道医巨商- 第115部分

　　　　炎征看她快昏过去的样子，笑着道。

　　　　“啊？原来炎老师还有中药面膜的配方？我还以为你只懂配减肥药呢。”

　　　　陈雨橙脸红红地道。

　　　　这也难怪她，她原来以为，炎征也和普通的中医一样，只有一两样珍贵的秘方，没想到他居然连面膜的配方都有。

　　　　“切，你也太小看你炎老师了吧？不就是个面膜吗？这个东西，还只是外敷而不是吃进去的东西，配起来可比减肥药要简单多了，没那么多禁忌。针对不同面部问题的配方，我脑子里现成的就有十几种。你来跟我说说，现在脸部皮肤问题最严重的哪一类，我好挑一种合适的给你。”

　　　　炎征装出一副气呼呼的样子道。

　　　　“原来是这样，对不起啊，炎老师！这个说起来就简单了，我看过统计出来的数据，现在最大的皮肤问题呢，就是现代人长时间对着电脑，导致脸上发油发腻，毛孔粗大，脸色暗黄的问题了。几家国际巨头的产品也解决不了这些问题，要是我们的配方能解决的话，那就发大财咯！”

　　　　陈雨橙水光大眼睛使劲眨了眨道。

　　　　“呵呵，不就是这么点事儿嘛？小意思。回去我让医院的药房配几包药粉给你，你先找人试用一下，要是效果好的话，再和面膜基底融合起来，不就完事了吗？”

　　　　炎征露出一个自信满满的笑脸道。

　　　　他对自己的配方极有信心，那些困扰各大化妆品巨头的皮肤问题，对他这个中医圣手而言只是小菜一碟而已。

　　　　“那就太好了！不过炎老师怎么不再出个治疗青春痘的配方呢？我好掺到洗面奶里去，这样两个产品一起推，发展应该更快了吧？”

　　　　陈雨橙听得恢复信心，摩拳擦掌地道。

　　　　反正她对炎征很是信任，既然他连去油腻缩毛孔的面膜配方都有，那肯定还有去痘痘的配方，要是不趁机一起要过来，岂不是亏大发了吗？

　　　　“这个啊，要说到另外一个问题了。虽然治疗青春痘的配方呢，我这有是有，不过我觉得还是专注一个产品来的好，你说现在公司的资源有多少？”

　　　　炎征就知道她会这么问，赶紧把准备好的答案说了出来。

　　　　“资源？公司现在一年的营收是将近六千万，净利润大概有七八百万吧。虽然少了点，但是推广两款产品还是勉强够用的。”

　　　　陈雨橙掰着手指算了算，不好意思地道。

　　　　这个数字确实很不好看，曾经一家做得风风光光的化妆品企业，落魄到年净利润连千万都不到，虽然不是陈雨橙领导无方，但是好歹现在是她的企业，说起来难免会有点尴尬。

　　　　“我看是不够用吧，现在推广一款类似的产品，广告是少不了的。不说那些巨头，一年几千万的广告在砸，就算我们节省点花，这笔数字也不会太小。如果分摊到两个产品上，再加上采购原材料等等其他的硬性成本，就绝对不够用了。”

　　　　没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？

　　　　炎征在上网的时候，时不时都能看到那些企业“地毯式轰炸”的广告投放，弄得他不胜其烦。

　　　　这种不胜其烦的背后就是千万甚至上亿级别的资金，国际巨头在营销上向来是不遗余力的。

　　　　“那，炎老师的意思是，把洗面奶这个产品也取消掉，以后就只做面膜这一款产品吗？”

　　　　陈雨橙想了想，觉得炎征说的有道理，点了点头，问道。

　　　　“嗯，不止洗面奶这个产品要取消掉，还有一个问题，就是渠道的问题。我听了你前面说的，化妆品里渠道成本占了不小的一块。现在这个时代你也看到了，网络购物的崛起已经是势不可挡了。与其把钱继续投在昂贵的传统商铺上，不如把这些钱全都拿来打造一个天猫店铺和网络营销。轻装上阵，减轻负担。”

　　　　炎征看陈雨橙接受了他的想法，把最关键的一个问题也提了出来。
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第二卷：校园风云　第八十八章　力出一孔

？“什么？炎老师的意思是，把所有店铺的渠道都取消掉？只做网店生意吗？”

　　　　陈雨橙惊呼道。

　　　　炎征这个提法实在太过惊人，就她所知，传统化妆品品牌还从来没有人这么干过的。

　　　　只有那些本身就是从网店成长起来的化妆品品牌，才没有线下销售渠道，而且这些网络品牌都在考虑线下扩张呢。

　　　　无论怎么说，线下的渠道都是公司花了好多年时间和无数精力财力，好不容易才打造出来的，怎么能轻易放弃呢？

　　　　“对，我觉得这个是未来的趋势。你看现在的房地产价格，都贵成什么样子了？商业地产贵，那卖我们产品的店铺租金就高。店铺租金高，顾客最终买到的产品价格就高。而且最麻烦的就是其中层层代理和层层铺货的问题。”

　　　　炎征双手下意识的比划起来，继续道：“这层层的代理中间，又是层层加码，管理这些数量繁杂的实体店渠道，更是要耗费大量的精力和财力。最终让他们吃饱了，我们这个厂家却还饿着。你不觉得这种结构很不合理吗？”

　　　　陈雨橙听得点了点头，随后又摇了摇头道：“炎老师，这你恐怕就有所不知了。线下渠道对我们而言是很重要的，虽然我们的网店也在卖，可是从网店走的流量目前只有两成左右而已。线下渠道依旧是我们的大头。虽然要花很大的力气维护，可是这是主要的赚钱来源啊，不要都不行。”

　　　　陈氏化妆品的渠道是早二十多年，就开始打造的。

　　　　看着占着大比例的流量，陈雨橙实在舍不得放弃。

　　　　“我不这么看，你们网店现在走的流量少，那是因为产品不够突出而已。同样的产品，在实体店周围可能就几个竞争对手，而在网上一下子多了几倍强敌的环境下，你的产品相对就更弱化了。而一旦使用了我的配方，我有信心，它在功效上绝对会让竞争对手望尘莫及。因为这必定是一款能让女人尖叫的产品！”

　　　　炎征准确地找到了陈雨橙提出的难处中的关键问题，一针见血地道。

　　　　“炎老师这么一说，我倒是有点醒悟了。不过，既然我们的产品能好到打败所有竞争对手，那么我们在线下渠道上去卖，不也是一样的吗？”

　　　　陈雨橙固执地道，炎征刚想反驳，她又自己接了下去：“我看过一篇文章，是互联网养猪大亨丁三石说的。他说娃哈哈集团最厉害的不是他们的产品，而是他们的渠道。丁老板在旧疆那么偏远的省份旅游，到了一个超级落后偏僻的小山村，找了家小店买饮料时，居然没有找到可口可乐，但是同时却发现了娃哈哈的非常可乐。所以，这就叫渠道为王。”

　　　　丁三石，曾经当过某一年的华夏国首富，难怪陈雨橙对他的话深信不疑了。

　　　　不过在炎征看来，这是陈雨橙搞错学习的对象了。

　　　　“娃哈哈和我们卖的东西不一样，你看书不要看得那么死。娃哈哈做的是食品快销，单体利润低，要跑量来赚钱，最重要的是必须随手可得，所以实体渠道最关键。可是，你看网店上面，加上快递费用后，常见食品的网店价就没有什么价格优势了，所以这类商品始终很难卖过实体店的吧？”

　　　　“但是我们的面膜可不一样，首先它是一次买一堆，不用天天买。其次，我们的产品定价一定要高，那几元钱的邮费相对来说就不算什么了。而且，最关键的一点就是化妆品最怕假货横行。如果我们只有一家官方店售卖，那么假货问题不就几乎迎刃而解了吗？”

　　　　炎征一口气把他的见解都说了出来，直接就说得口干舌燥了，连忙喝了口茶水，润润嗓子。

　　　　“额，我以前怎么没有想到呢？炎老师你真是个商业天才！你去当医生、当老师简直是浪费人才啊！我们公司以前做的最好的时候，就有一大堆小公司山寨我们的产品，弄的我们的生意大受影响。只在一家店卖，确实能解决这个最让人头疼的问题！不过，只做网店，而且只做一个，会不会有单条腿走路的问题啊。”

　　　　陈雨橙的水光大眼睛亮了起来，激动地道。

　　　　她已经基本被炎征的策略说服了，只是还是很担心只靠区区一个旗舰店，能不能把事业撑起来。

　　　　“放心吧！我要纠正你一下，你看待问题的角度不对。这个不叫单条腿走路，而是应该叫力出一孔。”

　　　　炎征见陈雨橙已经同意了自己的想法，心中大喜，看来自己没有看错人。

　　　　陈雨橙却是是个很聪明的孩子，只是因为年纪的问题还缺乏些阅历罢了。

　　　　“嗯？什么叫力出一孔？”

　　　　陈雨橙好奇道。

　　　　越和炎征说话，她就越觉得这人深不可测。

　　　　本来只是知道他是个教书的老师，后来又知道他还是钱塘最炙手可热的头号神医，再到现在，她简直觉得炎征这人就是个纵横商场多年的人精了。

　　　　“这个力出一孔，这么说吧。水和空气是世界上最温柔的东西，可是当它们聚焦在一起的适合却能产生极为可怕的力量。当空气聚焦在一起从火箭的小孔上喷出时，它们能把火箭送入宇宙。而当水聚焦在一起时，它们可以切割坚硬的钢板。可见力出一孔，其威力之大。如果我们把所有的时间、精力、金钱等种种资源都堆在一个面膜，一个旗舰店上的时候，你说会有多么可怕的威力？”

　　　　炎征激动地搓着双手道。

　　　　力出一孔，利出一孔！

　　　　“呀！原来是这样！太有哲理了！炎老师，这也是你发明出来的理论吗？”

　　　　陈雨橙的水光大眼睛里一下子布满了小星星，满脸崇拜地道。

　　　　“咳，不是我发明的，这是华夏国最值得尊敬的企业家，华为的老板任正非说的。我只是借用他的说法而已。我们只要抓住最大最有希望的网店就可以了，没落中的线下渠道可以抛弃。舍小得大，别想着两个渠道都做成功，那对资源有限的我们来说，完全不适合。”

　　　　炎征俊脸一红，有点不好意思地道。

　　　　“原来是任正非任总说的，难怪这么有哲理。想不到，炎老师你还经常看商业方面的文章啊。嘿嘿，看来你这个医生当得，野心一点不小哦。”

　　　　陈雨橙横了他一眼，幽幽地道。

　　　　“你误会了，其实我很少看商业方面的东西。我也是一次无意中点开华为任正非的文章，才发现这些字字千金，堪称无价之宝的文章。”

　　　　炎征连忙摇头否认道。

　　　　任正非是少有的，能让他感到由衷敬佩的人。

　　　　因为，这个人创立的华为，只用了短短几十年的时间，就已经成为了所在高科技行业的龙头。还打得所有国际巨头都屁滚尿流、望风而逃，真华夏英雄也。

　　　　同时代的，其他的大多数商人与其相比，简直如萤虫比之皓月，不可同日而语。

　　　　什么炒地皮的、倒腾组装电脑的、办培训班的、卖保险的居然也有脸自称企业家，这个名词简直都被他们糟蹋了。

　　　　好像香港的食神电影里自欺欺人的那句话一样，什么“只要用心，人人都是食神。”

　　　　但是现实中可能吗？

　　　　真正的企业家不是那么好当的，茫茫华夏十数亿人，也就是出了那么几百个而已。

　　　　炎征便自问没这个本事，而陈雨橙的出现恰好让他有了创建一个企业的机会。

　　　　在炎征看来，自己只适合当一个军师之类的角色。因为那些办企业后，那些鸡零狗碎的杂事绝对能把他给活活烦死。

　　　　而同时他又知道，想要复兴中医药的话，企业才是最好的突破口。

　　　　所以当陈雨橙提议联手卖减肥药的时候，他毫不犹豫地答应了。

　　　　“这样也行？才看了一点而已你就领悟啦？好吧，炎老师的脑子实在不是普通人比得上的。那就这么愉快地决定啦，我要把线下渠道通通裁掉，只做网店。不过，炎老师的面膜药方什么时候能给我？我要让人试验一下，看看是不是真的那么神。”

　　　　陈雨橙故意做了一个夸张的表情，调皮地道。

　　　　“嘿嘿，药方嘛，暂时还不能给你，等我回去以后，先让医院给我磨好药粉，你先试试看再说。药方我想拿来入股，你可以接受吗？”

　　　　炎征狡猾地道。

　　　　他可不是传统的老好人中医，轻易就把价值连城的配方拿出来给人用。

　　　　那些效果无比的药方，其价值甚至不会比著名高科技公司的核心专利差多少。

　　　　微软公司的老板比尔盖茨不是说过了吗？

　　　　未来有可能在财富上超越他的人，最有可能诞生在生物工程领域。

　　　　而生物工程和医药的边界又是高度重合的，特别是中医，更是和生物密不可分。

　　　　本来，陈雨橙和他的提议是，炎征把药方授权给她，让她做一切经营的事情，炎征只要收钱就可以了。

　　　　不过，炎征觉得这种授权的方式不太牢靠，要是陈雨橙得到了他的配方，然后反脸把他踢开的话，那他就什么都捞不着了。

　　　　想来想去还是拿药方入股比较有安全感。

　　　　虽然他对陈雨橙的印象很好，不过目前交情尚浅，还是找个稳妥的方式合作更好些。

　　　　不过，占股的话，就相当于永久割肉了，不知道陈雨橙肯不肯答应了。
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第二卷：校园风云　第八十九章　终于又见到你了

？“入股吗？这……这个，有点麻烦哩。买专利然后吃分红不好吗？光吃分红，不管事，省心得很，那样不好吗？”

　　　　陈雨橙听到入股两个字，立刻犹豫起来。

　　　　“怎么？入股的话不可以吗？”

　　　　炎征好整以暇地道。

　　　　果然入股这事情不好谈，谁会愿意自己的公司被人拿一张药方换走一定的股份呢？

　　　　一般来说，都是走购买专利分红的做法。

　　　　可是炎征对购买专利这事情始终不放心，怕给人坑了。

　　　　“可以是可以的，我也觉得没有问题。只不过关于入股的事情，还得问一下我的老爸才可以，因为这家公司的股权我只有五成，还有五成股份在我老爸的手上。”

　　　　陈雨橙连忙稳住他道。

　　　　要是跟炎