“啊！我英文没问题。不过！我，我好紧张，手都在抖！”当叶文竹听林老师说，让她独立负责一辆车时，整个人瞬间害怕的手都在颤抖。毕竟对于一个不常见外国人的小姑娘来说，突然要她负责整整一车的外宾。这压力着实有点太大了一些。
看着客人们还在合影留念，只有小部分人上车。
林平必须马上解决叶文竹怯场的心理障碍，留给他的时间只有两三分钟。
“来。。。”林平再一次牵起叶文竹的手。
可能是太过紧张，叶文竹甚至都没有意识到手被人牵着。
“师傅，您知道这一天的行程路线吗？”林平上车后直接看着司机师傅问道。
“知道，上头都跟我们说过了。”师傅看着林平一身比老外们还要漂亮精干的小西服，也不懂林平到底是什么人什么职位。只能是他问什么，就回答什么。
“那行，一会你开车的时候，但凡路过有点名气的建筑跟古迹。你一定要放慢车速，要留有时间让外宾们看清楚。另外这小姑娘要给外宾解说。咱们不停车，你就放慢车速就行。”林平对着司机师傅解释道。
司机一听只是放慢速，这对他来说根本不叫事。
“行，行！我一定配合好。”司机很老实的点头答应。毕竟一车的外宾，他可不敢自己做主。现在有人明确告诉他应该怎么做，他只能乖乖听话。
安排好了司机，林平这才转过头看着叶文竹。
“一会你就站在中间这个位置，一定要扶好自己。你说错话没事，但千万不能摔倒了。我再重复一遍，说错话不重要，这就是一帮商人。你跟他们开玩笑都没什么事，但是不要摔倒。以你的心理素质，估计你要摔倒了恐怕会当众大哭。”林平说话时，让叶文竹扶住了司机后身的一个座位。
安排好了一切，林平准备要下车。
不过他还是有点担心，于是又回头看着司机说道：“要是小姑娘在路上看到第一个古建筑没有解说，或者解说的磕磕绊绊。你不用听懂，直接听她说话的语气。如果发现她有异常，你就直接加速开到目的地。中间的路上，不管路过什么都不许放慢车速。”
“还有你，要是你真的过不了心里这关，一但司机开始加速。你就干脆什么都不说，除非有人问你。要不然就选择当个哑巴！来跟我下车。”林平安排了两套方案，这才下车。
下车后，林平让叶文竹站在车门口。
每当有客人合影完毕要上车的时候，林平就微笑着说道：“小心台阶！”
一连几个客人都是如此！
叶文竹也很快熟悉了这流程，并且可以独立完成。
对于一个漂亮的小姑娘提示他们上车小心，这些人都是微笑的说着谢谢。
有了客人们的微笑，叶文竹心理压力慢慢在减小。
很快，客人们上车出发，准备去用午餐！
路上，叶文竹顶住压力，每经过一处有点名气的建筑。叶文竹都会带着紧张颤抖的口气解说给大家听。
好在这一路只有短短几分钟，客人到达预定的餐厅下车准备去吃饭。
第22章 市场分析
看着客人们向餐厅走去，林平来到前车也叫叶文竹一起。
“啊！我们也要跟他们一起吃饭吗？”叶文竹虽然紧张感已经去了大半，可是一起到要跟老外一起吃饭。这还是她人生头一次的经验。
“放心，你跟我一桌！到时候好吃的我都先夹给你。以后咱们就是誉满京城的‘白吃二人组’。做人嘛，最重要知道是什么？开心！那做什么最开心呢？当然是蹭吃蹭喝！”林平知道叶文竹是紧张害怕，于是他却做出一副占便宜的心理来转移叶文竹的不安。
“能不能不去！”叶文竹没想到这个时候，老师还能笑得出来。
不过想想也是，他带团讲解时，知识是那样的渊博。
不论团队里提出什么问题，他都可以引经据典对答如流。甚至他好像对白金汉宫也非常熟悉，就像是自己家里一样。好多次，林老师都是拿两处皇家宫殿做对比。好让游客们听的更容易理解一些。如果没有这样巨大的知识储备，这些客人恐怕很多东西都听不明白。
“你都是大姑娘了，又不是幼儿园小朋友。快走，一会去满了没座了。”林平拉着叶文竹就向里面走去。
只是这一次，叶文竹反应了过来。
林老师似乎跟自己牵手好几次了。
可是虽然反应了过来，但是叶文竹却不知道怎么办？
猛的抽出来，显然会让一个男人很没面子。甚至会让自己失去这么好的学习机会。可是就这样让他拉着，那要是让别人看见了，会在背后说闲话。
“我想去卫生间！”叶文竹想到了一个好理由。
“服务生，卫生间在哪？”林平马上拦住一位服务生。
叶文竹终于逃出魔掌！
当终于要用餐时，史密斯找到了林平，说要好好请他喝两杯，希望可以跟他坐在一起。
“妈的，老子又不是三陪！”林平有点不爽，不过嘴上却说：“我酒量不行，只能喝一点，要不然下午可没办法继续工作。”
本来史密斯也不是为了找林平喝酒，他愉快的答应了下来。
当来到餐桌就位时，林平发现何永副部长也在。并且何部长还带着翻译跟众人介绍菜单。
叶文竹则被安排跟几位单身女士一桌。
可能大家都是女人，叶文竹紧张感也在一点点消除。
“林先生对我们通用汽车是否了解？”坐下之下，虽然菜还没有上，可是史密斯却给林平倒了一点红酒后，并且单刀直入的开始交谈。
“略微了解一些。”林平并没有介意对方的直来直去，反而很开心他会问这样的问题。
此时，林平脑子里正在计算。
看看能不能从这家伙身上坑一笔钱。
今天午门门口那么多大学生，自己恐怕以后去故宫挣钱将是寸步难行。就今天这人流量，以后只要自己现身，估计身后就是一堆听课的学生。
若真的到了那一步，自己这假教授恐怕就危险了。要是今天有机会坑这老外一笔大的，以后就彻底告别导游生涯。
“那林教授做为一名消费者，你觉得我们通用汽车在你们国内会不会大受欢迎？”史密斯问这话的时候，脸上带着自信的笑容。
听到这话，林平有点犹豫。
接下来的话要怎么说才合适呢？
是蜻蜓点水，还是给他们下点猛药。
要是何永副部长不在，林平则没有这么多顾虑。
万一自己下的药有点猛，史密斯还好说。如果何永把自己给坑了，那可就是得不偿失。
“以我们国家现在的消费能力来说，只要是物美价廉，任何汽车都是我们极力欢迎的，不论是你们通用汽车还是大众汽车甚至是丰田汽车。”林平并没有马上开始下猛药，只是顺着对方的话一点点循序渐进。
何永副部长听到翻译小声反馈后，十分满意的点头。
只是史密斯却有点不太满意，这明显不是他想要的答案。
“可是我手上有份数据，你们国内的轿车保有量占整个汽车市场的9％都不到，而且即便在这9％之中，细分之下75％也都是政府采购车，还有20％是国有企业采购车，最后的5％才是个人购买的轿车。即便最后的这5％也都是一些归国华侨居多。
这说明你们国内的个人消费者没什么消费能力，我们就算把车运来也没什么人买。以你们国内的工资水平，我们通用汽车恐怕直接卖给个人消费者的车子不会超过100辆每年。面对这样的市场，我们做到什么地步才算物美价廉？难不成把福特当年的老爷车拿过来卖么？那种东西的确会很便宜。”史密斯不喜欢林平说这种大空话，于是他再一次点破要害的问道。
史密斯说到福特老爷车的时候，引起很多人的哄堂大笑。
显然所有人都不相信在这个国家会有个人消费者会买小轿车。毕竟一个工人一年才600块钱工资，100多美金的工资还想买私家车？就算是买车，他们也只会买那些干活用的卡车。
何永副部长听到翻译后，脸色有点难看。
“没错，你的数据非常准确，也的确反映出了我国的消费水平。不过。。。在我国有一个成语叫作一叶障目。如果你们集团的董事会只盯着这几组数据，那么我很坦诚的告诉你。你们公司很快会发现，你们失去了人类历史上最好的一次扩张机会。我可以很负责任的告诉你，如果你们这次不参与我国的合资计划，用不了多久你们就会被大众远远的抛离。”林平拿起酒杯喝了一口红酒之后，开始下猛药震慑一下这小子。
“我知道你们这个代表团不是来旅游的，是来考察一下与我国的汽车合资计划。其实你们根本不用研究数据，报表，市场。你们只需要问自己一句话，你们是否相信这个国家会走市场经济之路？
如果你们相信这个国家是真的要走市场化道路，即便我们短时间内无法复制东瀛二战后的经济辉煌。至少我们普通消费者的个人经济能力也会快速起飞。我们这个国家有10亿人口，就算只是一小部分人先富有起来。也是一个可怕的单一市场。
做为一家庞大的集团公司，放眼全球有谁会放弃如此之大的市场？但是，如果你们保留怀疑的态度，那你们可以选择离去。历史很快就会告诉你，你们犯下了什么样的错误。
大众在去年1979年已经跟我国签订了进口零件组装车辆合同，1400辆散装零件从欧洲运来，到我国组装成完整的商品车。这就是他们的对于这个市场的尊重。而且你很快就会看到，不出三年他们就会与我国完成谈判并且开工建厂。
其实如果谈判顺利一年内就可以搞定。只是大众太贪心了，他们欺负我们国内没有现代化的汽车工业，整天跟何部长漫天要价。如果我是谈判代表，我会直接撕破大众虚伪的嘴脸。
1972年大众在美的汽车销量是49万辆，1976年迅速下滑到了20万辆成品车，而到了去年1979年更是掉落到了12万辆。这其间最大的原因就是大众的汽车技术在落后，完全被东瀛的汽车公司挤压出了北美市场。
可就是这样的一个已经落后的汽车生产商，却在我们国家内漫天要价。大众其实跟你们通用汽车一样，看不起我们国家的消费市场。可是他们必须要为大众集团找到新的利润增长点。幸运的是，大众的工程师在我国呆了大半年，他们通过这半年的观察。他们相信我们未来一定会走市场化道路。所以他们百分百会与我们合资，只是最后要看谈判到什么地步罢了。如果我们现在让步巨大，大众明天就会签订合约。“林平说完后，再次喝了一口酒。
只是他喝酒的时候，桌上的客人已经没有了刚才的嘲笑。
第23章 煮熟的鸭子飞走了
林平不等众人开口，然后继续说道：“或许你们觉得可以再观望一下，等这个国家确认是市场经济之后再进入。不过一但你们董事会选择走这一步，恐怕用不了五年他们就会后悔当初愚蠢的决定。
此时我们国家现代化汽车工业是空白，大众这样落后的汽车工业都敢漫天要价。可是，一但你们放弃合资。何部长他们这些负责谈判的人会面临大众集团更加疯狂的谈判要价。
你们都是商人，应该明白一但市场成为垄断的单一卖方市场后，这将是多么恐怖的一件事。何部长他们根本没有筹码与大众讨价还价，只能拖时间。等着大众在北美过的更加凄惨，最后不得已才能与我们签约。不过这只存在于奇迹，事实如何谁也不知道。
或许你们觉得跟大众与何部长的谈判与你们毫无关系。可是一但大众拿到了足够好的谈判筹码，他们用不了五年就会彻底占领这片市场。几年之后，当你们想再进入这个市场的时候，你们会发现这里到处都是大众的影子。
现在跟何部长谈，你们会拿到不错的筹码。可是五年之后，恐怕大众早已经跟太多的人形成利益共同体。你们猜想一下，大众会不会有形无形的干涉你们入场。到时候你们恐怕连现在一半的条件都拿不到。就算你们顺利落地，跟国内的企业进行合资。可是普通的消费者根本不会认你们的牌子。
想想看，在华尔街成功人士开什么车？有钱人住什么房子，甚至什么人会有私人飞机？
刚刚史密斯先生说过，我们现在国内的市场都是采购车为主。而这些采购车都是什么人在使用？
到时候在这个国家，成功人，有钱人，都会开着大众标志的车子。到了那一天，所有的消费者都会认为，大众就等于成功，大众就是人生的目标。就像你们国家的人，梦想自己成为华尔街的成功人士一样，开着与他们一样的豪车，住着一样的豪宅，一样的私人飞机，一样的私人游艇。
如果真的到了这一天，所有人都以开上大众为荣的时候。就算你来通用汽车来了，到了那一天就真的太晚了。大众甚至都不用做广告争对你们，普通消费者都会觉得你们是低端品牌。
再加上，时间不用太久。
只需要三到五年时间，大众就会把整个国家的采购车市场抢占完毕。到时候你们来了，可就没有这块蛋糕可分。毕竟采购车可不是卫生纸，本来国家就穷，没有十年八年恐怕很难淘汰。而那到了那一天，你们只能去跟大众拼消费市场。可是我刚刚说过了，普通百姓恐怕经过大众单一品牌的各种营销之后，任何人来了都无法对抗他。十年，十五年之后，就算我们经济水平不如东瀛，但至少成长起来的富人们。会把大众集团的市场翻几倍不止。
不好意思，我去趟卫生间。”林平说完后，起身扣上了西服的扣子后，不理会众人的表情向着宴会厅外走去。
听了这一大段分析之下，史密斯脑门居然出现了汗水。
而随行的团员们也是一个个凝神静气的在思考回味刚刚林教授的分析。
“林教授说的没错，最关键的是我们如何看这个国家会不会走市场化之路。如果确定了这一点，我们就可以马投资。市场现在小没关系，我们可以慢慢培养。就是农民种地，总要有一个等待成长的时间�