游戏基板。
相对于家用机而言，街机的开发更耗费财力人力物力。
一旦被人盗版，对于游戏开发商而言，损失可能高达几千万美金。
就以《合金弹头》为例，这样的游戏开发周期长，投入的人力物力财力多。
普通游戏卡带所使用的存储芯片是rom，也就是电脑跟手机中的硬盘。
而需要搭载纽扣电池所使用的 ram存储芯片，就是手机以及电脑的运行内存。
这种芯片一旦断电，内部所记录的信息就会瞬间消失。
而无论是手机中的存储大小，还是电脑中的硬盘。即便不通电放个十年八年也不会有任何损耗。
本来游戏开发公司的指望市场大卖，可是一旦被人盗版，街机厅的老板估计没人愿意采购正版。
而为了防止被盗版，街机的游戏基板设计的极为复杂，除了几十个存储芯片之外，还被设计为上下双层，甚至更过分的上中下三层。
一旦拆除不当，电池会在夹层中直接掉落弹出。
一旦电池不持续供电，这张板上的游戏内容就会瞬间清零。
对于防盗而言，这更像是一个定时炸弹。
一旦拆除不当，这张几百美金的街机游戏基板就会变成砖头。
一般的小作坊，可没有强大的财力去破解这些游戏。
因为这些小作坊，经不起这样的损失。
连续拆错几片，就是一笔不小的支出。
对于一个小作坊而已，他们能卖出的盗版游戏有限。
毕竟在盗版界可不止一家小作坊。
并非一个人盗版完毕后可以卖向全世界。
如果收益与支出不成比例，这些小作坊就会停止盗版。
而一旦能够打击到这些小作坊，对于游戏的防盗版就会起到关键作用。
而那些大厂商轻易不敢盗版游戏，小作坊不怕被起诉可以打游击战。
可是对于大厂商而言，跑得了和尚跑不了庙。
一旦在官司中败诉，大厂商将要面临几千万甚至上亿美金的赔偿。
而一个小小的盗版未必能够为他们换得如此高昂的回报。
只要一款新游戏，推向市场三到六个月内没有盗版，或者说盗版的内容极其稀少，那么这款游戏就会盈利。
就像后世的电影院，在电影放映时期，出版商会疯了一样给各大盗版网站发律师函。
而一旦电影上映两个月之后，一般的发行商便不再理会那些盗版网站。
而这个时候购买了电影数字版权的网站会发起第二轮维权。
可是随着流量时代的到来，盗版网站有大量的流量存在，于是正版网站甚至会暗中投资盗版网站。
只要能带来流量的东西，哪怕它是黑暗的，对于资本家而言至少钱是美妙的。
“林先生提到的防盗手法并不罕见，据我们所知雅达利第三方游戏开发公司，已经有人采用了这种方式。不过，这种方式的确能够阻止盗版商破解提取芯片内的存储内容。”在场之中有技术人员说道。
既然能够做到大范围防盗，至少说明采用64 kb芯片没有多少后顾之忧。
消费者没有购买盗版的空间，自然只能把目光放回在正版之上。
只要口袋中有钱，只要觉得这款游戏值他所标记的价码。那么消费者就会毫不犹豫的拿出自己的存款，到游戏商店去购买这款游戏。
而一旦这款游戏形成口碑的话，做出销量似乎也并非不可能。
而一旦有了销量，能够被市场接受。
那么林平就会采购更多的大容量芯片，到时候得到利益的可是nec。
而随着采购的大容量芯片越来越多，其他厂商就只能被迫放弃林平这个客户。
好在，这之间还有一年的时间。
“我明白你们每一家厂商都渴望与我签约，希望我付出你们想要的价格。可是在此之前，我却希望你们能够到市场上购买我的游戏机，好好体验一下新时代的主机。
或许你们体验过后会惊奇的发现，我们公司的未来远比你们想象中要强大的多要美好的多。
只要你们哪怕还有一丁点的理智，你们会惊奇的发现，我们公司所推出的游戏机跟游戏卡带，绝对碾压雅达利游戏公司。
我们的未来可不是成为第二家雅达利游戏公司，而是要完完全全的超越他。成为人类历史上最大的一家电子游戏公司。
如果你们认同我的话，你们公司内部自然会做出相应的判断。
如果你们不认同我话，我们之间的合作不但无法进行，甚至无法开展。我需要的是陪我成长的盟友，而不是只想在我身上捞一笔的商人。”饭菜还没有上，林平已经似乎有掀底牌的欲望。
听到林平的话，在场的众人显然百分之九十九都不赞同！
不过木寺昌人却十分留意林平的表态。
他决定明天一定要购买一台游戏机回去体验一下。
看着绝大多数人都不相信自己的话，林平仅仅是一笑而过。
今天的话只是为了让众人听到，而不是让这些人百分百相信自己。
将来有一天，当大家再次坐下来商谈之后的采购时。
林平今天所说的话将会成为证据，到了那一天这番话才真正发挥它的影响力。
到时候林平一定会说：“当年的我还是个小人物，在你们这些厂商眼中不值一提。甚至是一个口出狂言的跳梁小丑！
可现如今我的游戏机行销全世界，创下了一个又一个记录。而我公司的市值也成功了超越了雅达利。
当年有机会让你们做我的盟友，你们选择了漠视。
现在我一家公司的需求量可以支撑起一个国家的半导体产业。现在再来求我跟你们合作，会不会太慢了一点。”
这一番话林平自然不会在此时此刻说出，毕竟现在的自己可是一个彻头彻尾的小人物。
哪怕多说一个字，换来的并不是别人的尊敬，而是满满的嘲笑有恶意。
“既然林先生对于未来这么肯定，我们松下愿意成为林先生的合作伙伴，愿意长期为EA公司进行供货。作为合作伙伴，我们松下愿意为林先生提供一切便利条件。
林先生的游戏机卡在势必要进行游戏内容烧制，把游戏文件烧录到内存芯片之中。我们愿意为EA公司完成这一道工序，并且不收一分钱。”木寺昌人一句话，为林平省下了至少几十万美金的工序费用。
木寺昌人说完之后，把目光看向了自己的竞争对手。
此时此刻，东芝的这帮人，恨不得把松下的木寺昌人活剥扒皮。
这种环境之下，这种场合之下，作为一个稍微有一丁丁点销售经验的人员。
都不会在此时此刻提出自己的新条件新报价。
任何人在这一刻做出哪怕一分钱的退让，都会演变成一场恶意的竞争。
除非作为竞争的一方宣布退出，否则的话大家互相压低价格，只会便宜了别人。
正所谓鹬蚌相争，渔翁得利，就是这个意思。
“我们东芝也极为重视林先生这个客户，我们东芝也愿意免费为林先生烧录芯片内容。除此之外，我们集团内的组装厂。可以以极低的价格，帮林先生完成游戏卡带的组装。”松下把话都说到了这个份上。东芝无奈之下，只能选择应战。
听着这两家厂商的表态，林平心里乐开了花。
“我们公司生产的游戏卡带，除去芯片之外。一切原材料，包括游戏卡带的塑料外壳，以及游戏卡带的纸质说明书都将产自华夏的京城。
等一切物料生产完毕之后，会把半成品空运到霓虹国市场。在此之后，我们会寻找代工厂家。帮忙把采购到的芯片与游戏卡带焊接在一起。
我们很清楚霓虹国人工费用不便宜，如果二位能给一个优惠的价格。公司一定会认真考虑与贵公司的合作。”林平说完这句话，眼巴巴的看着两伙人。
此时的林平恨不得让两帮人打起来，最好是狗咬狗一嘴毛的那种。
“我们松下旗下的一家子公司，帮助雅达利代工过三款游戏的游戏卡带。虽然数量不多，没有林先生采购的数量来的庞大。可是毕竟我们也算是有了相关的制造经验。
据我们所知，雅达利在霓虹国只找我们松下的子公司做过代工。同行业内只有我们有相关的工作经验。价格方面我们一定会给出最优惠的价格，这一点请林先生大可放心。”木寺昌人说这话的时候内心十分有底气，毕竟做游戏卡带这种事，放眼整个霓虹国，只有他们有过类似的经验。
虽然从技术上讲，无非就是把两个芯片焊接在线路板上，根本毫无难度可言。
任何一家半导体企业的专业技术工人都可以轻松搞定。
但是，从忽悠客户的卖点上来讲。整个霓虹国的的确确只有松下这一家公司而已。
听着木寺昌人放出这个卖点，对面的东芝简直像吃了一只苍蝇一样恶心。
明明毫无技术难度可言的工作，被他们说得好像整个霓虹国只有他们一家能做而已。
“焊接芯片而已，作为一名半导体产业的一线工人。任何人都能轻轻松松的完成，这种工作的难度相当于拿着筷子夹起食物放到嘴巴里一样自然。
我们东芝愿意以每个十盒游戏卡带一美元的价格代工。”东芝一句话把价格压到了冰点。
“你。。。”刚刚还有些小得意的木寺昌人，一时间也是被对方气的哑口无言。
第144章 小姐，你认错人了
当天晚上的饭局并没有谈论出任何结果，不过事情的发展方向属于林平乐见的趋势。
即便晚上饭局达到了林平的心理预期，林平也不会选择当场表态。
现在完完全全是一个买方市场，以现在的市场环境来看。
像自己这样庞大的用量，几乎可以说是超大体量用户。
只要价格还有盈利空间，只要林平不作死挑战对方的忍耐极限。那么任何人都不会轻易放弃林平这样的客户。
吃过晚饭之后，双方便带着怒气各自回到公司熬夜加班商讨接下来的谈判策略，以及之后的谈判条件。
“松下的人简直就像白痴一样，没有丝毫的销售谈判经验。这样的人居然会被松下委托重任，前来与林平商谈双方的合作。这样的人除了能给公司带来低收益率之外，他到底会干些什么？”离开了酒店之后东芝的人在车里宣泄着自己的愤怒。
“刚才我们就不应该随着松下的人共同起舞，现在价格进一步被拉低，可是即便价格下探到这种程度，我们依旧没有把握百分百拿下客户。这对于我们这些销售人员来说是耻辱，这可是前所未有的低价。甚至远远低于公司的内部价格。
我觉得我们必须要冷静一下，不能盲目被人牵着鼻子走。明天我们到市面上买几台EA公司的游戏机，一边体验游戏一边静候事态发展。
自相残杀的事情就交给松下以及nec那帮白痴去吧！
或许我们也犯了严重的错误，在听到一千万订单的时候每个人都被这个庞大的体量冲昏了头脑。
让我们的技术人员认真的分析EA公司的潜力，确认这家公司的确有超越雅达利的实力之后，我们在重新拟定谈判策略。”经过晚上的这场自相残杀，有人觉得太过于恐怖，这相当于在买家面前自己在割自己的肉。
似乎谁割的肉越多，谁就能讨得买家的欢心更多一样。
这种完全被动毫无底线的谈判策略，对于一家大公司而言是不可以接受的。
必须要全面冷静下来，否则的话不但生意谈不成还有可能成为行业内的笑柄。
对于销售部门的负责人而言，他们宁可丢到这段生意也不能让人觉得他们像白痴。这会对他们的职业生涯造成无法弥补的污点。
以后有了这样的人生污点，想要在公司内更上一层楼恐怕只会变得更加艰难。
生意的谈成与否，得力的最终还是公司。在个人的履历上无非是锦上添花罢了。
可是一旦有了人生污点，那么损害的只能是自己的职业生涯。
想到家中的上有老下有小，有些人选择退缩。
他们不能冒险，毕竟一家人的生活还指望自己的收入。
然而在另一边，松下的人同样是破口大骂。
只不过在同事们发泄了心中的不满后，木寺昌人却冷静地说道：“东芝处处针对我们，简直是丧心病狂。据我所知东芝的库存率相当之高，比我们高出百分之五十还要多。
现如今如此高的库存，势必会有去库存的压力存在。
一旦这些人为了去库存不择手段，甚至压到没有利润可图。为的就是不让这些库存变成一文不值的垃圾。如果事情真的走到这一步，我们必须考虑到应付的方案。
我会跟董事会打报告，这笔生意不能只看眼前的盈利。我们必须要把眼光放长远，如果EA公司当真有成为巨头的潜力，一旦我们错过了今天的机会。那么对公司的未来我们损失的恐怕是几十亿美金。
未来的几十亿美金对比今天的三千五百万美金，孰轻孰重相信董事会会有明智的决定。”
这一夜对于很多人来说注定是个不眠夜。
只不过这个人不包括林平，因为今天晚上他一定会睡得很香甜。
当第二天的太阳照常升起时，林平刚刚感受到一丝阳光照耀在自己脸上时，房门却突然间被人敲得震天响。
对于爱睡懒觉的人来说，大清早这段时间简直就是黄金时段。
可是现在门口敲门的人没有一丝要停下的痕迹，无奈之下林平只好骂骂咧咧的走到门口。
“我给你买了早餐不用谢！”不出意外是沐克南这个死胖子。
沐克南可没有什么好心思前来送早餐，如此之早前来叫门只有一个理由，那就是他手上拿着的十几份报纸。
沐克南人生中第一次上了这么多家的报纸头条，甚至力压林平这位围棋天才。
虽然之前在港城花钱买过板面，可是很多报纸并非给了他头条。
而今天他手中的十几份报纸中至少有十份是头版头。
对于这个时代一部动漫做到六百集，本就是一件天方夜谭的事情。
六百的数量甚至直接可以申请吉尼斯世界纪录。
而且更扯淡的事，这六百集的内容居然要免费赠送的方式面向