虽然林木工作室名气是大,‘饭点外卖’和‘安心出行’现在也初具规模。
相对来说,已经有很大的优势了。
但打车和外卖这两个庞大的市场,谁都能看出来未来能产生多大的收益。
这种情况下,肯定是不缺挑战者的。
成功了就是一步登天,谁还管什么林木工作室。
所以至此。
林木工作室为两个软件营造的时间差优势就消失了。
因为‘饭点外卖’和‘安心出行’出现在所有人面前没多久,竞争对手也出现了。
而跟前世一样,一开始大部分人盯着的都是门槛相对来说更低的外卖。
而且第一批挑战者并不是什么雄心勃勃的草创团队。
反而是现有的互联网企业。
他们来势汹汹,跟风足够快,毕竟背靠成熟的企业,前期的资金肯定是不缺的。
而很多PC时代的互联网企业,有一个显著的特点,那就是拥有丰富的地推经验。
所谓的地推,就是地面推广人员的简称。
因为PC时代的宣传手段并不算丰富。
大部分产品去网吧、高校和社区这类实地宣传传播效果是极好的。
这种最土最原始的市场营销方式已经慢慢被取代了。
但毕竟还没有完全被取代。
而让地推去接触餐饮商家,效果是极好的。
另外。
‘饭点外卖’和‘安心出行’虽然通过时间差建立了先行的优势,但这也代表着他们已经蹚出了一条路,其他跟风的企业,在推广方面投入的资源和精力,将大大减少。
毕竟无论是商家还是用户,都已经对外卖软件有了个大概的认识。
这时候只要同样给出可观的补贴。
无论是商家还是用户,都不介意多入驻一个平台或者多下载一个软件的。
这也算是先行者的痛苦吧。
明明什么都是自己先。
明明是自己先开拓的市场。
竞争对手却轻而易举追上来了。
但没办法,这就是竞争,对于没有护城河的产品来说,这是必经之路。
没过多久。
市场上,就出现了以‘吃饭啦’为首等一众模仿‘饭点外卖’的外卖软件。
而打车软件也一样,出现了‘即到’等软件。
并且。
跟风模仿的软件,扩张速度也快得离谱。
因为他们融资的脚步太快了。
不知道是不是觉得林木工作室威胁太大了。
这次有商壮那样想法的投资人并不是很多。
大部分对这两个市场感兴趣的投资人,不知道是不是商量好了,都选择了‘饭点外卖’以及‘安心出行’的竞争对手,也就是‘吃饭啦’和‘即到’这两个软件。
项目有钱。
又背靠成熟的企业。
扩张速度当然快。
很快,风水轮流转。
火热的就是外卖和打车市场了。
各大城市到处都是外卖和打车软件的广告。
林木工作室这新开辟出来的两处‘考场’,转瞬间便人满为患。
而对此最懵逼的,莫过于直播网站了。
他们第一次体会到了,什么叫失宠……
真的瞬间从云端跌落。
虽然不是说没投资者愿意投资直播网站了,还是有不少热钱涌入的。
毕竟直播大战也有段时间了,谁也不想自己前期的钱打水漂。
但整个市场冷静下来了,趋向于谨慎,也是不争的事实。
投资人不允许直播网站像前段时间一样疯狂烧钱挖主播和推广了。
至少这段时间不行。
因为相比起直播,外卖和打车更重要。
另外,林木工作室不看好……这是最重要的。
他们没犯过错,现在又拿出了外卖和打车两款软件,这真的影响了很多投资人的判断。
林瑶自己都没想到。
她建议外卖、打车提前大规模推广运营,还能让直播市场冷静下来……
直播市场火热跟她以及林木工作室有千丝万缕的关系。
而最后市场冷静,也跟她以及林木工作室有千丝万缕的关系。
只能说,世事难料。
……
林木工作室。
“还真如前世一样热闹啊。”
林瑶一边勾画着画纸上的人物,一边小声感叹道:“而且还都是花钱补贴养用户那一套。”
“啊?”
牧婉清没听清,询问了一句。
“没什么……帅吗?”
林瑶灿烂地笑了笑,然后举起两张画纸展示给牧婉清看。
第一张画纸上,画着一头长相奇葩的怪兽,它全身被蓝色闪电环绕,全身上下仅剩白骨依存,面部狰狞,伏低身子,气场十足。
而另一张画纸上。
则画着一位坐在高背椅上的女性,她穿着长靴以及猎人服装,帽檐遮住脸庞,怀中抱着一把精美的刺剑,给人一种神秘莫测的感觉。
“……”
牧婉清看了眼,然后摇了摇头,老实回道:“我跟你对帅的定义不一样,不过……确实很黑暗。”
“这个就很帅啊,我想看你穿这个。”
林瑶举起右手的人设图,上面画着的正是《血源诅咒》中大名鼎鼎的玛利亚师姐。
牧婉清沉默片刻:“……只需要穿成这样吗?”
上次两人针对直播打了一次赌。
虽然出了点意外。
但林瑶毫无疑问是胜利方。
因为打车和外卖市场同样开启了大战。
“不然你以为呢。”
林瑶笑了笑,不再逗她了,放下画纸,转而说起正事:“现在战场转移到了外卖和打车上,‘饭点外卖’和‘安心出行’想要进行融资是吗?”
“嗯。”牧婉清点了点头:“随着越来越多竞争对手出现,他们的资金压力也越来越大了。”
林瑶想了想:“这方面我没意见,我们虽然参与战略决策和战略设计,但本质上我们只是投资人……不过,有几句话需要麻烦你传达一下。”
牧婉清立刻回道:“你说。”
“我们会领投,但是烧钱补贴不是长久之计,虽然这确实能快速培养用户习惯,也是最快迫使对手退出市场或吸收市场份额的方案,但这不是长久之计,到时候确定了市场地位,不补贴了,容易两头得罪。”
“当然,我也不是说不能补贴,大家都在补贴的时候,也只能跟进了……但我希望他们不要一味的烧钱,而是要将更多心思放在优化用户体验上,无论是平台的使用,还是线下的配送服务,都要务必做到领先其他竞争对手。”
“还有就是战略选择,当一线大城市竞争实在激烈,可以先试试抢占中小城市的市场,建立一支地推铁军。”
“暂时就这样了。”
林瑶说完,冲牧婉清笑了笑。
“好,我会转达的。”
牧婉清稍微回忆一下,确认没有遗漏后,回道:“到时候我也会让投资部门根据你刚刚说的要求盯着……不过大家都在一线城市竞争,抢占中小城市的市场有用吗?”
“有用的。”
林瑶确信道:“这类平台不是什么高大上的东西,衣食住行,也不是只有大城市的居民要面对,而是所有人都要面对。”
“我明白了……”牧婉清缓缓点头。
“不过……做这类平台最麻烦了,因为没有明显的护城河。”
林瑶伸了个懒腰,然后道:“而且说是说一线大城市竞争激烈,可以去抢占中小城市的市场,但如果真的在一线大城市节节败退,还是容易出事的。所以除了刚刚的建议,你跟两个团队说一下,我们给他们造一条隐形的护城河。”
牧婉清有些好奇:“隐形的护城河?”
林瑶笑道:“嗯,牧小姐,我们的微讯钱包要上线生活服务板块了,另外,我们的手机发布会,还可以展示一些优秀的软件……”
……
外卖和打车两个市场竞争逐渐白热化。
一直不动声色的‘饭点外卖’和‘安心出行’面对来势汹汹的竞争对手,终于扛不住了,宣布开启融资。
而对此感兴趣的投资机构,非常多。
毕竟他们现在的市场占有率还是第一。
但是。
大部分投资机构也没有多热情。
因为两款软件的竞争对手真的太多了,按现在的情况来看,还真不确定,这两款软件能不能撑到最后。
虽然他们是有林木工作室背书。
但毕竟不是林木工作室直属的项目。
所以,‘饭点外卖’和‘安心出行’一开始的融资谈判并不算顺利。
投资机构想要更多。
但这种情况并没有持续多久。
因为很快,林木工作室旗下的微讯,就公布了一次小更新……
微讯钱包生活板块正式上线!
首批应用,‘饭点外卖’和‘安心出行’赫然在列。
而这更新简单来说,就是用户可以直接用微讯下单外卖或者打车了!
这公告一出。
瞬间。
外卖和打车两个领域的所有企业都沉默了。
就只有一个念头。
……艹!!!
而同一时间。
天狐。
李广生打开微讯看了眼公告,然后望向牟丰,无奈道:
“得,自己开考场后,他们又开始作弊了。”
“直接两头堵。”
“不给一丝机会。”
牟丰:“……”
第650章、三个结局
‘饭点外卖’的负责人名叫田障。
这个名字并不算好。
反正在田障自己看来,并不算好。
当然,他这只是迁怒,就像很多人会在不走运或者人生不如意的时候,下意识怀疑是不是家里的风水不好,是不是自己在某方面触碰了某些不可言说的禁忌一样。
说白了,就是先将问题归结于自己无力改变的存在。
这确实会好受一点。
因为生活中确实存在很多力所不能及的事情。
而田障现在就觉得是自己的名字才导致的‘饭点外卖’如此不顺利,充满障碍。
虽然他的父母一开始取这个名字,并没有想让他一生坎坷的念头,只是希望他能一生都有个遮蔽的安心之所。
但还是那句话,他需要让自己好受点……
‘饭点外卖’一开始发展真的很顺利。
田障听从了林木工作室的建议,在直播大战如火如荼的时候,选择了大规模铺开推广‘饭点外卖’。
收效甚好。
前些日子他每天到公司,第一件事就是问昨天新增了多少会员,新增了多少订单。
而每天听到大幅上涨的数据,都能让他充满干劲。
他甚至都觉得那个他想象中的未来,要触手可及了。
但是。
就在他觉得马上就要触摸到他想象中的那个未来的时候。
‘饭点外卖’用户数终于达到了一个量级,时间差优势消失,然后大批雄心勃勃的竞争对手出现了。
田障年龄并不大,这也是他第一次创业,当初他意识到外卖或许可以在网上订餐后,就抱着试试的心态给林木工作室的投资部递上了项目书。
但他也没想到自己的项目会如此顺利的通过,而且林木工作室会给自己那么大的支持。
所以在面对来势汹汹不择手段的竞争对手时,他真的有些慌了。
哪怕林木工作室一再提醒他,这个领域迟早会迎来一场惨烈的大战,比前段时间发生的直播大战还要惨烈的大战。
但听是听,这跟真正面对如此多来势汹汹的竞争对手完全是两回事。
所以田障一开始面对这种状况,真的很愤怒以及……恐慌。
虽然很快他就冷静下来了,开始了见招拆招。
但他还是被那帮竞争对手的疯狂吓到了。
‘饭点外卖’一开始的补贴就已经很高了,田障都觉得高,他也是犹豫了许久,才最终下的决定。
因为他觉得要让商家和用户接受线上点外卖,肯定是需要一些好处的。
但竞争对手出现,让他知道了,什么叫补贴高。
‘饭点外卖’只是发放抵用券,大概五块钱左右。
竞争对手呢?
十块起步,上不封顶。
原价40元的套餐、60元的披萨,甚至十多块就能拿到。
别说用户了。
田障自己看到了都想下单。
而依靠着这样疯狂的补贴,各大竞争对手迅速壮大。
用户增长速度,甚至比肩起步快了不少的‘饭点外卖’。
实话说。
田障看到这一幕,心态都有些崩了。
而后,‘饭点外卖’也被迫加大了补贴的力度。
但这么一搞,新的问题又出现了。
那就是钱不够烧了。
田障犹豫了许久,最后还是打算开启融资,而对此,充当天使投资人的林木工作室也很爽快的答应了。
但这又成为了一场痛苦之旅的开端……
“他们以为我们是什么!?白痴吗?第一轮投资就想要掌握‘饭点外卖’,怎么不去抢!”
“现在就想要如此稀释我们的股权,那之后会干什么?将我赶出去?”
“林木工作室tm能帮助我们制定战略,提供咨询服务,还能指导我们怎么解决业务人员的腐败问题,要的都没那么过分!他们给个钱就想要全部!世上有这么好的事让我来干好不好!”
田障看到资本方的要求,大发脾气。
他的同学,合伙人之一无奈道:“想要钱就是那么难……你想想,按照现在的人口来算,一日三餐来算,每日有近40亿次就餐需求,只要有10%来自外卖、每单均价30元左右,那日交易额就可达120亿元。”
“但外卖的想象力远不止于此,每日120亿元啊,这么大的市场,每个人都想要分一杯羹,想要整个市场。
我们身后站着林木工作室,这对于很多资本来说,一方面代表着诱惑,但同时也代表着危险……或许很多人想要借融资置我们于死地都说不定。”
田障看了眼自己的同学,呛道:“所以你也主张答应他们这些狗屁条件?”
“不是这个意思。”
合伙人摇了摇头,然后扬了扬手中文件:“或许我们可以等一段时间,然后看看林木工作室给出的建议。”
“建议?”
田障有些好奇,然后立刻接过合伙人手中的文件,仔细看了起来。
然后看到第一点,他就立刻抬起头来,犹如吃下了定心丸一般,惊喜道:“领投