“400美金？怎么会这么便宜！”中村社长瞪大了眼睛，他怀疑自己是不是听错了。
中村株式会社的割草机，那款评分98的报价是1000美金，中村社长能够接受的最低价是900美金，也就是打个九折；至于其他款式的中村割草机，也有七八百美金的。
然而400美金的割草机，中村是真的没有。
不光是中村没有这么便宜的割草机，整个北海道农机展上，除了李卫东之外，就没有这么便宜的割草机。
400美金的报价，这哪是打折啊，简直是打骨折！
中村社长本来还是一副自信满满的样子，琢磨着通过降价把订单拿回来，说知道价格战还没有开打，自己就已经输了。
此时，那位井上教授终于开口说道：“库克先生，400美金的报价，的确是北海道农机展上最便宜的，但是富康割草机的品质，也是北海道农机展中最差的！”
“对，我们中村割草机，品质要好的多！”中村社长赶紧说道。
“但是富康割草机更便宜啊！”库克回答道。
“我们中村的割草机，噪音更小！”中村社长又说道。
“但是富康割草机更便宜啊！只要400美金。”
“我们中村割草机，发动机动力更足，稳定性也更高！”
“但是富康割草机更便宜啊！只要400美金。”
“我们中村割草机，使用的是先进的合金刀片，寿命高达20公顷！”
“但是富康割草机更便宜啊！只要400美金。”
库克每一次的回答都一样，那就是富康割草机更便宜。
可偏偏这个理由，让中村社长武科辩驳，在价格面前，中村割草机的所有优势都荡然无存！
真是便宜遮白丑，一贵毁所有！
……
送走了库克之后，水户太郎将中村社长、齐木和池田等人叫到了近前。
“几位，你们也都听到了，那个富康割草机并没有使用欺诈的手段获得订单，他们只是单纯的价格便宜！”
水户太郎说着耸了耸肩，接着说道：“价格的制定是商业行为，价格战也并不违反法律，我们主办方不能去干涉参展商的商品定价，所以这件事情，我也无能为力。”
“水户理事，辛苦你了！”三人冲着水户太郎鞠躬，然后送他离开。
水户太郎离开后，齐木立刻摆出一副愤愤不平的表情：“那个库克真是失了智了！他宁愿花费400美金，买中国制造的垃圾割草机，也不愿意多花点钱，买我们的产品！”
“中国制造的产品，质量那么的差，用不了几天就报废了，哪像我们日本产品经久耐用！美国人既然喜欢贪便宜，他就让他贪吧，早晚吃大亏！”池田也从旁说道。
中村社长却长叹一口气：“不管怎么说，这一次我们是输了，那个富康割草机，用更低廉的价格，抢走了我们的订单！”
“中村社长，不要气馁，一时间的输赢决定不了什么，我们也可以开发廉价的割草机，把订单给抢回来！”齐木安慰道。
中村社长却摇了摇头：“我们的割草机再便宜，能比中国产品便宜么？我们日本的制造成本摆在那里，我们日本制造注定要比中国制造更贵！”
“那我们该怎么办？难道要向中国人认输么？”齐木开口问道。
“不，我们当然不能认输！中国制造的品质太差了，而我们的割草机品质要好的多，所以我们更要充分发挥日本制造的品质优势！这样才能击败中国的廉价垃圾产品！”
中村社长接着说道：“我们要把产品做的更好，要继续提升产品的品质！现在我们的割草机，使用寿命是20公顷，下一次我们就带来一款寿命25公顷、甚至是寿命30公顷的割草机。
只要我们把品质提升上来，做出极致的割草机，就没有人能超越我们，到时候也不愁没有客户赏识！”
第二百八十九章 能吹好几年！
日本人习惯于将工作做到极致，这大概是日本的民族性使然。
比如日本的那位蒸饭仙人，五十年专注于蒸米饭；再比如东京吉祥寺的羊羹老店，五十年来每天只做150个羊羹，目的就是为了保证羊羹的品质。
一辈子只专注于做一件事情，很多人将其称之为匠人精神。然而这种所谓的匠人精神，带入到工业生产当中，却成了利弊参半的事情。
并不是每种产品，都需要追求极致。
日本有一款保温杯，号称可以保温三天三夜，三天前倒上开水，三天后打开以后，里面的水依旧可以泡茶，这的确是将保温杯做到了极致。
然而正常人谁会闲着没事，倒一杯热水，等三天后再喝？要是想喝热水的话，现烧开也不麻烦啊！
更何况很多人连隔夜的水，都不愿意喝，只想喝新鲜的，怎么可能去喝剩了三天三夜的水！
有人会说，那些长期户外生活的人员，像是什么徒步旅行者、自驾游旅行者、野外探险者，需要这种保温杯。
不过既然都要户外生活了，带个小瓦斯炉，或者自热包，应该不难吧！
所以这种做到极致的产品，根本没有存在的必要，一个12小时的保温杯，足以适应日常生活的需求。
工业产品最终还是服务于人的需求，企业把参数做的再漂亮，把产品做的在极致，如果是脱离了人的需求，也是一种失败的产品。
中村社长显然是想不通这一点，日本人固执己见的性格，也不允许他想明白这一点，所以中村社长很坚持的认为，丢掉订单，是因为自己还没有将割草机做到极致。只要他推出一看极致的割草机，一定能占领市场！
……
与此同时，在展会现场，梁鑫正在“审问”李卫东。
“李厂长，到底是怎么一回事？为什么主办方会说你涉嫌诈骗？”梁鑫开口问道。
“梁秘书长，我是真的不知道啊！”李卫东接着说道：“我这一没有作奸，二没有犯科，我哪知道主办方为什么来找我！”
“你真不知道？”梁鑫一脸的不信。
李卫东想了想，开口说道；“我觉得吧，这里面应该有什么误会，或者吧，有人故意使坏陷害我！”
“故意陷害你？”梁鑫被气的笑了起来：“你以为你是什么大企业啊，纽荷兰、约翰迪尔，还是久保田啊？还有人故意陷害你？你就是个县级农机厂，就算得罪人，也得罪不到日本来！”
“梁秘书长，那可未必啊！有句话叫同行是冤家。这北海道农机展上，除了我们富康割草机之外，还有十四家卖割草机的，说不定他们眼红我，故意给我使绊子。”李卫东开口说道。
“眼红你？人家技术不比你强？人家的割草机不比你的好？别以为我不知道，你这个富康割草机，在主办方的测评里是倒数第一！谁会眼红倒数第一？”梁鑫显然是有些生气了，说话也越来越冲。
李卫东微微一笑：“梁秘书长，你稍安勿躁，我说有同行眼红我，可不是无的放矢。毕竟我昨天跟美国客户签了一单嘛！”
“签了一单？什么意思？有客户买你的割草机？”梁鑫来了个三连问。
“瞧您问的，我来北海道农机展，可不就是来卖割草机的么，我签的单子，当然是卖割草机的订单！”李卫东笑着答道。
“你把割草机卖出去了！”梁鑫一脸吃惊的表情。
中国的农机企业，来参加北海道农机展这种级别的展会，本来重在参与，没有人会以为，中国企业真能把农机给卖出去，包括梁鑫这个展团秘书长，也不觉得中国企业有能力卖出自己的农机。
所以当他得知李卫东卖出了割草机时，顿时一脸的惊讶。
“真的假的？我们那么多大国企，一台农机都卖不出去，他一个县级农机厂，能卖出产品？”梁鑫有些质疑的看了看李卫东。
梁鑫转念有一想：“这个富康农机厂，卖的毕竟不是传统的农机，而是家用割草机这种小东西，这种家用产品的市场需求量还是比较大的，说不定真的有客户愿意买几十台回去试一试！”
梁鑫努力的平复了一下心情，开口说道：“能卖出产品，这可是好事情，虽然家用割草机不是什么高端的产品，但也算是农机，你这也是给咱们国家的农机行业做出了突破啊！如果这一单真能成的话，我们农机厅给你记功！”
“多谢梁秘书长夸奖。”李卫东开口说道。
梁鑫则接着问：“你签的那一单，总价是多少啊？”
“770万！”李卫东回答道。
梁鑫掏出了计算器，按了几下，开口说道：“770万日元，那也相当于是六万多美金了，不错！”
“梁秘书长，跟我签合同的，可是个美国商人，你见过哪个美国商人买东西，用日元的？”李卫东笑着问道。
梁鑫眨了眨眼睛，随后又是一脸惊讶的表情：“你是说770万美元？”
“美国人买东西，可不是得用美元嘛！”李卫东笑着答道。
“这，就你这割草机，能卖770万美元？”梁鑫仍然是一副不肯相信的样子。
“梁秘书长，你要是不信，我把合同复印件拿给你看看。”李卫东说着，找出了一份合同复印件，递给了梁鑫。
梁鑫立刻抢过了合同复印件，仔细的看了起来。
李卫东则接着说道：“770万美金，用在其他的农机上，不算是大价钱，可是在家用割草机领域，也算是一笔大单，肯定会惹得同行眼红的，我估摸着就是眼红的同行故意使坏。”
然而李卫东的这番话，梁鑫可是一个字都没有听进去，此时他已经被手中的合同给震住了。
“真的是770万美金的订单，怎么会有这种事情，这可是北海道农机展啊，我们那么多大型农机企业，一分钱的农机都没卖出去，他区区一个县级农机厂，能在这里拿到订单，而且还有770万美金！
话说这个富康割草机，不是割草机评测的倒数第一名么？为什么还能接到美国的订单，美国人是不是有什么特殊的癖好啊？放着更好一些的割草机不买，专门来买倒数第一的产品？要真是那样的话，我们国产的那些技术落后的农机，说不定也能卖给美国人啊！”
等等，美国客户！天哪，我才刚刚注意到，对方竟然是美国客户！历来都是我们中国购买美国的机械，把中国的农机卖到美国去，这还是头一遭吧！如果这笔订单真的能执行的话，那可是国内农机产业的重大突破啊！”
梁鑫的思绪开始变得混乱起来，他从未遇到过这种事情，一时之间竟然不知道该如何应对。
就在此时，一个金发碧眼的外国人来到了展区旁。
“富康割草机，库克那家伙，就是采购的这一家割草机吧？We are the last？宣传标语都写错了。”金发碧眼的鬼佬摇了摇头。
这金发碧眼的鬼佬名叫莱斯，也是个美国人，同样是个家用农机具采购商，他听说库克购买了富康割草机，好奇之下特来看一看。
李卫东见到有客户来，也没有再理会呆若木鸡梁鑫，而是笑脸相迎。
“先生，有什么能为您效劳的么？”李卫东开口问道。
“我随便逛逛，恰好看到你这个宣传标语写错了！”莱斯开口说道。
“这没有写错。”李卫东回答道。
接下来，昨天那一幕再次发生，李卫东解释了一番，然后询问了莱斯家里的庭院有多大，然后从怀中掏出了计算器。
算账达人李卫东瞬间上线！
经过李卫东一通猛如虎的分析之后，莱斯赫然发现，这400美金一台的富康割草机，才是家用的最佳选择。
家用割草机而已，要什么20公顷的刀片寿命！难道要当成传家宝留给孙子继承么？7公顷的刀片寿命，已经绰绰有余了。
“怪不得库克要选择这家富康割草机呢！还好我过来看了看，要不然的话，这种便宜一半的割草机投入到美国市场，我们公司肯定会被打一个措手不及！”莱斯心中暗道。
……
梁鑫回过神来的时候，李卫东已经再跟莱斯谈价格了。
“什么情况，我这一愣神的功夫，就谈好一单了？”梁鑫有些懵。
如果说，此前的梁鑫对于手中的合同复印件还有怀疑的话，那么现在的他亲眼看到李卫东谈成了一笔合同，心中最后一丝的怀疑，也彻底的被打消。
“这次北海道农机展，竟然还有意外收获！本来以为我们中国的农机企业都是来打酱油的，没想到还真有个能打的！国产农机出口到美国，这回去以后往报告和总结上一写，是多么两眼的成绩啊！够吹好几年的了。
不对，这个富康农机厂，好像不是我们展团的，他是自己来参展的！这样可不行，得把他拉到我们农机厅展团里来！话说我记得这李厂长之前说过，他来农机厅报名，结果被拒绝了，到底是那个蠢货拒绝的？
算了，还是先想想，怎么把这个富康农机厂拉到我们农机厅展团里吧！一会先言语试探一下，看看这个李厂长愿不愿意。”
想到这里，梁鑫一脸堆笑的走到了李卫东近前，开口问道：“李厂长，忙完了？”
这笑容，让李卫东觉得有些熟悉。
当年在广交会上，马德兴也是这么笑的！
第二百九十章 我比窦娥还冤啊！
李卫东当然不会拒绝梁鑫的邀请。
做企业的，跟官方打好关系是理所应当的事情。
李卫东想要做农机，如果能够从农机厅里得到政策扶持的话，那必然是事半功倍。
而且李卫东还琢磨着，以后要为农用三轮车争取一下农机补贴，这些都离不开农机厅。
所以当梁鑫提出，让富康农机厂也加入农机厅展团的时候，李卫东毫不犹豫的答应下来。
背靠大树好乘凉啊！
梁鑫则掏出了小本本，开始询问一些细节问题，比如富康农机厂的历史、企业规模、生产情况、经营情况，以及刚签下的割草机订单详情。梁鑫打算多了解一些信息，然后回去写一篇详细的报告，提交给上级领导。
向上级汇报这种事情，又不是给记者爆料，自然要做到细致和准确，把事情的来龙去脉都弄清楚了，领导问起来也能够回答。
梁鑫记录下一些资料后，返回了农机厅的展团。