢，虽然我很荣幸能收到您的邀请在这里享用晚餐，但我们先把合作的事确定下来好吗？」
维克多满脸茫然，夹杂着急切神色，大声说道。
「不谈了，这个价格不值得我冒险。」
姚卫民坚决摆摆手，接着露出了热情笑意，「生意谈不成无所谓，我这人就爱交朋友，晚上务必请维克多先生赏光，留下来一起吃饭，白酒，管够！」
「魏强，你陪维克多先生在这里喝会儿茶，我跟花黎去外面买点儿菜，中午海鲜吃的腻了，晚上咱们烫海鲜火锅！」
魏强把话翻译过去，维克多一脸焦急，因为他看到姚卫民真的没有再聊下去的意思，说完后，已经跟花黎站起身开始向外走了。
「等等！」他也快速起身，脸上带着纠结之色，最终「叽里呱啦」转头跟魏强说了一通，示意翻译给姚卫民听。
「张哥，是这样的，维克多想单独跟你谈谈，他说你是聪明人，不用翻译也能知道他的意思，你看……」魏强有些为难的解释道。
「成啊，既然他这么自信我能听懂，那你跟花黎先出去等我会儿，看他想说什么。不过你得告诉他别说废话，我还赶着去这边的菜市场转转呢。」
姚卫民说完后，又冲魏强单独补充道：「原封不动翻译给他听。」
魏强点点头，组织了下词语，转达给了维克多。
「张哥，维克多说是关于价格方面的，他可以提价，但有条件。」
「嗯，那你们先出去，我听听他怎么说。」姚卫民早有预料，点头答应下来。
等花黎和魏强也出门离开后，维克多干笑了几声，从随身带着的皮包里掏出了纸和笔，在纸上写出了一个数字，40。
写完之后，他指了指茶几上的白酒，凝重点了点头，然后不等姚卫民回应，便又快速在纸上画出了两个小人。
又在小人下面写出了两个数字，32和8，并从数字40上画出两根线，把三个数字连了起来。
用笔点着有数字32的小人指向姚卫民，又点着数字8的小人指了指自己，脸上露出古怪笑意。
见到姚卫民微微皱眉，他又重复了下刚才的动作，最后更是在纸上画了个大叉，从翻面写出了30的数字，重新指了指茶几上的酒瓶。
通过他的动作加数字描述，姚卫民瞬间就弄明白了维克多的意思。
维克多可以把价格提升到每斤40卢卜，但是却要拿8卢卜的回扣，而如果姚卫民不同意的话，就只能按照每斤30卢卜的价格交易。
得，怪不得要让花黎和魏强先出去，敢情搁这儿跟自己要好处呢。
姚卫民嗮然一笑，他基本上确定，维克多一开始故意压价，目的单纯是为了从中获取回扣。
白酒在这边的交易价格，至少能达到每斤40卢卜，甚至更高。
他迎着维克多的目光，拿过纸和钢笔，把数字40直接改成了50，两个小人下面的数字也改成了45和5。
回扣可以给，但不能是从自己的利润里拿出去，姚卫民写完后递给了维克多。
维克多看完勐地摇头，本想开口说什么，但想到语言不通，便连忙又在纸上修改起来。
姚卫民定睛一看，好嘛，总价50竟然没变，维克多只是把自己的回扣单价又给改成了8卢卜。
刺啦……
姚卫民这次只拿了那张纸过来，当着维克多的面儿给撕掉了，澹笑里带着坚决意味。
「哼！」维克多有点儿恼羞成怒的意思，冷哼起身，愤愤朝着屋门口走去。
姚卫民坐在沙发上，静静看着维克多出门离开，嘴角噙了一丝冷笑。
「二哥，那个维克多走了！」花黎返回了屋里，有些好奇的说道。
「嗯，走吧，这种人太贪婪，没法合作。」姚卫民接过烟卷儿，等花黎给他点然后，面色平静的吸了一口烟，化成烟雾吐了出来。
「张哥，我……我以后能跟着您吗？」
这时，魏强也走了进来，神色带着一抹忐忑，小声问道。
「我在这边待不了多长时间。」姚卫民抬头看了一眼，示意他坐下来，「这次我跟维克多没谈成，让你在中间做了难，放心，我会想办法补偿你。」
「你帮维克多淘换咱们那边儿的白酒，应该也是有求于他吧？