像是高血压、冠心病一类的慢性病，胃痛、便秘一类的不良症状，关节炎、颈椎病一类的劳损性疾病，甚至耳鸣、失眠种亚健康状态，都可以作为病灶使用。”钟叶茂缓缓解释道。
所谓病灶，严格的定义是指肌体上发生病变的部分，然而在广义的宣传上，但凡是有不舒服的地方，都能算是病灶。
钟叶茂接着说道；“选取病灶之后，下一步就可以直接印出产品，要将产品的功效宣传出来，我们可以用现身说法的方式，来表现这部分内容。
这时候需要找一个演员，表演一下腿疼腰疼脖子疼的样子，用上咱们的产品以后，立马就不疼了，所有的症状全都好了。
第二步可以突出一下产品的权威性和影响力，我们可以找几个机构，买几张认证书，然后在引经据典，从古医书上抄几句话作为依据。”
旁边的李卫东插嘴说道：“找机构认证，这是个好主意，除了国内的机构之外，还可以找国外的机构，比如美国的FDA。”
陆光明却笑了笑，开口说道：“董事长，咱们这个产品，想要从国内权威机构拿到认证都不容易，想取得美国FDA的认证，更不太可能吧？”
FDA是美国食品药品监督局的简称，除了对食品和药品进行认证之外，也会对医疗器械进行认证。
像是五行针这种产品，有没有科学依据都还模棱两可，国内正规的科研机构都未必能拿到认证，跑去不了解针灸的美国，更不可能获得认证了。
李卫东则开口说道：“国内的机构，能花钱买到认证的，就花钱买，买不到的，咱们山寨个机构呗。比如人家叫针灸协会，咱们就叫针灸发展协会，反正老百姓也不知道真假。
至于美国的FDA认证，本来FDA就没有证书，只有一个回函。到时候还不是咱们想怎么说，就怎么说！反正是广告宣传嘛，稍微夸大一下也是正常的。
再者说来，咱们的产品又不在美国市场上销售，就算咱们说获得了美国FDA的认证，美国FDA还能跑到中国来执法不成！”
李卫东这话听起来像是在耍无赖，但事实上那个年代卖保健品的，可要比李卫东无赖的多，九十年代的保健品广告，除了商品名称之外，可能没有一句是真话。
钟叶茂接着介绍道：“接下来可以找几个演员，继续进行现身说法，这一次可以采用聊家常的模式，突出的是普通人通过我们的产品，成功的治疗了疾病，获得的健康。
最后，就是介绍一下，我们的产品还可以作为礼品赠送，比如孝敬父母，巴结领导，赠送友人，都可以用我们的产品。”
李卫东点了点头：“这个想法不错，可以再强调一下，送礼送我们的五行针，就是送健康！”
钟叶茂立刻拿笔记下来，随后开口问道：“董事长，这次我们还需要代言人么？”
“要，当然得到！”李卫东毫不犹豫的点了点头。
“那我去联系一下葛老师，看看他有没有时间拍广告。”钟叶茂马上回答道。
“不，这次我们不用葛老师，葛老师的气质，显得太精明了，与咱们的产品不符，得换个人，最好是病怏怏的那种。”李卫东开口说道。
“那选谁？”钟叶茂开口问。
“你们觉得，李田保老师怎么样？”李卫东开口问。
钟叶茂想了想，频频点头：“这还真是个好人选，李田保老师给人的感觉，的确像浑身是病，指哪哪儿疼的样子，很适合用咱们的五行针。”
当年哈慈五行针拍的广告，找的是老艺术家严顺开，也就是电影《阿Q正传》里阿Q的扮演者。
李田保老师与严老师，在形象和气质上，都是有几分相似的。严老师可能要更加偏谐星一些，而李老师则显得比较忠厚。
李卫东琢磨着，既然严老师的广告能够取得成功，那用名气更大的李田保老师，宣传效果肯定更好。
李卫东继续说道；“李田保老师估计不太容易请，我记得他跟葛老师合作过戏，葛老师演李老师的女婿，这两人之间应该有交情，就先让葛老师帮忙，去探探李老师的口风吧！”
钟叶茂则犹豫了几秒，随后开口说道；“董事长，这次咱们没有找葛老师代言，却让他帮咱们联系新的代言人，葛老师那边会不会有意见？要不然还是找张导牵线搭桥吧！”
“君子坦荡荡。”李卫东接着说道；“咱们没找葛老师代言，却又不告诉他的话，反倒是会得罪人，所以不如直接找葛老师帮忙，更能显得咱们坦白。”
……
两日后，葛老师那边便传来了回信，不过是一个坏消息。
“葛老师给我打电话，他说李田保老师拒绝给咱们代言，李老师不愿意不代言保健品，而且他现在正在拍一部古装剧，也没档期来拍广告。”
钟叶茂话音顿了顿，压低了声音，接着说道：“董事长，会不会是葛老师不想让李老师抢了他的代言，所以才故意这么说的？”
“你这就以小人之心度君子之腹了！葛老师说的应该是真的，李田保老师现在应该是在拍戏，没有档期。”
李卫东话音顿了顿，接着说道；“估摸着这部电视剧明年就会播出，李田保老师演个罗锅子，是清朝的名臣刘墉。到时候看电视吧，估计会让你欲罢不能！”
“你对影视圈的消息，比我还灵通啊！”钟叶茂随口说了一句，然后开口问：“既然李田保老师不愿意代言咱们的产品，那咱们该找谁？”
“你觉得赵老根老师怎么样？”李卫东笑着说。
“春晚上演小品的那个赵老根？”钟叶茂想了想，开口问：“是不是稍微土气了一些？”
“土不土没关系，关键是他比较能忽悠。咱们卖保健产品的，当然得选一个能忽悠的代言人，要不然都对不起保健品这几个字。”李卫东回答道。
1995年的赵老根，已经凭借着春晚当中出色的表演，成为了一个家喻户晓的笑星，在国内具有很高的知名度。
不过笑星的商业价值，肯定是不如影视明星和歌星的，所以笑星的广告费和代言机会，肯定要比影星少的多。
这么算起来的话，找赵老根老师代言，还是挺划算的。
李卫东的印象当中，赵老根在2000年以后，也的确代言过一款很火爆的保健产品。所以让赵老根代言保健产品，他应该不会拒绝。
……
“头疼、颈椎疼、腰疼、关节疼……”
一个浑厚的旁边声从电视机中响起，正坐在茶几前干饭的刘青山，忍不住望向了电视机。
只见电视上，一人捂着头，然后他头上冒出来一个绿油油的仙人掌，紧接着有人捂着腰，腰上也冒出了个绿油油仙人掌。
在这个广告当中，绿油油的仙人球，用来隐喻病灶。
用仙人球来比喻疾病，在后世的广告中也经常见到。仙人球的样子比较特殊，浑身都是刺，这模样很容易让人们联想到病毒，因此仙人球就成了隐喻疾病的最佳选择。
以后世的眼光看，人身上突然冒出来的仙人球，连五毛钱特效都不算。
但是在1995年，这种特效放在广告当中，已经算是大制作了。
这样的广告瞬间吸引了刘青山的注意力，然而他并不知道，他已经进入到一个电视购物节目当中。
下一秒，电视画面一转，赵老根老师隆重登场。
紧接着，赵老师那极具特色的东北口音响起：“有时候身上疼，疼得要命，可咋办？”
只见赵老师拿出了一个五行针，朝身上一铵，同时接着道：“一按，一拔，就好了！不疼了！”
这个时候赵老师的表情，真的很像春晚小品里面的大忽悠。
只听赵老师接着说道；“平时排练节目，一练就是十几个小时，可是累坏了，累的腰疼腿也疼，疼的就像断了似得，路都没法走！”
画面上也适时的出现了赵老师捂着腰，一脸痛苦的表情，画面色彩也变得灰暗起来。
电视机前的刘青山，下意识的扭了扭自己的腰，他想到自己也是辛苦的工作量一天，原本很正常的腰，突然也觉得酸溜溜的。
“打针，怕疼，吃药，怕伤胃，那么咋办啊！”电视机里的赵老师露出了愁苦的表情。
随后，画面突然明亮起来，赵老师拿着一个五行针，一脸笑容的对镜头说道；“还好我有中华五行针，哪里疼，针一下，当天就不疼了！”
接下来，画面一转，变成了皇帝内经和一串字幕。
“黄帝内经曰：经络者，所以决生死、处百病，调虚实，不可不通……”
这一段，大概就是在介绍五行针可以疏通经络，并且有古代中医典籍作为依据。
“中华五行针，获得美国FDA证书，中华针灸发展协会推荐产品……”
一个个证书出现在电视机画面上，甭管真的假的，反正挺唬人的。
随后又是赵老师的一阵吹捧，然后进入到普通人现身说法的时间段。
一个坐办公室的大姐双手抱着脖子，表示自己天天低头，颈椎会感到疼痛，用了五行针之后，颈椎就好了。
一个站在讲台上的老师，不断的揉着自己的胳膊，说每天在讲台上写字，得了肩周炎，胳膊都抬不起来，用了五行针以后，胳膊又能抬起来了。
一个工厂工人，每天要弯腰，累出了腰椎间盘突出，一旦弯腰就会剧烈疼痛，用了五行针之后，腰不疼了，都是随意弯腰系鞋带了。
一个拄着拐杖走路的老年人，说自己有关节炎，走路都不利索，用了五行针以后，关节也好了，走路健步如飞，都能小跑了。
看了这一系列的现身说法，刘青龙已经不再怀疑五行针的有效性。
现身说法过后，另一个杀招出现了。
只见一个年轻人出现在镜头当中，手里提着一盒五行针，开口说道；“平时工作忙，回家的机会比较少，没时间孝敬爸妈。
所以赶紧买一套中华五行针，给爸妈送过去！爸妈身上那里有不舒服，马上用五行针针一下，方便又有效，爸妈肯定喜欢！”
电视机前的刘青山默默的点了点头，心中暗道要不要买两套五行针，一套孝敬父母，另一套孝敬岳父岳母。
此时电视上又出现了一个中年人，手里同样拿着一盒五行针，开口说道；“逢年过节，给领导送礼，总是不知道该送什么好。礼物轻了吧，怕领导嫌弃，礼物重了吧，怕领导不收。
现在好了，买一套五行针送给领导，平时小疼小痛的，在家就可以解决，送礼送健康，这比什么礼品都实在！”
看到这里，刘青山心中又是一动，这“送礼送健康”的噱头，实在是太好听了，完全可以买一套五行针，去巴结领导。
电视画面又一转，这次出现的是竟然是一个金发碧眼的外国人。
只听这外国人用蹩脚的普通话，开口说道：“针灸是传统的中国文化，有几千年的传承，我们美国人很感兴趣，我的许多美国朋友，都让我带中华五行针回去！”
“连外国人也在买！”刘青山顿时觉得，这个五行针好高大上啊！
这时候，电视机上出现了一条大大的字幕：送中华五行针，就是送健康！
而旁白也在不停的鼓动着观众，赶紧买买买！
“电话订购，送货上门！现在拨打下方的订购电话，前100名订购的观众，可以享受500元的优惠，原价988元一套的中华五行针，您只需要花费488就能买到！
前500名订购的观众，可以享受300元的优惠，原价988元一套的中华五行针，只需要688就能买到，前1000名订购的观众，可以享受100元的优惠……”
一听说前100名订购能优惠500块钱，刘青山毫不犹豫的冲向了电话，拨通了电视机下方的订购号码。
“嘟嘟嘟……”一阵急促的声音响起，电话占线！
“看来订购的人还不少，肯定是都在抢那前100的名额，我得快一点才行，要不然就被别人抢到手了！”
于是刘青山赶紧再次拨打了那个号码。
第二次，占线，第三次，占线，刘青山的心情也随之糟糕起来。
终于，在第四次，电话打通了！
“喂，你好，这里是中华五行针订购专线，请问您是要订购中华五行针么？”电话里想起了小姐姐甜美的声音。
“我是第多少个？是前100么？”刘青山急忙问道。
“先生，您是前100打进热线订购的，可以上手500元的优惠。您现在订购我们的中华五行针，只需要488元！”小姐姐开口说道。
“好，我订三套！哦，不，是四套！”
刘青山觉得，既然能便宜500块钱，那订少了岂不是亏了！
第四百七十章 年轻态，健康品！
电视广告播出后，五行针一夜之间就火遍了大江南北！
488的售价虽然很高，但是却抵挡不了人们对健康的渴望。
1995年，国内的电视购物还处于初级阶段，那时候的电视购物，也不是以广告模式出现的，而是一两个主持人，坐在镜头前，拿着实物商品去介绍，形式类似于现在的直播带货。
与传统的电视广告相比，电视购物给消费者带来更加直观的感官。
一般的电视广告，短一些的只有十五秒，长一些的也就是三十秒，顶多是简单的介绍一下产品的特点和功能，如果再加上一些剧情的话，连特点和功能都没时间介绍。
而电视购物动辄七八分钟起，电视购物的主持人有充分的时间，去介绍手中的产品，甚至可以进行现场的实物演示。
这也使得消费者对于产品，有一个更清晰的了解，如果在演示过程中稍微夸大一些，凸显产品的性能，很容易将产品卖出去。
五行针使用一套完整广告的形式，去进行电视购物，在当时还没有出现。
那个时代的媒体人做电视购物，都是照抄外国的模式，还想不到用这种广告的形式来推销产品。
对于中国老百姓而言，这是一种新型的购物模式，更是一种新型的广告模式。
普通的电视购物，主持人拿着商品展示一番，都会有不少观众打电话订购。
而五行针这种一环接一环的套娃式广告，老百姓哪里见过，马就被五行针给忽悠住�