虽然每一笔的投资，雅尼克占有的权益都不多，最高只有百分之五，最低只有不到百分之一，但是这些投资加起来，最少也要价值千万美元以上。
虽然明知道这些资产是优质资产，但是约纳斯现在没有能力保住这些权益。在汉娜与约纳斯的商议中，这些投资在前苏联的资产，是优先出手的资产。
而这些资产，自然也是苏联人最为心动，因为对外人来说，这些投资有风险。
但是对苏联自己人来说，他们能用这价值千万的资产，做出数千万规模的账目或者资产出来。
季姆琴科今年还不到四十岁，在苏联来说，属于是少壮派。
“约纳斯，昨天晚上没有时间细谈，今天我想听听你对你爸爸在苏联投资的权益的想法，我们会尽量满足你的条件，达到共赢的目的。”
约纳斯点了点头说道：“格纳迪叔叔，关于爸爸在苏联的投资，我与奶奶也达成了共识。除了天然气康采恩销售公司的百分之零点七八的股份，其他的各项投资，我们都可以出手。”
九十年代以前，俄罗斯所有的能源公司都是国营，国内大大小小的石油和天然气公司分别属于国家和地方，管理非常混乱。
欧洲一直是俄罗斯天然气最大的客户，他们的产品销往欧洲，就需要一家销售公司统一协调。
1968年，第一条天然气管道建成，通过乌克兰一直通到奥地利，此后，苏联百分之九十的天然气出口，都通过这条管道运输。
七十年代，为了打开苏联天然气在西欧的市场，苏联成立了一家国际销售公司，专门负责运作天然气和石油的销售。
而这家销售公司也放出了百分之四十九的股份给西欧各国，当初雅尼克花费了一百八十万瑞郎，购入了百分之零点七八的股份。
听到约纳斯这样说，季姆琴科笑了起来，说道：“康采恩的销售公司股票，苏联有百分之五十一的权益是与西欧各国协商好的，即使你们出售，我们也不能回购。我相信，这笔股份在今后依旧会节节攀升。
其他投资项目的权益，我们都有极大的兴趣，希望你能在考虑出售的时候，优先考虑我们。”
约纳斯问道：“那么，我能得到什么？”
“足以代表其价值的现金，还有我们的友谊。”
约纳斯心里当然倾向于卖给他们，因为他很清楚，在七年后，将会迎来一场财富的盛宴。获得对方的友谊，他未来的收益会更惊人。
但是，他不能直接答应对方，因为这跟现在的环境不符。
不可能什么都不谈，就决定出让这么大的项目收益。
他故作考虑了一会儿，才说道：“格纳迪叔叔，我个人是倾向于直接卖给你们的，但是你也应该知道，你必须要先要搞定其他的意向购买人。”
季姆琴科说道：“我们可以给出相应的溢价，并且比例好说。今天来跟你谈，就是不想因为炒作，让这些权益的价值太过虚高。”
“但是这损失的是我的财富。”
季姆琴科沉吟了一下说道：“不，你不会有任何损失，相反，你能获得远超投入的成本的回报。”
约纳斯想了想说道：“具体的签字需要我奶奶也在场，也就是说，我最多只能做到意向性的答复。我也只能向你保证，同等条件下，我会优先考虑你们。”
“这个同等条件是什么范围呢？如果对方比我们多出了一美元……”
约纳斯笑道：“当然不会存在如此的决定，这样吧，为了表示我的诚意，我愿意把在苏联的十笔投资打包成一个项目标的，这样就帮你们排除了不少竞争者。
其次，我可以允诺，在对方的条件不超过百分之五的范围内，你们可以行使优先权。”
约纳斯做出了两个让步，看起来是吃亏了不少。因为这些投资项目如果拆分了处理，竞争的人会更多。
但是，即便吃相再难看，上下的收益相差不会查过五百万美元。
为了几百万美元，得罪一方大势力，是得不偿失的。
仅仅只是一个友谊的说法，几年之后，约纳斯能获得的收益也会远超现在，还能跟他们维持友好的关系。
季姆琴科对约纳斯的态度非常满意，主动伸出手说道：“那我们能签订一份意向书吗？”
“当然。”既然要赚人情，约纳斯这个时候当然不会迟疑。
公司里面就有打字机，不到半个小时，一份英文，一份德文，一份俄文的意向书就正式签订了下来。
双方各执一份意向书，并且约定了一周以后，双方在苏黎世进行正式谈判。
送走了季姆琴科，今天上午不需要再见其他人，约纳斯坐在原本属于雅尼克的办公室里面，内心依旧有些激动。
前世的他成立自己的公司之后，主要处理的是总公司与其他公司之间的矛盾纠纷，每一笔业务，最多也就是百万标的，接触的也都是中层人员。
在那些高层眼中，他就是一把刀，一个处理麻烦的打手。
但是现在，他谈的业务随便都是千万美元级别，接触的也都是高层人物。
可以预见，只要这样平稳发展下去，未来他能跟世界范围内的行业精英们都拉上关系。
那个时候，他不需要再抱大腿，他自己就是大腿。
远在琉森的里奇很快就知道了约纳斯的所作所为，听到下属的汇报，他点了点头说道：“约纳斯能控制自己的贪婪之心，懂得取舍，还是很有培养的潜质的。”
约纳斯不知道里奇的评语，他一直在观察着投行在伦敦的团队，心里充满了不舍。
这里的三个团队，光是操盘手，或者说是交易员就有将近四十人，全部人手近百人，每个人都经验丰富。
这样的人才积累，是非常诱惑的。
但是他也很清楚，自己没有控制这些人的能力，或者说，合伙人们不可能相信他有这样的能力。所以这家公司，注定不可能属于自己。
下午的时候，费沃德又带着几个黑人来到了他所在的办公室。
对方虽然也穿着西装，但是没有一个人的气质像商人。
“约纳斯，这几位是来自埃塞俄比亚的客人，这位阿比海尔玛里亚姆中校是这次谈判的全权代表，你们年纪相近，以后可以多多交往。”
约纳斯明白了，对方是如今的埃塞俄比亚将军门格斯图的儿子。门格斯图靠政变起家，77年起任临时军事行政委员会主席、部长会议主席和武装部队总司令。
如今的埃塞俄比亚还是军人政权，这位阿比逼约纳斯大几岁，充满了军人的彪悍气息。
对费沃德的介绍，他显然有些不以为然，看着约纳斯的英俊的脸蛋，他用英语有些不屑地说道：“你是个非常幸运的年轻人，希望你能珍惜你的幸运。”
约纳斯皱了皱眉头，依旧按照礼节伸出手去。“你好，玛里亚姆先生，你的父亲是一位英雄。”
对方却失礼地直接坐在了办公桌前面的椅子上，懒洋洋地说道：“我们还是言归正传吧，霍夫曼先生的去世，让我们失去了一个可靠的朋友，这也让我们在埃塞俄比亚的投资遇到了一些困难。为了解决这些困难，我们不得不额外有增加了不少投入。
如今，修建通往我国南方的铁路建设几乎停顿。小霍夫曼先生，作为大股东之一，你们要对这种意外负主要责任。”
此话一出，所有人面面相觑，这不是原来的剧本啊！
………………………………
第一三四章 态度
约纳斯也坐了下来，隔着办公桌跟他直视着说道：“玛里亚姆中校，我不认为你这样是谈判的态度。”
“谈判？”对方的脸颊抽笑了一下说道：“如果你不是有一个好爸爸，你有资格跟我们谈判吗？费沃德先生他们靠二十年的辛勤工作，如今却还要坐在旁边。跟我一起来的每个人，都是从枪林弹雨中生存下来的。
像你这样的孩子，如果不是霍夫曼的儿子，你还在学校享受无忧无虑的生活，靠漂亮的脸蛋欺骗小姑娘们。你认为，你有资格跟我们谈判吗？
今天过来，我只是通知你，因为霍夫曼的去世，他留下来的股份将会被我们收购，你要做的就是在合约书上签字，然后拿着那些钞票去开跑车，去泡妞……”
约纳斯明白了过来，对方是一个嫉妒的年轻人，或许他是见不得自己英俊，或许是见不得自己年纪轻轻就拥有亿万家产。
加上他们家族掌握了埃塞俄比亚方方面面的大权，所以他根本看不起自己这个二代。
但是他忘记了，他自己也是一个二代……
约纳斯注意到身边的奥斯贝格和斜对面的费沃德都轻轻摇着头，似乎示意他不要冲动。他靠在了椅背上，笑问：“那么，我能知道玛里亚姆先生为我准备了一张多大的支票吗？”
“四百万美元，这是霍夫曼先生曾经的投资，为了表示我们对逝者的尊重，这次因他造成的损失，我们不予追究。”
约纳斯说道：“你口口声声说损失，那么请问，到底是什么损失？我爸爸的去世到底影响了什么环节，还是说，你是想要趁我爸爸去世的机会，抢夺属于我们家族的财富？”
“四百万美元……”
约纳斯打断了他的话说道：“四百万美元这是我爸爸一年多之前的投资，这一年多来，靠着这些资金，当地的农民种下了无数的咖啡树苗，解决了无数当地的土地纷争，眼见就要到收获的季节，你认为这些股份依旧还只值四百万美元吗？
如果想要按照商业手段来谈判，我们就要按照正规的商业评估来为这些股份估价，而不是最开始的投资数目。
如果只是四百万美元，这就是不是商业，而是掠夺！还是说，你想依靠你们家族在埃塞俄比亚的影响力，直接霸占属于我们霍夫曼家族的财富？”
这种敌视真是来的有些莫名其妙，但是约纳斯丝毫不在乎。
首先，埃塞俄比亚并不是约纳斯计划内的发展区域，玛里亚姆家族在那里的势力再大，约纳斯也不用怕他们。
相反，玛里亚姆家族还需要这个利益集团在国际上为他们正名，更离不开利益集团的支持。
其次，当九十年代厄立特里亚从埃塞俄比亚脱离出去成为独立国家之后，埃塞俄比亚连红海的控制权都失去了，国际地位更加低。
还有非常重要的一点，那就是埃塞俄比亚在后世成为了一个民主政府，还成为非盟的所在地。
虽然约纳斯记不清政变的具体时间，但是最多九十年代玛里亚姆家族就会垮台，对方没有多少好日子过了。
他们要是像伊莎贝拉的强人父亲一样，当了几十年的毒菜者，在二十一世纪依旧控制着国家大权，而且国家还有大量石油，才能让约纳斯屈尊讨好一番。
跟在阿比身边的一位看起来像学者模样的中年人说道：“霍夫曼先生，请不要误会我们的意思，也请原谅阿比的失言。
他在去年经历了一场艰难的战争，杀了超过十个人，至今依旧没有从战争的创伤中走出来，精神状态不是太好。”
约纳斯没有丝毫畏惧，前世的他经历多了这种商业上的恐吓和威胁手段。
他本来就是个干黑活的，怎么可能怕这个！甚至为这一世面对跟前世同样的环境感到久违的兴奋。
“或许在你们国家，杀人是一件光荣的事情，但是在欧洲，这并不值得炫耀。
对玛里亚姆先生的遭遇我深表同情，但是，我不认为他能成为一个合格的商业谈判决策人。
所以，我将拒绝与贵方的谈判，直到你们拿出正常的交易态度。”
话说到这里，今天的谈判显然进行不下去了。
那个中年点了点头说道：“很抱歉今天的打扰，我们会尽快确定好一切，然后重新开启谈判。”
约纳斯望向了奥斯贝格说道：“奥斯贝格叔叔，请帮我送一下客人。”
费沃德在一边有些尴尬，更多的却是恼怒。阿比的态度不仅是轻视约纳斯，更是对整个利益集团的挑衅，对里奇的挑衅。
埃塞俄比亚并不是他们利益集团重要的投资地，就连门格斯图也不敢冒犯整个利益集团，却让一个愣头青搞砸了这一切。
不过，他为人八面玲珑，不动声色地送走了阿比他们，回来之后就跟约纳斯道歉。“约纳斯，很抱歉，这是我的失误。我以为他们会按照正规的商业手段来谈判，却没有想到这位阿比根本不明白这一切。”
虽然这是费沃德这个中间人的失误，但是约纳斯并没有怪他。
这世界上总有一些奇葩，只能看到自己，看不到别人。
“不，费沃德叔叔，这不是你的错。只能说门格斯图司令派来的代表不合格。”
他安慰说道：“你不要担心对方会威逼你，除了他们，还有不少人想要得到这些股份。”
当然有合伙人不会怕他们，愿意要这些股份。不过，第一个安排玛里亚姆家族来谈判，显然让他们得到这些股份，更符合其他合伙人的利益。
奥斯贝格这个时候才说道：“约纳斯，虽然你这样做很解气，但是，这不符合霍夫曼家族的风格。我们是商人，是银行家，处理的方案，可以更委婉一点。”
约纳斯笑道：“奥斯贝格叔叔，别忘了，这不是私人银行的业务，这是能源集团的业务，我们代表了马克叔叔，任何时候，都不能丢了马克叔叔的脸面。”
奥斯贝格沉吟了一下坚持说道：“也许你是对的，但是我认为委婉一点更好。”
约纳斯和奥斯贝格两个人的立场不一样，约纳斯是站在全局的角度在考虑问题，而奥斯贝格不关注这些，他只关心约纳斯。
约纳斯明白这一点，所以心里对奥斯贝格其实更重视。
“好的，以后我会注意自己的态度。费沃德叔叔，既然与他们的谈判暂时破裂，就先约一下安排在明天上午的维森叔叔见面吧。”
“好的，我现在就去打电话。�
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