重返2005- 第143部分

　　　　“我们也不退。”

　　　　夏天无点了点头，回道。

　　　　“好的，那商家返利的钱，麻烦你帮我们班暂收一下。”

　　　　而这次，邹小北干脆连消息都没回。

　　　　因为他现在真的很忙！

　　　　bbs论坛的帖子更新以后，叶修、庄笔两人开始迅速联系手底下的代理。

　　　　把‘提成费从九块增加到十二块’的消息放了出去。

　　　　不出意外的是，这事儿很快引发了十分轰动性的效应。

　　　　而很多原本打算退货的买家，也和夏天无所在的七班同学一样，临时决定不退了。

　　　　既然质量没问题，还返利五块加质保，大家为什么要退货？

　　　　这天晚上，204宿舍四个人的电话都没停下过。

　　　　因为真的要被打爆了。

　　　　“代理费真的可以提高到十二块？”

　　　　“之前那批买家决定不退u盘了，而且还在打听再买一批可不可以拿到折扣的五块钱，以五十五的价格购买。”

　　　　“陈小龙这边的十三个代理已经拉了过来，庄哥，我申请调50个u盘！”

　　　　“徐凡那里也来了七个代理，王栋这边也来了六个！”

　　　　“单个u盘退五块的工程量太大，让代理们告诉大家，一周内退还完毕……”

　　　　忙，是真的太忙了！

　　　　但每个人脸上都带着兴奋。

　　　　因为就短短一个晚上时间，陈小龙、徐凡以及王栋那边的代理，拉来了四十多个。

　　　　而必恩威u盘因为承诺保修的原因，不仅没有被质量问题打倒，反而借此反向营销一波，市场需求量大增。

　　　　“告诉他们，单个必恩威u盘全部降价，从六十降低到五十五。”

　　　　邹小北挂掉一个电话，趁着间隙时间，对宿舍里的众人说道。

　　　　“速度一定要快，现在庄笔带着你们宿舍的人，连夜出货！

　　　　有代理要就给，今天晚上可是天时地利的好机会……”

　　　　话还没说完，他又来了新的电话。

　　　　邹小北顿时顾不上说话，赶紧去接听。

　　　　而庄笔，则带着囤积的u盘火速出门。

　　　　周加荣在qq上不停招收新的代理。

　　　　粗长裙忙着统计u盘需求量，而叶修在和老板沟通明天一早去拿货的事情。

　　　　柳园在勤勤恳恳计算，该给哪些代理退钱，然后经由代理的手把钱返利给买家……

　　　　每个人都忙的脚不沾地。

　　　　甚至大家这时候都没时间去想，其实他们每一分每一秒都在赚钱，因为每出一个u盘，那就是至少二十多块入账……

　　　　相比于204这里热火朝天的干劲，陈小龙这边可以说从今晚开始就彻底陷入了绝望。

　　　　“隆哥，12栋教学楼承诺的三十个u盘不要了。”

　　　　“22栋的五十个也不要了。”

　　　　“还有大一计算机系，之前几个班准备团购的U盘都……”

　　　　“快来快来！看我们学校内bbs论坛，邹小北那边以保修一年、退五块的承诺，迅速获得了买家的信任！”

　　　　“雾草！这个还怎么玩？要么……我们降价试试？”

　　　　一个又一个坏消息传来，让陈小龙一阵头晕目眩。

　　　　他手里可是刚进了五百个u盘的货，本金都一万多呢！

　　　　短短一两个小时的时间，局面完全翻转。

　　　　陈小龙急的直上火，在自己的代理群里发消息。

　　　　“大家都注意了，咱们的u盘暂时没有保修售后，可能会受到一些冲击。

　　　　但是价位可以适当比邹小北那里降低两块。

　　　　现在赶快去再和那些人交涉，尽力说服他们去邹小北那里退单！”

　　　　话是这么说，降价策略看上去也没有问题。

　　　　可是，有保修和没保修的区别，真的差很大。

　　　　大家买东西肯定是先看质量，没人会因为两块钱的便宜差价而心动。

　　　　更何况，退货再重新买也挺麻烦的。

　　　　陈小龙在群里说完，只有几个代理响应，很多人都没说话。

　　　　再过了会。

　　　　滴滴滴……。

　　　　陈小龙的手机开始疯狂提示消息，有代理接二连三的退群！

　　　　再接着，陈小龙最信任的手下何晟铭打过来电话。

　　　　只听何晟铭的语气有些慌张。

　　　　“不好了龙哥！陈小龙那边突然给代理们提价，单个u盘提成涨到了十二块！

　　　　咱们的代理短时间内被挖走了三分之二，我这里刚刚又收到了代理们一百多个u盘的退货！”

　　　　u盘单子凉了，代理跑光了。

　　　　反倒是邹小北那边，轻松渡过质量危机，再次杀进市场！

　　　　陈小龙不仅没抢到别人的单，六百多个u盘全都砸了手里。

　　　　这可真是自作自受！

　　　　“操！”

　　　　陈小龙气的没忍住爆了粗口，对着电话大声吼道：“我们也提价，快把那些代理招回来！”

　　　　只可惜，陈小龙想要把跑路的代理都拉回来，这事儿可没那么简单。

　　　　至少今天晚上，他是拉不回来人的。

　　　　因为‘一年保修’这张王牌打出去，必恩威u盘从之前的质量危机逆向翻盘，瞬间成为了口碑保证。

　　　　更还有那些被返利五块的买家，自发的成为了必恩威u盘的‘自来水’。

　　　　u盘成了抢手货，代理的提成还增长到了十二块，这谁能顶得住诱惑？

　　　　代理们心里都清楚，u盘买卖得趁早。

　　　　今天晚上就是股东风，过两天大家的热情劲儿散了，肯定没今天这么好卖！

　　　　所以还等什么，火速跳槽联系邹小北这边拿货，然后出单！

　　　　而且每出一个u盘，就能拿十二块的提成啊。

　　　　上面总代理打架，下面分销代理跟着吃红利。

　　　　浙大的u盘散户代理今晚上直接激动疯了，个个都跟打了鸡血似的跑起了业务。

　　　　今夜，注定是一场狂欢！一场不眠之夜！

　　　　而邹小北的生意，也必将迅速火遍浙大。

　　　　就如同他当初和众人承诺的一般。

　　　　火速赚取三、四万后赶忙退场！

　　　　能赚完这一波，一切就都值了！
………………………………

第三百零二章　第四张牌

　　　　凌晨三点。

　　　　整个204宿舍依旧是灯火通明。

　　　　邹小北一群人已经忙得脚不沾地，但是大家的精神此刻却是十分的亢奋！

　　　　仅仅是一个晚上的功夫，大家就卖了不小1000个U盘！

　　　　U盘的市场有限，邹小北若是赚了，那么别的供货商就会亏损。

　　　　邹小北这里在大量出货，大量挖代理。

　　　　陈小龙、徐凡和王栋三家在内的所有浙大u盘供货商们，生意都开始肉眼可见的萎缩。

　　　　到了第二天早上，这都不仅仅是生意的问题了，他们的代理渠道，一夜之间被彻底击垮！

　　　　徐凡和王栋着急的一晚上都没睡。

　　　　第二天一大早，两人着急忙慌碰面。

　　　　“不能再跟着陈小龙这比做下去了，这个邹小北明显是个狠角色，咱们惹不起。”

　　　　徐凡顶着一对黑眼圈，神情焦虑。

　　　　“现在咱们去找u盘商家谈，也尽力争取到一年的保修期，然后给代理那边加钱。

　　　　不对，邹小北那边代理给十二的提成对吧，我们给十三！”

　　　　在此之前，包括陈小龙在内，没人乐意给u盘保修。

　　　　因为不仅麻烦，而且不利于后续市场销量。

　　　　保修了的话，我们还怎么卖货啊！

　　　　可现在，邹小北已经把他们逼上了绝路。

　　　　仍旧坚持不保修，那就只能把货砸手里。

　　　　而且狠人一出手，就知道人家是什么级别的。

　　　　这明显是生意场上遇到了高端对手，他们打不过人家啊！

　　　　不止如此，打不过就算了，他们居然还但不自量力还想继续挑衅对方！

　　　　“如果我们提出保修，商家那边肯定会提价，而且还要给代理涨提成。”

　　　　王栋也很是焦虑地说道。

　　　　“忙活这么多，这还有什么赚的？”

　　　　但徐凡明显看得要透彻一些。

　　　　若是这个时候再不坚持一下，整个浙大的U盘市场就要被邹小北给做空了！

　　　　只见他他深吸一口气后这才说道。

　　　　“没那么夸张，虽然赚的少了，但也还是有得赚。

　　　　而且我怀疑，邹小北可能还有后手，一旦我们反应不及时，这次就真的完了！”

　　　　“你是说……”

　　　　王栋想想昨天一晚上‘代理退群’、‘订单作废’的噩梦遭遇，身子就是一冷。

　　　　接着他立马果断点头说道。

　　　　“好，我这就去办！”

　　　　这个时候，两人开始后悔，怎么就脑子一热，答应和陈小龙联手去抢邹小北的生意。

　　　　现在人家反手一招，就把他俩轻松给送上了绝路。

　　　　其实徐凡说的没错，邹小北确实还有后手。

　　　　大概一周前，在204宿舍里，邹小北关于u盘销售的计划安排是这样的。

　　　　占据15栋楼，扩张宿舍区，杀进教学楼，团购降价、价格市场排挤、保修内容奇招、垄断商大市场。

　　　　而现在这场大戏，已经走到了保修环节。

　　　　保修走完，还有个很重要的杀手锏，也正是邹小北要打出的第四张牌——内容。

　　　　“内容？”

　　　　204宿舍里。

　　　　徐长青、叶修和柳园三人趴在各自的床上，齐齐瞪大眼睛。

　　　　昨晚虽然睡得晚，但大家这会儿都很精神，半点没有困意。

　　　　尤其是，跟着邹小北打了个这么漂亮的翻身仗。

　　　　这种商战胜利带来的爽快感，甚至比赚到钱还更让人满足兴奋。

　　　　在宿舍三人的注视下，邹小北打开电脑，把一个u盘接入电脑的usb接口里，然后朝里面复制东西。

　　　　他朝u盘里复制的内容大概分为两类：正经的和不正经的。

　　　　正经的内容，包括四六级英语试题，ps入门技术讲解、c＋＋教程、java软件……

　　　　不正经的内容，包括玄幻修仙小说压缩包，美女图片，三五分钟小视频、延时大法、教你虏获富婆的芳心……

　　　　这些东西，都是昨晚上趁着3204宿舍忙活的时候，他在网络上下载的。

　　　　叶修等人看的很茫然，不知道邹小北又在搞什么鬼。

　　　　刚好这时候庄笔和周加荣带着早餐推门进来。

　　　　邹小北就将拷贝好内容的u盘递给庄笔笑着交代了几句。

　　　　“给，出去随便找俩客户。”

　　　　庄笔听完表情有些古怪，但还是拿着u盘走了出去。

　　　　徐长青等人立马跟上。

　　　　见庄笔出了宿舍，在楼里拦下一个路过的男生。

　　　　“哥们儿，要u盘吗，五十五一个，一年保修期。

　　　　现在买，很划算的。”

　　　　可惜，并不是所有人都想要u盘。

　　　　只见被庄笔拦下的那男生摆了摆手。

　　　　“我知道这个，确实挺划算的，但我真不需要啊。”

　　　　被拒绝了，庄笔并没有放弃，他凑近了些，脸上带着意味深长的笑。

　　　　“确定吗？哥们儿，我这u盘和别人的可不太一样，里面有好东西。”

　　　　男生之间有时候就是这么微妙。

　　　　基本上你想表达什么意思，一个眼神大家都懂。

　　　　果然，听到庄笔的话，那男生也跟着嘿笑起来。

　　　　“雾草，你们这卖u盘的也太拼了吧？这也行！”

　　　　“为了生意嘛，你懂得。”

　　　　庄笔笑嘿嘿的说道。

　　　　“u盘这种东西，就算暂时不需要，那买一个也总有用到的时候，而且真男人怎么能没u盘，大家都有着急的时候嘛。”　很明显，那个男生心动了。

　　　　“行，我买一个，那你这里面的，确定是好货吧？”

　　　　“绝对包你满意！”

　　　　两人一手交钱一首交货，最后庄笔还贴心的说道。

　　　　“哥们儿，注意节制哦！”

　　　　204宿舍等人在后面看的一脸目瞪口呆，最后齐齐看向邹小北。

　　　　“u盘这种东西呢，本身就是为了存储内容，有人存不正经的，有人存正经的。

　　　　别看就是这些小东西，但你也得费时间去网吧下载。

　　　　但我们在价格不变的情况下，把这些内容都存储好。”

　　　　邹小北双手抱胸，笑眯眯的说道。

　　　　“这个时候，就只用精准定位客户群体就行了，客户喜欢什么内容，你就给他什么u盘。

　　　　再细分的话，计算机系给他java教程，建筑设计给他ps讲解，四六级英语大家都会有需要。

　　　　带着这些u盘，让代理们去教学楼一个教室一个教室扫荡过去就行了。

　　　　至于不正经的内容，对准宿舍市场投放……”

　　　　u盘是一样的。

　　　　价格是一样的。

　　　　保修是一样的。

　　　　那这个时候，就该到了拼客户体验的时候。
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第三百零三章　破釜沉舟

　　　　“妈的，这都行？真是绝了！”

　　　　此刻，徐长青一行人看到庄笔和那名男生行云流水的操作后。

　　　　一个个的，是一脸目瞪口呆。

　　　　再听完邹小北的话后，众人就是一阵阴笑。

　　　　“那岂不是说，就算陈小龙那孙子的u盘也保证保修，降价，给代理加钱，还是不如咱们的u盘好卖？”

　　　　“不如咱们的好卖？这次，我要他的u盘，全部都砸手里。

　　　　庄笔，继续加大力度，集中火力去挖陈小龙手底下的代理，最好全部都挖过来！”

　　　　只见，邹小北微微翘了翘嘴角。

　　　　“至于老徐和老周，你俩今天什么也别干，找个网吧包场。

　　　　然后把咱手里的所有u盘，都拷贝进去资料内容，然后再分发给下面的代理！”

　　　　内容这张牌走完，这场大戏，也差不多该走到了尾声。

　　　　垄断浙大，就在眼前！

　　　　做生意的时候，如果你总能比同行快一步，那你肯定能吃到更多的红利。

　　　　就比如，在邹小北的带领下，204出售的u盘最先降价，最先给代理九块的提成，最先提出保修，又最先给团购价，最先二次降价，最先给代理加提成到十二块……

　　　　几乎每一步，都是204率先实施，其余人跟上。

　　　　看似每次都是一小步，那这一小步一小步加起来，其实就是无法跨越的一大步。

　　　　而现在，邹小北又最先