的加热。”
“原来如此！”花屋三郎心中愈加欢喜，他没想到李卫东这么实在，问一句答三句，直接把空气炸锅的底牌全亮了出来。
只听李卫东开口说道：“花屋先生，目前这款空气炸锅的报价是330美金，如果您真的打算采购的话，我可以在给你一个优惠价。”
“呵呵，这个中国人还以为我要采购呢！他还没有意识到，用不了三个月，等到我们松上电器的空气炸锅问世，他的这个破空气炸锅，就只能靠边站了！”
花屋三郎心中暗道，不过脸上却没有表露出来，而是一脸诚恳的问道：“我是打算采购这种产品，不知道优惠价是多少？”
“这样看您采购的数量，不知道你打算采购多少？”李卫东开口问道。
“五千台的话，你们的报价是多少？”花屋三郎开口问道。
“如果您采购五千台，我可以按照305美金每台的价格卖给你。”李卫东先说了一个稍高的价格，以便有继续降价的空间。
花屋三郎沉吟片刻，又开口问道：“若是我采购一万台呢，价格应该还能再降低一些吧？”
“一万台的话，我可以按照300美金的价格卖给您。”李卫东依旧是报了个高价。
“要是一万五千台呢？”花屋三郎又问道。
“看不出来，这个日本人还是个大客户啊！比沃尔玛买的都多，沃尔玛也就是买了一万台呢！这两年日元升值，看来日本采购商也是膨胀了啊！”
想到这里，李卫东开口说道：“花屋先生，如果你要采购一万五千台的话，那我可以给你一个295美金的最低价！”
“好，那我就按照这个价格，先采购一万五千台！”花屋三郎开口说道。
“都不讲价，真是个狗大户！”李卫东先是心中一喜，马上又意识到了问题之所在。
“按照我这个报价，这笔生意的金额超过了超过四百万美金，这么大的数额，我说多少就是多少，都不讲价的么？你的钱是大风刮来的么？
不对劲！这个花屋三郎的表现太不合理了。采购商都是锱铢必较，一点点的跟你砍价，这个花屋三郎压根就没表现出砍价的意图，该不会是个骗子吧！我得再试试他。”
想到这里，李卫东开口说道：“花屋先生，能够给您合作，是我的荣幸，不知道我们什么时候能签合同？”
“签合同的事情嘛，先不急，毕竟这么大一笔的订单，我还要向我的上级请示才行。”花屋三郎开口说道。
“呵呵，一提签合同，就变成需要请示了，这家伙应该是个骗子！我倒要看看你有什么招数。”
只见李卫东微微一笑，随后开口说道：“花屋先生，广交会还有十几天才会闭展，您有充足的时间，向您的上级汇报。”
“李桑，你放心，我回去以后马上就会向我的上级请示，快的话一两天时间，慢的话也就是一个星期，便能有结果。”花屋三郎一副信誓旦旦的表情。
“那我就在此等候花屋先生的好消息了。”李卫东不疼不痒的答道。
然而对面的花屋三郎却露出了为难的表情；“李桑，我还有一个不情之请。”
“花屋先生请说。”李卫东决定见招拆招。
花屋三郎则开口说道：“李先生，你这个空气炸锅，能不能送我一台样品，这样我也可以比较详尽的向我的上级汇报空气炸锅的情况。”
“闹了半天，绕这么大圈子，是为了骗我一台空气炸锅？这年头骗子的要求都这么低了么？
这可是广交会啊，他千里迢迢从日本跑羊城来，光是机票得多少钱？只为了骗我一台空气炸锅？这够本钱么！他应该还有别的意图。”
李卫东决定继续试探花屋三郎，他表现出为难的样子，开口说道；“花屋先生，我带的样品并不多，恐怕不能送给你，不过你可以进行拍照，我想效果也是一样的。”
“李桑，我只要一台样品就够。”花屋三郎开口说。
“花屋先生，真的很抱歉，这些参展的样品，数量真的有限，公司都是登记在册的，我真的不能送人。”李卫东回答道。
“如果没有样品的话，我向上级请示的时候，表述可能会有所偏差，到时候这一万五千台的采购订单，上级也有可能不批准的。”花屋三郎决定拿订单要挟，逼李卫东就范。
李卫东长叹一口气：“那可真的太遗憾了！”
花屋三郎望着李卫东，等待着李卫东下一句话中做出妥协，然而李卫东却闭起了嘴，什么话都不说。
“遗憾一下就完了？这时候不应该马上送给我一台空气炸锅么？然后向我表示歉意么？谁要你的遗憾啊！你是没有听懂我的意思，还是不想要一万五千台的订单了？”
花屋三郎一脸的无奈，他只能耐着性子继续解释道；“李桑，或许我刚才表述的不是很清楚，我的意思是，如果没有实物样品的话，我的上级恐怕不会批准这笔订单，到时候你也就会失去这一笔空气炸锅的订单。”
“那真是太糟糕了！”李卫东露出了一副悲伤的表情，然后又闭上了嘴。
“太糟糕？然后呢？既然知道糟糕是不是应该表示一下啊？要不要赶快挽回一下糟糕的局面啊？赶快送我一台空气炸锅啊！”
花屋三郎心中呐喊着，可对面的李卫东依旧无动于衷。
终于，花屋三郎还是妥协了。
“李桑，我个人是很希望可以达成这笔交易，这样吧，我提出一个折中的办法！”花屋三郎开口说道。
“花屋先生请讲。”李卫东开口说。
花屋三郎开口说道：“既然你无法赠送我一台样品，那就由我出钱，买下一台空气炸锅的样品，这样我可以向上级汇报，你也可以对你的公司有所交代！”
既然你不给，我花钱买还不行么！
第一百七十八章 投降退一半，行不？
花屋三郎提出，愿意花钱买一台空气炸锅。李卫东顿时心生警惕。
“这个花屋三郎，还真不是为了骗走这一台空气炸锅，否则的话他也不至于花钱买，看来是另有所图了！
如果我没猜错的话，他是打算买一台空气炸锅回去，然后进行山寨。以日本的工业能力和技术水平，给他们几个月的时间，就能山寨出更优秀的产品。”
此时的李卫东已经意识到了花屋三郎的意图。
八十年代的日本是世界第一山寨大国，依托于日本国内强大的制造业，任何产品只要是到了日本人的手里，很快就能推出同款的山寨品。
时间多一点的话，日本企业还可以举一反三，对山寨品进行升级，使得山寨品比原款产品更加的优秀。
李卫东很清楚，自己那个乡镇电炉厂，是没法跟日本企业竞争的，日本随便来个小家电厂，都能吊向阳镇电炉厂。
如果日本企业真的要山寨空气炸锅的话，推出的产品一定会更加的先进，到时候李卫东的空气炸锅，将会完全失去竞争力。
好在李卫东有空气炸锅的专利。
中国人是不管什么专利权的，看到什么好产品直接拿来山寨，大不了就不要国际市场，再国内卖白菜价。
而这个时代的日本作为专利合作条约的创始国之一，是要遵守PCT条约的。这到不是因为日本人品质高尚，而是因为日本也有许多的专利产品，需要受到PCT的保护。
这方面中日韩都差不多，在自己处于山寨产品的阶段时，都不会提什么专利保护，而当自己的产品开始走上了创新道路，立刻成了维护知识产权的排头兵。
所以在山寨方面，日本的企业或许会打一些擦边球，但是绝对不会公然的去侵犯PCT认证下的专利权。
李卫东是手握专利，心中不慌，他看了看花屋三郎，心中暗道：“这个花屋三郎敢跑到我这里玩心眼了，看我不得坑你一笔，让你长长记性！”
想到这儿，李卫东开口说道；“花屋先生，既然你这么有诚意，我就冒一次险，卖你一台空气炸锅的样品。有几句话，咱们得事先讲清楚。”
花屋三郎心中一喜，急忙说道：“李桑请讲。”
李卫东慢条斯理的开口说道：“首先，我卖给你的只是样品，而不是正式的产品，这一点还希望花屋先生明白。”
“明白。”花屋三郎开口说道。
“既然是还没有正式发售的样品，那么我就不能给你提供保修服务，这点也请花屋先生理解。”李卫东接着说道。
“能理解，我不要保修！”花屋三郎心中暗道，等我买回去，就让技术部拆了，还要哪门子保修！
李卫东继续道：“除了保修之外，我也不能给你提供退换货的服务，也就是说，你购买了这台样品之后，是不能退的。”
花屋三郎再次点了点头，反正回去都要拆成零件，还退什么货啊！
李卫东则接着说：“另外，我也不能给你提供发票等单据，同样是因为这不是正式发售的产品。”
“没有发票的话，也就是报销流程会麻烦一些。等我把空气炸锅的样品带回公司，让公司见识到空气炸锅的市场价值，报销肯定是不成问题的。”
想到这里，花屋三郎开口说道：“发票不是问题，那只是一张单据而已。”
李卫东露出了如释重负的表情，接着说道：“既然这样的话，我们就来谈谈价格吧！”
“李桑，我可以支付给你330美金，这是你之前的报价。”花屋三郎开口说道。
李卫东摇了摇头：“花屋先生，330美金是正式产品的报价，你应该知道，正式的产品和展览的样品是不一样的。
正式的产品，是通过规模化的工业生产制造出来的，规模化生产的成本当然要低得多，所以我才会报出330美金的价格。
而你面前的这台展品，是小规模手工制造的，成本远高于规模化生产，所以售价肯定也会高于330美金！”
“那你打算卖多少钱？”花屋三郎开口问。
“单以制造成本而言，我们每台样品的成本要超过600美金！”李卫东瞎说了个数字。
“那好吧，我给你700美金！”花屋三郎有些无奈的说。
李卫东依旧摇了摇头：“花屋先生，您是知道的，广交会上的参展商来自于全中国各地，中国是很大的，我们将一台空气炸锅的样品，运到广交会的现场，是付出了很多运输成本和人力成本的！”
“就这一台空气炸锅，抱着都能跑，还好意思谈运输成本和人力成本！这家伙分明是想要讹我的钱。算了，就当给好处费了！”
花屋三郎心中盘算了一番，开口说道：“我给你800美金，这样总可以了吧？”
李卫东微微一笑：“花屋先生，感谢您的慷慨，对于一台空气炸锅而言，800美金已经很多了。但是……”
听到“但是”，花屋三郎表情微微一抽搐，他意识到李卫东还要加钱。
只听李卫东开口说道：“但是，我把这台样品卖给你，也是要承担很大的风险的。所以嘛……”
“900美金！”花屋三郎开口说道。
“花屋先生，不如咱们四舍五入一下，凑个整数？”李卫东开口说。
“贪得无厌的家伙！”花屋三郎心中各种MMP，但是为了拿到空气炸锅的样品，他还是忍了下来。
“好，就给你1000美金！”花屋三郎心中加了一句：就当是喂狗了！
“花屋先生，您是我见过的最慷慨的人！”李卫东立刻称赞道。
“是慷慨的败家凯子吧！”花屋三郎心中暗道，脸上却尴尬的笑了笑，随后拿出钱包，数了十张一百美金的纸币，递给了李卫东。
李卫东乐呵呵的把钱接过来，然后指了指面前那台空气炸锅样品，开口说道：“花屋先生，这台样品是你的了！还希望你尽早的跟上级汇报，我期待着跟你签订供货合同。”
“放心，我回去就跟领导说！”花屋三郎说着抱起了那台空气炸锅。
“还想着订单呢！用不了三个月，等我们松上电器做出更好的产品，我让你哭！”
花屋三郎眼神中的厉色一闪而过，随后他冲着李卫东微微一躬，开口说道：“李桑，那我就告辞了！”
“花屋先生，等一等！”李卫东突然叫住了花屋三郎。
“李先生还有什么事？”花屋三郎略微有些紧张的问，他还以为事情起了变化。
李卫东指了指那台空气炸锅，开口说道：“花屋先生，这台展示用的样品，刚才我用它炸过薯条，所以里面还有油，如果你要拍照片的话，还请提前把油擦干净，这样拍照会美观许多。”
“我花了1000美金，还是台二手货，真亏！”花屋三郎想想刚才吃过的炸薯条，顿时觉得怀中的空气炸锅油腻腻的，甚至会走弄脏自己的衣服。
“多谢李桑的提醒，我会注意的！我告辞了。”花屋三郎礼貌的再鞠一躬，转身离开。
“花屋先生，请等一等！”李卫东又喊住了花屋三郎。
这句“道友请留步”，让花屋三郎有些烦躁，不过出于礼貌，花屋三郎还是再次回过头来，开口问道：“李桑还有什么事情么？”
“花屋先生，你向你的上级介绍这款产品的时候，还请详细的说明这款产品的优点，比如体积小、操作简单、省油健康、知识产权明确。”李卫东故意将“知识产权明确”四个字说的很清晰。
“真啰嗦！”花屋三郎心中暗骂一声，然后开口说道：“李桑请放心，我会向我的上司详细介绍空气炸锅的优点！我告辞了！”花屋三郎再次鞠躬告辞。
然而也是在这一刻，花屋三郎突然意识到，刚才李卫东好像提到了“知识产权”这几个字。
花屋三郎心中猛地一紧，他急忙抬起头来，开口问道：“李桑，你刚才说的知识产权明确，是什么意思？”
“知识产权嘛，当然就是专利了，知识产权明确的意思，就是空气炸锅已经注册了专利！”李卫东开口解答道。
“你的意思是说，这个空气炸锅已经在中国注册了专利？”花屋三郎开口问道。
“不只是在中国，空气炸锅还在PCT注册的国际专利，日本是PCT的创办国和签署国，花屋先生对于PCT，应该不陌生吧！”李卫东笑盈盈的答道。
一瞬之间，花屋三郎如�