重返2005- 第139部分

　　　　还半个月内，三到四万的纯利润？

　　　　这……邹小北也太敢想了吧？！

　　　　然而邹小北可没时间理会他们怎么想，见众人愣在原地，他不由催促说道。

　　　　“还等什么呢，赶紧行动起来。”

　　　　十分钟后。

　　　　如果现在有人能在15栋宿舍区开一个鸟瞰视角的话，就会发现。

　　　　204宿舍的几个人，从宿舍里走出来，分别去了周围的其余激动宿舍楼。

　　　　再接着，有几十个人兴奋的男生，各自拿着几十个u盘，在楼层宿舍里穿梭。

　　　　邹小北一句话，整个宿舍的u盘市场，一夜之间被轻松拿下，并重新定义单价。

　　　　这是他打出来的第二张牌，叫做渠道。

　　　　第二天一早，整个宿舍区周围就炸开了锅。

　　　　大家都在为昨天邹小北一群人倒卖U盘的事情为话题聊着天。

　　　　“你昨天买u盘了吗，好便宜啊，只要六十块。”

　　　　“对对，比校外商店里便宜十几块。”

　　　　“会不会是假货啊，有点不太放心。”

　　　　“必恩威的牌子，怎么可能有假，刚好我最近需要存储资料，先买了再说。”

　　　　短短一夜之间，15栋宿舍区的男生都在谈论u盘。

　　　　六十块一个的价格，很实惠。

　　　　更值得一提的是，这个价格不仅比校外商店里卖的便宜，还比现在学校里那些倒卖的u盘也要便宜很多。

　　　　而邹小北这么大的动作，肯定瞒不住b栋楼长陈小龙。

　　　　如果说倒卖零食算是小打小闹的话，那么u盘，绝对属于暴利。

　　　　这两年在浙大，陈小龙兜里的钱，多半都是靠着倒卖电话卡、u盘这些赚到的。

　　　　所以听说邹小北染指u盘，陈小龙第一时间绷紧了神经。

　　　　“他们卖六十块一个u盘？”

　　　　听完周加荣过来汇报的消息，陈小龙赶忙问道。

　　　　“还是用零食寄卖的方法出货的吗？”

　　　　出货方式，这才是关键点。

　　　　周加荣摇了摇头。

　　　　“u盘价格很贵，没办法寄卖，所以还是最传统的老办法，上门推销。

　　　　只不过因为他们价格亲民，所以卖的还行。”

　　　　“那我们也卖六十块，跟上他的节奏！”

　　　　陈小龙说到这里，眼咕噜又不由一转。

　　　　只见他突然叹了口气，拍了拍周加荣的肩膀说道。

　　　　“只是小荣你也知道，我这u盘五十多块进的货，所以降价的话，之前给你们的提成价，也要相应减少一半。

　　　　我相信你们会理解的……对吗？”

　　　　听到陈小龙的话，周加荣的脸色一僵。

　　　　这u盘进货价究竟多少，其实他心里有数。

　　　　这两年跟着陈小龙，他虽然也赚了些钱，但累死累活到最后，大头基本上都流进了陈小龙的口袋里。

　　　　现在陈小龙和邹小北打价格战，把u盘价位降下来，却还要克扣手底下分销代理的钱。

　　　　可真够黑心的！

　　　　良久，周加荣这才咬了咬牙说道。

　　　　“行，我去和兄弟们说。”

　　　　只是这次刚出宿舍，周加荣的心里就很不是滋味。

　　　　从陈小龙宿舍离开以后，他犹豫片刻，掏出手机给一个号码发短信。

　　　　“你真能给我15％的提成吗？”

　　　　这个号码的主人不是别人，正是邹小北！

　　　　就在昨天晚上，陈秋替邹小北给周加荣传了几句话。

　　　　邹小北这里，一个u盘给15％的提成，也就是九块，差不多相当于给陈小龙卖两个u盘的提成价。

　　　　周加荣承认自己心动了。

　　　　而且还有一个原因，促使他迫切的想要修补自己和邹小北的关系。

　　　　片刻后，邹小北的短信回了过来。

　　　　“当然，不仅给你15％，你带着陈小龙手底下的分销团队来我这里。

　　　　每拉一个人来，按五块钱结算。”

　　　　相比于陈小龙的压榨，邹小北给出的条件可以说是相当诱人。

　　　　周加荣思索了片刻，心里有了定夺。

　　　　于是他不由分说，开始翻手机通讯录，一个个的翻找联系人。

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　　　　204宿舍。

　　　　从单纯的供货零食，到现在零食u盘兼卖，大家忙的可以说是脚不沾地。

　　　　还有一些联系好的分销代理，时不时上门来提货，或者退货。

　　　　“我手里剩下六个，死活卖不出去，这玩意儿还是太贵，你们先把我卖出去两个的提成结了。”

　　　　“能不能再便宜点，真不好卖。”

　　　　“嘿嘿，我卖了十个，都是我们班级同学捧场！”

　　　　“老哥，你有多少给我多少，我还能卖！”

　　　　“还是老哥你大气，给钱真痛快！”

　　　　分销代理的本事，在此刻高下立见。

　　　　有人一个都卖不出去，有人一晚上就能卖十个。

　　　　担当财务职位的柳园，坐在宿舍角落里，给每个上门来的代理现场结算提成。

　　　　徐长青负责回收清点没卖出去的u盘。

　　　　至于叶修和庄笔，则是带着u盘出门，继续在宿舍周围找分销代理。

　　　　大家都忙得脚不沾地，毫不夸张的说，连喝口水的时间都挤不出来。

　　　　偶尔忙的遭不住，徐长青和邹小北还会互相挤兑两句，算是苦中作乐。

　　　　周加荣带着七八个人来204的时候，看到的就是这样热闹的场景。

　　　　这让他有些征愣。

　　　　因为这里的氛围很舒适，不像跟着陈小龙的时候，对方总是死死地压制他。

　　　　邹小北正在电脑前整理各个分销代理的资料、业绩、以及联系方式。

　　　　这些人，以后都是他创业路上能用到的人力资源。

　　　　“来了？”

　　　　瞧见周加荣，邹小北站起来打了个招呼，然后笑道。

　　　　“刚好，咱们边走边谈，老徐，你那边退回来多少u盘。”

　　　　廖泊远瞥了一眼林宏，说道。

　　　　“一百二。”

　　　　u盘确实不如零食好卖，但一晚上能卖出去八十个，已经非常惊人了。

　　　　“清点六十个给周加荣。”

　　　　示意徐长青给周加荣拿u盘，然后邹小北带着他们出门说道。

　　　　“除了我们周围宿舍这边，你们应该在别的宿舍区也有认识的人吧？”

　　　　一个宿舍区还是太小，市场需求量不够。

　　　　邹小北挖周加荣等人过来，就是为了迅速接触其余几个大宿舍区，对外扩张！

　　　　毕竟相比于其余小白代理，周加荣这边的人，都是老手。

　　　　“认识的。”

　　　　周加荣闷声说道……
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第二百九十四章　撕破脸皮

　　　　看着面前的邹小北，周加荣思考了片刻后这才肯定说道。

　　　　“虽然不多，但都能第一时间联系上。”

　　　　听到周加荣肯定的回到，邹小北的脸上这才多了一丝满意之色。

　　　　“好，只要能联系上，就能起作用。”

　　　　就这样，邹小北带着周加荣等七八个人往宿舍外走。

　　　　宿舍楼外，陈秋正在等着，瞧见他们，立刻喊道。

　　　　“邹哥，荣哥，你们也带我一个呗。”

　　　　给邹小北卖u盘，提成15％，这样的好事儿，陈秋可不想放过。

　　　　“跟上吧。”

　　　　点了点头，邹小北也没拒绝。

　　　　只是因为陈秋那一嗓子，让楼里面几个人听到动静。

　　　　片刻后，陈小龙阴沉着脸从楼梯拐角走了出来。

　　　　周加荣身边的七八个人顿时脸色都很不自在。

　　　　“什么意思？”

　　　　陈小龙阴沉着脸走过来，一把扯住周加荣的衣领质问吼道。

　　　　“何晟铭跟我说你带人跑路了，本来我还不信，但现在看来……”

　　　　说到这里，陈小龙看向邹小北，阴阳怪气的说道。

　　　　“邹学弟，想不到你还挺有手段啊？”

　　　　被陈小龙就这样攥住衣领，周加荣眼睛里浮现出一抹惧怕。

　　　　当时新生军训期，就是在这个位置，邹小北摆了陈小龙一道，让三班男生搬进宿舍大几十箱零食。

　　　　那个时候，广告一班的人要钱没钱，要名没名，所以哪怕反抗，都笑吟吟的。

　　　　但这次，不一样了。

　　　　“别他妈动我的人！”

　　　　众目睽睽之下，邹小北一把扯开陈小龙放在周加荣脖颈间的手。

　　　　冷着脸看着面前的陈小龙，邹小北不由警告说道。

　　　　“陈小龙，大家各凭本事赚钱，你最好给我放规矩点！”

　　　　陈小龙被邹小北推了个趔趄，怒道。

　　　　“各凭本事？你这是挖墙脚！”

　　　　“哦……挖你墙角又怎么了？”

　　　　邹小北双手抱胸，一副有恃无恐的嚣张模样。

　　　　“就他妈挖你人了，怎么着啊？”

　　　　听到邹小北的话，陈小龙直接气得胸膛一阵起伏。

　　　　宿舍楼外人来人往，很快大家都注意到了这边的动静。

　　　　或者说，注意到了闹动静的人。

　　　　“是邹师兄。”

　　　　“老邹，需要帮忙吗？”

　　　　“好像是一班的邹小北出事了，走，去看看！”

　　　　“……肖学弟，有事吱一声啊！”

　　　　“陈小龙那孙子是不是又来惹事了？走过去看看！”

　　　　一群男生围了过来，认识的，不认识的都有，但基本上都在和邹小北打招呼。

　　　　也不知道有意还是无意，陈小龙和他那几个人，被围了起来。

　　　　眼看着自己居然被人给慢慢围住，陈小龙的面色有些不好。

　　　　这帮原本对他唯唯诺诺的人居然现在敢站在自己面前了。

　　　　不由得，陈小龙的眼中闪过了一丝危险。

　　　　“大家不用紧张，问题不大。”

　　　　眼看着宿舍楼前人越聚越多，邹小北笑道。

　　　　“刚好在这里遇见楼长，跟他请教几个问题，对吧，陈学长？”

　　　　陈小龙扯了扯嘴角，想笑一下，但愣是笑不出来。

　　　　今天他的脸面算是彻底丢光了。

　　　　或者说，邹小北当众直接朝他脸上抽！

　　　　今天过后，两人可谓是彻底撕破了脸皮。

　　　　俗话说，夺人钱财如杀人父母。

　　　　两人此刻既然是生意上的竞争对手，那么他们以后可就真的做不了什么朋友了！

　　　　看着面前的陈小龙不说话，众人只等于是他默认了。

　　　　瞧见没啥大事儿，围观的众人都散了。

　　　　邹小北瞥了一眼脸色难堪的陈小龙，笑了笑，然后转身对周加荣说道。

　　　　“周学长，我们走吧。”

　　　　说完，众人看都不看面前神色难看的陈小龙一眼。

　　　　直接将对方当做空气给无视了！

　　　　只是邹小北这才刚刚离开陈小龙没几步，他的嘴角不由勾勒出一丝丝的邪笑。

　　　　这是他打出来的第三张牌——名气！

　　　　“北哥，你刚才也太帅了吧！陈小龙那沙雕直接服软了！”

　　　　众人走出15号宿舍楼，陈秋仍旧一脸兴奋。

　　　　只是没人想搭理他这鸟人。

　　　　毕竟，先前陈秋跟着周加荣混的时候，见到陈小龙都是点头哈腰叫‘龙哥’的。

　　　　现在陈小龙在他嘴里，反倒是成了沙雕。

　　　　这种二五仔，是个人都不会喜欢。

　　　　但这会儿，心里最五味杂陈的其实是周加荣。

　　　　刚才众目睽睽之下，他被陈小龙捏着衣领的时候，是邹小北第一时间出手帮了他。

　　　　而两人先前，是有矛盾的。

　　　　“邹……邹老弟，其实你没必要和陈小龙起冲突的。”

　　　　周加荣迟疑片刻，看向邹小北道。

　　　　“他这人，报复心思很强。”

　　　　邹小北闻言笑了笑解释道。

　　　　“你们以前都跟着他干，现在来了我这边，估计心里都不怎么踏实。

　　　　我出面压他一头，警告他的同时，你们也能安心。”

　　　　听闻，周加荣闻言愣住了。

　　　　就连跟着他来的那七八个男生，都看到了彼此眼睛里的意外。

　　　　至少，如果今天陈小龙和邹小北调换一下位置，陈小龙绝对不会因为周加荣而得罪邹小北。

　　　　看来一个人之所以能成功，绝对不是偶然。

　　　　“谢谢。”

　　　　周加荣认真的道谢，片刻后又说道。

　　　　“还有，对不起。”

　　　　“都过去了，先干正事要紧。这会儿你们先去校门口打印社，制作一批招代理的名片，写上我们的联系方式。”

　　　　邹小北拍了拍他的肩膀，说道。

　　　　“然后把这些名片，去其余各个宿舍区，分发给你们认识的人。

　　　　告诉他们，只要招收到一个代理，就给他们结算五块钱。

　　　　当然条件是，代理至少要卖出去三个u盘的前提下。”

　　　　卖u盘可以提成。

　　　　招代理会有奖励。

　　　　只要人脉广，能力强，绝对能从中赚到不少钱。

　　　　在15栋的第二张‘渠道牌’邹小北打的很成功。

　　　　现在就要以15栋楼为基准点，迅速向外延伸扩张，加大牌面的价值。

　　　　货可以没到，但渠道得先铺好。

　　　　周加荣心里记下，答应道：“行。”

　　　　“发名片的时候，最好能加一下他们的联系方式。

　　　　或者大宿舍区qq群，新生群、年级群、院系群，能加的全都加上去。”

　　　　邹小北最后交代道。

　　　　“这个后面还挺关键的，你们可别忽视。”

　　　　线下推广终究还是太慢，得线上一起进行。

　　　　“好的。”
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第二百九十五章　天才宝藏男孩

　　　　这边，周加荣听完邹小北的吩咐后不由陷入了沉思。

　　　　只见，周加荣微微思索片刻后，不由建议问道。

　　　　“今天你在宿舍楼外和陈小龙起冲突的时候，很多不认识的人都来帮忙。

　　　　如果我们能打着你的旗号去招代理、卖u盘，可能会有更好的效果。”

　　　　邹小北闻言就笑了。

　　　　“我出事儿的时候，有人愿意来帮忙，是因为没有利益冲突，大家随意凑个人数而已。”

　　　　他摇摇头，说道。

　　　　“但是当牵扯到利益，牵扯到钱这些实际问题，就变质了。”

　　　　比如以后u盘出问题了，大家会说，邹小北靠着名气忽悠人，给大家卖残次品。

　　　　‘名声牌’不是这样用的。

　　　　因为这是对人品的一种消耗。