重生之实业大亨- 第480部分

　　30％的含氧量效果并不大，这种制氧机只能起到一般的保健效果，医疗上的作用并不大。
　　很少有人会花大价钱，去购买一台制氧效果不太理想的制氧机，所以这种富氧膜制氧机刚刚推出的时候，几乎没有多少的销量。
　　直到后来，国内在富氧膜技术上取得进步，富氧膜制氧机的价格大幅度下跌，这才逐渐被市场所接受。
　　分子筛制氧机的工业生产方式也很复杂，需要对空气提纯，然后进行抽真空，并且要用到吸附塔。
　　但如果不是工业生产的话，对于氧气的品质要求没有那么的高，用一个真空泵，就能工艺的问题。
　　如果李卫东去研发富氧膜制氧机的话，那么他就需要去研发富氧膜，这实际上是属于分子材料方面的技术领域，跟医疗器械并不沾边。
　　分子筛制氧机就不同了，这是正经八百的医疗器械研发，而且研发分子筛制氧机，小狗健康好歹能获得一个变压吸附技术。
　　分子筛制氧机，也的确符合制氧机发展的趋势。后世使用用途最广泛的那种，跟行李相差不大的，上面有个加水的瓶子的制氧机，就是分子筛制氧机。
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　　只听李卫东接着说道；“我刚说的都是工业生产氧气的方法，主要是用于大规模的制氧。但家庭使用的话，不需要大规模的制氧。
　　如果不是大规模制氧的话，那么除了我刚才所说的这些之外，还有一种更简单的办法，也能够得到氧气，那就是化学反应！”
　　使用化学反应得到氧气，是初中化学课内容，而且还是中考必考的题目，这种方法没有人会觉得陌生。
　　听到化学反应制氧，陆光明眉头一皱，开口问道：“董事长，你的意思是，使用化学制剂制氧？”
　　李卫东点了点头：“对，我们可以先做一款用化学制剂制氧的制氧机，这东西结构很简单，基本不用研发。我们用这种简单的制氧机先赚一笔钱，然后用这笔钱，投入分子筛制氧机的研发。”
　　听到这个主意，陆光明却露出了不屑的表情，他仿佛很看不起这种没有技术含量的东西。
　　随后陆光明开口说道：“董事长，恕我直言，市面上已经有了你说的这种产品，而且销量还挺不错的，有不少人购买。
　　这种产品我见过，就是两个连在一起的水槽，一边加制氧剂，一边加催化剂，然后盖上盖子，差上吸管，等着里面的制氧机和水产生化学反应，然后产出氧气。”
　　“你说的是叫氧立得吧？”李卫东笑着问。
　　“原来你知道啊！”陆光明诧异的说道。
　　李卫东点了点头：“我当然知道了，这个氧立得啊，比咱们公司成立的还要早，咱们开始卖按摩座椅的时候，人家都卖了好几年的制氧机了。”
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　　氧立得成立于1990年，当时他们推出了一款便携式的制氧机，使用的就是化学反应的原理。
　　所谓的制氧机，实际上就是一个塑料的水槽，水槽分为两个部分，下面是联通在一起的。
　　使用更时候，其中一边加入制氧剂，另一边加催化剂，两者在水槽底部接触，使制氧机与水发生反应，就产生了氧气。
　　所谓的制氧剂，其实就是过碳酸钠，这种东西如遇到水后，会发生化学反应，生成碳酸钠与双氧水，由于双氧水不稳定，所以又会分解为水和氧气。
　　而催化剂则是二氧化锰，可以加速这个反应过程，从而快速的得到大量的氧气。
　　过碳酸钠制氧简单方便，而且可以在短时间内进行大量的供氧，很适合那些工业水平不高的地区使用。
　　在中国工业还比较落后的时候，光是京城的医院，一年就要用掉400吨的过碳酸钠，用于制氧。
　　而在国际形势比较紧张的那几年，国内建造了很多地下人防工程，当时这些工程都必须储备过氧化碳，用于紧急情况时候的制氧。所以过氧化碳一度成为很重要的战略物资。
　　自从工业制氧的手段逐渐普及以后，过氧化钠制氧就逐渐的被淘汰掉，主要是因为这种方式的成本比较高，大规模的工业制氧不划算。
　　由于过氧化钠跟水反应，可以生成双氧水，所以这种化合物在工业当中，也被当做是漂白剂和氧化剂使用，诸如化工、造纸、纺织、印染、食品、洗涤等行业，都用得上。
　　与之相比，直接拿来制氧气，反而是在浪费。一公斤过氧化钠生产出来的双氧水，可要比氧气加水更加的值钱。
　　所以当九十年代初期，氧立得推出制氧机后，最初几年一直是不温不火，原因就是制氧剂价格太高了。
　　一份制氧剂，包含一包过碳酸钠和一包二氧化锰，大概只能用十五分钟，而这一份制氧机的价格，却要卖到五六块钱，以九十年代初期中国老百姓的收入水平而言，哪能承受的起！
　　而那些能用得起制氧机的人，都是住院不用花钱的那种人，需要氧气的话，一个电话，医院能把氧气罐送到家里来，他们是不需要这种东西的。
　　直到九十年代中期以后，随着国民收入的逐渐增加，氧立得的销量才开始提升。
　　再加上当时正是保健品最火热的年代，各种夸张的保健品广告层出不穷，所以只需要宣传得当的话，是很容易把产品卖出去的。
　　而氧立得进入辉煌时期，是电视购物兴起以后。
　　九十年代后期的时候，国内的电视购物发展迅速，即便是四五线城市和一些县城，都已经有了电视购物的渠道，借着这个渠道，氧立得走进了千家万户。
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　　只听陆光明开口说道；“董事长，据我了解，电视上关于氧立得的广告可不少，还都是电视购物节目。他们已经把这款产品做出来了，咱们现在再做同样产品的话，是不是有些太晚了？”
　　“不晚。”李卫东笑着摇了摇头，接着说道；“你要知道，虽然他们的产品是要早一些，但我们是有三大优势的。
　　首先，我们拥有医院这个渠道，从出售按摩椅开始，这么多年来咱们一直在经营医院的渠道，咱们的代表跟医院很熟悉，我们也跟很多医院有合作关系，这一点是别的企业所没有的。
　　其次，我们的品牌知名度比较高，这几年冒出来的保健产品实在是太多了，五花八门啥都有，大部分是听都没听说过的品牌。
　　而小狗这个牌子，好歹也是国内知名的品牌，同样的一款产品，有品牌加成的话，会更容易获得消费者的信任。
　　第三，我们可是专业的医疗器械生产企业，我们生产的是正规的医疗器械，而不是保健器械，这一点非常的重要。
　　因为我们生产的是医疗器械，所以在宣传的时候，我们可以按照医疗器械进行宣传，而其他企业则不能这样。
　　如果他们没有生产医疗器械的资质，或者是产品未拿到医疗器械的认证资格，却擅自发布医疗器械广告的话，属于违规行为，到时候咱们可以去食品药品监督部门举报，绝对一告一个准！”
　　陆光明也是商场老油条了，他听到李卫东这最后一句话，瞬间抓住了重点。
　　“董事长，你是说氧立得没有医疗器械的生产资质？”陆光明马上问道。
　　李卫东没有明确回答，而是开口说道；“国内这些生产保健器械的企业，有几个有医疗器械生产资质的？医疗器械的生产资质，可不是那么容易拿到手的。
　　就算他们有医疗器械的生产资质，他们的产品是不是医疗器械呢？有没有国家有关部门的认证资格呢？
　　如果这些他们都没有，却将产品宣传为医疗器械的话，就是未经审批擅自发布医疗器械广告，属于欺骗和误导消费者。
　　这个时候媒体再吹吹风，适当的宣传一下假冒医疗器械的危害，到时候谁是李逵，谁是李鬼，还不一定呢！”
　　虚假宣传这种事情，在当时的个保健品行业是一种常态，哪有保健品不虚假宣传的？不虚假宣传根本卖不出去嘛！
　　很多的口服保健品，都在宣传治病的功效，明里暗里的告诉消费者，我是药品。
　　保健器械也是如此，各种明示暗示，用尽方法要将医疗器械的标签贴在自己身上。
　　这主要还是因为国内的保健产品市场不规范所造成的，算是一种行业潜规则，大家都这么做，虽然是违规了，但基本上是一种民不举官不究的状态。
　　可真要是有人举报的话，那执法部门自然是要做事了。
　　氧立得是行业中的一员，当然也在做这样的事情，而且持续很多年，直到2006年，国家食药监局开始发布《违法医疗器械广告汇总》，氧立得便报上有名。
　　医疗器械的生产资质并不容易弄到手，国家对于这方面的管理还是比较严格的，不是随便一个阿猫阿狗都能拿到医疗器械生产许可的。
　　医疗器械的生产，也是需要相关部门的资格审批，只有主管部门认定你生产的是医疗器械，那才真的医疗器械。
　　这些对于李卫东而言都不是问题。
　　小狗健康当初选择收购金州医疗器械厂，而不是重新建一个新厂，主要原因就是金州医疗器械厂有完整的医疗器械生产资质，可以比较容易的通过医疗器械生产资格审批。
　　那些生产保健器械的企业，就未必有这么好的资源了。
　　即便大家卖的是同一款产品，我的是医疗器械，你的是保健器械，消费者会更信任哪一个？
　　而且我可以毫无顾忌的宣传自己的产品就是医疗器械，而你却不能这么做。如果你将保健器械宣传成为医疗器械，到时候去食药监局一告一个准！
　　所以当李卫东提起“李逵和李鬼”时，陆光明瞬间明白了李卫东的意图。
　　陆光明心中想道：“要说阴险的话，还是得看我们的董事长啊！产品还停留在口头上呢，就开始算计竞争对手了！”


第五百七十五章　组合拳
　　“购买制氧机，一定要选择正规医疗器械！”
　　一名身穿白大褂的老年男子出现在电视机屏幕上，这人一头银发，面色红润，带着一个金框眼镜，声音非常的浑厚，一看便知道是个很有学问的医生。
　　而实际上，这人是一个演员。
　　后世很多的广告，都会找一个形象气质俱佳的演员，来冒充专家，由于这种演员往往都很有派头，而且镜头感俱佳，效果反而比一些真正的专家还要好。
　　有的时候甚至可以找一个年纪比较大的老外，来冒充外国专家，反正在很多老百姓的心目中，外国的月亮的都要更圆一些，外国专家说的话，也更令人信服。
　　专家毕竟不是娱乐明星，专家这种东西，历来都只是在本行业内才有知名度的，离开了自己所在的专业领域，又有几个人会认识专家？
　　所以找这种形象气质俱佳的演员，冒充一下专家，广告成本会降低不少，效果也很不错。只要不在广告里指名点姓的说这是某某领域的某某专家，也不算是虚假宣传。
　　只见这名“专家”字正腔圆的说道：“市面上销售的制氧机有很多种，但他们大部分都没有取得正规的医疗器械生产许可，更没有经过食品药品监督局的认证！没有经过国家相关部门认证的制氧机，只能算是保健器械，而不是医疗器械！”
　　电视画面上，出现了“医疗器械”四个大字，然后在这四个大字上打了个红色的叉号。
　　“专家”又开口说道：“保健品不能替代药品，保健器械更不能替代医疗器械！如果将保健器械当做医疗器械来使用，有时候非但起不了效果，还会带来反作用，让病情加重，甚至危急生命！
　　市面上销售的各类保健产品，质量和效果也层次不齐，有些产品不仅没有效果，反而会危害您的健康！所遇您在选购的时候，一定要睁亮眼睛，不要被骗。
　　购买家用制氧机，更是要选择正规的医疗器械！小狗便携式制氧机，就是一款正规的医疗器械，厂家有专业的医疗器械生产资质，产品也经过了国家相关部门的医疗器械认证！”
　　电视画面上适时的出现了好几张证书，显然是在告诉观众，我们是有证的！
　　接下来，“专家”开始介绍起了小狗便携式制氧机，宣传内容也依据是卖保健品的那些套路。
　　一个老人觉得头晕，吸了氧就好了；一个忙碌了整天的中年人一脸疲惫回到家中，吸了氧就精神了；一个孕妇总觉得身体不适，吸了氧就生出了健康的宝宝；一个高三学生每天学习到深夜，吸了氧就考上大学了！
　　除此之外，广告还偷偷加了点料。
　　那老人在吸完氧后，对着镜头说道；“以前买的制氧机，总是担心效果不好，也不知道里面出的是不是真的氧气。
　　现在用了小狗制氧机，我就放心了，这是正规的医疗器械，安全方面肯定有保障！绝对不会像劣质保健品那样的骗人。”
　　中年人则对着镜头说：“我觉得医疗器械的效果，肯定要比保健器械好的多，所以我选择了小狗制氧机，因为它是正规的医疗器械！”
　　孕妇抚摸着自己的肚子说道：“怀孕以后，医生就嘱咐我，吸氧有助于胎儿的生长，但还是现在市面上的保健产品质量问题层出不穷，还有很多假冒伪劣！
　　我真担心用了之后会伤害到肚子里的宝宝。好在有了小狗制氧机，这是正规的医疗器械，不会像市面上的其他保健产品那样有安全隐患，我用的也更放心！”
　　几个演员在现身说法的过程当中，全都在强调小狗制氧机是正规的医疗器械。
　　画面一转，那个“专家”再次出现，这一次他没有再宣传小狗制氧机的效果，而是开始介绍医疗器械的优点，特别是在安全性方面，给予了着重的说明。
　　很明显，这则广告的侧重点就是医疗器械不同于保健器械，强调医疗器械安全性的同时，再贬低一波保健器械。
　　这种宣传方式的针对性很强，而且也很符合保健品广告的套路。
　　保健品广告当中，往往会先以疾病为开头，强调一下某种疾病的危害，然后再开始介绍保健品能防治疾病。
　　由浅入深一层层介绍下来，让消费者仿佛觉得，自己要是不用这种保健品，就肯定会得病，马上就要死翘翘了，这连唬再吓的，才会让消费