重返2005- 第196部分

　　　　陈处默说要降价，可以，那么这个损失有谁来负责？

　　　　小章迟疑了一下，张嘴问，“老大，我们这边平台擅自降价，商家那边可能不会同意的……”

　　　　陈处默被这话顿时给气坏了。

　　　　“商家？我们从中间赚的钱难道不够的暂时压一下价格么？这个钱商家不能承担我们就自己从账上出！”

　　　　见众人还是满心的不情愿，陈处默气的脸色铁青，心里骂死了这一群蠢货。

　　　　陈处默深吸了一口气，忽然怒骂了一句。

　　　　“真是一群蠢东西，你们到底有没有想过，虽然你们是从每一单里面抽成的钱，但是如果我们降价活动搞得好的话，单量就会大幅度增加，这样一来，我们赚的钱不仅仅不会变少，还会直线增高！

　　　　你们不要以为我之前跟你们说的百校联赛是说着玩的，我告诉你们，这次的百校联赛竞标会，邹小北也去了。

　　　　如果我们没办法在这个节骨眼上尽快恢复元气，别说跟邹小北竞争了，简直给他提鞋都不配！

　　　　到时候，我们就会被他给彻底打压的生存不下去，到时候，别说是降价售卖了，就算是你亏本大甩卖，也没有人会买的！”

　　　　陈处默说道，“我真不知道你们究竟在犹豫什么，我实话告诉你们，要是过不去这道坎，老子完了，你们也都别想好过。”

　　　　“与其有功夫在这里心疼那么一点的损失，不如好好的想一想，究竟该怎么度过这道难关，要是咱们能够过去这道坎，之后等待着我们的，就是风光璀璨的未来，躺着数钱都不为过！

　　　　但是要是过不去，呵呵……”

　　　　后半句陈处默没有说出来，但是其中的意思非常的明朗了。

　　　　这下子，陈处默的话音落下之后，总算是没有人再有神么意见了，甚至大部分得人都有些噤若寒蝉，看着陈处默的表情之中带着敬畏之色。

　　　　毕竟，陈处默在这里到底还是有威信的，就算是有些人心里不满，也不会当面说出来，他们当然也没那个胆子。

　　　　陈处默把话说开了之后，他们也意识到，不关注怎么样，现在他们都是一条船上的蚂蚱，想要赢，就必须全都统一起来，只有这样，才不会半道翻船！

　　　　陈处默这边，是通过强行镇压的手段，得到了表面上的和平和威信。

　　　　另外一边，邹小北也在和徐凡王栋他们商量着，究竟该怎么做，才能彻底翻盘打垮张伟。

　　　　王栋心里还是有点不太放心。

　　　　“老邹，我这回也具体了解过了，张伟他们现在就是奔着想要把我们给挤掉的心思，压了价格在卖，估计他们也赚不了多少钱，现在他们就是打算这样拖垮咱们！”

　　　　徐凡说道，“是啊，老邹，他们的东西跟我们的一样的店里拿的，但是价格却比我们便宜那么多，现在的情况是，客户大部分都不会点我们家的外卖了，很多本来点我们家外卖的群体都被他们给抢走了，而且，因为他们的价格低，又卖的火，白天也在这里售卖，所以名气我们大一点，这导致很多新来的也都选择他们家的东西。”

　　　　“再这么下去，咱们的外卖完全就卖不出去了啊！”

　　　　徐凡和王栋都是满脸的愁苦之色。

　　　　张伟现在就是明着耍不要脸，模式完全就是照搬他们，说他们抄袭，人家也不在乎，完全就是不要脸了。

　　　　两人想了好长时间，都没想出来究竟该拿这样的张伟怎么办。

　　　　其实归根结底，徐凡和王栋他们也不过是涉世未深的在校学生，再怎么厉害，到底还是缺乏一些阅历和手段。

　　　　面对这种问题的时候，除了互相对视着发愁，也没什么好的办法。

　　　　让他们对这么大的事情指手画脚，尽管心中有些想法，也是畏首畏尾，不敢相信自己，自然没什么作为。

　　　　他们现在还没有判断一件事情是否有着值得去做，或者是否是正确的能力。

　　　　因为所有的想法都是他们脑海里的想法，还没有彻底的成型，甚至没有实践过，所以不知道结果会呈现出一个怎么样的进展。

　　　　而这些就是经验和魄力带来的东西了。
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第四百一十一章　质量

　　　　这种时候，就需要邹小北出面了。

　　　　徐凡和王栋两人不由得把视线转向了邹小北，颇为期待的样子。

　　　　而邹小北，则是在看到了徐凡等人的视线全都落到了自己的身上之后，才抬起了视线。

　　　　他深吸了一口气，胸器里发出了一阵的翁明的声音，低声咳凑了几声之后，邹小北这才继续说道。

　　　　“我明白我们现在面临的情况，我认为，跟张伟打价格战没有必要，也不是什么长久之策。

　　　　张伟他们能够这段时间都卖这么低廉的价格，表面上看上去生意确实是不错，但是如果长久一直这样的话，张伟的生意很难再做下去。

　　　　因为他会面临一个价格的困境。”

　　　　邹小北青了青嗓子，又说，“当人们都接受了这个便宜的价格之后，想要再次涨价，可能就非常的艰难了，到时候，不仅仅大家不会买账，反而会引起反弹和公愤。”

　　　　“所以说，价格的优惠，只能是一时的，不能持久去做，如果想要赚钱，就不能喷价格这个底线。”

　　　　邹小北理智的说道，“张伟为了跟我们打价格战，已经把价格压到了一个最低的层次，我们没有必要从这里去跟张伟他们正面对上。对于这个，我倒是有一个自己的想法，不知道你们愿不愿意听听。”

　　　　“方法？老邹，你既然有办法的话，就快说啊，别吊人胃口了，我们都急成这样！”

　　　　徐凡和王栋本来还愁眉苦脸的，接过转眼就听到了邹小北的这句话，顿时眼前放光，亮晶晶的瞅着邹小北，眼巴巴的模样。

　　　　见到众人的视线都落到了自己的身上，邹小北这才满意的点了点头。

　　　　“既然价格上做不了更低的，我们就只能从别的方法入手了，这个办法呢，就是。。。质量！”

　　　　“质量？”

　　　　众人愣了一下，突然听到了这样一个词汇，一时之间居然是没有反应过来，呆呆的看着邹小北。

　　　　徐凡和王栋都以为邹小北又有什么其他另辟蹊径的办法来战胜张伟，就像是之前对上陈处默是的各种层出不穷的办法一样，没想到，邹小北居然来了一句如此朴实无暇的话。

　　　　见到众人脸上都是带着将信将疑或者是迷茫的表情，邹小北不由得笑了一笑。

　　　　“怎么，你们还不相信我了不成？

　　　　其实，咱们本身做食品行业的，什么都没有质量这一点有效果，其他的都是虚的，只有你的口碑做起来了，实打实的东西得到了大家的信任了，这样大家才会放心的吃你的东西，相信你的口碑。”

　　　　听到邹小北说道这里，众人的神色之中不由得满满的露出了恍然之色。

　　　　“而且，我说的质量，只是其中最为重要的一环，我们在挑选外卖商家的时候，一定要做好所有的实地考察，才能选择是否要跟他们合作。

　　　　附近有很多家售卖的烧烤夜宵的店家，但是真正还算的上干净良心的确实没几个，烧烤烤串的味道虽然大差不差，但是其中的细节却是非常明显的差异。”

　　　　邹小北直接辛辣的点出来。

　　　　“同样的，一份外卖，同样的店家出来，不同的包装，送餐员的态度，以及东西的新鲜度，都能够作为评判的重要标杆。

　　　　这些微小的东西，一开始的时候，没人回去注意，但是时间久了，慢慢的就体现出了本质的差距。”

　　　　说到这里，邹小北摸了摸下巴，露出了一抹意味深长的笑容。

　　　　“说起来，这么长时间了，想来张伟他们的外卖团队，这样的问题已经暴露出来了吧？”

　　　　当初，其实邹小北一眼就看出来了张伟他们的外卖团队存在的问题。

　　　　比如说，邹小北为了防止骑手过于疲惫，选择的是兼职的形式招收外卖员，每个人可以只负责几个小时的时间。

　　　　这样就能够保证送餐员始终都保持着嘴充沛的精力和热诚。

　　　　但是张伟根本就没有注意到这方面的事情，甚至于在选用送餐员的时候，根本不会去考虑这个送餐员是否白天的时候也连班了。

　　　　另外就是包装盒的问题，邹小北他们选择包装盒的时候，是费了一番精巧的心思的。

　　　　比如说在盒子外面封了一层保温又防止漏味儿的锡箔纸，这样就能最大程度的保证食物的新鲜，以及打开的时候那一瞬间爆发开来的强烈香味。

　　　　但是张伟他们并没有注意到这个细节，在选择餐盒的时候，为了节省成本，选择了最便宜的那种塑料袋，一般东西送到了之后味道都散的七七八八了不说，温度也多多少少的都会有所流失。

　　　　这样等外卖送到了，说实话，其实也都已经要比起当场吃要打上不少折扣了。

　　　　见到众人面面相觑，像是还没有明白自己的话，邹小北不由得摸了摸下巴，沉吟了一下。

　　　　“不如这样，咱们现在去网吧那边，现场点咱们家的外卖和张伟家的外卖，看看有什么差距，如何？”

　　　　徐凡听到这话，先是神色动了一下，不过还是犹豫的说。

　　　　“小北，其实你有什么办法直接告诉我们，我们去执行就行了，你也不用跟我们讲的这么清楚，还怪麻烦的。。。”

　　　　“这可不是什么麻烦。”

　　　　邹小北闻言，顿时笑了起来。

　　　　“我跟你们准备彻底详细的说秦楚，正是因为我们都不希望后续出什么问题，　所以我才必须让你们理解到这件事情的本质问题究竟在哪里。”

　　　　邹小北看着徐凡惊愕的视线，忍不住失笑摇了摇头。

　　　　“不要着急，等会你就知道了。”

　　　　没错，邹小北实际上，这么做的本质原因，是想要让徐凡他们意识到质量的重要性在哪里。

　　　　到了最后这一环，哪一个关节都不能出错，而这边之后都要交给徐凡他们全权处理，如果不想以后在因为他们的不在意闹出什么问题，只有这么做，才是最合适，也最关键的一个环节。

　　　　随后，邹小北也不再说其他的，直接干脆的带着徐凡等人前往了网吧。
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第四百一十二章　选择

　　　　几个人随即来到了网吧之后，看到了网吧的状况。

　　　　跟往常没什么区别的，是各种各样的人都在自己的电脑面前，敲着键盘发出机械键盘被敲击的声音，各自脸上都带着青黑的神色，显然都是一群熬夜的。

　　　　前台那里除了网吧老板之外，还有专门设的几个席位，是给这些熬夜的人点外卖，专门设置的一些特殊席位。

　　　　与之前不同的是，之前他们这里面前的总是有很多人等着来点餐，但是现在前面却是没什么人，寥寥无几的。

　　　　而另外一边本来无人问津的张伟外卖团队此时却是，满满的都是人。

　　　　徐凡和王栋他们看到眼前的场景，脸色顿时沉了下来，眼前也闪烁着愤怒之色，徐凡紧紧的握着拳头怒火冲天的说，“张伟那个孙子，咱们的生意全都被他们给抢光了！”

　　　　邹小北却是不在意的摇了摇头，神色深深的看了一眼那边之后，随即拍了拍身边，跟着一个小弟示意他去张伟那里点一份外卖，又让徐凡亲自到自己那边点一份。

　　　　徐凡等人虽然不太明白邹小北这么做究竟是有何用意，但还是乖乖的去点外卖了。

　　　　点完之后，徐凡妈妈咧咧的走回来一脸的晦气，而那个跑到张伟那边去点外卖的小弟，也脸色不太好看的走回来，有些尴尬。

　　　　邹小北见状安慰性的拍了拍两个人的肩膀，悠哉又气定神闲的坐在了那里。

　　　　“别着急，等着就是。”

　　　　网吧老板显然是认识邹小北的，见到邹小北带着人进来之后，本来面色就有些同情之色，此时见邹小北居然让人去张伟那里点了一份外卖，顿时脸上的同情怜悯之色更盛了起来。

　　　　“邹老板最近的生意不太好做吧。”

　　　　听到网吧老板凑上前来的寒暄，邹小北倒是并没有说什么，只是微笑着摇了摇头。

　　　　网吧老板却是因为邹小北在故作淡定，唉声叹气了一声，低声劝道，“邹老板这种时候就没必要逞强了，我跟你说吧，张伟那货我们也打了不少年的交道了，确实不是什么好相与的，你要是想做出一帆生意呀，我看你还是换个地方，别跟他争锋相对起来了。”

　　　　“你的创意确实是不错的，也是你带头卖起来了夜宵这块的外卖，让我这边上网的人都变的多了不少，我也是打心眼里的感谢你，要真比起来，张玮跟你，我还是更喜欢跟你打交道，毕竟你是个实诚人。”

　　　　老板当然是更喜欢跟邹小北打交道了，因为邹小北这人并不喜欢占据太多的利益，自己拿着利益的大头，很舍得愿意跟人分享自己赚到的钱，网吧老板之前从邹小北这里得到的抽成也不少，而张伟给的却远远没有那么多。

　　　　“听我一句劝，你还年轻，这资本充足的很，只要换个地方好好的干，把原始资本的积累起来再来到这里，那张伟根本就干不过你！”

　　　　邹小北听到网吧老板循循善诱的在这里劝说，不由得心头觉得有些好笑，淡淡的摇了摇头对老板说，“谢谢了，不过不用了，我有办法对付张伟。”

　　　　网吧老板被砸了一下嘴巴，见邹小北根本就没有听自己话的意思，顿时有些自讨没趣儿揣着手说，“那邹老板还是自己看着办吧，我也就是给个建议，你要是山人自有妙计，那就当我没说，不过这事可不好办呢，我看他张伟给你卖的都差不多，你打算怎么跟他斗？打价格战？”

　　　　网吧老板那点脑容量让他来想，最多也就想到这么个办法了，跟徐凡给出来的办法也差不多，毕竟是正常人，在这件事情发生的第一时间能想到的就只有这么一个办法。

　　　　邹小北神神秘秘的摇了摇头，却是闭口不言。

　　　　“我不跟他打价格战，我自有别的办法。”

　　　　网吧老板听到这里倒是有些好奇了起来，断了一把瓜子儿重新坐回了前台