高仓文太轻叹一口气：“好吧，李先生，你是一个厉害的销售，你成功的说服了我，西芝电器就按照三十万台的数量进行签约。”
“高仓先生，合作愉快！”李卫东笑了起来。
……
三十万台的蒸蛋机，价值六百万美金的合同，李卫东算是拿到手了。
走出了西芝电器驻港的办事处，郑加男开着车，送李卫东回宾馆。
“既然西芝电器已经被你谈下来了，我要不要在帮你联系一下其他的电器品牌，比如松下、日立、三洋之类的？”郑加男开口问道。
李卫东却摇了摇头：“不了，一个西芝电器就够了，再多的话，我的产能也跟不上。而且我选择西芝电器，也有我的目的。”
“什么目的？”郑加男开口问。
“日本几个家电巨头品牌，西芝是最不务正业的。在二战期间，西芝就是三井旗下的一个军工企业，即便是在现在，西芝仍然会生产坦克、机枪、大炮等武器。
你别看这现在西芝电器在家用电器行业一副如日中天的样子，但是他们的业务重心，已经开始向数字技术、移动通信技术和网络技术领域扩张，家用电器在西芝的业务占比，只会越来越少。
西芝公司的战略，是希望成为了IT行业的先锋。如果不是《日美半导体协定》的话，现在的西芝，恐怕早已经做出了世界上最好的半导体。虽然《日美半导体协定》限制了西芝在半导体方面的发展，不过在个人电脑和存储设备上，西芝仍然是世界顶级的水平。
试想一下，一个目光放在高科技产业的企业，又怎么会在乎我这个构造简单的蒸蛋器？他们怎么花费心思在蒸蛋器上？与其他家用电器品牌相比，西芝电器跑的太快了，都快要跑出家电领域了，这正是我选择西芝电器的原因。
西芝的业务重心不是家用电器，这也就意味着西芝电器需要更多的代工，这对于我而言是一个机会，未来西芝会不断的削弱其家用电器的业务，我也有可能从西芝电器那里拿到更多的代工订单，到时候不光是区区一个蒸蛋器，我还能从西芝电器那里拿到其他产品的代工订单。
若是换做其他的家电品牌，比如松下、比如日立、比如索尼，他们的业务重心始终是放在家用电器上。当然在未来，他们也会需要代工来降低成本，但至少不会像西芝这样，收缩其家用电器业务。”
郑加男似懂非懂的点了点头，她虽然是个律师，但是做生意的这些战略布局，她却不甚明了。
……
李卫东原本的计划中，是想要打造自己的品牌，毕竟做家用电器的，品牌是很关键的因素，甚至大部分消费者买家用电器，只看品牌，不看其他。
然而严峻的外贸形势，使得李卫东不得不中断自己的品牌计划，他的小狗牌也只能暂时搁置起来。
既然自己的品牌卖不出去，李卫东要想要继续在国际市场上赚钱，唯一的办法就是给国际大品牌做代工。
做代工的利润不高，只能挣一个辛苦钱，但是对于八十年代末的中国来说，好像并没有挑三拣四的权力，只要是有钱赚，别管钱多钱少，先把钱赚到手再说！
很多外国人懒得做、不屑于做、不愿意做的，中国人不嫌弃，统统拿来做，即便只有微薄的利润，即便是会付出健康和环境。
这些都是发展的代价，外国人又不是慈善家，他们不会把那些轻松舒适又健康的工作交给中国人，有躺着赚钱的好差事，当然要先留给自己。
不过做代工，也不是没有好处的。
对于李卫东而言，做代工除了可以积累资本之外，更可以积累技术。
代工的过程，其实也是一种学习的过程，对于当时还非常落后的中国而言，更是非常宝贵的机会。
未来国内很多的知名品牌，都是做代工起家的。
刚开始给外国人组装产品，然后一点点的进行零部件的国产替代化，最终实现产品纯国产，而这时候企业已经积累了足够多的生产经验，他们有能力推出自己的产品，靠着白菜价的竞争优势，再把曾经的外国品牌赶出市场。
中国制造，就是这样从装孙子开始，一步步的成长起来了。
……
李卫东没有在港岛停留太久，他拿着西芝电器六百万美金的订单，返回了羊城。
此时广交会还没有结束。
下了船后，李卫东打了个出租车来到了广交会现场，然后直奔马德兴的办公室。
“李厂长啊？从港岛回来了？先在沙发上一坐”马德兴见是李卫东，也不见外，直接问道：“你这主动出击，有没有收获？拿没拿到订单？”
“拿到订单了。”李卫东点了点头。
马德兴本来就是随口一问，他没有对李卫东抱太大的希望，直到听到有订单，马德兴瞬间来了精神。
“还真签到订单了？这是好事情啊！李厂长，先休息一下，我给你倒茶！”马德兴站起来，走到暖瓶前，开始为李卫东泡茶。
“要是没有订单，估计连口茶都喝不到！”李卫东心中吐槽了一句，随后开口说道。“这次我去了西芝电器的驻港岛的办事处，从那里拿到了订单。”
“西芝电器的订单！”马德兴先是一惊讶，随后又跑回了自己的办公桌前，从抽屉里拿出一盒包装精美的茶叶。
只见马德兴的脸色端起一副笑容：“李厂长，我刚弄到了一盒上好的茶叶，是准备特供给明年亚运会使用的，你可得好好尝尝！”
李卫东默默的叹了一口气，看来这西芝电器还是很有牌面的，值一杯亚运会特供的茶叶！
马德兴端着泡好的茶，走到了李卫东面前，将茶杯递到李卫东身旁，才开口问道：“李厂长，这笔合同的金额有多少啊？”
“六百万！”李卫东回答道。
“港币？”马德兴下意识的问。
“当然是美金了！”李卫东说着，一点淡定端起了茶杯，吹了吹飘在上的茶叶。
听到是美金，马德兴瞬间就坐不住了。
“李厂长？合同呢？快给我看看！”
第二百二十八章 先进经验报告
马德兴迫不及待的想要看合同。
李卫东只好放下茶杯，从包里拿出合同，递给了马德兴。
马德兴也不看内容，直接去找合同金额，很快的就找到了那六百万美金的数字。
“还真有六百万啊！”马德兴兴高采烈的笑了起来，他接着说道：“虽然不如前几届动辄上千万美金的订单，但考虑到最近严峻的外贸形势，能签下六百万美金的订单，已经是很不错了。”
李卫东终于品了一口特供亚运会的茶叶，随后才开口说道：“我这订单毕竟是在港岛签的，通过广交会的渠道完成这笔订单，应该没有问题的吧？”
“你担心的是进出口权的事情吧？”马德兴拍着胸膛开口说道：“这点你放心，就算不能走广交会的流程，不还有我们外贸厅么！
我们外贸厅下属也有进出口贸易公司，实在不行的话走咱们自己的渠道，也能把货给发出去。当然如果能通过广交会的渠道更好，毕竟广交会是国家的渠道嘛！”
“不光是进出口权的事情。”李卫东指了指那份合同，接着说道：“马处长，烦劳你仔细看看这份合同，这可不是一份商品的采购合同，而是一份代工合同。”
“代工合同？”马德兴立刻查看起合同的细节，他仔仔细细看了两遍，才开口问道：“李厂长，这是怎么回事？”
“外贸形势严峻，我签不到产品的出口合同，只能签代工合同了。”李卫东大致的解释了一番。
听了李卫东的介绍后，马德兴恍然大悟的点了点头：“原来如此，你这是打算通过产品代工，变相的出口产品啊，你这是钻漏洞啊！”
“马处长，可不能这么说，我这是正经的代工，核心零部件的不锈钢盘，都是日方提供的，我只负责组装，赚点辛苦钱而已。”李卫东笑着说道。
马德兴却是长叹一口气：“你的这种情况，我还是第一次遇到呢，不光是我，估计这广交会搞了几十年，也是第一次出现你这种情况。”
“是啊，广交会一直都是商品出口的交易博览会，我这个代工，肯定不能算是商品出口，要说服务出口的话，也不沾边，毕竟这代工都是在国内完成的。所以我不知道政策方面会不会允许我这么做。”李卫东一脸担忧的说道。
李卫东这担忧完全是装出来的，他压根就不担心政策的问题，六百万美金的合同都已经拿到手了，这时候再大谈政策，也是够虚伪的。
肉都塞到嘴里了，还能再吐出来么？就算是政策上没有明确的规定，为了这六百万美金，也肯定是一路绿灯放你通行。
果不其然，马德兴撇了撇嘴，开口说道；“政策方面，你不用担心，我马上向厅里的领导汇报。据我所知，在闽东一代，已经有一些制鞋厂，开始使用代工的工作模式，既然他们能用这种模式赚外汇，我们为啥不能用！”
有六百万美金的订单在手，马德兴也变得硬气起来。
……
一日后，马德兴将李卫东叫到了办公室里。
“你从西芝电器拿到的这份代工订单，部委里面的领导已经知道了。”马德兴开门见山的说道。
“部委领导有什么指示？”李卫东马上问。
“领导说了，不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫。咱们搞广交会的目的，就是为了把商品卖出去，换来国家所需要的外汇。既然你这个代工订单也能换来外汇，相当于是实现了广交会的目的，所以领导指示，允许你在广交会的框架下，完成这笔订单。”马德兴开口答道。
李卫东长出一口气：“在广交会的框架下，只要做好产品生产就行了，其他事情都由国家安排，对于我们这种小企业来说，能省不少的麻烦事。”
马德兴接着说道：“领导还说了，这种代工的订单，不光是能给国家创造外汇，还能够解决部分工人就业的问题，老百姓有工作，就有收入，有了收入自然也就能脱贫致富，所以是很值得去认真探索的一种方式。”
“这算是部委领导在夸我吧？”李卫东笑着问。
“肯定是在夸奖你啊。”马德兴点了点头，随后继续说道；“只不过嘛，关于这种通过代工出口创汇的模式，很多人并不了解。
沿海的省份可能还好一些，毕竟与外商接触的机会比较多，内陆省份很少有能接触到外商的机会，内陆省份的同志，对于代工是做些什么，该怎么做，该怎么去跟外商谈，还是比较陌生的。
所以部委领导希望，开一个先进经验报告会，由李厂长你，向各省的同志做一下先进经验的报告。主要是介绍一下，代工该做些什么，该怎么去跟外商洽谈，以及谈判时候的一些注意事项。”
“先进经验报告会？我有什么先进经验啊，无非就是运气好，恰好找到了西芝电器，恰好西芝电器又看上了我的产品，偏偏西芝电器想省事，不愿意建立生产线，所以才有了这份代工合同。我这都是走了狗屎运，介绍先进经验这种事情，可跟我不沾边！”李卫东赶紧推辞道。
李卫东是真的不想去介绍什么先进经验。
如果李卫东是那种大型国企的领导，肯定会抢着去做这种先进经验报告会，毕竟在国企里混，应该多出风头，这样可以获得更多的关注，上级领导也会觉得你工作做的不错，日后升迁的时候必然会有优势。
然而李卫东只是个乡镇企业，而且这乡镇企业还是挂靠的，所以李卫东压根就不想去出风头，李卫东只想安安稳稳的把钱挣了，老老实实的猥琐发育。
所谓木秀于林风必摧之，李卫东又没啥过硬的背景，若是去当出头鸟的话，很可能就是被枪打的那一只。
马德兴可不相信李卫东这几句诡辩之词，他微微一笑，开口说道；“李厂长，若是别人说是靠运气拿订单，我可能还会信。可这话从你嘴里说出来，那就是在故意逗我玩了！你李厂长可是走一步看三步的人，说不定你在来广交会之前，就已经要去找代工订单了，对不？”
李卫东尴尬的笑了笑，所谓韬光养晦，得是比较弱小的时候做才管用，若是一只成年大象的话，再怎么躲也会被人发现。
“看来这个先进经验报告会，我是逃不了了！”李卫东开口问。
“谁让你这代工订单是你拿来的呢！所以这先进经验报告会，非你莫属！”马德兴拍了拍李卫东的肩膀，接着说道：
“李厂长，你也别有太大的压力，让你去做报告，主要是让你去讲讲这种代工模式是怎么运作的。你也不需要讲的太详细，各省来参加会议的领导干部也不是傻子，很多都是老外贸了，代工这种事情应该是一点就通。”
……
广交会仍在继续，李卫东坐在家电展区里，琢磨着一会的先进报告会该怎么说。
李卫东所能讲的，大概就是两点，一是介绍一下代工模式，二是代工模式是可行的，其他的就让参会人员自己悟吧！至于跟西芝电器的谈判细节，李卫东肯定是不能透露的。
就在此时，蔡前进和蒋爱国又走了过来。
“李厂长，最近几年怎么没见到你啊，我还以为你货卖不出去，跑回家了呢！”蔡前进依旧是一副幸灾乐祸的表情。
很明显，蔡前进和蒋爱国是来鞭尸的。
嘲讽昔日的仇人是一件很爽的事情，而鞭尸就更爽了！
想想伍子胥当年掘墓鞭尸，应该是爽到家了，心中必然得到了前所未有的满足感！
李卫东冷哼一声：“这些天没来，是去签订单去了！”
“签到订单了？”蔡前进开口问。
“那是当然，我亲自出马，肯定能拿下大笔的订单！”李卫东开口说道。
“你就吹吧！这家电展区这么多双眼睛，如果你签下了订单吧，别人会不知道？”蔡前进心中暗道。
于是蔡前进阴阳怪气的说道：“那就恭喜李厂长生意兴隆，财源广进了！”
“多谢蔡主任吉言！”李卫东微微一笑，接着说道：“蔡主任，今年这外贸形势，能拿下订单也是挺不容易的，要不要我偷偷教你两招�