这时候虽然是傍晚，但大家因为不停在买东西，问价格，观察各个店的客流量，来回奔波，一个个都热的汗流浃背。
最惨的肯定是徐长青，不停在吃东西。
叶修有些看不下去了说道。
“老徐，你就不能只吃一口，其余的丢掉吗？”
“不行，小时候我把吃不完的东西扔了，我爸把我好一顿猛打，说替袁爷爷教我做人。”
徐长青站在街边的垃圾桶，哇哇一阵吐。
完了皱着一张脸说道。
“我爸这辈子，最崇拜的就是老袁，让我爸知道我浪费粮食，他肯定要来打死我。”
真是又好笑，又心酸。
柳园把水递过去让他漱口，问道。
“你现在，几分饱啊？”
徐长青想了想，很诚实的说道。
“十一分吧。”
“那再吃个汉堡。”
徐长青：“……”
“这个蛋挞可以做饭后甜点。”
“肉夹馍来一个？”
徐长青不肯浪费粮食。
没办法，他拿到吃的以后吃两口，让其余哥几个负责消灭掉。
到最后实在吃不下了，去买的时候，大家都只问老板要一小口，多的都不敢要。
半条街扫下来，确实是找到几家味道挺好的店。
可人家要么不打算做外卖，嫌麻烦，要么已经有了固定的合作对象。
好不容易碰见愿意合作的，那价格提的老高，死活不给降价。
味道差劲的，大家又不想合作。
到最后，叶修也遭不住了，捂住肚子说道。
“要不今天先到这里，后面先只找快餐店？”
“不行，咱们卖u盘的时候，就是因为步步抢占市场先机，才能赚到钱。
现在别家外卖都类单一，多半都是盒饭，咱们就得有多样化送餐才能迅速稳住跟脚。”
徐长青摇了摇头。
“要不然，咱们今天吃了大半条街是图什么……呕……”
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第三百一十八章 给大家打点鸡汤
说到这里，徐长青又没忍住，跑到垃圾桶前继续催吐。
庄笔在旁边叹了口气。
“一晚上下来，大家都撑得不行，可最后也没谈好一家店。”
徐长青吐的眼泪都要出来了，一副随时都要升天的样子。
“老邹，老邹你说句话啊。”
遇困难，找老邹，准没错。
然而，邹小北这会儿也撑得直骂娘，苦笑道。
“老邹这次也不好使了啊。”
创业，有点难奥，好家伙差点没把大家给吃送走！
此时的邹小北也确实没什么好办法。
因为做送餐外卖嘛，简单说就是找到好吃的店，谈到便宜实惠的价格，然后送到客户手里。
当然，先不说后面还得打广告找客户，以及买电瓶车、招送餐员的繁琐工作。
就说这第一步，和饭店谈合作，就没有任何捷径可以走。
这又不是卖U盘，邹小北可以自己做规划。
现在主动权完全在人家店老板手里，你上门求合作，除了忽悠住老板，没别的办法。
可人家老板哪里是那么容易被忽悠的啊。
一听你要谈合作，可以呀。
老板就会问你。
“你们有多少送餐员？有多少固定客户？一份饭要多少提成？
每天预计保底能出多少份饭，？能不能保证长期合作，先押半个月提成能接受吗？
另外一群送餐的学生最近也跟我们打听合作的事情嘞……”
送餐员，目前还没有。
别说送餐员，连电瓶车都没开始买呢。
提成，大多基本都是一两块的样子。
预计出多少份饭，这个哪里能张口保证啊，是要签协议的。
至于长期合作，以上都达不到要求，怎么合作？
更别提大家想合作的还是“好吃、便宜、实惠”的店。
这难度可不就蹭蹭往上涨。
到最后，一家店都没合作成。
众人的创业热情在首次出师不利的情况下受挫，六个人捂着肚子，拖着疲惫的身体在浙大校园里溜达。
至于为什么不回宿舍，因为撑啊。
昏黄的路灯下，邹小北揽住左右两边的叶修和徐长青无奈道。
“怎么一个个都这么丧？”
“也不是说丧。”
只见徐长青微微叹了口气。
“老邹，你看咱今天，吃东西都花了这么多钱，一个个累的跟狗似的不说。
居然还被那些老板各种嫌弃，到最后什么都没干成。
就是有些气不过，努力白费了的感觉不好受。”
叶修也赞同地点了点头表示同意。
“是有点憋屈，咱们可是三周内赚了四五万的男人，凭啥我们现在一分钱都赚不到还搭进去不少？
想想当时卖U盘时候的风光，再看看我们现在，跟个孕妇似的，都是泪啊……”
柳园也道。
“还有点茫然。”
“感觉是不是咱们把问题想的太简单了，或者说我们要降低标准？”
庄笔迟疑着说道。
“这跟卖U盘的时候，完全就是两码事，当时虽然也很累，但是大家很有干劲儿啊。”
听完大家的发言后，邹小北就笑了。
“卖U盘就是个一锤子买卖，利润大，可操作空间也大，赚的就是个快钱，或者说，走的是个捷径。”
浙大的夜晚很凉爽，邹小北带着笑意的沉稳声音，听起来让人心安。
“哥几个走了捷径，还享受到了走捷径的满足感，所以期待值无限拔高，总觉得第一天就要有飞速的进展。
可事实上，生意哪里有这么好做？”
徐长青挠挠头。
“说是这样说，那现在我们需要怎么做啊。”
邹小北笑道。
“我想……我们需要一点鸡汤！”
“……”
众人一阵无言。
叶修这个时候终于说道。
“放心吧老邹，咱又不是那种遇点挫折就放弃的人……”
大家以为，老邹这是在担心他们顶不住。
但邹小北这时候突然站住脚步，抬手往前面一指。
“来，看那边。”
哥几个下意识看过去。
前面是一个浙大很常见的信息公告栏。
在昏黄路灯的映照下，依稀能瞧见最上面位置，写着一行歪歪扭扭的大字。
“招收U盘校园代理，单价U盘55一个，团购价50，一年保修期，有意请联系183……”
这U盘价，是204当时定下的价格。
很普通的信息，招收代理的套路，以及单价，前几周的时候大家熟悉的不能再熟悉。
“看到了吗，这就是我们的胜利，垄断市场以后，市场我们说了算。
哪怕现在我们已经不卖U盘了，简单点来说就是，哥几个不在江湖，但江湖上却有着我们的传说。
还是我当初的那句话，要想人前显贵，就得人后受罪！我们的付出，未来终将是值得的！”
邹小北笑眯眯的说道。
“未来至少两到三年时间，商大的U盘价格，就会被锁死在55这个价位，因为这个价位……是我们定下来的！
而外卖这行，也许我们现在在吃亏，但是等到一年、两年乃至我们占领浙大、占领全国校园之后。
那就是我们功成名就，坐地数钱的时候！
到时候别说是一床的钱了，我买一栋楼撒满了钱给大家天天去数！”
闻言，徐长青突然就站直了身体。
叶修也缓缓收起脸上的苦笑。
柳园和庄笔互相对视一眼，看到了彼此眼睛里的满足感。
新加入的周子昂，则明显感觉到在邹小北话音落下以后，垂头丧气的哥几个，突然就……有劲儿了。
大概这就是邹小北。
他身上总带着用之不竭的力量，甚至能把这股力量化作信念，然后传递给身边的人。
半晌过后，徐长青突然起身说道。
“听起来，我们有点酷啊！”
“我们还可以更酷一点！
U盘看似利润大，但其实市场小的可怜，远没有送餐市场赚钱。
还记得我昨晚说过的话吗？让整个浙大的学生，都能吃好饭！”
邹小北的声音不大，但就是神奇的听着让人热血。
“哥几个，有没有信心，一起在今年春节之前，攻下这座校园，让整个浙大送餐市场听我们的？”
淦！
你说怎么就有人能这么狂呢。
关键他还狂的这么招人喜欢。
不行了，我要杀个自己给大家助助兴！
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第三百一十九章 任务分配
“够了够了！老邹你这波鸡血打得贼他嬢够劲。
我现在就想砍个头给大家助助兴！”
徐长青觉得自己有点上头，只见他他看向邹小北。
“老邹，北哥，你说咋干，我跟你干还不行吗？”
大家都被他逗笑了，刚才的丧气也一扫而空。
“创业确实挺难，但路总要走出来，对不对？”
邹小北拍了拍徐长青的肩膀。
“老周，你去挑一家快餐店，一家面馆，好吃不好吃，不重要，重要的是，价格一定要便宜便宜再便宜。
最好找那种眼看这就要倒闭，生意做不下去的，然后教老板做菜。”
徐长青立马拍着胸脯保证。
“行！这个我在行。”
“老叶，这两天，你联系咱们之前那些U盘代理，问问接下来他们有没有想做送餐员的。
有点话就记下联系方式，和学院、宿舍楼信息。”
邹小北想了想，又说道。
“还有，打听一下咱们那些同行，以及他们的送餐范围，和送餐样品、送餐时间。”
这个任务有些繁琐。
但叶修却十分痛快地答应了下来。
“好。”
“庄笔，你负责去打听送餐人和老板的对接。
单份饭抽成市场价，普查一下15栋宿舍楼里，大家喜欢吃什么、喝什么，然后把这些价格，都对交给园儿。”
最后，邹小北看向柳园。
“至于园儿，把这些价位做汇总，算出预计支出，以及第一周的目标收益，需要雇几个送餐员。
哦对了，你还得去打听一下，学校附近电瓶车的价格，以及二手市场的电瓶车价位，对比一下，择优选择。”
原本众人觉得复杂到无解的问题，在邹小北这里，瞬间变得简单起来。
他这样一通分配，大家都觉得轻松了不少。
“所以你们看，今天晚上我们也不是没有收获，至少和那些难缠的老板打过一次交道以后，我们知道该朝着哪里用劲儿。”
邹小北说道。
“最后，告诉我咱们今天最想合作的三家店。”
听到邹小北的话，刚刚还在憧憬着美好未来的众人，立马开始商讨了起来。
众人你一言我一语，其中，徐长青的话最具有发言权。
“老娘舅那家的快餐不必多说，那是真的香！这个算一个！”
“你说川西坝子如何？他家小火锅种类还挺多……哦，不方便打包，那算了。”
“喝的话，我觉着占卜奶茶和华来士差不多，两个都能选选。对哦，老邹你不是在华来士上班嘛！”
“兰舟兰舟，就知道兰舟拉面，没听过人家上厕所不洗手的吗？还是川渝小面好点！”
“甜点的话我问过了，附近好点的蛋糕店都和大酒店有合作，我们估计套不了好，就先不想了。”
最终，几分反反复复讨论了N遍过后，这才有了答案。
“老娘舅快餐，占卜奶茶，川渝小面！”
当然，还有邹小北所在的华来士！
徐长青叹了口气。
“味道最好，生意也最红火，所以老板也最难缠，基本没合作的可能。”
没有什么是不可能的。
邹小北惬意的伸了个懒腰，一张帅气的脸在昏黄的路灯照耀下，笑的灿烂又自信。
“好，那这三家店，就交给我来搞定。”
其实，没人觉得邹小北能搞定那三家店。
虽然老邹确实本事惊人，但这事儿真看不到希望。
人这三家店，因为做的好，所以客流量大，平时根本不缺上门的顾客。
而且除了老娘舅快餐，另外两家都有各自的送餐合作对象。
老板们不缺这点小生意，所以开价很高，不给优惠送餐价。
想要跟人家合作，难。
更别说哥几个刚起步，要客户没客户，要骑手没骑手，拿什么打动老板啊。
但大家心里嘀咕，也没人真说出来。
或许呢，或许老邹真的就能搞定呢？
而且就算老邹这边不行，那不还有徐长青兜底呢嘛。
找两家生意不好的店，徐长青教他们做菜，然后再合作。
这样价位不仅能拉到最低，还能保证口感，走‘物美价廉低端’路线，也不是不行啊。
至少在老邹的安排下，大家找到了方向，也有了干劲儿。
第二天，徐长青去后街找合作的店家。
叶修去联系之前的U盘代理，询问有没有人愿意做外卖的，打听同行们的送餐情况。
庄笔负责市场调研，顺带了解外卖送餐的对接、抽成市场价。
至于柳园，一大早去了二手市场淘电瓶车。
一个良性的团队就该这样，有主心骨，有目标，有冲劲儿，大家分工的同时，还互相调配协作。
就连周子昂都被这个‘创业小分队’的热情氛围所感染。
“邹师兄，我负责办公区的事情吧。”
小周找到邹小北，自告奋勇道。
“办公家具和日用品的购买，我来负责。”
院办楼的办公室，是邹小北打算整理好以后，给大家来个惊喜的。
兄弟们最近忙的焦头烂额，又遇到了挫折，到时候这敞亮的办公室拿出来，也能振奋一下团队雄心。
“行。”
邹小北同意了，把那教室的钥匙交给他，又顺带交代道。
“记得记账，到时候找我报销。�