那些年,我爱过的女人- 第16部分

第三十四章　假作真时
　　安然对这个单子很重视。她特意把公司的几个总监级人物都叫来了。卡琳作为销售总监，自然也到场了。
　　其实安然也挺难的。现在公司陷入困境，如果这单成功签约。最起码能给公司一个缓冲的时间段。所以，她对于这个单子，显得格外的重视。
　　天成食品公司，他们来的人相对来说就少多了。他们由邹占强带队，一共才来了四个人。邹占强的助理吴轶哲自然也在四人当中。
　　不得不承认，我现在已经和邹占强拉开了距离。当他西装革履的出现时，安总几人立刻迎了上去。他此时已经是奥蓝的座上宾。而我，不过是奥蓝最底层的业务员。
　　进门后，邹占强也不看我。他和安然有说有笑的，好像认识多年的老朋友一样。倒是吴轶哲看了我一眼，还冲我微微笑了一下。
　　邹占强坐到环形会议桌后面的靠椅上。他的对面坐的就是安然。这样的座位安排，也显示出奥蓝对他的重视。
　　双方寒暄几句。安然率先开口说，“邹总监，根据贵公司提供的样品，以及各种资料。我们公司特意组织了一个策划小组。由我们业务精英汪涛负责。为贵公司出了一份详细的营销策划案。下面，就由汪涛具体来为各位讲解……”
　　邹占强看着汪涛，潇洒的做了一个请的手势。他现在的一举一动，颇有商界精英的感觉。
　　汪涛站了起来，冲对面点头示意一下。他拿着遥控器，对着大屏上的PPT，开始做起了讲解。
　　汪涛不愧是老策划。基本功很扎实。尤其是在市场分析，和产品分析上，做的尤其到位。
　　我虽然现在是做销售。但对策划一直情有独钟。汪涛在讲解时，我听的特别认真。
　　汪涛别看平时话不多。但一谈起策划案，他显得尤为自信。站在前面，对着大屏，侃侃而谈着。
　　说到广告策略时，他语速放慢，更显谨慎的说道，“关于我们天露矿泉水的媒体渠道，也就是媒体选择上。我是这么考虑的。首先是电视台，因为我们的产品定位属于低端市场。所以我建议，可以在一些健康类的节目时段播出。这样一个是广告费用较低，同时还能节约资金，在其它渠道加大投入。第二，就是网络。这一块我的意见是力度要大。在全国几大门户网站投放广告。毕竟现在中国的网民，要比电视台的观众要多。其它的渠道，例如平面媒体，也就是报纸杂志也要投放。还有像各大商场的电子屏，以及POP宣传……”
　　听到这里，我不由的微微皱了下眉头。汪涛说的似乎没什么毛病，但仔细考虑，他这种大杂烩的投放方式，根本不适合一个刚刚加入市场的新品牌。
　　汪涛说这些时，他特意看了看邹占强的反应。但邹占强却始终面无表情的看着大屏幕。偶尔翻翻手里的策划案。谁也看不出，他现在到底在想什么。
　　汪涛见自己的讲述得不到对方的回应，一向稳重的他，似乎也有些慌了。
　　他清了清嗓子，继续说道，“关于电视台和平面媒体的广告语，我分别做了两条。电视台的是，上善若水，天露矿泉。平面媒体的宣传语是，天露矿泉，‘饮’领时尚……”
　　汪涛说到这里时。邹占强把手中的策划案放到会议桌上。他转头看着窗外，一言不发。
　　任谁都能感觉到，邹占强对这两则广告语很不满意。但这不是大问题，广告语完全可以再修改。
　　汪涛应该是第一次遇到这样的客户。他有些不安的看了一眼安然。安然冲他微微点了点头。示意他别慌，继续说。
　　汪涛明显底气不足，整个人的气势已经矮了一截。他慢慢的说道，“关于电视和平面媒体的文案，我是这样设计的。电视广告镜头一，是在大自然的森林里……”
　　汪涛话还没等说完。吴轶哲忽然打断他说，“汪策划，这个您不用再解释了。我们手中的文案都有。您的这三个镜头，一个是森林，一个是运动场，还有一个是工厂车间。我要是没记错的话，这几个镜头，在其它的广告中都好像出现过。我现在担心的是，如果这几个镜头在电视上播出的话，我们恐怕要被人骂抄袭。这对一个新生的品牌是极其危险的。更危险的是，我们可能还会因此摊上官司……”
　　谁也没想到。第一个提出质疑的竟是吴轶哲。要知道，他的身份不过是个助理。而邹占强依旧是一言不发。他低着头，摆弄着手中的笔，似乎发生的这一切都和他无关。
　　安然的脸色微微变了。而汪涛则有些尴尬，他解释说，“吴助理，我的这三个镜头，实际上是……”
　　很可惜，汪涛的话再一次被打断了。这次打断他的是邹占强，他看着对面的安然。笑着说，“安总，您知道我以前是做什么的吗？”
　　安然看着邹占强，笑着摇头说，“邹总监之前做什么，我还真不太清楚……”
　　邹占强笑下，看着安然说，“我以前就是做市场营销的。广告策划这一块，我也曾经做过……”
　　邹占强话里的意思很明显。他对汪涛这个策划案很不满，所以特意说出他之前的工作。表示他也是内行。
　　安然有些尴尬，她反应也还算快，立刻说道，“邹总监，你对这个策划案哪里不满意，你提出来。我们可以再修改……”
　　邹占强微微笑下，他并没回答安然这个问题。而是直接问安然说，“安总，我冒昧的问一句。这份策划案，是代表贵公司的最高水平吗？”
　　邹占强的语气充满着挑衅。但他作为甲方公司，就是说的再过分，我们也是要忍气吞声的。
　　但我好像忽然明白了。前几天我俩通话，他曾说过，要让我在奥蓝一鸣惊人。他接下来恐怕是要在我身上做文章了。
　　我心里隐隐的担忧。如果邹占强一开始就让公司把案子给我做，我会毫不犹豫的答应。但现在，汪涛已经做出来了。邹占强却在大庭广众下，让汪涛下不来台。
　　接下来，他要是把案子给我。我接还是不接？不接，跑单了。接的话，明显得罪汪涛！还有就是，如果公司人一旦知道我和邹占强的关系，他们一定会对我的做法极其不满。特别是汪涛，一定会恨死我。毕竟邹占强演的戏，汪涛他却成了牺牲品。
　　我一下陷入了两难的境地。


第三十五章　临危出击
　　邹占强的一句，“这就是你们公司最高水平的策划？”，让安然一下也愣住了。
　　安然虽然是总裁，但她毕竟年轻。一时间竟有些语塞。不知道该怎么回答了。
　　场面越发的尴尬。汪涛还站在大屏幕前，走也不是，留也不是。倒是吴轶哲率先打破沉默，他看着邹占强说，“邹总，上次奥蓝的销售卓越和我们见面时。曾谈过对我们这款矿泉水的一些看法。观点挺独特的，他还说他以前就是策划出身。要不让他说说怎么样？”
　　吴轶哲话音一落，会议室里所有的目光都集中在我身上。就连一向看不上我的卡琳，此时的眼神也变得有些惊讶。她或许也想知道，我这个一单也成不了的废物，是否真的有什么水平。
　　我心里清楚，这是邹占强和吴轶哲在一唱一和，他们要把我推出场了。
　　邹占强看了我一眼，淡淡的笑说，“卓越，那你来谈谈这个案子吧。把你的想法说说，如果是你来做，你会怎么做？”
　　箭在弦上，不得不发。
　　我慢慢的站了起来，看了一眼安然，接着对邹占强说道，“如果是我做的话，肯定没有汪涛做的好。我能想到的，他在PPT里都体现出来了……”
　　我话一出口。最先皱起眉头的就是邹占强。他怎么也没想到我会这么说。在他的计划中，这个时候我要把自己的想法拿出来。之后得到他认可，从而让奥蓝的人对我刮目相看。
　　邹占强是在帮我。可他没想到，这个时候，我却主动退缩了。
　　安然也看着我，她的目光有些复杂。既有期盼，也有焦虑。
　　邹占强似乎还不死心，他再次问我说，“我记得你和我谈单时，你说过一些独特的看法的。你现在真的确定，你没有别的想法了？”
　　邹占强这是再提醒我。这个时候如果不拿出的真才实学，这个机会恐怕就要错过了。
　　我看着邹占强，慢慢的点了点头。
　　我知道邹占强是帮我。可我不想把汪涛当成牺牲品。踩着别人上位，这根本就不是我的性格。
　　邹占强忽然冷笑下。他把手中的策划案扔到会议桌上。站了起来，冷冰冰的对安然说，“安总，抱歉。既然这是你们公司最高水平的策划案，那我们也就没必要浪费时间了。这案子不符合我们公司产品的营销定位……”
　　安然一下楞了。她漂亮的脸上写满了无奈和无助。她看了邹占强一眼，接着又转头看着我，求助似的说，“卓越，你再想想，这个策划案是不是可以修改的更好？或者，你有没有更好的建议？”
　　看着安然无助的眼神，我的心一下软了。这个一直对我特别重视的美女总裁，我却还没为她做过什么。或许现在，真到了我该报答她的时候了。
　　我在心里叹息一声。暗想着，对不起了，汪涛。
　　我清了下嗓子，对已经作势要走的邹占强喊道，“邹总，我倒是有些想法。但不知道合不合贵公司的营销战略……”
　　如果开始还是演戏的话。此时早已经假戏真做了。因为如果不是安然开口，我肯定要放弃这次机会。因为我不想伤害别人。我更担心有一天穿帮，同事们会用怎样的眼神看我。
　　邹占强倒是站住了。他重新坐回自己的位置上。抬头看着我，等我的下文。
　　我看了汪涛一眼，接着，把目光转移到邹占强的身上。开口说道，“我认为我们的这份策划还是很优秀的。在市场分析，市场地位，以及产品优劣分析都是很准确的。我想，这和贵公司的分析应该相差不大。甚至要比贵公司还略胜一筹……”
　　我说这些是想先捧下汪涛。免得他太受打击。我继续说着，“但在广告的投放渠道，以及广告的文案上。我有些个人想法。首先，我谈谈我个人对广告渠道的看法。第一，我不建议在门户网站做广告。原因很简单，费用太高……”
　　我话音一落，邹占强立刻问我说，“那你的意思是放弃网络广告这一块？”
　　虽然邹占强是为了让我在奥蓝一鸣惊人。但说到工作，他还是显得很专注。这个时候的他，已经忘记了演戏。完全是和我在业务上正常的探讨。
　　我摇摇头，解释说，“当然不可能放弃！我们可以用另外一种更节约，更有效的方式进行宣传。我个人最倾向的是事件营销。以某突发事件为中心，形成爆点。借助网民的力量，在微博、贴吧、以及各大论坛中，以病毒式的方式蔓延。最终达到营销的目的……”
　　邹占强反应很快，加上我们是多年的朋友。他自然明白我的意思。但他还是追问道，“你的意思是炒作？你准备用哪类事件来炒？”
　　我立刻摇头，解释说，“绝对不是炒作。炒作是自己制造事件。而我们是寻找事件。不过具体的事件还需要在网上寻找。这个事件必须具备正面，积极两大要素。要知道，天露矿泉是一个新兴的品牌。品牌的正面形象就显得最为重要……”
　　邹占强若有所思的点了点头。冲我做了个请的手势，慢悠悠的说道，“有点意思，你继续说……”
　　我继续说道，“至于电视台和平面媒体的广告自然也是要投入的。这个就根据贵公司营销费用的多少，来决定是在黄金时段，还是在其它时段。不过，我最想说的一点是。无论是哪一种渠道，广告语，以及广告文案都必须简洁明了。最好就是一句话……”
　　这下轮到安然惊讶了。她看着我，问说，“一句话，怎么能体现产品的特点呢？”
　　在安然的心目中。所有平面媒体的广告文案，都像一首散文诗一样美丽。毕竟大家平时看到的商业文案都是这种。
　　我冲安然笑了下，但话还是对邹占强说的，我问他，“邹总，作为一个新兴品牌刚刚进入市场中。你觉得最重要的是什么？”
　　邹占强立刻回答道，“当然是抢占市场份额最重要了……”
　　我依旧笑了笑，看着他，摇头说，“邹总这话也不能算错。到什么时候，产品都得靠市场占有率说话。但我觉得，现在最重要的不应该是市场份额。应该是品牌印象……”
　　我的话让邹占强和安然等人都陷入了沉思。我故意停顿了下，给他们时间思考的时间。
　　感觉差不多了，我才又继续说，“天露矿泉不过是个新兴的品牌。刚入市场，就陷入各大品牌的包围之中。如果想要突破，就必须建立起品牌形象。让消费者一提到矿泉，首先就想到天露……”
　　邹占强立刻追问，“那如何建立品牌形象？”
　　我回答，“我的意见是，在所有的宣传媒体中。只有一句广告词和一瓶矿泉水。广告词越简单越好，我现在想到的是一句‘天露矿泉，水中首选’。或许这句广告词既不抒情，也不励志。但它有个特点，就是直击消费者的内心。我们可以学习下当年脑白金和恒源祥的广告案例。多余废话没有，广告上就这一句广告词。我们要让消费者牢牢的记住这句话。一说到水的时候，让他们不由自主的说出这句广告词……”
　　我话一说完，吴轶哲就嘟囔着，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金。恒源祥，羊羊羊……”
　　吴轶哲的声音虽然不大。但却是模仿广告里的声音。他这一嘟囔，大家都微微笑了。会议室里的气氛立刻缓和了。唯一尴尬的还是汪涛，他已经站到一旁的角落。安静的低着头，似乎现在发生的一切，都和他无关。
　　“漂亮！”
　　邹占强冲我竖起了大拇指。我知道他这是由衷的赞扬，而不是为了演戏。毕竟，对他来说最重要的，还是要把新品打开市场。
　　他一说完，转头看着安然，微笑着说，“安总，这个案子就由卓越做吧。案子一出来，我们就立刻签约！”


第三十六章　客观分析
　　这次的提案会议，终于在一片祥和的气氛下结束了。
　　在安然和邹占强微笑着握