我们见个面聊一聊。”
李睁应了一声：“可以。”
“那就明天上午九点半，地址XXX。”
。。。。。。
第二天，李睁一早八点就出门了。
他家住在南市的南边，美迪唱片则是在北边，骑车需要一个小时。
到了地方，李睁在办公楼下头晃悠了十几分钟，九点二十分，这才乘电梯上了十一楼。
前台小姐听他报了倪厚道的名字，给里头打了个电话，然后把李睁领到了一个小会议室，倒了杯水，抱歉地说了声，倪副总监正在指导歌手，让他等一会儿。
按职场的常规，副总监就算不是公司高层，也至少是准高层，若是一个新人，自己的作品被副总监看上了，心中难免有点小激动。
可李睁这样的老鸟却不会，这家伙神色平静得很，一如他的内心。
娱乐圈最讲究一个噱头，一板砖下去，拍死十个人，起步是经理，总经理好几个。
更何况，美迪唱片虽然在西江省业内排名前三，但放到全国绝对排不进前三十，副总监头衔的含金量可想而知。
这一等就是半个多小时，眼看快十点了，倪厚道才姗姗来迟，还带了个女助理。
倪厚道看着不到四十，西装革履，身材有些发福，总体形象还不错，留长的中发，以及嘴边的一圈胡须，更添了几分艺术气息。
屁股一粘凳子，倪厚道便一把将话语权抓了过来，先让李睁做个自我介绍，听到李睁年仅十八，方才高中毕业，不出所料地点点头，接下来就听他一个人吹了。
迪美唱片是如何从一家下游的唱片销售商，一步步走到今天，成为西江省业内顶级唱片公司，他作为公司的音乐副总监，在圈子里滚打十多年，发掘过多少个知名歌手。。。
就一个意思，迪美唱片，吊，他倪厚道，更吊！
扯了六七分钟，看李睁神情专注，眼中透着仰视的意味，倪厚道心中比较满意，以为李睁被他镇住了，便没再扩散发挥，随即切入正题，谈起了李睁的歌曲，评价不高不低，大概意思就是入门了，但缺陷也不少，有待提升。
末了，倪厚道给女助理一个眼神暗示，后者拿出预先准备好的模板合同递给李睁。
从头到尾，倪厚道掌握着节奏，只等李睁一签字，交易就成了。
他自信，李睁作为一个词曲新人，能有唱片公司看上他的作品，还愿意出钱买，这已经是做梦都能笑醒，再加上自己一番忽悠，绝对不会有意外。
可偏偏意外发生了，模板合同很简单，总共才两页纸，李睁从头到尾看了一遍，没有动笔的意思，抬头道：“倪总监，我这首歌比较适合女歌手，只需给我一个保证，我便分文不取。”
倪厚道一挑眉：“什么保证？”
李睁道：“贵公司九月前发唱片的女歌手，将我这首歌选入专辑作为第一主打歌。”
倪厚道一下子瞪大眼，简直不敢相信自己的耳朵，一个新人的作品，竟然要求占据专辑主打的位置，这是冷笑话吗？嗯，如果是，的确挺幽默的。
女助理也是表情愕然。
李睁仿佛没看见两人的反应，拿手指了指合同，又道：“如果这个保证没法给，那价格方面，我希望可以提到一万块。”
《短发》这首歌是地球上知名艺人，梁咏琪的代表作之一，甚至被认为是第一代表作，红遍大江南北。
你要是看不上没关系，再是专业人士，偏好的歌曲风格也不尽相同，但你既然叫我过来，准备出钱买，那说明是看上了，合同的金额，却是可怜的三百，还是买断一切版权。
你是在逗我呢，还是看我年纪轻好欺负？
你怎么好意思取名厚道，不，名字不是自己取的，只能说不孝，辜负了爹娘的期望。
“一万。”倪厚道竖起一根手指，吃惊道：“你确定不是开玩笑？”
李睁点头道：“我知道，一个新人的作品不管质量如何，没有经过市场的考验，很难卖出高价，但我自认我的这首歌一万块还是值的，当然，我更希望得到前一个保证。”
倪厚道看李睁还来劲了，皮笑肉不笑地道：“搞艺术创作的确该有自信，但自信不代表自大，当初陶亮的首张专辑，从音乐学院作曲系一个大四生手里买了一首歌，最后作为专辑第三主打歌，你知道什么价格吗？”
倪厚道多弹出一根手指：“两千，那首歌叫《伤心的雨》，不算特别红，但也短暂地上过两周金曲榜，一周风云榜，你觉得你的作品和《伤心的雨》比，如何？”
《伤心的雨》李睁没听过，但他想也没想，就断然道：“有过之无不及。”
倪厚道被气乐了：“恕我眼拙，识不得你这金镶玉，要不你再跑跑其他唱片公司，说不定被哪个伯乐看中，一掷万金不算，还作为专辑主打歌，歌手一炮而红，你也一曲成咖。”
话语中满满的嘲讽之意。
第十二章 谈崩
李睁没有动气，更没有一抬屁股走人。
买歌卖歌，本来就是一场交易，彼此没有交情，纯粹为了争取自己的利益，许你往死里压价，就不许我漫天开价？
一万块的报价很高吗？对于歌曲本身来说一点都不，还被大大低估了，但对于李睁一个新人的身份来说，却是高得离谱！
李睁没想过对方真会认可，也不是赌气，而是一种谈判计量，抬高对方的心理价位，破灭对方想要欺负他一个新人的念头，都是铺垫。
现在对方火气上来了，单方面宣告谈判失败，等的就是这个时候，接下来该亮实心价了，成与不成，一锤子买卖！
李睁缄默了片刻，一吸气，缓缓道：“倪总监，你看这样行不行，还是刚才我提的那个保证，第一主打歌实在有难度的话，第二主打歌我也可以接受，价格方面，还是那句话，分文不取。”
按照业内常规，专辑发行后的宣传资源，第一主打歌会占六至八成，第二主打歌占三成左右，经过两轮宣传，要是销量起不来，基本就宣告扑街了，专辑里其他歌曲再是金曲，也会随之石沉大海。
李睁投递歌曲是作为敲门砖，为自己出道铺路，相比于卖个好价钱，他更看重推广宣传的机会，当然，话又说回来，对方若是肯出大价钱买下，说明极其看好，又怎么会吝啬推广宣传？
眼下，鱼与熊掌显然无法兼得，那他索性将鱼舍弃，熊掌也不要大份，只要分一小份就好。
这是他的底线！
事实上，这个要求也的确不高，业内将新人作品选为主打歌的专辑寥寥无几，作为第二主打歌，却是不乏先例。
但这有一个前提，歌手或者制作人很中意歌曲。
然而，倪厚道对《短发》这首金曲并没有那么看中，晃着脑袋嗤笑一声，指着李睁面前的合同道：“美迪唱片旗下歌手出专辑都是重金打造，第一二主打歌必是业内大咖的作品，在合同里添加附加条款你就不要想了，唯一能松动一下的只有价格，我加你到五百块，这是极限了，我敢保证，其他唱片公司绝对给不了这个价，你要还觉得低，那我们只能下次有机会再合作。”
说罢，身子向后一靠，眼神淡淡地看着李睁，一副再无商榷余地的表情。
“倪总监，花助理，再见。”李睁和他对视了三秒，嘴角闪过一抹自嘲，洒然地耸耸肩，告辞离去。
李睁走后，倪厚道虎着脸出了会议室，女助理跟在他后头，大气不敢出，穿过一条长廊，推开一间录音室的门，里头传来一个阴阳顿挫的女声：“我已剪短我的发，剪断了牵挂，剪一地不被爱的分岔，长长短短，短短长长，一寸一寸在挣扎。。。”
倪厚道听出了是《短发》的歌词，心中一阵烦躁，低喝一声停，对乐队挥挥手：“你们先出去。”
倪厚道是这张专辑的总监制，他一发声，众人没二话，音乐停了，歌声也停了，乐手们乖乖出了房间。
倪厚道看了眼麦克风后头的女歌手，硬邦邦地道：“你唱的这首歌放一放吧，另外挑一首入新专辑。”
姜姗阑微微一惊，她的新专辑已经录完八首歌，正是对其他备选歌曲不满意，她才花了整整两天，从投稿公司的上百首歌曲中挑出两首，《短发》正是其中之一，也是她个人最中意的一首歌，甚至超过了之前录好的八首。
可眼下，倪厚道却要舍弃。
她急道：“倪哥，为什么啊？你不是联系了那个原创作者今天过来吗？”
“人已经来过，我也和他谈过了，你知道他有多离谱吗？”
倪厚道一提李睁就火大：“要价一万块，或者作为你新专辑的主打歌，一个屁也不是新人，凭什么？嗯？”
姜姗阑被噎得不轻，一个没有任何成绩的新人作品，要价一万块，的确有些离谱，至于她专辑的第一主打歌，那是大老板利用人脉，花四万块从业内一个知名词曲人手里买来的，就算倪厚道也无权替换。
“别胡思乱想了，另外选一首，今天下午六点前定下来。”
倪厚道很没耐心地一挥手，就要转身出去，姜姗姗银牙一咬，道：“倪哥，难道就不能折中一下，给他一个咱们公司新人作品的最高价，然后作为我新专辑的第二主打歌。”
这建议不提还好，一提相当于触了倪厚道的逆鳞。
一旁，助理花小月脸色微微一变。
倪厚道脚下一顿，眯眼道：“给一个公司新人作品最高价，到目前为止，是陶亮第一张专辑里的那首《伤心的雨》，价格两千。。。”
姜姗阑没有听出倪厚道语气的不对，接话道：“那是两年前的价格，现在业内词曲人的作品普遍翻了一倍的价，要不就报价四千？”
倪厚道眼睛眯得更深了些：“现在业内新人作品行价封顶是一千，四千就是封顶价的四倍，还要作为专辑第二主打歌，姗阑，你知道这意味着什么？”
顿了顿，倪厚道的语气陡然变厉：“这意味着，专辑中其他那些圈内音乐人的作品，被一个新人的作品给压了下去，若是歌曲大红，专辑大卖，一切都好说，可如果成绩平平，公司就会得罪那帮人，下次再和他们约歌就没那么容易了，你一拍脑袋是容易，有没有想过如何向公司交代？”
“凡事都是有规矩的，破例是要有代价的，既然你那么看好这首歌，行，我给你画条道，首月销量20万张，每低1万张，你的销量分成扣一点，卖不到14万，销售分成归零之外，你下半年的商演，公司和你的分成由六四改七三，只要你点个头，那就按你的意思办，我立刻替你把人追回来。”
说着，眼神变得锋锐起来。
姜姗神色纠结，似乎还真在考虑要不要应下，花小月赶紧凑过来拉拉她的衣角，拼命使眼色。
第十三章 美谈
最终，姜姗阑叹了一口气，垂下了眼帘。
倪厚道这才收回目光，扯了扯衣领，闷哼一声，甩手出了房间。
花小月如释重负地松了一口气，摸了摸额头的虚汗，后怕道：“姐，还好你没冲动点这个头，否则就真把倪总给得罪了。”
姜姗阑不解地看着她。
花小月苦声道：“姐，专辑卖得好不好，影响的是歌手的前途，可从来没有歌手承担损失的道理，倪总给你画条道是让你知难而退，你要顶着上，那就是纯心和他唱反调，挑战他的权威，别忘了，专辑选哪些歌曲，拍板权在倪总手里。”
花小月嘴上叫着姐，实际却要比姜姗阑大两岁，进公司也更早，对职场上的人情世故比姜姗阑要通透许多。
姜姗阑似懂非懂地点点头，又摇摇头，眉眼间噙着一抹不甘，花小月看她还有念想，把心一横，索性挑明：“其实之前我陪倪总去见了那个原创作者，对方最后开出的条件是作为专辑第二主打歌，分文不取。”
不等姜姗阑开口，花小月迅速道：“可倪总一口拒绝了，价格方面也只给对方抬高到五百块，结果，人家拍拍屁股走人。”
花小月双手一摊：“姐，刚才倪总说得够清楚了，不管是超过一千买新人作品，还是作为专辑第二主打歌，这都是破例，是要承担责任的，这个责任就算你想担都不行，倪总是专辑总监制，只能他来担，很明显，他不愿意！”
“况且现在已经谈崩，再回头找对方，倪总等于是自己打自己的脸，你觉得可能吗？”
“说句不好听的，姐，你这张专辑卖得好坏，在倪总心中的分量，都未必有他的脸面重要。”
背后说领导的坏话，这是职场大忌，花小月也是迫于无奈，姜姗阑若是凭着一己执念，再去找倪厚道争取，很可能彻底激怒倪厚道，这对姜姗阑的专辑发行，以及后续发展都会极为不利。
而花小月作为姜姗阑的助理，前途也会一片暗淡。
这一次，姜姗阑沉默了很长时间，失望之色溢于言表，最后幽叹道：“我和陶亮同期出道，当时他做第一张专辑的时候，试水单曲也就卖了10几万张，我上一张专辑已经超过40万销量，他可以，我为什么不行。”
花小月快哭了：“姐，我的亲姐啊，这能比吗？陶亮的制作人是莉姐，歌是陶亮看上的，破例的责任却是莉姐担下的，莉姐直接找了大老板，拍胸脯保证，如果陶亮的专辑卖不到黄金，她就引咎辞职。”
“这才成就了陶亮首张专辑首月破40万销量，那首《伤心的雨》上了一周风云榜，两周金曲榜，反压第一二主打歌。。。”
她越说越兴奋，小脸红扑扑的，眼中闪着小星星，犹如粉丝YY偶像一般。
莉姐和陶亮跳槽都已经快一年了，但公司里依旧流传着他们的美谈，陶亮慧眼识珠，莉姐魄力非凡，珠联璧合的搭档，成就了美迪唱片历史上销量榜首的一张专辑。
倪厚道和莉姐比，差了几条街。
正说得气劲，忽然发现姜姗阑一副心不在焉的样子，这才意识到跑偏了，赶紧又拉回来：“姐，别多想了，你的新专辑除了那首主打歌之外，第二主打歌也是业内一位小咖的力作，你前一张专辑就卖出准黄金，这张更上一步，黄金是肯定的，白金也大有可能，为了一个首歌和倪总闹僵不值得。”
看看她信誓旦旦，姜姗阑嘴角动了动，勉