样品一上手，小伙子就觉得爱不释手，这剃须刀的外观实在是太漂亮了！
李卫东所抄袭的HQ60系列本来就是靠外观取胜，性能的话其实跟HQ5系列差不多，当初之所以卖的比HQ5系列贵，主要就是卖个外观。
这个外观设计放在2000年以后，都属于很时尚、很有科技感的，在1995年就更最顶级的设计。
小胡子看了看手上的小狗剃须刀，再看看柜台里那老式的飞利浦HQ30，顿时觉得进口剃须刀不香了。
售货员则接着介绍道：“这款剃须刀有四款，101型，102型，103型和104型，机子都是一样的，就是颜色不同。”
“就买这个了！银灰色的好看！”小伙子毫不犹豫的说道。
……
小狗剃须刀的广告登上了央视一套的黄金时间，虽然只有短短的十五秒时间，但是有葛老师助阵，广告起到的效果还是很不错的。
九十年代绝对是电视广告收益最高的时期，那时候没有网络，看电视是家庭最普遍的日常娱乐活动，电视上的广告，基本上人人都会看到。
而且电视的频道也不多，除了央视之外，再找上四五个省级的卫视台去做广告，就能让全国的电视观众，都看到你的广告。
小狗电器便是这么做的，在央视和几个地方台都投放过了广告，没过多久，小狗剃须刀便成了家喻户晓的产品。
此前双头剃须刀一直被飞利浦所垄断，国产品牌是没有双头剃须刀的。如今小狗电器推出了双头剃须刀，等于是填补了国产双头剃须刀的市场空白。
飞利浦剃须刀全都是进口的，价格不是一般的贵，入门级售价高达六七百块人民币，中间档次则是八九百块钱，高档的要超过一千块钱，这在当时可不是一般中国老百姓能买得起的。
虽说那时候飞利浦的品质却是很不错，一台剃须刀能用十几年，平均下来一年也就是六七十块钱，一天也就是一毛多钱。
但有句俗话叫零割肉不疼，让消费者一天掏一两毛钱，连续掏十年，他们可能没有什么感觉，但是让消费者一口气掏六七百块钱，那可就肉疼了。
与之相比，只有一半价格的小狗剃须刀，显然更容易让消费者接受。
九十年代中期，中国有钱人毕竟是少的，进口的飞利浦剃须刀，对于绝大多数家庭而言，是一件奢侈品。很多人买菲利普剃须刀，真的是打算用上十年的。
日用消费品这种东西，价格永远都是最敏感的因素。中国制造之所以能够遍布全球，靠的就是低廉的价格。
小狗剃须刀便宜一半的价格，足以让很多消费者抛弃飞利浦，转投小狗的怀抱。
广告的效果还是很棒的，短短一个月的时间，飞利浦在中国的销量便减少了三成，这些市场都被小狗剃须刀给抢走，而小狗剃须刀也迅速的占领了中国的市场。
历史上飞科双头剃须刀刚出现的时候，并没有抢到飞利浦的市场，反而是把很多国产的单头剃须刀，挤出了这个行业。
这主要是因为飞科刚上市的时候，采取的是底价策略，当时飞科剃须刀的批发价只有几十块钱，跟其他国产剃须刀差不多。
愿意花七八百块钱买飞利浦剃须刀的消费者，不会去看哪种百八十块钱廉价产品，自然也就不会去关注飞科剃须刀。
而且飞科最初是将义乌小商品城作为自己的销售渠道的，而菲利普早已经进入到了各大商场和卖场的柜台里。
小商品的散货渠道跟大卖场的散货渠道也是不同的，喜欢在小店或者地摊淘货的，不会去专业大卖场；同样道理平日里在大卖场购物的，也不会去买地摊货。
也就是说早期的飞科与飞利浦，面向的完全是两种消费群体，两者所面临的市场并不重叠。即便是飞科的价格非常的便宜，也不影响飞利浦的市场。
直到后来，飞科逐渐的发展起来，才开始抢占飞利浦的市场，最终双方各占了中国大约四成多的剃须刀市场。
小狗电器则不同，李卫东拥有各大卖场和家电商场的渠道，所以小狗剃须刀一上市，便要跟飞利浦的剃须刀直接竞争。
小狗每吃下一口的市场份额，就意味着飞利浦会丢掉这一口的市场份额。
……
飞利浦亚太区域总部在新加坡，2005年的时候迁到港岛，2017年才在中国建立了个所谓大中华区总部。由此也可以看出飞利浦对中国市场的重视程度。
飞利浦亚太区的负责人名叫柯慈雷，他是一名德国人，在荷兰上的大学，毕业后便加入到飞利浦工作。
柯慈雷之前曾经负责过飞利浦的音响和显示元件业务，最近才被派往亚洲，担任区域负责人。
此时，柯慈雷望着上个月的销售数据，眉头紧皱。
日本和韩国市场的销售数据，基本上与之前持平，这两个国家，主要是使用飞利浦元件，对于飞利浦的消费品并不太依赖，毕竟这两个国家都有自己的家电品牌。
东南亚地区的销售数据则是节节攀升。最近几年东南亚地区的经济发展很不错，购买进口商品的欲望也非常强烈，是一个很不错的商品倾销地。
然而亚太区域另一个大市场中国，剃须刀的销量却降了三成。
刚看到这个数据的时候，柯慈雷甚至觉得自己眼花了，或者是数据统计有问题。
若是销量小幅度欺负的话，那是正常现象，可销量直降三成，可这是一件非常奇怪的事情。
“短时间内销量下跌了这么多，有三个可能性，一是供货出现了问题；二是中国经济出现了问题；三就是出现了厉害的竞争对手。
供货方面肯定是没有问题的，我可没听说有缺货的情况；中国的经济正处于上升阶段，随着中国人越来越富裕，对于各种日用品的需求应该是不断增加才对。
那这也就是说，出现了一个强大的竞争对手，在瓜分中国的市场，所以我们的销量才会腰斩。这个竞争对视会是谁呢？难道博朗么？
不太可能，博朗的业务重心毕竟是在欧洲，如果博朗有动作的话，也会先在欧洲地区实施，不可能跑来亚洲的中国放第一枪的。
那就是松下！松下一直将亚洲市场视为他们的后花园，但是在中国的剃须刀市场上，松下一直不是我们飞利浦的对手。
然而这一次，我们的销量直接腰斩，看起来是松下憋了个大招，想打我们一个措手不及。如果我没猜错的话，他们肯定也推出了旋转剃须刀。”
旋转剃须刀一直都是飞利浦做的，另外两大剃须刀品牌，博朗和松下，做的都是往复式剃须刀。
所以当飞利浦在华销量暴跌的时候，柯慈雷第一反应就是，松下也进军旋转剃须刀领域了。
想到这里，柯慈雷拿起电话，拨通了飞利浦中国区的电话号码。
“松下电器是不是出旋转剃须刀了？立刻给我寄几个样品过来。”柯慈雷直接开口说道。
然而电话另一端则开口答道：“柯慈雷先生，最近一段时间，松下电器并没有在中国推出新款剃须刀啊！”
“不是松下？难道是博朗？”想到这里，柯慈雷马上问道：“那博朗的，有没有推出新产品？”
“博朗也没有。”对方开口答道。
“那就奇怪了，既然不是竞争对手的原因，为什么你们中国区的销量下降了三成？”柯慈雷开口问道。
“这个嘛，我已经派人去调查了，调查结果还没有反馈给我。”对方话音顿了顿，接着说道；“不过我觉得，大概率是因为中国的企业也推出了双头剃须刀。”
“中国人也造出了双头剃须刀？”柯慈雷眉头一皱。
“是的，我虽然没有见过中国人的双头剃须刀，但是听说这款剃须刀的外观设计的很漂亮，而且价格也比我们的剃须刀要便宜。”
对方话音顿了顿，接着强调道；“我觉得关键是便宜，中国人的收入水平毕竟是比较低的，他们更愿意购买一些廉价的产品。”
“那我们也可以适当的降低一些价格嘛！”柯慈雷想了想，开口说道：“我给你15％，哦，不，是10％的降价授权。
我们飞利浦的剃须刀可是世界第一，我们的产品这么优秀，稍微降低一下价格，就能轻松把失去的市场抢回来！”
……
1998年以前，绝大多数的外资只是将中国当做是商品的倾销地，所以他们对于中国市场的反应，也显得非常滞后，始终是一种慢好几个节拍的节奏。
欧美企业历来都是这样，即便后世中国的消费品零售市场，已经与美国不相上下了，然而很多欧美企业依旧戴着一副傲慢的眼镜，来看待中国市场。等自己被竞争对手赶出中国市场的时候，又开始哭爹喊娘的说中国的坏话。
也正因为如此，小狗剃须刀都拿走飞利浦三成的市场份额了，飞利浦才反应过来。
可即便是飞利浦反应过来了，也没有进行深入的市场调研，没有制定针对性的策略，只是单纯的降价。
关键降价还不舍的大出血，只降低10％的价格。
毫无疑问，欧洲人对于中国市场的傲慢，已经深入骨髓。
然而这一次，飞利浦面对的却是小狗电器，一个很擅长打价格战的对手。
小狗电器的营销是由钟叶茂负责的，这位营销大师对于市场的反应，可要比柯慈雷快多了。
当飞利浦降价的时候，小狗剃须刀也马上降价，始终保持飞利浦一半的价格。
对于中国制造而言，打价格战就从来没用怂过！
当柯慈雷拿到下个月的销售报表时，赫然发现飞利浦在中国区的销量，只剩下原来的一半！
柯慈雷终于意识到，再这样下去的话，飞利浦的剃须刀，恐怕要被赶出中国市场了。
第四百五十七章 今日你对我爱答不理
柯慈雷捧着电话，疯狂的哔哔。
“德容先生，这真不是我的责任。中国市场上剃须刀的销量下降，主要原因是因为中国人也造出了双头剃须刀。
中国的生产成本低得多，中国人的双头剃须刀价格比我们便宜，才会从我们手中抢走了市场，这与我的经营策略无关！
降价？是的，我当然也进行了降价，但是中国人的剃须刀，价格只有我们的一半，我们飞利浦的剃须刀，不可能卖的那么便宜！
德容先生，比价格的话，我们绝对不是中国人的对手，所以我认为，我们应该跟中国人比剃须刀的品质，在这方面，中国的剃须刀，绝对不是我们飞利浦的对手。
我已经拿到了中国人生产的剃须刀，样式的确很漂亮，但技术仍然很落后。他们还没有使用充电电池技术，剃须刀依旧要使用干电池，中国人的剃须刀也不支持水洗。
另外中国剃须刀所使用的刀片，使用寿命也比我们的差很多。还有他们的电机噪音比较大，而且使用的越久，电机的声音会越大！
所以我建议，我们应该用更棒的技术，来夺回中国的市场！是的，我们在中国市场上销售的高端产品，已经具备的充电技术和水洗功能，但我觉得这还不够。
我知道我们在欧洲推出的新款产品，已经开始使用电机静音技术了。另外已经研制成功的浮动刀头技术，我觉得也应该拿出来了！
是的，德容先生，我知道浮动刀头技术是即将上市的HQ8系列的主要功能。但如果没有这些新技术的话，我们很难夺回中国的市场。
德容先生，我并没有夸大其词，中国生产的剃须刀，的确对我们造成了很大的威胁，我们需要全力以赴，才能在竞争中获胜。
好吧，我知道单单从电话里交流，你肯定不相信我，我已经将中国剃须刀的样品寄往荷兰了，等你看到中国人生产的，肯定会相信的我的。”
放下电话后，柯慈雷微微松了一口气。
作为飞利浦亚太区的负责人，肯定要对产品销量下滑负责的。
然而柯慈雷可不想背黑锅，于是他干脆将责任推卸到竞争对手的头上。
……
荷兰，飞利浦总部，一个老者正拿着小刀，拆开一个包裹。
这名老者名叫德容，是飞利浦优质生活事业部的负责人。
进入到九十年代以后，飞利浦分为了三个部门。
首先就照明事业部。飞利浦本身即是做电灯泡起家的，十九世纪末的时候就是欧洲最大的灯泡生产商，所以照明热业务始终是飞利浦的核心业务。
其次就是医疗保健事业部，这个部门主要是负责医疗器械的销售。
早在第一次世界大战时期，飞利浦就生产出了医用X光机，未来的飞利浦更是欧洲顶级的医疗器械生产商。
第三就是优质生活事业部，主要就是做飞利浦的家电业务。包括白色电器、厨电产品、日用保洁电子产品，音像电子产品等等。
飞利浦的厨电产品，在欧洲的销量是很高的，像是电饭煲、热水器、咖啡机、面包机、冰激凌机等等，都是飞利浦的主打产品。
此时德容正在打开的包裹，是从亚洲寄过来的，寄件人正是亚太去负责人柯慈雷。
德容打开了包裹，里面是一个看起来有些粗糙的包装盒，包装盒上图像，也有文字，文字是中文，德容看不懂，图像则是一个中年华人秃子，手里拿着一个剃须刀。
这中年秃子，自然是小狗电器的代言人葛老师。
把品牌代言人的照片印在包装上，正是在九十年代开始流行起来的。所以小狗电器也将葛老师的照片，印在了包装上。
葛老师的形象比较特别，辨识度非常高，将葛老师印在包装上，也比较容易产生广告效应。
然而在德容看来，这种印着代言人照片的包装实在是太老土了，关键这个代言人长的还不咋地！
德容从包裹里取出小狗剃须刀的包装盒，打开一看，一脸不屑的撇了撇嘴。
“就一个盒子，外加一个泡沫袋，还真是简陋的包装呢！中国的产品，也就只有这种水平了！”
包装简陋一些，可以降低成本，况且小狗剃须刀只是在国内销售，没有必要按照出口商品那样，进行精美的包装。
对于中国老百姓而言，有个盒子装着就成。如果说不要包装盒，给便宜十块钱的话，估计大多数人都不会要�