一个展区，我怎么抢你生意！”
“不是一个展区，那就好！”杨鹏长出一口气。
李卫东却接着说道：“杨厂长，你也别太早庆幸，这坐垫展区的水可是深得很啊，汽车坐垫的生意，也未必那么好做！”
“生意好不好做，关键是看做生意的人是谁！”杨鹏撇了撇嘴，牛掰哄哄的说道。
李卫东也懒得跟杨鹏争论，他开口说道：“杨厂长，这个场馆，我来过很多次了，熟悉的很，我先进去了，你慢慢逛着。对了，有空去我那个展台逛逛！”
李卫东说完，率先走进了展馆。
“吃不到葡萄说葡萄酸！”杨鹏冷哼一声，也走进了广交会的展馆。
杨鹏先是看了看门前的布局图，然后顺着指示牌，一路找到了坐垫的展区。
眼前出现的一幕，让杨鹏忍不住揉了揉眼睛，以确认自己是不是眼花了。
放眼望去，整个坐垫展区的展台上，密密麻麻摆放着的，全都是汽车坐垫！
第一百六十三章 最差的展位
杨鹏面前的展台上，全都是汽车坐垫。
远远望去，杨鹏还以为这些都是服装厂的产品，杨鹏甚至在庆幸，广交会的主办方竟然给了自己这么大的展区。
然而走进一些，杨鹏才发现，展台上不仅仅有亚麻汽车坐垫和羊毛汽车坐垫，还有布艺汽车坐垫、皮革汽车坐垫、羽绒汽车坐垫、棉花汽车坐垫、丝绸汽车坐垫、毛编汽车坐垫、草编汽车坐垫……
总之是各种各样的汽车坐垫，应有尽有。
而运输公司服装厂生产的两种汽车坐垫，完全泯没于众多种类的汽车坐垫中，不仔细找都找不到！
“这是怎么回事！怎么这么多汽车坐垫！”杨鹏瞬间懵了！
不得不说，国内的这些厂商，除了抄袭能力一流之外，举一反三的能力也很强。
任何的产品，只要是被中国人研究透了，那么用不了多久，中国的企业就能完成从山寨到产品升级、再到创新的一系列操作。
去年四月的广交会上，李卫东凭借着亚麻汽车坐垫大放异彩，其他参展企业见到亚麻汽车坐垫赚钱，纷纷开始山寨，希望能分一杯羹。
然而到了十月份的广交会上，由于各个参展商打价格战，亚麻汽车坐垫已经跌破了成本价，偏偏最大的买家美国沃尔玛，一件亚麻汽车坐垫都没买，这让那些山寨的参展商血本无归。
而李卫东凭借着羊毛汽车坐垫，再次大放异彩。这时候很多参展商已经准备再次山寨羊毛汽车坐垫。
然而广交会的参展企业里，也并不缺乏聪明人，毕竟在八十年代，国内一流的人才，全都汇聚在大型国企里。
这些参展商回去仔细的一琢磨，便发现李卫东之所以能够成功，就是因为他的产品是与众不同的，所以才能够把产品的价格卖得那么高，从而获得巨额的利润。
而其他的参展企业，都只会抄袭，大家的产品都一样，没有差异性，最终为了抢夺市场，便只能打价格战，最后弄的大家都亏本，反而让那些外国采购商占了便宜。
这些参展商经过检讨以后，便决定学习李卫东的策略，做出与众不同的产品，搞产品的差异化。
在其他参展商的思维里，既然李卫东把亚麻材料换成羊剪绒材料，便能收割四百五十万美金的订单，那只需要再换另一种材料，就能体现出商品的与众不同。
换一种材料是很简单的事情，又不用进行复杂的研发，把材料买过来，放在缝纫机上加工一下，产品就出来了。
于是乎，各种各样材料的汽车坐垫出现了！
像是布艺、羽绒、棉花、皮革等等，这还都算是正常材料，不正常的诸如竹编的汽车坐垫、柳编的汽车坐垫、草编的汽车坐垫，全都出现了，甚至有一个参展商，带来了玉米皮编制的汽车坐垫！
第一次来参加广交会的杨鹏，看到这么多不同种类的汽车坐垫，瞬间懵了！
“怎么这多汽车坐垫？都是不同材料的，花色图案也不同，这跟我想象中的广交会不一样啊！整个广交会上，不是应该只有我卖汽车坐垫的么！”
杨鹏呆若木鸡的站在那里，对于第一次参加广交会的他而言，眼前的这一切让他不知所措。
“同志，让一让，借个过！”一个声音从杨鹏身后响起，杨鹏这才回过神来，发现自己正堵在路中间，于是他赶紧闪到一边，让出了道路。
坐垫展区内，已然有人注意到了杨鹏这个生面孔，有人走过来，开口搭讪道：“同志，你也是来参展的吧？”
“对，我是参展商。”杨鹏急忙点了头。
“看你面生啊，你在哪个展区？”那人接着问道。
“就是这里。”杨鹏指了指坐垫展区，接着说道：“我是卖汽车坐垫的。”
“呵呵，坐垫展区里，几乎每个参展商都卖汽车坐垫。”那人微微一笑，开口问道：“你是第一次参加广交会吧？是哪个企业的？”
“青河市运输公司服装厂。”杨鹏回答道。
“原来是你们！”对方大吃一惊，眼神中顿时充满了敬畏、警惕和羡慕的色彩。
过去的两届广交会，运输公司服装厂大放异彩，累计八百五十万美金的订单，让服装厂成为了坐垫展区的大魔王。
所以提起“青河市运输公司服装厂”这个名字，坐垫展区的参展商全都是一个想法：大魔王又来了！
得知杨鹏是大魔王的人，周围几个参展商立刻围了上来。
“同志，你们厂这次又带来什么新产品了，快拿出来给我们看看吧！”一名参展商开口说道。
其他人也投来了热诚的目光，大家都想知道，这一次运输公司服装厂又会带来怎样的新产品。
杨鹏则老实回答道：“我们厂的展品，是亚麻汽车坐垫和羊毛汽车坐垫。”
“还有呢？”有人开口问。
杨鹏摇了摇头：“没有了，就这两种！”
“哎呀，我说你这个同志，怎么这么不诚实啊！有新产品，干嘛还藏着掖着啊，难道非得等到广交会正式开始拿出来？”一人开口说道。
“说的是啊，大家都是一个系统的，同行之间还保密，这样做就太没意思了！”另一人开口说。
“广交会马上就要开始了，你现在拿出新产品，我们就算是想照猫画虎，也来不及了。你就把新产品拿出了，给我们见识见识吧！”第三个人开口说。
“是啊，都到了这个时候了，还做什么保密工作啊！”第四个人应和道。
杨鹏一脸无奈的答道：“我们厂真的没有新产品，还是原来的那两种！”
“你这个同志啊，还真是油盐不进！还是你们那个年轻的厂长实在，问什么他答什么，从来都不隐瞒！”
“是啊，要是你们厂长在的话，他肯定把新产品拿出来了，那可真是个老实人！”
杨鹏有些不可思议的撇了撇嘴，心中暗道，你们是什么时候瞎的？竟然说李卫东是老实人！就算是十个我加起来，也不如李卫东奸诈狡猾！
此时，有人开口问道：“我记得，你们厂的那个年轻的厂长好像姓李吧？他什么时候过来？”
“他不会来了！”杨鹏话音顿了顿，接着说道：“另外他也不担任厂长了，现在青河运输公司服装厂的厂长是我！”
“原来是换人了啊！怪不得没有新产品了。”
“好好的，干嘛换人啊，李厂长还那么年轻，肯定不到退休的年龄。”
“这还用文，那个年轻的李厂长应该是高升了吧？”
“说的没错，一年出口创汇八百多万，放在哪里都会高升的。”
众人七嘴八舌的，又开始讨论起李卫东，杨鹏瞬间变成了一个小透明，被所有人无视。
……
与从同时，李卫东已经来到了家用电器的展区。
家用电器也是最近两届广交会才设立的新展区。
八十年代初的时候，中国人使用的家用电器，普遍还是得靠进口，市场上的国产的家用电器屈指可出，更谈不上走出国门。
八十年代中期左右，国产的家用电器开始发力，国产品牌的家用电器，也逐渐的进入到老百姓的家中。
到了八十年代末，国产的家用电器终于走上了外销的道路。只不过国产家用电器在品质和知名度上，都是最低档的，卖给发达国家是不可能的，人家根本看不上，顶多是卖给那些亚非拉的穷兄弟们。
走进家电展区，李卫东这个生面孔，也得到了跟杨鹏同样的待遇，有个人主动上前来跟李卫东搭讪。
“同志，看样子，你不像是展会的工作人员，也是参展商吧？”那人开口问道。
“好眼力，我是参展商。”李卫东点了点头。
“看着你挺面生的，应该不是家电展区的吧？”那人接着问。
“这次您可猜错了，我就是家电展区的。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“我今年是第一次来。”
李卫东用出了扮猪吃老虎的第一招，假装自己是萌新，以便求老司机带带路。
那人得知李卫东是“萌新”，便露出了恍然大悟的表情；“原来你是第一次来啊，怪不得我之前没见过你。”
李卫东立刻递上了一根烟，开口说道；“我第一次来，什么都不懂，还得麻烦老前辈们多多提点。”
“好说，好说！”那人将烟揣进怀里，然后指了指墙上禁止吸烟的标准，接着说道：“这场馆里不让吸烟，当然这一单只针对咱们参展商，外商的话，咱们可管不了。”
“原来如此，受教了！”李卫东一脸诚恳的说道。
那人则接着问：“你是哪个厂家的？生产的是什么产品？”
“我就是个没名气的小厂，生产的都是小家电，不值一提。”李卫东不敢说向阳镇电炉厂的名字，若是说出来的话，人家一听只是个乡镇企业，恐怕都不愿意再搭理李卫东了。
随后李卫东接着问；“你肯定是知名大厂的吧？”
“恩，我是春华吸尘器总厂的！”那人开口说道。
“春华吸尘器？这可是国内第一吸尘器品牌啊！厉害！”李卫东故意伸出了一根大拇指。
“国内第一有什么用，这里是广交会，只认外汇，不认人民币，没有外商的订单，一样没有好的展位。”那人开口说道。
李卫东故意露出不信的表情，开口说道；“不至于吧！你们春华吸尘器名气那么大，还能没有好的展位？”
“好的位置，都被彩电和电冰箱给占据了，一般的位置则是空调、收录机和洗衣机，就算电风扇，也比我们厂的位置好！”
那人无奈的叹了口气，接着说道：“我那个柜台，在最边缘的位置，前面还被挡了一半，算是家电展区倒数第二差的！”
“那还不有个倒数第一给你们垫背么！这么算来，你们也不是最倒霉的。”李卫东笑着说道。
“说的也是，那个最偏的展位，放着一个挺丑的大铁盒子，也不知道是个什么东西。”那人开口说。
“大铁盒子？”李卫东表情猛的一抽搐。
空气炸锅可不就是个大铁盒子么！
第一百六十四章 家电展区怎能没电！
八十年代的广交会，参展家用电器的种类并不多，李卫东思来想去，能够被称之为“大铁盒子”的，大概就只有自己的空气炸锅。
“怪不得我看了一圈，也没找到空气炸锅，看来是被摆到最偏僻的展位上去了。”
想到这里，李卫东开口问道：“前辈，你们春华吸尘器的吸尘器的展位在哪呀？”
“就在那边！那台电冰箱的侧后面。”春华吸尘器的销售代表指了指一个方向，接着说道：“我说的没错吧，如果我不指一下的话，你都未必能找到。”
“确实，这展位被前面的电冰箱遮挡了大半，不仔细还真找不到。”李卫东点了点头，然后走了过去。
在吸尘器展柜的旁边，最为偏僻的角落里，李卫东终于看到了自己的空气炸锅，孤零零的摆放着一个架子上。
这个架子前面是一排电冰箱，侧面的柜台上则摆放着电视机，旁边是吸尘器的展位，吸尘器的侧前方是洗衣机，洗衣机的侧面还有电风扇和空调。豪不夸张的说，放空气炸锅的这个架子，被三百六十度的包围在了角落里。
与之相比，春华吸尘器的确是要好太多了，至少通过电冰箱和洗衣机之间的缝隙，还能看到吸尘器的展位。
而客商如果想要看到空气炸锅的话，得需要绕到电冰箱和洗衣机的后面，才能看到架子上摆放的空气炸锅。
相信没有那个客商会闲着没事，专门绕到电冰箱后面去寻找展品。
面对这个奶奶不疼、舅舅不爱的偏僻展位，李卫东只能无奈的叹了口气。
没办法，谁让空气炸锅是一种全新的产品呢！
家电展区的其他展品，诸如电视机、电冰箱、洗衣机之类，都已经出现了几十年，也早都进入到千家万户当中，而且市场也早已经证明了对这几种家电产品的需求，将电视机、电冰箱之类的常用家电摆在显眼的位置，也是理所应当的事情。
更何况来参加广交会的，还都是国内家电企业中的佼佼者，全是大牌子。大品牌当然要占据最显眼最有利的位置。
与之相比，空气炸锅是从来没有出现过的家电，市场能不能接受这种产品，还是个未知数，再加上李卫东的空气炸锅，连个品牌都没注册，自然而然的会安排在偏僻的角落。
当时的广交会就是这样，对没有名气的新产品是极为不友好的。去年李卫东的亚麻汽车坐垫，不也被直接取消掉了展位。
而一旦某种商品证明了自己出口创汇的能力，那待遇就不一样了，能出口创汇的产品，可以有自己的独立展台，可以在一个展区里站C位，甚至可以有专门一个展区。
这很像写网络小说，大神开一本新书，闪屏的宣传，文字的推送，独立的专题，全部来一套，几万字便有几十万收藏，上架成绩直接飞起；
资深作者开新书，一套完整的推荐走到上架，然后还有各种首页和APP推荐，曝光度极高；
新人作者开新书，等了很久来一个试水推还是个蚊子腿，效果不好直接GG，可能再也没有下一次机会。
当