重返2005- 第187部分

　　　　“没事，我还能再撑两趟，后面有人来再换吧。”

　　　　叶修艰难的从地上爬起来，咧开嘴笑道。

　　　　“被订单砸死的感觉，不要太酸爽。”

　　　　确实酸爽。

　　　　这一整天时间，大家就没消停过。

　　　　毕竟奶茶这种东西，跟盒饭不一样，只用中午送。

　　　　到了晚上七点多，奶茶订单总算是逐渐开始停歇。

　　　　因为怕大家身体遭不住，邹小北特地交代了，晚上八点停止接单。

　　　　把最后一趟奶茶送完以后，邹小北拎着剩余的两杯奶茶，扶着腰艰难的回到办公室。

　　　　其余人都还没回来，只有夏天无还在奶茶群里跟顾客们聊天。

　　　　“呐，给你一杯。”

　　　　邹小北把手里的奶茶递给她一杯，然后自己找位置坐下，舒坦的叹了口气。

　　　　妈的，总算是能休息会儿。

　　　　夏天无瞥了桌子上那杯奶茶，情侣套餐的。

　　　　但邹小北看起来应该也没注意到这个，她把奶茶收起来，笑道。

　　　　“谢谢呀，你这个营销方案也太厉害了吧，这两天订单好夸张。”

　　　　确实很夸张。

　　　　可以说，这两天时间，两场营销，让夏天无直接看到了邹小北的手段。

　　　　“还行吧。”

　　　　邹小北戳开奶茶吸了两口，觉得缓过来不少，也没刚才那么累了，随意问道。

　　　　“对了，你这两天怎么一直在我们办公室里奥？”

　　　　夏天无眨眨眼。

　　　　“我应聘了你们的女外卖员啊，只不过今天你给我分配了建群的任务，所以没去送外卖。”

　　　　“噗……咳咳。”

　　　　邹小北闻言差点被一口奶茶呛死，难以置信道。

　　　　“不是，谁同意你进来了啊？”

　　　　就校花这傲娇劲儿，能干的好外卖员这种累死人的活儿吗？

　　　　叶修脑子坏掉了，招个花瓶进来。

　　　　先不管邹小北怎么抱怨。

　　　　总之，入冬的第一天奶茶卖疯了。

　　　　昨天校园帮卖水果沙拉，迅速在浙都大学有了些知名度，陈处默认为这是虚假的热度，让手底下人暂时先不用送水果。

　　　　结果短短一天时间，水果的热度还没过去，奶茶卷土重来。

　　　　不一样的套路，同样可怕的效果。

　　　　只不要瞎，今天随意在校园里走一圈，或者打开qq群，学校论坛、贴吧、空间，到处都有人在聊入冬的第一杯奶茶。

　　　　更坑爹的是，这莫名奇妙的第一杯奶茶，它怎么就火了呢？

　　　　10号楼宿舍区4楼。

　　　　陈处默皱眉看着桌上的那两杯情侣套餐奶茶，问道。

　　　　“你们看出来问题了吗？”

　　　　宿舍里，张伟和李昊颖都茫然摇头。

　　　　因为什么问题都看不出来！

　　　　普通的奶茶，邹小北愣是给玩儿的花样百出，卖出清仓批发一样的销量。

　　　　“我们今天本来是在占卜奶茶店有一百份的订单的。”

　　　　张伟叹了口气。

　　　　“但因为邹小北那边销量太猛，最后占卜奶茶店连原材料都不够用了，咱们的订单老板娘没给，直接给了邹小北那边。

　　　　咱们这边点奶茶的客户，抱怨的挺厉害。”

　　　　这是个非常不好的信号。

　　　　其实邹小北猜测的没错，浙都大学现有的七八个外卖小团伙，都是这三年来，陈处默偷偷拉起来的团队。

　　　　一个小团队到多个小团队，慢慢拉起来，不引人瞩目，还能悄无声息的排除异己。

　　　　从某种程度上来说，这个陈处默也算是个人才。

　　　　只是太过于谨小慎微。
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第三百九十一章　三步走策略

　　　　良久，陈处默微微叹了口气后，这才说道。

　　　　“明天给这些客户们，都免费补一杯奶茶吧。”

　　　　面对邹小北这各种营销手段，陈处默这次是真的头疼的不行。

　　　　“还有，咱们今天的订单量是不是少了一部分？”

　　　　确实少了。

　　　　因为奶茶和沙拉的疯狂营销，校园帮已经彻底挤进了浙大市场，有人点奶茶和沙拉，那也肯定有人在点校园帮的盒饭。

　　　　市场就这么大，别人多吃一口蛋糕，你就只能少吃一口。

　　　　李昊颖有些肉痛的说道。

　　　　“订单量至少跌落20％，他们这个营销太猛了，陈哥，咱得想想办法啊。”

　　　　确实该想办法了。

　　　　但也不是谁都能像邹小北那样，短时间能花样百出的，最后，陈处默只是说道。

　　　　“盒饭再降一块钱吧。”

　　　　张伟和李昊颖对视一眼，都看到了彼此眼中的忧虑。

　　　　这一直降价，也不是个事儿啊。

　　　　陈处默团队在头疼的时候，校园帮这边在做什么呢？

　　　　答案是……在开表决会！

　　　　夏天无双手抱胸，孤零零的站在校园帮办公室门外，一脸的不开心。

　　　　因为此刻办公室里那场表决会，和她的去留有关。

　　　　就在刚才，邹小北听说她就是叶修招来的女外卖员以后，竟然不赞同她留下来！

　　　　“确实是我让她留下的。”

　　　　办公室里，叶修已经累得随时快要虚脱，但仍旧坚持一副理直气壮的样子为自己辩解。

　　　　“但是她那天帮忙订包子了啊，今天也帮忙建群，又不是单纯是个花瓶，老邹你这就是歧视！”

　　　　徐长青在旁边帮腔。

　　　　“太特么对了，而且我早就想说了，咱们团队为什么连一个女的都没有，和尚团吧。”

　　　　庄笔小声嘀咕道。

　　　　“累了一整天回来，看到校花在旁边坐着，也能养养眼不是。”

　　　　就是这样！

　　　　反正，大家都很想让校花留下来。

　　　　一天卖出去一千多杯奶茶，换做别的团队，估计早就乐开了花。

　　　　结果这群人竟然在办公室里因为校花的去留而吵架。

　　　　也是绝。

　　　　“准确的来说，一共是卖出去1644杯奶茶，还有1081份盒饭，

　　　　咱们今天的营业额，破两千了！”

　　　　唯有柳园还算正常，认认真真在算账，不过他说完以后，众人的视线都看了过来。

　　　　园儿想了想，又认真说道。

　　　　“以及我觉得咱们确实应该招个女外卖员，只是她恰好是个校花而已，这没什么好争论的。”

　　　　嘿。

　　　　不错，论装比还是老实人会装比。

　　　　邹小北一脸牙疼的表情，虽然很不情愿让夏天无留下，但看着这一屋子牲口期待的表情，只好大声朝着门外喊道。

　　　　“贝师妹，你可以进来了。”

　　　　夏天无惦着脚尖走进来，一脸得意。

　　　　“但是我先说好啊，半个月试用期。”

　　　　邹小北给他泼了盆冷水。

　　　　“如果你干不好的话，我还是不会让你留下的。”

　　　　夏天无一挥手：“知道啦。”

　　　　不就是送餐员嘛，多简单的事儿。

　　　　这就代表着，从此校园帮团队里终于迎来了第一位女成员，而且还是个校花！

　　　　大家一阵兴奋。

　　　　等兴奋过了，才想起来，今天好像还有更兴奋的事情呢。

　　　　“老邹，这两次营销，咱们校园帮的名头已经打响了。”

　　　　徐长青咧开嘴笑道。

　　　　“今天我听说，张伟那边的盒饭又降价了一块，看来他们也在着急。”

　　　　那铁定着急。

　　　　要不当时邹小北就说呢，不管他怎么藏，就是要用营销手段把他们给打出来！

　　　　“一次水果沙拉营销，一次奶茶营销，看似和外卖没什么关系，但这些营销话题，和送出去的产品，都在为咱们的校园帮做广告。

　　　　从这两天的盒饭订单量就能看得出来，那咱们这里订单在猛涨，他们那边肯定就在降。”

　　　　说到这里，邹小北扬了扬眉。

　　　　“我倒是要看看，他还能忍到什么时候去。

　　　　小周，我让你写的代码程序，你写好了吗？”

　　　　周子昂点点头：“写好了。”

　　　　邹小北笑道。

　　　　“很好，那我们继续走下一步。”

　　　　还有下一步啊？

　　　　众人这次是真的很吃惊，夏天无也瞪大了眼。

　　　　这果然是一波接着一波的来，这么想想，做老邹的竞争对手可真太倒霉了点。

　　　　“对，接着来，这次咱们回归正题，卖盒饭和面。

　　　　依旧是老规矩，老徐去找老娘舅快餐，以及李阿姨面馆，提前预定盒饭跟面。

　　　　但记得交代一下，所有的盒饭和面的打包盒，大小都变成原来的三分之二。”

　　　　邹小北说完，又看向夏天无。

　　　　“待会儿，你把小周做的订餐程序发放到奶茶群里，就说校园帮开发的新程序，让大家帮忙点餐试用一下，作为回报，原价八块的老娘舅快餐，以及八块的川渝小面，全部只要半价折扣，但分别限量只有二十份……”

　　　　于是第二天一大早，夏天无在那个奶茶爱好者群里，丢出来一个傻瓜程序，和一段话。

　　　　夏天无。

　　　　“同学们好呀，进群第一波优惠来啦。

　　　　校园帮开发了一个订餐程序，想让大家帮忙试用一下，有福利回报奥。

　　　　是这样的，点开这个小程序，会有两个菜单，输入1，选择两荤两素盒饭，输入2，选择牛肉面，单价只要四块奥，各有二十份。

　　　　抢到以后拍照发给群主并留下送餐地址，小程序点开会有剩余数量显示，点完20份以后，没抢到的同学只能等下次了奥，祝大家好运。”

　　　　四块钱一份两荤两素的盒饭？

　　　　那真的超级划算啊！

　　　　一些刚刚睡醒的同学看到这个消息，瞬间就打了鸡血。

　　　　二话不说立刻打开电脑开始抢。

　　　　但没过几分钟，群主夏天无突然在群里又发了一条消息。

　　　　夏天无。

　　　　“不好意思同学们，我们的订餐程序可能出bug了！

　　　　现在好像可以无限点单，大家千万不要把这个程序往外传啊，千万不要传，千万不要传！我们会亏死的！求求你们救救孩子！”

　　　　瞬间，整个群都疯了！

　　　　而这，正是邹小北营销的第三步。

　　　　这场快节奏的营销战，叫做有技巧的让利。
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第三百九十二章　培养忠实顾客

　　　　面对邹小北打出来的营销路数，陈处默团队的应对就只有一个：降价。

　　　　可是你仅仅降低一块钱，听起来力度也不是很大啊。

　　　　起不到什么宣传效果。

　　　　而且说不定还会惹怒以前的老客户。

　　　　我们一直都是高价买的，你现在突然搞降价这一套，感情以前都是在坑我们钱啊！

　　　　还有就是今天降一块，明天降一块，那以后如果价位再升上来，客户还乐意订你的餐嘛。

　　　　但这些问题，一个小小的订餐程序bug就可以完美解决。

　　　　当夏天无在群里喊出来那句“千万别往外传”以后，很多人都在暗自偷偷兴奋。

　　　　有便宜不占王八蛋啊，傻子才会不往外传！

　　　　所以此刻在奶茶爱好者群里，大家的回复都是这样的。

　　　　“天啊群主好可怜，大家不要往外传奥。”

　　　　“对对，这个本来就是咱们群里的福利。”

　　　　“一定支持不外传。”

　　　　群里说是这么说，但当你遇见这种好事儿的时候，会不会叫自己的朋友来占个便宜？

　　　　反正都已经出bug了嘛，多我朋友一个不多，少我朋友一个不少。

　　　　而且有便宜不占王八蛋啊！

　　　　于是从奶茶爱好者群里，这个订餐程序、以及程序出bug的消息开始被疯狂的扩散分享出去。

　　　　“惊天大消息，卖奶茶和水果沙拉的那个校园帮外卖你们知道吗？

　　　　他家订餐的傻瓜程序出bug了，现在四块钱就能买到一份两荤两素的盒饭或者牛肉面。”

　　　　“对对，据说原本是只有二十份的，但是那个程序出了毛病，所以现在每个人都能抢。”

　　　　“天啊这家外卖好可怜，我先订两份嘿嘿。”

　　　　“校园帮外卖对吧，这两天的沙拉跟奶茶，都是他家在赚我们钱，这次也要让他们尝尝出血的滋味。”

　　　　“我也订一份，昨天因为他家的奶茶，我还跟我女朋友吵架来着。”

　　　　“但是这怎么订啊，就点一下程序输入数字，然后拍照发给谁奥？

　　　　发给那个奶茶福利群的群主吗？根本加不上啊，她的qq好像被加爆了。”

　　　　一点都不夸张，真的被加爆了！

　　　　校园帮办公室里，夏天无打字打得胳膊都在发抖，但是还有人不停在加好友，不停在发截图。

　　　　不仅夏天无的qq，校园帮办公室，204宿舍的两部电话，也都相继被打爆。

　　　　大家都在关心一个问题，现在你们出bug了，那我们的餐还送不送啊？

　　　　按照邹小北的交代，负责接电话的周子昂以及柳园，都是这么回复的：订单是否正常送，我们需要内部商讨出一个结果，很抱歉给您带来不便。

　　　　有个心理学上的词汇，叫做放低心理预期。

　　　　先不承诺给不给正常送餐，只说内部商讨结果。

　　　　这样其实就暗中释放出一个不好的信号：我们打算赖债了。

　　　　很多学生们都很失望。

　　　　但怎么说呢，好像不送的话，也确实可以理解。

　　　　因为这是半价哎，这么多人订餐，岂不是要直接破产？

　　　　“邹小北人呢？”

　　　　夏天无现在都不知道该怎么办，有些头皮发麻的盯着不停进来消息的电脑屏幕，崩溃道。

　　　　“赶紧让他去解释一下啊，我快撑不住了。”

　　　　人是多面的。

　　　　对于这种bug，有些人会表示理解，有些人并不会。

　　　　既然承诺了四块钱送餐，那你就要给我出单啊！

　　　　所以现在不仅有来询问究竟送不送餐的，还有直接骂人的，威胁如果不送的话以后都不再订校园帮外卖的，各种奇葩都有。

　　　　好在，邹小北跟徐长青及时赶了回来。

　　　　“怎么样，还好吧？”

　　　　着急忙慌回到办公室，邹小北喘了口气，咧嘴笑道。

　　　　“我跟老徐去和几家快餐店谈合作，总算是谈妥了。”

　　　　现在外卖盒饭订单这么多，不提前谈好，怎么跟客户承诺一定发货？

　　　　四块钱一份的盒饭，也