重返2005- 第153部分

　　　　所以哪怕心里气的要死，夏天无还是深吸一口气，跟上了邹小北。

　　　　她倒是要看看，今天这讨厌鬼能凭什么手段筹到钱！

　　　　邹小北带头，后面跟着一帮学生会的人，大家浩浩荡荡杀向了校外。

　　　　然而，他走的方向不是后街，而是稍远位置的商业街。

　　　　这条街相对来说繁华很多，对标的是附近几个写字楼和产业园的白领上班族。

　　　　邹小北走进商业街，最后在街中心位置，一家最大的家电城门口停下。

　　　　众人面面相觑。

　　　　片刻后，陈子睿问道：“邹学弟，你这意思，该不会是要去家电城里筹活动经费吧？”

　　　　大家闻言都笑了。
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第三百二十二章　和家电城的合作

　　　　而周围的其他同学们之所以会笑，那是因为学校里都是学生，有几个能买的家电的？

　　　　再说了，家电这东西，你买了放哪？

　　　　若是本地的学生也就罢了。

　　　　但你要是外地的同学，那么买个家电，你难道要放宿舍？

　　　　多大的心呐！

　　　　虽然家电城里也有电脑等配件。

　　　　但是对于学生们来讲，他们这里的电脑又老旧价格又贵，完全没有去周围的电脑插件门市买划算

　　　　平时外联部招商，合作对象都是玩具店啊，小吃店啊之类的，这家五百，那家八百，一点点凑出来的。

　　　　陈子睿这话，多少有点嘲弄的意味。

　　　　而邹小北，听到陈子睿的话，只是诧异地看了对方一眼。

　　　　“当然，既然是筹钱，那肯定得找最有钱的合作啊。”

　　　　然而，邹小北仿佛没听懂陈子睿话里的讽刺，在众人目瞪口呆的注视下，推门走进了那家家电城。

　　　　“家电城感觉和我们没什么关系？”

　　　　“但凡高大上的店，和咱们的活动都没关系好吧，人家怎么可能看得上。”

　　　　“问题是邹小北看起来好像很有信心啊。”

　　　　“反正……挺难的。”

　　　　谁都没想到，邹小北竟然把活动经费打在了家电城的头上。

　　　　学校里的穷学生，谁买得起家电啊？

　　　　别说家电城了，外联部平时打交道那些水果店、文具店、奶茶店，出钱赞助的时候都对他们各种嫌弃。

　　　　“圆姐，你说邹小北他能行吗？”

　　　　顾蕾也很吃惊，担忧的看向陶园，小声说道。

　　　　“陈子睿明显一直在拱火，他这人心眼越来越小了，就因为邹小北抢了他的风头，他就这么一直揪着邹小北不放。”

　　　　“也不算吧，他俩其实是有点过节的。”

　　　　然而，陶圆却摇了摇头说道。

　　　　“这事儿待会儿再细说，至于邹小北，他既然敢带着这么一大群人来，应该是有些把握的吧？”

　　　　但说实话，陶园这会儿心里也没谱儿。

　　　　外联部还真就从没敢打过家电城的主意。

　　　　邹小北进去以后，夏天无想了想，也跟着推门走了进去。

　　　　莫名其妙被邹小北拉上了贼船，她得进去亲眼看看。

　　　　反正失败了丢脸也不是她。

　　　　看着他们两人先后进了家电城，陈子睿眯起眼睛，问旁边的陈小龙。

　　　　“我听说，你跟邹小北有些过节，你觉得他能从家电城拿到活动经费吗？”

　　　　“我们没什么过节。”

　　　　然而，陈小龙直接否认。

　　　　“至于他能不能办到，待会儿就知道了。”

　　　　说实话，这几次跟邹小北起冲突，陈小龙不仅丢了人，还赔了不少的钱，最近可谓是心力交瘁。

　　　　所以他没心思掺和别人的破事儿，但也乐得看陈子睿跟邹小北杠一下。

　　　　陈子睿闻言笑了笑，没再说话。

　　　　学生会的几十号人都在外面心不在焉的站着，等待结果。

　　　　家电城里。

　　　　一群学生模样的年轻人站在店门口，早就被店里的员工和经理注意到。

　　　　片刻后，就见一个身材修长，模样帅气的男生推门走了进来。

　　　　店里的销售笑着过来招待。

　　　　“你好先生，请问要电脑或者别的家电吗？”

　　　　闻言，邹小北直接摆了摆手。

　　　　“不买，麻烦请一下你们经理出来，我有业务要和他谈。”

　　　　销售微微愣神，但很快就调整好情绪。

　　　　“那请您在休息区就座，稍等片刻。”

　　　　后面进来的喜爱贪污，跟着邹小北一起坐在了休息区。

　　　　两人刚刚吵了一架，这会儿谁也不乐意搭理谁。

　　　　大概过了几分钟时间，一个年纪大概在三十多岁的男人走了过来，拉开椅子在对面坐下，笑道。

　　　　“两位好，自我介绍下，我是这家家电城的经理，我姓王。”

　　　　“王经理你好，我们是浙大广告系学院外联部的学生。”

　　　　邹小北也跟着笑道。

　　　　“冒昧来打扰，是因为我们计划在9。30日晚上要举办一场国庆晚会，现在正在寻求商家合作，筹集活动经费。”

　　　　和职场人打交道，其实很简单。

　　　　不卑不亢的把你的目的说出来，成与不成另说，你别耽误大家时间。

　　　　有些外联部的学生，想要商家的钱，又不好意思开口，一直磨磨唧唧，也说不出来个一二三。

　　　　也难怪被人家嫌弃。

　　　　“这样啊，抱歉同学，我们暂时没有和学校合作的意向。”

　　　　听到邹小北这么说，那位王经理征愣片刻，颇有些无言，但拒绝的也很客气。

　　　　“或许你们可以试着去一些文具店、水果店试试看。”

　　　　夏天无瞥了一眼邹小北，人家直接拒绝了，你还怎么谈？

　　　　“王经理，如果是我呢，就不会着急第一时间拒绝。

　　　　你们这家电城开在商业街，对准的就是附近写字楼里的白领客户群。”

　　　　哪怕被直接拒绝，邹小北也没慌乱。

　　　　“但打开思路想一想的话，谁说浙大就不能成为你们的目标客户群呢？

　　　　别忘了，浙大除了好几万的学生之外，还有教师、教授，以及各个院系领导。

　　　　这些人，收入可不比白领们低。”

　　　　和职场人打交道第二步，拿出你的干货。

　　　　果然，这次王经理的表情认真了些，本来起身要走的他又坐下来。

　　　　“同学，你继续说。”

　　　　邹小北摊了摊手，没吭声。

　　　　“抱歉，是员工不太懂事儿。”

　　　　王经理懂了，先道歉，然后转身对那位女销售说道。

　　　　“小李，去给顾客倒两杯水来。”

　　　　聊天谈业务嘛，茶水都不上，明显就是存心要赶紧打发你走人。

　　　　那这还怎么谈。

　　　　等茶水端了上来，王经理笑道。

　　　　“同学，你接着说，我们之前倒是从来想过，去攻克浙大这块市场。

　　　　当然也不是思路不开阔，主要是这浙大的领导层，我们也接触不到。”

　　　　学校对于社会企业来说，多半都是半封闭的。

　　　　不像周围写字楼，家电城的员工只要和物业谈妥，就能上门做推销。

　　　　“没关系，你们之前接触不到，以后就能接触到了，我这不是来帮忙了嘛。”

　　　　邹小北笑着把话题又绕了回去。

　　　　“9。30晚上，我们会举办国庆晚宴，到时候能帮贵店做宣传广告，只是我们也要收取一些活动经费。”

　　　　刚才，王经理一口拒绝了这事儿。

　　　　现在他端起桌子上的茶水抿了一口，明显开始感兴趣。

　　　　“说说看，怎么推广。”

　　　　眼前这个男生，谈吐清晰神色从容，而且很懂聊天技巧。

　　　　这样的人，绝非寻常的学生！
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第三百二十三章　超值“优惠”卷

　　　　面对面前有些着急的王经理，邹小北但是淡淡一笑。

　　　　没直接回答这个问题，而是反问道。

　　　　“那我要先问问，王经理你这边，家电优惠能不能给出三万的优惠力度？”

　　　　“哦？”

　　　　听到邹小北的问题，王经理不由微微一愣。

　　　　但是很快反应过来后，只见他微微思考了片刻后这才说道。

　　　　“三万的优惠力度到也不是不能给，但是要看你怎么操作了。

　　　　若是你买个三、四万的商品，优惠力度只有两万那肯定不成。

　　　　但是30万的话，我还是能够做主的！”

　　　　不由得，邹小北点了点头。

　　　　2006年的时候，家电什么的已经不是10年前不是谁都能买得起的状态了。

　　　　如今的人，只要稍微有些钱的，都能够买到。

　　　　像隔壁商业区的白领们，平时就会来这里买买空调、电视机或者洗衣机啥的。

　　　　王经理等于是给了10％的优惠，其实已经十分不错了。

　　　　至于价位，这年头的空调什么的大家电，价格也不是十分的便宜。

　　　　大几千乃至小万也不是不能。

　　　　当然，也要看是什么牌子的家电。比如海儿的，那自己要比奥克丝贵点，但也差不了太多。

　　　　优惠三万的话，对于家电城来说，让利可不算少。

　　　　此刻，王经理听到邹小北的问题后还没有搞清邹小北的想法。

　　　　所以他不由问道。

　　　　“那这两万的优惠，怎么个优惠法。”

　　　　邹小北说道。

　　　　“发传单，送代金券。”

　　　　听到邹小北的回答，刚刚还有些期待的王经理，不由有些失望。

　　　　害！搞了半天，还以为面前的小帅哥有什么能耐。

　　　　原来还是那个老一套。

　　　　只见，王经理微微摇了摇头。

　　　　“我原本以为你会有什么好办法的，如果我们优惠三万，你只能给我们带来三万的价值，那我没有必要跟你合作。”

　　　　这就是甲方，出三万块给你，想要三十万的效果。

　　　　“发代金券看起来确实很普通，但也要看怎么发。”

　　　　邹小北并不介意他的失望，反而笑道。

　　　　“王经理，你这最贵的家电是什么能告诉我吗？”

　　　　“这……应该是东门子的进口中央空调吧，得国制造，差不多有三万的样子。”

　　　　“嘶……居然有空调要三万？怎么不去抢？”

　　　　一旁，夏天无听到王经理的话后不由倒吸了一口凉气。

　　　　她家只算得上是普通的小康之家。

　　　　虽然有空调，但在夏天无的印象中，空调的话顶了天也就不到一万的样子。

　　　　到是邹小北，表示理解地点了点头。

　　　　虽然也微微有些吃惊东门子的价格，但是看过后世奢侈家电的他，对着还算接受。

　　　　只见邹小北微微一笑后，这才说道。

　　　　“这个送优惠券，也有送优惠券的方法，比如说……东门子中央空调5元优惠券。”

　　　　“噗嗤！”

　　　　旁边的夏天无，这时候又没忍住笑出了声来。

　　　　什么鬼，能买得起东门子中央空调的，谁稀罕那五块钱代金券啊？！

　　　　所以哪怕这种重要的场合，她还是没忍住笑了出来。

　　　　等邹小北和王经理都看向这边的时候，夏天无赶忙道歉。

　　　　“对不起对不起，我没有忍住。”

　　　　这女学生，笑起来好看的过分，青春又靓丽。

　　　　但王经理这个时候完全没有心思看小姑娘，而是看向邹小北，兴奋道。

　　　　“具体你要怎么操作？”

　　　　干销售的，最需要什么？

　　　　当然是噱头！

　　　　东门子空调五块代金券，听起来很荒谬，但是不是瞬间就抓住了人的眼球？

　　　　见王经理这样，夏天无不由愣住了。

　　　　不会吧，他真打算要发东门子空调五元代金券吧？

　　　　太扯了好嘛！

　　　　“国庆晚会的校礼堂里，大概可以坐两三千人，到时候，我们先印刷相应数量的传单，然后这样……”

　　　　邹小北一点点的把自己的计划讲出来。

　　　　喜爱贪污刚开始还随意的听着，结果后面越听眼睛瞪得越大。

　　　　那位王经理听完以后，更是难以抑制脸上的兴奋。

　　　　“同学，你打算要多少活动经费？”

　　　　听到王经理的话，邹小北终于松口气。

　　　　这事，妥了！

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　　　　家电城门口。

　　　　“出来了！邹小北出来了！”

　　　　“成了吗成了吗？”

　　　　“不知道啊！”

　　　　学生会众人已经等的逐渐焦躁，这时候，就见家电城门被推开。

　　　　邹小北和夏天无在一个身穿西装的男人陪同下走了出来。

　　　　陶园、顾蕾、陈子睿以及陈小龙都第一时间看了过去。

　　　　显然，大家都只关心同一个问题。

　　　　钱，筹到了吗？

　　　　“邹小北同学，这个是我的名片。”

　　　　王经理笑着把自己的名片递过去，态度十分客气。

　　　　“有问题，咱们随时联系。”

　　　　这时候，一个女销售急匆匆从店里跟出来，手里拿着一个信封。

　　　　在学生会众人瞪大眼睛的注视下，王经理把那信封和名片一起，交给了邹小北。

　　　　“这是给你们赞助的五千块活动经费，如果不够的话，到时候也可以再来我这里聊聊。”

　　　　五千块的活动经费！

　　　　还是从家电城里拿到的！

　　　　邹小北从进去到出来，也不过短短的十几分钟时间，他究竟怎办到的啊。

　　　　在场众人有一个算一个，都很吃惊。

　　　　而且听听人家4S店的人怎么说的，不够还可以再聊。

　　　　外联部去洽谈合作的时候，从来就没有过这样的待遇！

　　　　简直神了！

　　　　“学姐，这五千，你先收着。”

　　　　和王经理告别以后，邹小北在众人的注视下，来到顾蕾面前笑道。

　　　　“剩下还有两千，咱们换地方，去后街，然后去学校。”

　　　　顾蕾第一时间把钱倒出来。

　　　　等数清楚以后，她点头看向陶园，晕晕乎乎的说道。

　　　　“确实是五千。”

　　　　陶园由衷的赞叹道。

　　　　“厉害！”

　　　　就连陈子睿都表情认真起来，看着邹小北的目光微微一变后问道。

　　　　“邹学弟，可不可以说说，你是怎么和家电城的人聊的？”

　　　　邹小北瞥了他一眼，微笑道。

　　　　“不可以。”

　　　　陈子睿表情一僵。

　　　　旁边有人没