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“出售给本地商家？”苏越急问。
胖子笑了笑，说道：“本来，我也是这么想的，但我爸说本地商家，都是我们的直接竞争对手，目前我们‘美心小吃’根基尚浅，规模还未完全铺开，不能这么做，给自己找不痛快，于是开拓的，都是临市，或者省城的客户。”
“不错，你爸做了这么多年生意，头脑比你清楚。”苏越说道，“若按你的想法，‘美心小吃’的发展速度，必然比现在迟缓许多。”
“食材方面呢？”
苏越停顿了一下，继续问道：“你们还在跟以前的供应商合作？”
胖子点了点头：“合作依然在合作，但我们也逐渐自己打通了食材上的供应链，形成了自我循环。”
“我爸说，做生意，咽喉不能被别人握在手里。”
“我们先前虽然同时找了几个食材供应商，防止一家卡我们脖子，但万一出了问题，还是麻烦。”
“于是，后续随着‘美心小吃’的规模和所用食材，越来越多。”
“我爸便拖关系，打通了与上游的联系，我们直接从产地拿货，目前我们自给自足的食材，占了三分之一，几家供货商的占了三分之二，未来这个比例肯定还会继续缩小。”
“阿越，你还别说……”
“自从我们自己打开供货渠道之后，以前的那几家供货商就开始求着我们了，不但食材方面的新鲜度有了保证，而且价格也便宜了不少，显著提升了我们‘美心小吃’的利润率。”
苏越点了点头，笑道：“你爸比你们会经营，原本我还担心你和建勇经验少，阅历不足，时间一久，就把‘美心小吃’这块招牌给砸了，如今看来……只要有你爸在身边帮你们，规模没有大到一定地步之前，都不用我太过操心。”
苏越想了想，又问道：“‘美心小吃’发展了一年时间，没有大的小吃类代理商，来找你们合作吗？”
美心小吃在长陵的火爆，不会没人注意。
按照苏越的预计，许多别市、临省的商家，早就应该瞧见这个商机了才对，可王有福说了这么多，并未谈及这方面的事，让他心里很是纳闷。
“有的！”王有福点了点头，“还不止一家呢，不过没谈拢。”
“对方什么条件？”苏越问道，“总不至于一家都没谈成吧？”
王有福说道：“他们只给一点授权费，而不打我们的牌子，其目的么，就是想以我们的产品，提升他们自己的生意。”
“先走出去，试探一下市场对于‘美心小吃’产品的接受度，也是好的。”苏越说道，“等这些商家帮我们试探明白了那些人的口味，稳定了客户群体，咱们自己再开拓那一块市场，就会轻松很多。”
苏越没想到他把所有上门的生意，都给拒绝了。
轻叹了一声，继续说道：“要想赚大钱，还得规模上来才行，‘美心小吃’只在长陵一地经营，最多两三年时间，潜力就尽了。”
“人家上门，主动来谈合作，尽管条件不太合理，你和建勇也没必要一口回绝。”
“先试着谈一谈，若条件实在谈不下来，不妨先签半年试试，看看各地市场、消费者们的反应。”
“胖子，要想办法走出去啊……”
苏越苦口婆心地道：“要像天香酒楼的方老板一样，眼光放长远一点，生意场上，在议价权不平等的时候，暂时吃一点亏，没什么，关键是要笑到最后，将生意给做起来，将自己的品牌，彻底给建立起来。”
胖子听见苏越的劝诫，心中略微思忖了片刻，就明白了过来。
他有些后悔地道：“那等春节后……我再联系那些有意合作的商家试试，有些人，我还没有得罪死，应该还能谈。”
苏越点了点头：“遇事多想一想，拿不定主意的，多问问你爸，或者打电话问我也行。”
“行！”胖子呵呵笑道，“阿越，你真厉害，什么都能一眼看穿，难怪你的‘添越资本’短短时间内，就能做得这么大，连何老大都把你当财神一样供奉。”
第495章 苏家
“他那是说的客气话罢了。”
苏越淡淡地笑了笑，说道：“商场上，利益才是驱动一切的前提，没有了这个前提，那一切的情分、尊敬，也就无从谈起了。”
胖子轻轻点了点头，若有所悟。
众人谈话间，满满地一桌菜，已经上齐，女孩们打成一片，嬉笑欢闹，而男生们……
只见胖子豪气地向服务员要了一箱啤酒，准备和苏越、韩振风大干一场。
苏越连着喝了两天酒，这会实在不想再喝，于是让服务员给自己泡了一大杯浓茶，以茶代酒，看身旁两位以酒争雄。
酒至正酣，菜过五味。
这时候，曾经被苏越欺负的方云山儿子，天香酒楼的少掌柜方新语，突然推门而入，和和气气地向苏越敬酒，参与了进来。
苏越知道这多半是方云山的意思。
毕竟苏越已经今非昔比，无论长陵政商两界，此刻的他都是遍地人脉，无数人情，方云山就算再傻，也知道此时对于苏越，不宜得罪，而应当亲近、结交。
“苏总，以前是我不懂事，冲撞了你，还望你不要往心里去。”
方新语小心地说道。
苏越轻轻笑了笑，抿了一口茶，说道：“本来就是小事，都过去了，以后大家都别再提了。”
方新语点了点头：“这顿饭，算我方新语的，希望大家都能吃得开心。”
“二哥，你不是被方老板撵到国外去了吗？”韩振风多久不见方新语，有些激动地道，“一年半以前，那件事之后，我们俩就没见过了，你什么时候回来的？”
方新语轻轻拍了拍韩振风的肩头，在他身旁坐下，说道：“刚回来没几天，老四，一年半了，你还是没怎么变。”
“我就这脾性，变不了。”韩振风笑道。
他给方新语倒满了一杯啤酒，继续说道：“其实老大早就不计较你的事了，方老板也是，你在国内待得好好的，非要把你往国外撵。”
“我爸有他的良苦用心。”
方新语干脆利落地跟韩振风碰了一杯，问道：“老四，你什么时候跟苏总的关系这么好了，我记得你不是……”
韩振风嘿嘿一笑，说道：“这就说来话长了，其实……老大还救过我一命呢，若不是老大，我韩振风这条命，早就被我自己给作死了，既然你回来了，等咱们兄弟俩私下，我再好好跟你说。”
苏越见方新语比之第一次见面时，沉稳了许多。
那双环顾、打量的眼睛里，也没有了当初趾高气昂，不可一世的神态，想必随着年龄的增长和国外的阅历，整个人也成熟、成长了许多。
这是好事！
年少的轻狂，总会过去。
他对方老板的印象不错，也是希望他能有个良好的接班人的。
“所以……你现在是跟着苏总在做事吗？”
听见韩振风简短的描述，方新语有些吃惊，下意识地问道。
韩振风略显尴尬地笑了一声，说道：“老大做的是金融，大生意，我这人，在这方面，狗屁都不懂，学都学不来，怎么可能在老大手底下做事，目前我跟着我爸做生意呢，建材生意，以后估计也就接我爸的班了。”
“大学呢，你也不去了？”方新语诧异道。
韩振风摇了摇头：“我不是读书的料，去了也是浪费时间，不是说大学就是一个小社会吗？那我直接在大社会里历练，不是比在小社会里历练更强？”
“你倒想得通透。”方新语喝完了杯中的酒，感叹道。
韩振风嘿嘿笑道：“我知道我没啥本事，除了继承我爸的衣钵，混吃等死之外，也没其它好的出路，也就只能如此了。”
“你追的那位叫冯汐璐的女孩，结果怎么样了？”
方新语见话题越聊越沉重，不禁转移了话题，淡淡地问道。
韩振风轻轻叹了一口气，说道：“哎……别提了，我被拒绝了好几次，估计是没什么机会了，说到底，我们根本就不是一路人，她拒绝我，我也能够理解。”
久别重逢，众人似乎有说不完的话。
方新语性格转变了不少，心中与苏越的芥蒂放下之后，不一会，就与众人打成了一片。
王胖子是个大大咧咧的性子，人家爽朗，他也爽朗，于是与方新语皆是酒到杯干，一整箱啤酒，整整二十四瓶，到最后散场的时候，也就剩下了四瓶，其余的，全被王有福、韩振风、方新语三人解决干净了。
吃完饭以后，韩月彤提议去唱歌，于是众人又疯到半夜。
回到家以后，已是半夜1点。
黄丽跟张雪睡一块，第二天才返回老家过年，苏越和妹妹回到自己的家，一觉又睡到第二天中午。
吃过午饭之后，父母开始收拾东西，准备回老家过年。
家里的规矩是母亲家那边一年，然后父亲本家一年，所以今年就不用开车回乐临县，直接回长陵郊区的苏家就行。
爷爷奶奶过世之后，父亲一辈的兄弟姐妹，尽管聚得很少，但也在走动。
苏越两世为人，虽说因为妹妹的事，对于父母两边的亲戚，都不是很喜欢，但过年过节，该见面，还是推脱不掉的。
母亲买了许多礼物，并没有因为是回苏家过年，就厚此薄彼。
家里宽裕之后，苏越对这些已经不怎么在意了。
下午2点，一家人从依江春水出发，经过差不多40分钟的车程，来到了苏家村，苏家老大苏云国的家里。
“老三，小容，快坐，快坐……”
看见苏越一家人到了，老大苏云国赶紧迎了上来，高兴地道。
眼见苏云国亲自迎接，林小容急忙将手里的过年礼物递上，微笑道：“大哥，小妹一点心意，还望你收下。”
“哎……人来就行了，哪还需要什么礼物。”苏云国讪讪地道。
“这是小妹的心意，你不收下，岂不是寒了小妹的心。”苏云国媳妇也笑着迎了出来，很自然地接过林小容手里的礼物。
苏云国尴尬地一笑，转而向苏云梁说道：“老三，快请坐吧，老二还有四妹他们，也快到了。”
“大伯，你们家盖新房子了啊！”
苏小月看着前方崭新的楼房，惊讶地道。
她记得上次来，大伯家还是陈旧的白墙土房子，不过那已经是前年的事了，时光流转，事物变迁，本也是平常事。
苏越瞅着眼前两层楼房的新房子，心里也有一些惊讶。
他记得去年来的时候，大伯家依然是那一栋白墙土房子，今年却大变了模样。
苏云国望见苏小月那双灵动的双眼，心里很是高兴，呵呵笑道：“完工了有小半年了，小月若是喜欢的话，不如在大伯家多住一些日子，老家虽不比城里热闹，但过年也有很多有趣的事。”
苏小月还没在乡下过过年呢，听见大伯的话，有些心动。
不过，她偏头看了看哥哥，见哥哥眼里并没有认同的意思，只能是委婉地拒绝道：“大伯，我还有补习课呢，过年只有几天假，恐怕不能在这里长待了，要不……下次吧，下次我和爸妈再一块回来。”
苏云国遗憾地轻轻叹了口气。
他有两个儿子，并没有女儿，所以对于老三家这个听话，又漂亮的女儿，是很疼惜和喜爱的。
当初小月被诊断出白血病，老三家天塌地陷的时候。
他本意也是想尽全力帮助的，可奈何在金钱上，家里是媳妇做主，再加上两个儿子一个大学、一个高中，都是用钱的时候，他也实在没有别的什么办法。
好在最后小月挺过来了，不然他这辈子，心里难免会有些疙瘩。
今年盖新房，他手里差钱，最后想不起办法，只能向老三开口借，本来他以为老三因为小月的事，对他这个老大，已然有些心寒。
却没想到苏云梁根本就没计较这些，挂了电话，就给他打了3万块钱。
事后，他想起自己当初袖手旁观，不禁羞愧难当。
“没事，下次就下次吧，学业要紧。”苏云国微笑地看着苏小月，轻声说道。
他将老三一家迎进屋以后，就让两个儿子泡茶端水，两个儿子见苏小月越发出落得漂亮，对于这个堂妹也很是喜欢，不时地找她讲话。
至于苏越……
从进屋开始，苏越对于周遭一切，就显得较为冷淡，除了一声大伯、大妈以外，再没说过其它的什么话。
苏云国媳妇察觉到这个侄子冷淡的神色。
尴尬地笑了两声，却也没有表露出任何不快。
最近一年多，老三家发生了翻天覆地的变化，这一切，整个苏家大家庭，都是看在眼里的，而导致这一切的，就是苏越。
苏云国媳妇知道自己的这个侄子，早已今非昔比，以后自己有求之事良多，哪还敢得罪，自然是小心翼翼了。
苏云国、苏云梁兄弟两人说了一会闲话，不一会，其他的两家，也到了。
老二苏云栋，幺妹苏云梅，以及两家家眷，共计7人，老二家四人，幺妹家三人，至此，整个苏家，除了长辈过世以外，算是聚齐了。
“老三，三，三哥……”
俩人进门后，同时打招呼，老大倒是被冷落了不少。
不过苏云国也没过多计较，笑呵呵地让儿子们烧水泡茶，招待亲戚。
“小妈……”
苏小月看见苏云梅，很是高兴，奔了过去，握住她的手，埋怨道：“你好久都没来家里看我了，小妈，我们家搬了，不在以前的槐荫小区了，下次来城里的时候，你要记得跟我爸打电话，让我爸去接你，不然地话，我担心小妈你找不到地方。”
苏云梅的掌心里有硬茧，那是长期在乡下干农活留下来的。
她紧紧抓着苏小月的手，很认真地点了点头。
苏小月知道，其实小妈的脑筋不是很好，因为听父亲说，小时候苏云梅在读书的时候，曾经摔了脑袋，导致后来精神有那么一点问题。
若非如此，以苏云梅的长相，是不应该留在农村的。
苏越看见小妈抓着妹妹手时的样子，心里有些动容，知道这个一向苦命的小妈，对妹妹，是真的在意。
苏云梅嫁给了�