李卫东则接着说道：“马处长，我这种新产品的生产，遭遇到了一些困难，所以这次是来找你求助的。”
“哦？还有事情能难得到李厂长你？”马德兴开口问。
“主要是原材料不好找。”李卫东说着，打开了蒸蛋器，指了指里面的不锈钢圆盘，接着说道：“马处长，我这里使用的是不锈钢材料，现在不锈钢不太好找，如果大规模生产的话，还希望厅里能给协调一下不锈钢的原材料。”
马德兴眉头一皱：“不锈钢啊！这东西还真不太好弄。”
“马处长，要是好弄的话，我也不会找到厅里来了。”李卫东开口说道。
“据我了解，国内有能力生产不锈钢的企业屈指可数，这东西还是计划内的物资，得找国家计委批条子，才能拿到手。”马德兴开口答道。
“马处长，我开发这种产品，毕竟是为了出口创汇的，出口产品的原材料，厅里面应该能给争取一下优先供应吧！”李卫东开口问道。
马德兴点了点头：“出口创汇的产品，我们肯定会给予最大限度的保障。现在这事情的难点就在于，不锈钢材料，只有太钢、鞍钢、宝钢等少数几个企业有生产的能力。
咱们省内的钢铁企业，目前还没有不锈钢的生产线。这省外的企业，我可管不了。所以我也只能通过部委，来协调一部分不锈钢材料。”
“那行，就麻烦马处长，帮我问问部委，能不能给我一批不锈钢原料。”李卫东开口说道。
李卫东等了两天，马德兴终于有了消息。
“李厂长，不锈钢材料的事情，我已经上报给外经贸部了，外经贸部也跟计委那边沟通了一下，得到的答案不是很乐观啊！”马德兴开口说道。
“部委里是怎么答复的？”李卫东开口问。
马德兴长叹一口气，开口说道：“咱们国家不锈钢的产很有限，国内几大钢铁厂的不锈钢产能，早在年初的时候就已经被瓜分出去了，下半年想要在计划外找不锈钢，本就是一件非常困难的事情。
原本的话，还可以通过进口不锈钢，来填补一下国内的需求，但是今年外贸环境不好，外汇依旧是比较紧缺，进口不锈钢也遭遇到了困难。
目前而言，不锈钢产能不足，几大钢铁厂生产的不锈钢，要优先保障军工企业和863计划的项目需求，其次才是国内的重点企业。其他企业想要拿到不锈钢，很难！”
“出口创汇的订单也不行么？”李卫东忧心忡忡的问。
“不是不行，是很难。”马德兴接着说道：“如果你真能拿到出口创汇的订单，我会向厅里的领导汇报，哪怕是去部里讹，也得想办法把这不锈钢原料讹过来！只不过这种事情，谋事在人成事在天，具体操作的时候，很难说啊！”
“我明白了，谢谢马处长。”李卫东点了点头，心中暗道，看来要实行B计划了！
……
十月份的广交会如期举行。
这一届广交会，外商的确少了很多，特别是白皮肤的欧美国家的外商，有很多都没有参加。放眼望去，东南亚和非洲外商成了多数，除此之外就是操着一口粤语的港商。
当时中国出口的商品，有近四成都运到了港岛，小部分是港岛自己消费，大部分是拿去做了转口贸易。
李卫东路过茶叶展区，只听到几个卖茶叶的参展商，正在那里讨论外贸订单。
“原本买我们红茶的那个英国外商，前些天把订单都转到肯尼亚去了。”
“外国也有茶叶么？我因为就咱们中国产茶叶呢！”
“外国当然也种茶叶，像是印度、肯尼亚、斯里兰卡，都有茶叶，还有英国人自己也都种茶叶。”
“你是怎么知道，英国人把茶叶订单转到了肯尼亚？”
“肯尼亚人说的呗！刚才有个肯尼亚外商，还想从我这里打听制茶工艺呢！”
“你告诉他了？”
“当然没有，这是老祖宗留下来的东西，是咱们吃饭的家伙，哪能随意告诉别人。”
李卫东又逛了几个展区，情况也都差不多，来采购的大多数是东南亚、中东和非洲国家，这些地方的消费能力明显不如欧美等发达国家，订单给的少不说，还一个劲的杀价。
各种原材料展区的情况还好一些，而那些工业制成品的展区，情况就要糟糕多了，特别是有一些技术含量的工业制成品，很少有外商驻足。
家电展区更是这个样子。
中国家电行业虽然发展很快，但当时主要以组装为主，全国各地分布着小规模的家电组装企业，而能生产关键零部件的厂家却是屈指可数。
这种情况下，中国家电行业也就占了一个廉价劳动力的优势，若是算上进口零部件的成本能和运费，中国家电在价格上并没有很明显的优势。
产品价格优势不大，品牌又不如国外品牌那么响亮，自然就没有外商过来订货。
于是乎，在冷冷清清的家电展区里，一种参展商只能百无聊赖的呆在那里，看着那些举着广告牌，来回走动的模特小姐姐们。
蔡前进和蒋爱国远远的走了过来，摆出一副领导视察的样子，走进了家电展区。
“哎呀，怎么一个外商都没有啊！”蔡前进很大声的说。
“是啊，往年的家电展区，不是挺热闹的嘛！”蒋爱国说着，故意走到李卫东近前，装作刚看到李卫东样子，一惊一乍的说：“哎呦，这不是李厂长么！好久不见啊！”
蔡前进也凑了过来：“李厂长，你肯定又签到大单了吧？是一千万美金，还是两千万美金？”
“老蔡，今年这行情，别说是一千万美金，就是一百万美金，也很难签到手啊！”蒋爱国幸灾乐祸的说。
“李厂长可跟别人不一样！人家来广交会可是吃肉的！区区一百万美金，相当于是半碗汤，李厂长可看不上呢！”蔡前进讽刺道。
“一百万美金也是笔大订单吧！”蒋爱国同样是一脸讥讽的说道：“不过李厂长眼光看过，即便是上百万美金的订单，李厂长也视之为插标卖首！”
这哼哈二将此前被李卫东坑过好几次，如今家电展区门可罗雀，两人还不赶快趁此机会来嘲讽李卫东一番。
李卫东望着这二人一唱一和的，冷冷的一笑。
“这两个碎催真是天生的反派，又来自找不自在！老老实实的待着不香么？非得送脸过来让我打！”
第二百二十六章 B计划
趁着家电展区门前冷落的时候，蔡前进和蒋爱国专门跑来嘲讽李卫东。
家电展区的参展商也没有替李卫东出头的，毕竟同行是冤家，前两年的广交会，李卫东风头太盛了，也遭到很多人妒忌。
如今看到李卫东吃瘪，周围这些参展商说不定还在心中叫好呢！
李卫东也懒得辩解，他任由蔡前进和蒋爱国蹬鼻子上脸，就像是当年那个空气炸锅的专利，这两人跳的越欢实，之后就摔得越惨。
李卫东早就料到，这届广交会上，外商的数量会有所减少，而家用电器也会面临卖不出去的窘境，所以李卫东早早的就制定好了销售蒸蛋器的B计划。
第一天的广交会结束后，李卫东也确信，家用电器很难拿到大订单，于是他决定立刻启动B计划。
次日，广交会这边刚一开始，李卫东便离开了展区，跑去找马德兴。
“马处长，有件事情想请你帮忙。”李卫东开门见山的说道。
“什么事？”马德兴开口问。
“我打算去一趟港岛，想让你帮我办个证件。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“通过昨天一天的观察，我发觉今年家电的销售情况很不乐观，我们厂的那几款家用电器，有可能一台都卖不出去，所以我觉得，不能再坐以待毙了，要主动出击。”
“你是要去港岛找订单？”马德兴开口问道。
李卫东点了点头：“没错，我是打算去港岛，直接找外商推销我们的产品，外贸这种事情，既然外商不肯来采购，那我就过去上门推销！
现在去港岛的手续并不好办，我要是正常走流程申请的话，不知道得等到猴年马月才能拿到通行证，所以只能来找你走后门了。我希望能够在广交会期间，去一趟港岛。
因为我们厂不是外贸企业，没有进出口权，所以即便是我在港岛把产品推销出去，拿到了订单，还是得依托广交会才能完成。不知道这是不是符合广交会的规矩？”
“规矩是死的，人是活的嘛！广交会的订单，也不一定非得在广交会上签署嘛！如果你真能拿来订单合同，到时候来我这备案，我给你走广交会的流程就是了！”
只要有外商的订单，能出口外汇，马德兴还是很会变通的。
马德兴接着说道：“至于前往港岛的通行证，我争取三天内给你办出来，你也知道，现在赴港的审核比较严格，光我这里可说的不算，得找领导盖章才行。”
李卫东点了点头：“那烦劳马处长尽快吧！能早一天去港岛，也能早一天向外商推销产品。”
三天后，李卫东终于拿到了赴港的手续，他不敢有半点的耽搁，直接乘船前往了港岛。
来到港岛后，李卫东找酒店住下来，便约了郑加男在一家咖啡厅见面。
“这次我来的目的，是向西芝电器推销产品的。”李卫东直言不讳的说道。
“就是你之前让我注册的那个蒸蛋器么？”郑加男开口问道。
“对，日本人的饮食习惯，对于清水煮蛋会感兴趣的。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“我打算明天去拜访一下西芝电器主岗的负责人高仓文太，你帮我预约一下吧。”
郑加男沉吟了几秒，开口问道：“你是怎么认识这个高仓文太的？”
“我不认识他，只是听说过他而已。”李卫东说着，仿佛想起一件事，于是开口问道：“港岛比较出名的海味店有哪些？”
“你要买海味？”郑加男想了想，开口说道：“买海味的话，就去德辅道西吧，三角码头一带，那里有很多海味店。”
“那就去德辅道西，我需要一些比较好的花胶，不过我现在身上没带多少港币，得走东南公司的账！”
李卫东对于港岛的地理并不熟悉，郑加男说哪就是哪了。
“你买花胶，是要作为礼物，送给这个高仓文太的么？”郑加男开口问。
“没错，你别看这个高仓文太是日本人，却很喜欢花胶炖汤。咱们贸然去找人家，总不能空着手吧，带点礼品，也算是显示咱们的诚意。”李卫东开口说道。
郑加男犹豫了片刻，开口问道：“你不是说，不认识这个高仓文太么？怎么知道他喜欢花胶？”
李卫东诡异的笑了笑：“我当然有我的情报来源了！”
……
西芝电器的高仓文太，是李卫东上辈子认识的一位日本人。
当时李卫东在日本的车行里修车，而这高仓文太有一辆甲壳虫老爷车，三天两头的去找李卫东修理，时间一长，李卫东便与高仓文太熟识起来。
高仓文太是西芝电器的某部门的次长，也算是西芝电器的中层管理干部。在九二年以前，他一直待在港岛，是西芝电器派驻港岛的负责人，所以会几句粤语。
高仓文太去车行修车时，还经常用粤语跟李卫东这个中国人搭话。正是因为这个原因，李卫东知道高仓文太喜欢喝花胶炖的汤。
在李卫东决定生产蒸蛋器的时候，便已经想到高仓文太了。为此李卫东还默默制定了一个B计划。
李卫东的B计划分为两部分，第一部分就是，如果外商不愿意来广交会上采购，那李卫东便直接上门推销产品。
至于外销的途径，依旧得依靠广交会，毕竟李卫东的企业没有进出口权。
蒸蛋器是为日本市场而专门开发的，按说应该跑去日本推销，可李卫东没有条件去日本，所以只能退而求其次，去港岛找西芝电器的高仓文太，尝试着把蒸蛋器卖给西芝电器。
……
次日，李卫东去了一家知名的唐记海味铺，买了上等的花胶，然后直奔西芝电器设在港岛的办事处。
由于昨天进行过预约，所以李卫东很顺利的见到了高仓文太。
“李先生，你好，我是高仓文太！”高仓文太用半生不熟的粤语说道。
“高仓先生，你好，初次见面请多关照！”李卫东用日语说道，同时施以日式的礼节。
高仓文太微微一愣，他没想到对方竟然会用日式的方式，与自己见礼，于是他立刻用日式的方式回礼。
随后李卫东送上了礼物。
“竟然是花胶！李先生，非常感谢你的礼物。”高仓文太依旧是礼节做足，不过眼神中却透出一缕欢喜，他很喜欢李卫东所准备的礼物，对李卫东的好感度瞬间＋1。
分宾主落座后，两人开始寒暄起来。由于双方使用的都是日语，所遇郑加男只能坐在一旁发呆，一句都听不懂。
不过郑加男望向李卫东的目光，又多了几分异样，她没想到李卫东竟然还会说日语。
有才华的男人，往往都比较容易吸引年轻小姑娘的注意。有才华又有钱的男人，基本上能吸引全年龄段的异性。
李卫东和高仓文太寒暄了几句后，高仓文太才很是礼貌的问道：“李先生，你来找我，是有什么事情需要我效劳么？”
“高仓先生，实不相瞒，我是来推销产品的。”李卫东开口说道。
“李先生，你看起来可不像是个销售。”高仓文太笑着说道。
“你可以把我当做一个销售。”李卫东说着，从随身携带的手提箱里，拿出了蒸蛋器。
“高仓先生，这种产品叫蒸蛋器，这种产品可以简单、快速的将鸡蛋蒸熟，并且能够最大程度的保证鸡蛋的营养成分不被破坏和流失。同时你还可以根据你的喜好，选择鸡蛋的熟嫩程度，蒸出最适合自己品味的鸡蛋。”李卫东开始介绍起蒸蛋器。
李卫东是一个很好的推销员，在他的一番推销之下，高仓文太连连点头，逐渐对蒸蛋器产生了兴趣。
“李先生，你的这种蒸蛋器，我们西芝电器曾经也做过类似的产品。”高仓文太开口说道。
“你说的是电蒸锅吧？”李卫东微微一笑，开口说道：“�