霸道男神住我家- 第37部分

　　　　因为这样的市场定位，导致了陶瓷首饰，如今还基本上都在陶瓷本身上创新，而无法和其它真正的贵重首饰相比。

　　　　贵重的宝石首饰，一颗精雕细琢的宝石，用各种贵重金属来镶嵌，无论是巧夺天工的设计，还是宝石和贵重金属本身，都价值不菲。

　　　　而陶瓷首饰则得不到这样的待遇。低廉的市场环境，极力压缩的成本，注定了陶瓷首饰生产者们一位专注陶瓷本身的设计，而不可能把目光投向身价高出无数倍的专业的首饰设计师。是以无论陶瓷首饰怎么创新，改变的都是陶瓷本身。

　　　　而袁昌鸣则不然。

　　　　他拿出的这几件样品，做工精致的陶珠，尽管精美，却同样价值有限。可这颗陶珠做成饰品，却并非如最常见的做法般，用成本低廉的绳子或普通银链，简单地串起。而是认真地像对待一颗宝石般，将它镶嵌了起来。

　　　　而用来镶嵌这陶珠的，虽不是什么贵重金属，只是成本较低的银饰，可是设计简单大方，用料极少，成本并不高，却极好地衬托出这晶莹的陶珠。

　　　　袁昌鸣一连拿出几件首饰，风格完全不一样，可是都有一个共同点用用料最省成本最低的银饰，像镶嵌宝石般，令这常见的陶珠，分外晶莹剔透，仿佛身价倍增。

　　　　范晓旖眼睛都看直了，“你这么厉害”

第八十一章　资金（客户端加更2）

　　　　

范晓旖大为惊叹。

　　　　袁昌鸣毕竟是曾经创业过的人，和一般大企业出身的设计师一心追求精美不同的是，袁昌鸣十分理解他们这样的小作坊的难处，竭力在精美和成本间寻求一个平衡点。

　　　　可是与同样做陶瓷首饰这样低利润产品的同行相比，袁昌鸣在兴陶呆了好几年，那样行业巨头里锻炼出来的见识和眼界，又让他比别人更具有行业敏感性和独特的思维。

　　　　范晓旖这才明白廖明飞为什么非要把他拉过加入。

　　　　当同行们还在想着翻新陶珠的时候，袁昌鸣就已经在把瓷作为真正独特的，完全不同于以往一味模仿已有首饰或简单串绳的道路上脱离出来，试图走出一条只属于陶瓷首饰的独有的路

　　　　这是前所未有的翻天覆地的创新。

　　　　范晓旖好半天才回过神来。

　　　　她不由有些激动起来。

　　　　袁昌鸣和廖明飞两人联手，或许真能走出一条别人从来没有走过的路

　　　　袁昌鸣拿样品给她看，是让她提提建议可是范晓旖想了好半天，还是只能摇摇头，“我想象力有限，一时真想不出什么。”

　　　　袁昌鸣就把这几个样品留给了范晓旖，“你慢慢想，反正新品不是一时半会儿就能上的。”

　　　　范晓旖把玩了许久，直到晚上还在跟廖明飞感叹，“总感觉你们俩都很厉害。”

　　　　廖明飞一脸不屑，“他算什么厉害，你老公才是最厉害的。”

　　　　从廖明飞坚持要袁昌鸣来的态度，范晓旖就能感受到他对这个死党的认可。这时候看他嘴硬，便打趣他，“可是我怎么觉得他比你厉害呢”

　　　　廖明飞顿时不服，“喂喂像你老公这样才高八斗学富五车，貌比潘安还文武双全的，哪里找的到哦，你眼里居然还看别人。”

　　　　范晓旖撇了撇嘴，“找是找不到的，只好路边垃圾堆里随便捡一个了。”

　　　　廖明飞点点头，“那倒也是，那你去捡吧。我也只好去随便捡一个个子比你高一点，皮肤

　　　　比你滑一点，胸比你大一点，腰比你细一点的恐龙，去将就将就了。”

　　　　那样的都是恐龙了，那自己算是什么。范晓旖伸手假装狠狠地拧了他一把。

　　　　可是第二天，越萌来找她的时候，她就再也高兴不起来了。

　　　　最近店里的情况有所好转，而且袁昌鸣入股后，现金流也得到了极大的改善。如果财政状况总算不像最初的时候那样总是生怕连买原材料的钱都不够了。可是现在她却面临一个更严重的问题当初她在银行贷款的还款日已经不远了。

　　　　虽然是分期还款，并不需要一次还清。可是一次也得还几万元。她现在财力有限，店里现金流刚刚缓解，她不可能提取大量现金。

　　　　而且现在的店也不是她一个人的店了，还有袁昌鸣的那部分。她要动用也只能动摇一部分。

　　　　顿时还贷的压力又像一座大山般压了下来。昨天才因为袁昌鸣的新设计而兴奋不已的心情，顿时就像浇了盆冷水般，彻底冷了下来。

　　　　现在怎么办，她要怎么才能拿出那么一大笔钱来还贷。

　　　　如果她现在取出这么一大笔钱，店里整个的经营都要受影响。

　　　　范晓旖想了半天，虽然到时候还是不得不提取，但是最近这段时间，她最好还是把主要精力放在继续拓展销路上。如果能再扩大规模，哪怕这次还贷比较紧张，但是以后再还贷的时候，就不会这样窘迫了。

　　　　她好好地整理了下思路。现在店里的经营，主要分为两部分，一是多年做过来的热销产品，二是廖明飞来了以后他们上的新。

　　　　老产品很稳定，依靠的也是之前留住了没走的老客户。这部分胜在销路稳定，是他们如今最可靠而且总额最大的一部分收入。但缺点就在于，市场同样过于稳定，很难在短期内再次大幅度打开市场。

　　　　而廖明飞推出的新品这部分，尽管还不是他们如今主要的利润来源，但是正在以迅猛势头增长。而且因为难以仿制，未来还有极长的持续竞争力。

　　　　甚至可以成为他们立身之本，确定未来的发展方向。

　　　　更何况还有袁昌鸣的设计。他和廖明飞双剑合璧，或许还能打开一片新市场。

　　　　如果想要新的较大幅度的利润增长点，就得从这方面入手。

　　　　范晓旖把负责销售的方倩倩和李怡蓉找来，问问她们两对于产品销售的看法。

　　　　方倩倩立即建议道，“我觉得这样的产品，主要可以从两方面考虑。从实体销售上来说，因为实体销售比较直观，倒不怕客人不了解我们东西，关键就在于渠道拓展，让别人知道我们的东西。我们还没有能自己去外地开拓渠道的能力，一直以来的做法都是搭别人的渠道分成。可是我们现有的合作渠道，都是针对我们之前产品的市场定位寻找的合作伙伴。现在既然要考虑新产品，我认为就应该重新寻找适合的合作渠道。”

　　　　不管方倩倩工作态度怎么样，但是她在店里工作这几年，对于销售也有自己的见解。范晓旖觉得她讲得确实有道理，不由点了点头。

　　　　方倩倩就更有劲了，继续讲下去，“而另一个方面，关于网售来说。我们现在网售的主要方式有两方面。一是阿里巴巴，虽然又不是客人在阿里巴巴上看到我们后，还过来实地考察，最终还是转为了实体的方式，但是第一渠道还是阿里巴巴的页面。而淘宝店就几乎完全跟实体没什么关系。这两方页面，无论怎么算，都还是能算作是网络渠道。”

　　　　“既然都是网络渠道，那么我们就才充分发挥网络渠道的优势和特性。网络购物有个特点，乙方，尤其是零售的买家，基本上没可能看到实物。所以他们会更注重于说明和图片。当然我们现在不帮刷单，那么就更需要优化说明和图片了。“

　　　　这都是常识性问题，李怡蓉不知道她为什么在这里老调常谈。

　　　　范晓旖却示意她说下去。

第八十二章　公平

　　　　

方倩倩不由更起劲了，“虽然我和李怡蓉都能做图片，但是毕竟不是专业美工，水平有限，无论是图片效果还是页面设计，和精品的感觉都有差距。所以我建议，为了更好地提升品质，吸引客户，最好将我们的页面和美工外包。”

　　　　他们这样的小店没必要专门请个美工，外包应该是比较合适的方式留。

　　　　但是外包也就意味着又是一笔稳定的开销。范晓旖不由微微沉吟。

　　　　这件事还得另行商榷，范晓旖便问李怡蓉，“你的看法呢”

　　　　李怡蓉便说出了自己的见解，“我也很同意方姐刚才说我们新产品和老产品定位不符的想法。但是我还想补充一下。”

　　　　她顿了顿，见范晓旖没什么异议，才继续道，“我觉得虽然现在说这样的话还早，但是我们最好还是现在就确定一下我们店未来的发展方向。是沿袭旧路还是尽快转型，如果没有明确定位，在客户定位上就会受影响，那么销售模式和整个配套的路线都会受影响。虽然这样的混乱我们也可以慢慢调整，但是如果尽快定位的话，应该会更好。”

　　　　范晓旖也很认同这个想法，事实上这也是她一直以来的想法。她希望未来以廖明飞和袁昌鸣的产品为主，但是也不可急功近利，现在的基础还不能丢掉。但是这不意味着她愿意一直这样下去。

　　　　此时听李怡蓉提出来了，范晓旖不由道，“我也是这样想的，但是这还是得慢慢来，记不得。”

　　　　李怡蓉只是表达一下自己的看法，见范晓旖认同，也就不说话了。

　　　　范晓旖不由在心里暗暗赞同，李怡蓉还真是个难得的人才。方倩倩还在就现有问题想办法的时候，她已经在认真考虑下一步了。她现在只是入职时间还不长，工作经验不太够，假以时日，以她这样的眼界，只怕很快就能独当一面了。

　　　　方倩倩却笑道，“那是老板操的心，我们只要管好自己的事就是了。”

　　　　李怡蓉微微变色，“我只是说下我自己的看法”

　　　　范晓旖抬手示意她没事，“我也是让你们随意说说自己的看法，你能想到这么多，也很谢谢你。你们先去忙吧，我去找袁哥问问。”

　　　　两人对视一眼，这才回去忙自己的了。

　　　　范晓旖发了半天呆，知道廖明飞过来接她一起回家都恍然未觉。

　　　　廖明飞拿手在她眼前晃了晃，笑道，“在想什么呢这么入神”

　　　　范晓旖这才回过神来，就把今天的事都告诉了他，却不由感叹，“难怪人家都说一朝天子一朝臣，我本来以为我不会这样，可是现在却明白，老板的个人喜欢还是会有影响的。以前的老板喜欢方倩倩这样不多管闲事不操多的心，只管自己做事的。所以她才能在这里呆这么多年。可是我却觉得李怡蓉这样动脑子的更好。这不就是个人喜欢么”

　　　　廖明飞失笑，“这算什么事，这不是很正常嘛”

　　　　范晓旖却摇了摇头，“我本也没想，可是现在想想，我对店里原来的员工，和后来我带过来的人，是不是会有不同。是不是会因为个人喜欢和自己亲自带出来的人这样的区别，而有不公平对待。”

　　　　“所以说管理是门学问。”廖明飞顺手拿了两个杯子倒了两杯水，“公平本来就是相对的，不可能存在绝对公平。你看这两杯水，或许你觉得已经尽可能倒得一模一样多了，但是说不定会有人觉得你给他的水冷了给他的热了。所以这样的事，只能尽可能和因人而异，和多想。”

　　　　“但是，”廖明飞话头一转，“身为老板，最重要的是整间店的运营。员工的想法固然重要，管理也确实是一门学问，但是如果你用了过多的精力，而忽视了店的经营，就因小失大了。所以对于老板来说，最公平的就是，能对于企业作出更多贡献的，才能得到更多。而不是表面上的公平。”

　　　　范晓旖连连点头，“我果然觉得我要学的东西还很多。”

　　　　“不着急。”两人把店里收拾好，一起骑电瓶车回去，“我们的日子还长着呢。”

　　　　范晓旖轻轻地“嗯”了一声，伏在廖明飞背上，伸手环住他的腰。

　　　　两人就慢慢骑回家去。

　　　　虽然现在天渐渐升温，但是旺季还没到来。反正这时候也不是太忙，他们在店里坐困愁城也不可能迅速打开销路。

　　　　范晓旖干脆让方倩倩和李怡蓉两个人，轮流一个人看店和打理网店，另一个跟着她去考察市场。

　　　　他们身处行业内，必须时刻对行业最新形式了如指掌，才能把握住市场。

　　　　就这样逛了好几天，李怡蓉却突然说，“范姐，明明我们这几天也看过了这么多新样式明明以前很多都是觉得能让人眼前一亮的新品。可是我怎么觉得看过了廖哥的好东西，现在看市场上的这些东西，都没感觉了呢”

　　　　范晓旖也有这样的感觉，她还很不好意思地想，不要因为喜欢廖明飞就觉得他做的什么东西都好，要谦虚。可是没想到李怡蓉也说出这样的话的时候，范晓旖顿时与有荣焉。

　　　　不由连连点头，“我也觉得。”

　　　　两人有说有笑地回去了。

　　　　范晓旖心里一动，“我们去看看廖明飞他们在做什么吧。”

　　　　李怡蓉也很感兴趣，廖明飞和袁昌鸣两人和大家都不在一起，做的又是大家不懂的事，好像总有点神秘的感觉。

　　　　然而等两人去一看，却不由满腹狐疑。

　　　　廖明飞和袁昌鸣两人，还有徐嘉，正扎做一堆，蹲在地上研究什么。

　　　　两人凑过去一看，地上居然是一套化妆品瓶子。

　　　　化妆品瓶子不稀奇，稀奇的是，这些瓶子都只有大拇指大。

　　　　这是在干什么

　　　　三人这才发现她们来了。

　　　　袁昌鸣顺手就拎起地上的小瓶子，送给她们俩，“来来来，一人送你们一套化妆品。”

　　　　李怡蓉接过一看，这瓶子虽小，却还真像模像样的，连盖子都全能拧开，里面完全能装东西，前提是装得进去。

第八十三章　统筹（客户端加更3）

　　　　

范晓旖却有些好笑。上次跟廖明飞开玩笑的时候，说她不怎么会化妆。她说舍不得那个钱，廖明飞就说送她一套。

　　　　果然廖明飞就嬉皮笑脸地凑了过来了，“送你的，感觉怎么样”

　　　　范晓旖便打趣他，“上次说的那套雅诗兰黛七百多。你这套多少”

　　　　廖明飞就一脸肉痛，“钱钱钱，就知道钱，你怎么能这么庸俗呢钱算什么，这是我对你的一片心意”

　　　　这话怎么听得这么耳熟。范晓旖立即就想起杨毅微，翻了个白眼，“我就是这么庸俗的女人，钱在我心里比你的心意更重要。”

　　　　廖明飞一脸痛心疾首，“我看错你了。”