重返2005- 第185部分

　　　　“既然如此，我就把他给打出来。”

　　　　如果整个商大外卖市场都是这个人的，那反而简单。

　　　　因为不用考虑对手是谁，不用考虑他在哪里藏着，直接来一波无差别攻击就好了。

　　　　刚好邹小北也不耐烦慢慢扩张，大家就正面较量一场。

　　　　“老周那边应该没谈妥，下午咱先把原本的包子订单解决好。”

　　　　邹小北说道。

　　　　“市场竞争无非就那老三样，抢资源，出竞品，价格战。

　　　　那为什么要按照他给的剧本走，咱换个玩儿法，接下来一天，我们停止正常接单，让他们尽管去降价。”

　　　　停止接单？

　　　　大家闻言都很吃惊，庄笔更是问道。

　　　　“那咱们做什么啊？”

　　　　邹小北咧开嘴笑道。

　　　　“当然是打营销战，15号楼市场就这么大，才能让他们摆布我们，那不如把战场扩大到全校市场，我就不信，他到时候才能藏。这一次，我得把他给打出来！”

　　　　果然不出邹小北所料。

　　　　当天晚上，15号楼和10号楼两个地方的外卖都突然降价了一块钱。

　　　　校园帮这边反应及时，早在下午的时候，就已经告知来电的顾客，第二天暂时停止接单。

　　　　半夜将近凌晨，校园帮团队还在办公室里开会。

　　　　不知道为什么，夏天无竟然也在。

　　　　但邹小北做了一下午的紧急营销策划方案，这会儿也顾不上这些，以为她是来找周子昂的，就没多问。

　　　　“停止接单一天，对生意还是有些影响的，但没关系，只要市场一打开，到时候就是四个大宿舍区的单量。”

　　　　邹小北整理了一下思路，说道。

　　　　“具体情况你们都知道了，我也不再多解释，咱们现在就是要打个连环快战。

　　　　下面我来安排，老周，明天你的任务是去接洽菜市场所有能合作的果商，尽力多做水果沙拉盒，然后用卡车拉进学校里来。”

　　　　用卡车拉进来？

　　　　徐长青表情一呆，但还是说道。

　　　　“好，我尽力。”

　　　　“老叶，招人。我需要一天后，咱们的十个骑手位是满员的状态，每个大宿舍区分配两个，剩余两个随时补上去。”

　　　　邹小北开始一项一项的交代。

　　　　“庄笔，你去和陶圆对接。

　　　　下午的时候，我和陶圆通过电话，她最近在发愁秋运会收官的事情，校园帮给他赞助五百块，明天秋运会田径收官赛，我要校园帮的横幅出现在操场上。”

　　　　秋运会从十月份到现在，终于到了结束的时候。

　　　　广告系学生会负责收官赛，这个事情，还是白天邹小北给陶圆打电话的时候了解到的。

　　　　那刚好，可以用来做第一步营销。

　　　　横幅广告虽然很普通，但玩儿好了照样能出效果。

　　　　庄笔和叶修都记下自己的任务。

　　　　最后，邹小北看向和周子昂。

　　　　“小周，这三天我也需要你停一停手里的工作，写一个简单的订餐小程序。

　　　　不需要多复杂，只用输入1、2、3这样的数字，就能点盒饭这种，可以办到吗？”

　　　　这其实就是个很基础的呆瓜程序。

　　　　没啥技术含量，当然也没啥体验感。

　　　　周子昂点点头：“可以的。”

　　　　很好。

　　　　所有人都没有拉胯。

　　　　“我很欣慰，到了上战场的时候，你们每个人都能顶上去。这种滋味，让人心情愉悦。”

　　　　见办公室里的气氛有些紧绷，邹小北笑道。

　　　　“那未来三天，就让我们一起，带着校园帮杀出一条路来。”

　　　　于是众人都笑了。

　　　　“老邹，我们早就盼着这一天了。”

　　　　“竟然有人能抢着咱们之前统一商大外卖市场，真特么让人不爽。”

　　　　“对，干就完事儿了！”

　　　　夏天无安静坐在角落里，歪着脑袋观察着这一群人，最后看向邹小北。

　　　　今天下午，她一直在校园帮这里帮忙，自然也清楚校园帮现在遇到的危机。

　　　　从下午时候的慌乱，到现在众人斗志昂扬，原来这就是创业的日常吗？

　　　　这个氛围，真的很不错啊。

　　　　夏天无在心里想着，就是不知道这场翻身仗，他们能不能打成功。
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第三百八十七章　一卡车的外卖

　　　　第二天，浙大秋运会田径收官赛。

　　　　11月份的天气已经稍微有些凉爽，但下午的时候，太阳暖洋洋的照映在身上，很舒坦。

　　　　很多平时懒散的学生，都来参加了这场秋运会收官赛。

　　　　对这些学生来说，秋运会开场的时候来一次，结束的时候来一次，就算是自己参加了整场运动会了。

　　　　操场的栅栏上，拉着‘饿了吗？校园帮！’的广告横幅。

　　　　而左侧的位置，有一大片地方用红布盖着，也不知道里面是什么东西。

　　　　好多路过的学生，都下意识的会奇怪的看两眼。

　　　　**台上。

　　　　陶圆用手搭在额前遮挡阳光，眯起眼睛看向那些跑步的选手，对身边的邹小北说道。

　　　　“这次可多亏了你啊邹师弟，给我们补齐了最后一笔运动会的赞助费。”

　　　　田径运动赛这种活动，一直都不太好拿赞助费。

　　　　因为很多商家跟这个活动也不怎么沾边。

　　　　他俩说话的时候，那边田径赛已经出了最终结果，有个学生率先出线，周围传来一阵欢呼。

　　　　“害，刚好我这边也需要打广告，学姐不用客气。”

　　　　邹小北懒洋洋的坐在台上，笑问道。

　　　　“对了师姐，这场应该就是冠军角逐了吧，我能调动一下现场氛围吗？”

　　　　调动现场氛围？

　　　　陶圆知道，邹小北突然提出来给秋运会做赞助，肯定有目的，但校园帮现在是这场运动会的‘金主’，她自然不会拒绝。

　　　　于是下一秒，操场的大扩音器里，把邹小北的声音传递出来。

　　　　“各位运动员们大家好，我是这场运动会的赞助商，校园帮外卖团队的邹小北。”

　　　　邹小北走到**台前的麦克风前，笑着说道。

　　　　“恭喜那位同学获得今年秋运会的田径冠军，我代表校园帮外卖团队，给这位同学出资奖励五百块的现金，以及一份神秘大礼！”

　　　　五百块！

　　　　果然最能调动气氛还是现金奖励。

　　　　隔着老远距离，就能瞧见赛道尽头那位冠军男生兴奋的跳起来。

　　　　操场上也一阵惊叹艳羡。

　　　　陶圆在旁边笑看着这一幕，等待邹小北的后手。

　　　　她可不相信，邹小北会平白无故拿出来这五百块钱来，这种情况绝对是要做点什么。

　　　　果然。

　　　　“五百块的现金，待会儿马上发放，不过在发放现金之前，我们还有一份神秘大礼相送！”

　　　　邹小北说着，抬起手来示意众人向操场外面看过去。

　　　　“呐，那位冠军同学，请你去操场左侧位置，去揭开红布，带走属于你的神秘大礼。”

　　　　那个被红布盖起来的，竟然是礼品啊。

　　　　这么大的东西，会是什么？

　　　　操场上的学生们顿时好奇的看过去。

　　　　那个被现金奖励砸中的幸运冠军，一路小跑着过去，用力掀开了红布，然后他没忍住来了一句‘卧槽’。

　　　　因为红布下面，是一辆小卡车。

　　　　而卡车里，装的全是……水果沙拉外卖！

　　　　“那是什么？”

　　　　“好像是水果沙拉吧。”

　　　　“雾草，这么多？！”

　　　　“天啊，这是故意恶搞的吧，这么多水果沙拉怎么吃的完。”

　　　　“感觉都没办法带走吧哈哈。”

　　　　一片哗然的操场上，传来邹小北带着调侃意味的声音。

　　　　“没错，这就是我们额外为今天的冠军准备的神秘大礼。

　　　　但前提是，我们也要给这位冠军同学出一个小小的难题，这份神秘大礼，你准备怎么带走呢？”

　　　　营销第一步，量化。

　　　　一辆电瓶车，很普通，但五十辆放一起，就很惊人。

　　　　同理，一盒水果沙拉也没什么值得注意的，但如果这个时候有一卡车呢？

　　　　那噱头就来了。

　　　　一卡车的水果沙拉，不管是带走，还是吃光，都不现实。

　　　　大家都在等着看那个冠军该怎么办。

　　　　不过这种情况，一般人就只有一个选择——低价卖出去。

　　　　“可以卖吗？”

　　　　那个冠军男生跑到**台下，问道。

　　　　“就是不知道你们这水果沙拉一份多少钱。”

　　　　他的左胸处贴着自己的铭牌，刘香。

　　　　邹小北笑眯眯的说道。

　　　　“当然可以卖，只要有人愿意买就行。这沙拉，是我们校园帮外卖的明星餐品，一份是一块钱。”

　　　　一块钱，感觉很划算啊。

　　　　很多学生都有些心动。

　　　　要不要买一份尝尝呢，反正也不贵，而且卖相看起来还行。

　　　　以前怎么不知道，学校里还有这样精致的外卖。

　　　　刘香点点头，嘿笑道。

　　　　“奥，那你们能帮我卖出去吗，我不太会处理这个。”

　　　　“可以，但你今天得了冠军，要不要给在场的同学们送点福利啊。”

　　　　邹小北问道。

　　　　“这样行不行，咱们今天来个水果沙拉疯狂大甩卖，原价一块一盒，现在两块钱卖三盒。我帮你卖出去以后，收益我们平半分，怎么样？”

　　　　无所谓啊。

　　　　反正这些沙拉都是白得的，这么多水果不打折的话，也很难卖出去。

　　　　迅速清仓出货拿到钱才是正经的。

　　　　刘香答应的很痛快：“行。”

　　　　于是下一秒，操场上的很多学生兴奋了。

　　　　没想到大家就是来看个秋运会收官赛，竟然还能碰到水果沙拉打折这样的好事儿！

　　　　“同学们同学们，我现在必须要恭喜你们了，因为今天的冠军刘香同学的慷慨，现在我们决定，现场水果沙拉低价甩卖，三块钱卖两盒。”

　　　　邹小北带着笑意的声音，传遍了整个操场。

　　　　“刘香同学实在是没办法把这些水果沙拉带走，自己也实在是吃不完啊，所以来点好心人帮帮他吧！”

　　　　说是帮忙，但其实买到手也很划算啊。

　　　　水果这东西，就跟零食一样，买来以后随意都能吃进肚子里。

　　　　这时候，一直在卡车里坐着的徐长青走了出来，吆喝道。

　　　　“大家有没有人想买的啊，来这边排队，这里只有六百份，卖完我们马上就走了。”

　　　　只有六百份！

　　　　那就算是一个人买三份，也只能有两百个人买到啊。

　　　　于是很多学生都不再犹豫了。

　　　　“给我来两块钱。”

　　　　“我也要两块的。”

　　　　“那个，可以买四块钱的吗？”

　　　　“别了吧，大家这么多人呢，给我们后面留点。”

　　　　一时间，好好的秋运会收官赛，变成了热闹的水果批发市场。
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第三百八十八章　订单突破四位数

　　　　“别挤别挤，都有的，我家的水果沙拉是真的好吃，而且其余的餐品也不错奥。”

　　　　徐长青手忙脚乱的开始收钱，嘴里还说道。

　　　　“这沙拉盒的盖子里，都卡着一张我们校园帮外卖的传单，大家有需要可以打电话下单……”

　　　　“雾草！对面那个小哥，没错就是你！你是不是没有交钱！嘿！小爷的钱是这么好骗的？”

　　　　**台上。

　　　　看着那边一片热闹的场面，陶圆有些啼笑皆非。

　　　　“邹学弟，你这水果打折的这么厉害，真的还能赚到钱吗？”

　　　　“嗐，赚啥钱啊。”

　　　　邹小北闻言叹了口气。

　　　　“赔钱赚吆喝罢了，现在做点生意多难啊，要不是为了拓展学校的市场，谁舍得这么贱卖？我都快亏哭了……”

　　　　说完，邹小北露出了一个前世马总的经典表情包表情。

　　　　看着面前一脸“悲痛欲绝”的邹小北，陶圆明显不太信。

　　　　但这个水果沙拉的价位确实很便宜，而且卖出去的钱，还分给了刘香一半，邹小北今天又赞助了学生会五百，赞助了冠军刘香五百。

　　　　这怎么说都花出去了一千多，说是赔本的话，好像也确实合理。

　　　　看着将信将疑的陶圆，邹小北一副笑眯眯的表情。

　　　　事实上，他怎么可能会让自己赔钱呢？

　　　　怎么可能！小爷从不做赔本的买卖好嘛？！

　　　　这一份水果沙拉，也就五毛钱的成本，三块钱卖两盒，照样是赚钱的。

　　　　只是赚钱的地方，不在操场而已。

　　　　陶圆不知道的是，这会儿校内BBs论坛上，以及各大qq群里，都在疯狂传一些图片和消息。

　　　　这些图片和内容，正是邹小北安排人不知的后手！

　　　　图片的背景就是浙大的操场上，一群学生们正在哄抢着低价水果沙拉。

　　　　至于内容呢？

　　　　“你们听说了吗，今天操场上因为有个学生获得田径赛冠军，有人送了他一车水果沙拉。

　　　　现在他带不走也吃不完，所以两块钱三盒低价出售呢，好多人抢疯了。”

　　　　“卧槽，这么爽，那我现在去操场还来得及吗？”

　　　　“来不及了，早都被抢光了，我在现场都没抢到。”

　　　　“不对不对，我听到的消息是，在篮球场，有个男生告白一个女生，送了一车的水果沙拉，那女生吃不完，所以准备两块钱三盒卖掉。”

　　　　“啊？真的假的，那我去篮球场看看……”

　　　　“卧槽，篮球场真的有人在卖沙拉。”

　　　　“食堂门口也有一车沙拉，说是食堂果蔬窗口今天滞销，所以大减价，兄弟们快抢啊！”

　　　　莫名其妙的一天，浙大校园里到处都开始卖低价水果。

　　　　有人说是跑冠军送的，有人说是表白失败送的，还有说是食堂滞销……

　　　　不管怎么样，只有一车，卖完就没了！

　　　　qq群里的消息五花八门，到最后也没人能说明白究竟是为啥要低价卖水果，但这些地方确实都各自有一车水果沙拉。

　　　　全部都只卖两块钱三盒！

　　　　那究竟是什么原因呢？

　　　　因为这一天，一共有六车水果沙拉趁着下午的时间，悄悄进了浙大。

　　　　他们行