皮夹克和摩托车很显眼，摊主立刻走上前去，向李卫东推销。
“同志，来看看牛仔裤么，都是新款，港岛明星穿的都是这个。”
这个摊主操着一口南方口音，李卫东马上停了下来，开口问道：“温州来的？”
“是啊，瑞安的。”摊主开口答道。
“终于找到一个。”李卫东马上从摩托车上走下了，来到摊主身旁，开口问道：“老板这么称呼？”
老板这个词，在八六年可不常用，南方民营经济发达的城市还好一些，在北方那些以传统工业为主的城市里，称呼别人“老板”总觉得有些别扭。
青河是个不算发达的北方城市，对于“老板”这个称呼更是陌生，至少这个温州摊主来到青河以后，没有听青河人说起过“老板”这个词。
温州摊主走南闯北，到底还是见多识广，他迅速的从“老板”称呼中脱出身来，开口说道：“我姓张。”
“原来是张老板啊！来青河做生意多久了？”李卫东说着，随手拿起一个牛仔裤，看了看做工，然后又在身上丈量了一下。
摊主只当是遇到了见谈的顾客，便开始与李卫东攀谈起来。
聊着聊着，李卫东便秀起了身上这件皮夹克。
“张老板，你觉得我这件皮夹克怎么样？”李卫东笑着问道。
“你这应该是从港岛那边买来的吧？我看海报上的港岛歌星，穿的就是这种款式。”摊主开口说道。
“那你觉得，我这件皮夹克得多少钱？”李卫东又问道。
“至少得六百块钱吧，可能还不止，毕竟港岛的东西可贵了。”摊主回答道。
李卫东也知道，摊主的话中有奉承的成分，他不以为意的抖了抖身上皮夹克，接着说道：“这件衣服只要七十块钱！”
“七十块钱？这么便宜？”摊主露出了不可思议的表情，随后轻声问道：“这不是皮的？”
“不是真皮的，是人造革的。”李卫东也没有隐瞒。
“人造革的？看起来跟真皮的一个样啊！”摊主轻叹一声，这一次他倒不是在奉承，而是在说实话。
“不光是看着跟真皮一个样，摸着也跟真皮一个样！”
李卫东说着，从摩托车后座的蛇皮口袋里掏出了一件皮夹克，递到了摊主手里。
摊主摸了摸皮夹克，双手揉了揉，又放在鼻子旁闻了闻，开口说道：“跟真皮一个手感啊，这不是咱们做皮货的，还真不一定能分得出来，这衣服卖七十块钱，值，真值！”
“那可是，这种人造革啊，光泽柔和自然，手感柔软，摸起来跟真皮一个样，而且抗磨碎、抗老化，耐寒透气，关键是脏了可以洗涤。你再看看这做工，这线条，笔直笔直的，是正规国营厂里生产出来的……”
一瞬间，李卫东化身为推销员，开始介绍起皮夹克。
“我怎么觉得他更像是卖衣服的！”摊主被李卫东忽悠的一愣愣的，最后还忍不住开口问道：“这皮夹克是在哪里买的？”
李卫东早就等摊主这句话，他变戏法一般的掏出了一张卡片，递给了摊主，接着说道：“你想买这种皮夹克，就去这个地方，出厂价七十块钱，童叟无欺！”
“运输公司服装厂，地址，解放路东段……”摊主读者上面的地址，下一秒，他猛然意识到，眼前的李卫东是来推销皮夹克的。
一股挫败感从摊主心中升起。作为一个卖衣服的温州商贩，反而被别人上门推销衣服，真是太不合格了！我给温州商人丢脸了！
“同志，你跟这运输公司服装厂是什么关系？”摊主不由自主的问道。
“我就是这服装厂的厂长，这件皮夹克，就是我们的产品。”李卫东说着，跨上了摩托，便要去找下一个温州商贩。
“哎，同志，别忘了你的夹克！”摊主立刻叫住李卫东，李卫东刚才递过去的夹克还在他手上呢！
“张老板，这件算是样品，你就留着吧。你要是觉得我们厂的夹克还可以的话，就去我们厂进货！要是觉得不可使，这夹克也送你穿了！”李卫东笑着说道。
望着李卫东离去的背影，摊主深深吸了一口气，一股难闻的臭味，全都是幸福二五零排出来的尾气。
看了看手中的皮夹克，摊主稍微一犹豫，还真穿在了身上，然后拿着镜子，臭美的招了招。
“这小伙子，会做生意啊！”
……
李卫东在市场上逛了一圈，专挑温州商贩的摊位推销，很快的便送出去几十件皮夹克，按照四十块的成本计算，也值上千块了。
在李卫东看来，这上千块花的值，可别小看这些温州商贩，他们能给服装厂带来的，可是几十万的生意。
这些市场上卖衣服的温州商贩，就是李卫东的销售渠道。
要说会做生意，温州人、莆田人和潮汕人，真是难分胜负。不过李卫东一时之间也找不到莆田人和潮汕人，所以只能找温州人帮忙卖皮夹克。
在改革开放前，温州商人便开始用以物易物的方式，做着最原始的生意。而改革开放以后，温州商人更是迅速的遍布大江南北。
青河地区最初的一批“个体户”，便是从温州来的商贩。
温州商贩从江浙带着各种小商品，还有衣服鞋子之类的地方，来到青河，刚下汽车，人生地不熟的，便直接在汽车站附近摆摊卖货。
久而久之，青河汽车站附近就形成了一个小市场。
那些温州来的商贩，下汽车后便就近来到小市场，撑起摊位。随后很多青河本地的待业人员，也似模似样的学着温州人，摆摊做生意。汽车站附近的小市场也慢慢的发展壮大，逐渐变成了大市场。
虽然都在一个市场里做生意，本地商贩跟温州商贩还是不同的，青河本地的商贩往往只局限于青河这一个地方，而温州的商贩，眼光却放在了全国。
也是因为这个原因，李卫东专挑温州商贩推销，因为李卫东知道，温州商贩有能力将皮夹克卖到全国各地，而本地的商贩，大概只懂得在青河本土市场上发展。
李卫东今天把皮夹克介绍给温州商贩，温州商贩明天进了货，说不定立刻就会背着皮夹克，去京城或者沪城去售卖，给他们一个星期的时间，估计都有人把皮夹克到西疆去。
而青河本地的商贩可没有这种魄力，把皮夹克介绍给他们，那么第二天青河本地的市场上就全都是卖皮夹克的，然后便是一场凶残的价格战。
……
姓张的摊主提着一个空的蛇皮袋子，来到了服装厂门前，他看了看手中的小卡片，又看了看服装厂的大门，自言自语的说道：“应该是这里。”
就在此时，服装厂看门的大爷探出头来，看了看张摊主，再看看提着的蛇皮袋子，开口问道：“是来买皮夹克的？”
张摊主点了点头，然后晃了晃手中的卡片，开口说道：“你们厂长叫我来的。”
“哦，你说的是李厂长吧！”看门大爷向着一个方向指了指，开口说道：“朝那边走，仓库在那里，直接过去就行了。”
“谢谢啊！”张摊主点了点头，心说这国营企业的大门，好像也不那么难进。
张摊主平时提货，全都是去一些小的制衣作坊，毕竟在他的家乡苏南地区，遍地都是制衣小作坊，甚至有台缝纫机就敢做衣服往外卖。这些小的制衣作坊也不讲什么品牌，大概就是什么样的衣服好卖，就做什么样子的。
张摊主顺着看门大爷的指点，向着仓库走去，远远的就看着一个熟悉的人影，扛着一个蛇皮袋子走了过来。
这人是张摊主的温州同乡，也在车站西边的市场摆摊。
同乡见同乡，两个人脚下的步伐都不由自主的变快了许多。
张摊主意识到，已经有同乡拿到货了，所以他得快一点，免得钱都被同乡挣走了。而同乡也意识到，又有一个同乡来拿货，多了一个竞争者，皮夹克得快点卖才行！
第八十七章 我们不接低端订单
以温州商贩的眼光，当然能看出皮夹克的价值。
皮夹克虽然人造革的，但无论是色泽还是触感，都跟真皮的差不多。而且皮夹克的款式非常新颖，完全就是港岛正在流行的样式。
最关键的是，皮夹克价格便宜，出厂价只有七十块钱。
就一件衣服而言，七十块钱的出厂价是挺贵的，相当于普通国企工人一个月的工资了。
然而看看市面上同类型的真皮夹克，最便宜的也要三百起，小羊皮的要四百多，款式还落后。这样比较一下的话，七十块钱买一件款式更新颖的皮夹克，就不算贵了。
就凭这新颖的款式，七十块钱的出厂价，零售一百块钱肯定能卖出去的，随随便便卖三件皮夹克，就是普通人一个月的工资。要是黑心一点的商贩，拿着当真皮的卖，一件卖三四百块钱，便是五六倍的暴利！
青河这小破地方，肯定是没有这么高消费能力的，但大城市里却并不缺少追求时髦的人，特别是在粤广地区，这种港岛流行的服装，最容易出售。
背上几十件这样的皮夹克，坐上几十个小时的火车来到粤广的确，再想办法偷偷混进特区，把皮夹克一卖，一趟少说能赚一千块钱。
温州商人最不怕苦，他们很擅长提着大包小包，穿梭于一个个大城市，对于他们而言，只要能赚到钱，天涯海角都敢闯。
……
一天的功夫，服装厂便销售了近两千件的皮夹克，直接回笼了十几万资金。
服装厂配不起保险柜，所以李卫东亲自出马，骑着摩托车，带着会计王凯平，把钱存进银行。
一件皮夹克的成本是四十块，而李卫东却敢卖七十块钱，主要也是仗着聚氨酯合成革是一种比较新的材料。
八六年的时候，聚氨酯合成革在国内的产量并不大，很多皮革加工行业的人甚至不知道这种东西，当然也就没有聚氨酯合成革的工业制成品。
李卫东就是利用这一点，打一个信息的时间差，趁着别人不知道有这种东西，先赚上一笔。等过段时间，国内生产聚氨酯合成革的厂家多了起来，也就不可能卖这么贵了。
而且李卫东生产的是机车夹克，是年轻人才会买的时髦产品，年轻人的消费，总是不会那么理性的，特别是平日爱打扮的年轻人，更容易冲动消费，一个不小心，下个月的伙食费就变成一件机车夹克了。
……
客车站西面的市场上，张摊主已经将皮夹克摆在了最显眼的位置。
每个路过的客人，都会不由自主的打量一下皮夹克，但却没有人敢问价。
在客人们看来，这件皮夹克最少也得四百块钱，肯定超出了自己的消费能力，干脆也就不问价了。
张摊主很快发现了这个问题，他马上找了一个纸板，在上面写下了“皮夹克100元”的字样，然后放在了皮夹克旁边。
不一会，一个留着长分头、穿着喇叭裤的年轻人便下了脚步，开口问道：“这皮夹克，真的只卖100块？”
“对，100块，你要不要试试？”张摊主看着这年轻小伙的打扮，便知道是一个追求时尚的人，这样的人绝对是皮夹克的潜在买家。
年轻人犹豫了一下，觉得试试又不要钱，便点了点头。
张摊主一边让年轻人试夹克，一边开口介绍道：“这种皮夹克，是现在港岛最流行的，很多港岛明星都穿这个。哎吆，这位同志，你穿上这件皮夹克，真的跟港岛明星一个样啊，不知道还真以为是哪个港岛明星来了呢！”
卖衣服的嘴，骗人的鬼，哪怕你只穿一条内裤，都敢说你这身打扮像吴彦祖。
年轻人船上皮夹克，照了照镜子，觉得很满意，随后他开口问道：“你这皮夹克，怎么这么便宜啊？”
摊主压低了声音，开口说道：“同志，小声点，这个是私货！”
“原来是走私来的，怪不得这么便宜！”年轻人点了点头。
张摊主则继续忽悠道：“就是因为是私货，所以我进的量并不多，主要是拿不着货啊，你要是想要的话，就赶紧买，要不然就买不到了！”
年轻人终究是经不住忽悠，一听这话，赶紧掏钱。
……
第二天除了温州商人以外，还有一些本地商贩也得到了消息，跑来进货。
只不过商贩进货的数量却并不多，这毕竟是成本价七十块钱的皮夹克，商贩拿了货，总得花些时间才能卖完。
然而服装厂的生产却没有停止，回笼的十几万资金还没捂热和，便被李卫东拿去了人造皮革从，又购进了一批聚氨酯合成革，继续生产皮夹克。
李卫东知道，皮夹克的真正市场，并不是在青河这种小城市，而是京城、沪城、花城这种大城市。
大城市里的人收入高，大城市里也有更多的人，舍得拿出一百块钱，买一件机车夹克。
大城市的人衣着打扮也比较时尚，特别是在京城和羊城这两个地方，前者正在吹起一阵摇滚风，皮夹克自然是广受欢迎；而后者是改革开放的最前沿，也更流行机车夹克这种西式的产物。
以温州商人的聪明，他们很快就能发现，在青河卖皮夹克是没有前途的，真正的市场是那些大城市。
……
采购处，王海滨洋洋自得的走进了大办公室，他冲着一个手下，开口问道：“小王，让你准备的服装订单，都准备好了么？”
小王立刻站起身来，拿起一份表格，递到王海滨手上，低声说道：“处长，都已经准备好了，客运站300套工装制服、医院500套白大褂，全都按照您的吩咐，报价压低了三分之一。您再过过目。”
王海滨接过表格，看了看上面的数字，满意的点了点头。
“处长，要是可以的话，您签个字，我一会把订单送去服装厂。”小王开口说道。
“不，不用你去，这次我亲自去送！”王海滨拿起笔，签下自己的名字，然后拿起订货单，用手指轻轻一弹，脸上露出了得意的笑容。
用低于成本价下订单，这是一个恶心李卫东的好机会，王海滨当然要亲自出马。
王海滨骑着自行车，来到了服装厂，刚到门口，看门大爷就探出头来。
“朝那边走，仓库在那里，直接过去就行了。”大