“这当然不是装饰，而是夏季专用的汽车坐垫，是功能性汽车配件，这种坐垫由亚麻和羊毛混纺而成，都是纯天然的材料，绿色环保，没有任何的致癌物质，绝对安全可靠。
这种亚麻汽车坐垫具有吸湿、放湿快、透气、防静电、散热性好等优点，人体坐在上面，体感温度会低3到6度，很适合夏季使用。
更重要的是，亚麻材料还有抑制细菌生长和抗虫蛀的功效，在闷热潮湿的环境里，还可以保护你的皮肤……”
李卫东就像个推销员，滔滔不绝的讲解起来。
“听起来是一种很不错的东西，坐起来也很舒服，如果可能的话，我会带一些回去，送给我的朋友做礼物。”戈登开口说道。
听到这话，李卫东干脆把车子停在路边，然后从副驾驶的座位上，提出了一个大袋子，里面装的全都是亚麻汽车坐垫。
“先生，我们的亚麻汽车坐垫，有各种颜色可以选择，你可以先看一下，这些都是样品！”李卫东转过身，将汽车坐垫递给后排的戈登。
“这种乳白色的，最不容易吸热，但是不太耐脏，不过不要紧，我们的亚麻坐垫，是可以用水清洗的。
这个褐色的，比较耐脏，即便是一年不清洗，也看不出来。
这个是灰色的，可以搭配深颜色的汽车内饰。
这里还有其他的颜色，如果你对颜色有特殊需要的话，还可以进行定制。”
李卫东彻底的化身为推销员，戈登则一脸好奇的拿过不同颜色的汽车坐垫样品，仔细的观察起来。
“不错，我打算要这个，这个，还有这个。”戈登挑了三种颜色。
“先生，要不要多来一些？”李卫东笑着问。
“我觉得这几件已经够了。”戈登摇了摇头：“一共多少钱？”
“整个美国有那么多的汽车，这些怎么能够呢！我觉得你最少需要十万件！”李卫东开口说道。
戈登微微一愣，他仔细的打量了李卫东，开口问道：“你不是出租车司机？”
不愧是沃尔玛的采购员，脑子还是有的。
李卫东点了点头：“非常抱歉，先生，我的确不是出租车司机。我是一个企业的负责人，我们企业的主打产品，就是这种亚麻汽车坐垫。”
“所以说，你是来推销产品的？”戈登直接问道。
李卫东不失尴尬的笑了笑，随后开口说道：“我的产品也参加了广交会，不过我的展位比较偏僻，没有什么人流，所以我干脆乔装成出租车司机，来酒店门口碰碰运气。”
“你真是一个聪明的商人，让我想起了犹太人，他们就是这个样子，总是会创造赚钱的机会。”戈登开口赞叹道。
“谢谢你的夸奖。”李卫东接着问道：“这位先生，你对我的产品有兴趣么？你觉得这种亚麻汽车坐垫，在美国会不会有市场？”
戈登并没有马上回答，而是皱着眉头思考起来。毕竟汽车坐垫这东西，也是一件新鲜事物。
片刻后，戈登摇了摇头：“这种坐垫的确很好，但我们美国人还是更喜欢真皮座椅，更关键的是，夏天汽车里有空调！”
“先生，空调制冷总是需要一段时间吧？更何况这东西跟空调并不抵触，即便有空调，也想有更舒适的乘坐感吧。”
李卫东接着说道：“你可以想象一下，在夏季的佛罗里达，炎热而潮湿，你的车子在太阳底下晒了好几个小时，当你打开车门，进入到车内的时候，整个车子里都是潮湿的空气。
然后你坐进车里，你的真皮座椅并不透气，你的身体必须要紧紧的贴在这种不透气、而且潮湿的真皮座椅上！你的汗水会把你黏在真皮座椅上，那将是一种多么糟糕的感觉。
如果这个时候，你有一个这样的亚麻汽车坐垫，那么所有的问题都解决了，这个坐垫可以带给你凉爽，你不用担心潮湿的空气，你的身体也不用贴在不透气的真皮上，你的皮肤可以自由的呼吸着空气，即便你身上开始流汗，也能够迅速的蒸发掉！”
戈登的表情有些动容，听李卫东介绍了一番，戈登觉得，至少佛罗里达那种地方，汽车坐垫还是有市场的。
李卫东接着说道：“请再想象一下，你住在德克萨斯，夏季的时候，当做进车里时，你会觉得你的车里有七十度。如果你的汽车采用的是黑色座椅，黑色内饰的话，那么恭喜你了，你完全可以在车座椅上做个煎鸡蛋！
如果你坐在这样的座椅上，你会觉得你的屁股都要被烤熟了，你想握住方向盘的话，必须得带上一双烘焙手套，因为方向盘实在是太烫手了！
但如果这个时候，你有一套这样的亚麻汽车坐垫，那么所有的问题也都解决了，你可以直接靠在座椅上，不用担心后背和屁股被烫伤，这种坐垫有着极强的透气和散热性，就算是被阳光暴晒，热量也会迅速的蒸发，而且亚麻产品是没有味道的，它不会像皮革制品或者塑料制品那样，被暴晒后挥发出刺鼻的气味！”
戈登这次点了点头，他已经被李卫东给说动了。
戈登这种专门做采购的人，早已将全美各地跑个了便，他当然知道美国某些地方的夏天，对于司机或者乘客而言，真的是非常不友好。
可偏偏美国又是一个车轮上的国家，每个成年人都是人手一台车，有的人甚至有两三辆车，那几个夏季比较炎热的州，的确是很需要这种亚麻汽车坐垫。
“这位先生，这种亚麻汽车坐垫，本来就不是针对全美的，但我可以肯定的是，南方几个州，这东西还是很有市场的，你要不要考虑一下，采购一批？”李卫东开口问道。
戈登在炎热的夏日里，去过弗罗里达、去过德克萨斯，还去过加州南部的沙漠，对于真皮座椅烫屁股这件事情，戈登是有亲身体会的。
戈登也明白，这种坐垫在美国的南方，还是有市场的，美国人还是很爱惜自己的屁股的。而且凭着沃尔玛的销售渠道，这种汽车坐垫应该不敢卖。
“这东西多少钱？”戈登再一次询问价格，只不过这一次，他问的是亚麻汽车坐垫的产品报价。
李卫东悬着的心顿时放了下来，他知道这笔生意已经谈成了！
第一百零四章 司机师傅请留步
戈登开始询问亚麻汽车坐垫的报价，他已经有了采购意向。
李卫东立刻答道：“这种亚麻汽车坐垫，一整套包含了三件，分别是驾驶位和副驾驶位，以及后排三个座椅，整套的价格是42美金。”
“42美金？这么贵！”戈登一副要打退堂鼓的样子。
李卫东赶紧说道：“42美金是我们在广交会上的报价，对于您这种真正有购买意向的客户，我们的报价当然没有这么高。一整套三件，29美元，当然您也可以单独购买，前排座椅的亚麻汽车坐垫，一件售价是8美元，后排座椅的亚麻汽车坐垫，售价是15美元。”
“也就是说，每件单买的话，一套的售价是31美元，而买一整套，可以便宜2美元？”戈登开口问道。
“您理解的没错。”李卫东点了点头。
戈登摇了摇头：“这个价格，还是太高了，29美元的话，我可以采购到一件简单的家用电器，比如电风扇！”
“先生，这个价格并不高，而且还是非常合理的。”李卫东说着，从袋子里拿出了一根填芯辫，递到了戈登手上，接着说道：
“你请看，这就是亚麻汽车坐垫所使用的材料，这里面不仅仅有亚麻，还有羊毛。在纺织业当中，亚麻也羊毛都是比较昂贵的材料，你可以想一想，美国市场上，一件羊毛摊子要多少钱？
而且这种亚麻汽车坐垫，制作工艺要比羊毛摊复杂的多，为了保证与足够好的透气性，整个亚麻座垫，是用这种填芯辫编织出来的，您肯定知道，编织品需要很多劳动力，成本是很高的。中国的劳动力成本已经是世界最低的了，所以我的报价，绝对是全世界最低的。
另外还有最重要的一点，这种亚麻汽车坐垫，是一种全新的产品，此前从来没有在美国市场上出现过，这也就意味着，你将拥有亚麻汽车坐垫的定价权。
由于没有其他的产品可以做比较，你可以卖100美金，200美金，甚至更多！试想一下，你在我这里采购的亚麻座垫，运回美国，马上就有一倍、两倍、甚至三倍的利润！在德克萨斯州卖来复枪，都没有这么高的利润吧？”
与美国人谈生意，最好的方法就是动之以利，只要能扯到钱上去，那一切都好说。而李卫东最后一句话，恰好戳到了戈登的爽点。
零售行业利润，大概是在5％到15％之间，如果某件商品能带来100％的利润，没有一个零售业者能抵挡住这样的诱惑。
戈登思考了片刻，随后还是摇了摇头：“这只是一个汽车坐垫，总归是属于日用产品，我们能像对待高科技产品那样，用过高的零售价出售他，100美金的零售价是不可能的！”
李卫东微微一笑，他已然看出来，戈登这是在找借口压价。
李卫东马上说道：“先生，对于商品的定价，有两种方式，一种是在成本的基础上，增加一部分利润；另一种是根据市场的需求，确定商品的价格。据我所知，美国的商品定价，往往都是后者吧？”
戈登的表情微微一愣，脸上的尴尬一闪而过。
不同的定价方式，就是西方人和中国人之间的不同。
中国人往往会根据商品的成本定价，一件商品，成本是100块钱，那我就卖120块钱，能有20块钱的利润就很不错了。
西方则是根据市场定价，一件商品，成本同样是100块钱，但市场需求却决定这件商品值1000块钱，那么这件商品就必须按照1000块钱出售，哪怕是便宜一毛钱都不行。就算东西卖不出去，全都扔掉，也绝不降价！
也正是因为这种定价方式的不同，西方的高科技产品和专利产品，价格总是极其昂贵。而一旦某个领域被中国产品攻破了，那么该领域的产品瞬间就变成了白菜价。因为中国人只是想着在成本的基础上，多赚一点就够了。
所以戈登说，100块的零售价是不可能的，纯属瞎扯淡！说给对西方不了解的人听还可以，想忽悠李卫东就不可能了。
只见戈登轻叹一口气，“你真是一个很棒的推销者！”
李卫东见时机差不多了，便继续加码说道：“对于大量采购的客户，我们还有额外的优惠，一次性采购超过十万件的，我们会在原来的基础上，再优惠3％”
3％的幅度，在零售业当中已经是非常大的优惠了，零售业本来就是薄利多销的行业，任何一个零售业者都愿意为了3％的优惠，而重新选择一个供应商。
听到还有3％的优惠时，戈登终于做出了决定。
“你说服我了！”戈登掏出了一张名片，递给了李卫东，接着说道：“正式介绍一下，我叫肖恩－戈登，是美国沃尔玛公司的采购商。”
“戈登先生，你好！我叫李卫东。很高兴认识你。”李卫东也掏出了前些天刚印好的英文名片，递给了戈登。
李卫东得故意装作不认识戈登，要不然就没有办法解释两人的“巧遇”。
有目标性的蹲点，和偶然性的巧遇，那是完全不用的性质。
巧遇外宾，然后把商品推销出去，这可以解释为运气好。
而有目的性的在宾馆门口蹲点，到时候说不定会被扣上各种不好的帽子，比如滋扰外宾之类的，总归是有些麻烦。
李卫东不想自找麻烦，干脆装作不认识戈登，回头要有人问起来的话，李卫东就说遇到戈登纯属巧合。卖出货也是自己运气好。
戈登接过李卫东的名片，看了一眼，然后收好，随后开口问道道：“我所在的沃尔玛公司，你应该听说过吧？我们是做零售行业的。”
“当然，你们马上就要成为美国最大的零售商了。”李卫东马上答道。
“谢谢你的称赞，虽然我们还不是美国最大的零售商，但我们有信心，十年内成为美国最大的零售商。”戈登开口答道。
八十年代的美国，零售行业竞争非常激烈，当时全美最大的零售商，还是西尔斯，等到1990年，沃尔玛才超越西尔斯，成为美国最大的零售商。
李卫东则开口说道：“戈登先生，虽然我们之间已经达成了采购意向，但是我却不能马上跟你签合同。我毕竟是广交会的参展商，按照我们国家的规定，必须要有政府部门的人员在场见证，我才能跟你签订供货合同。”
“你说的这些，我都知道。”戈登点了点头。
“所以还请戈登先生，跟我们政府部门的人员说一下您的采购意愿，这样我们才能正式签订合同。”李卫东接着道。
戈登点了点头：“好的，我认识一个你们的官员，他姓孙，就是他把我请过来的，一会到了广交会现场，我会去找他，说明我的采购意向。”
李卫东知道，戈登所说的人，肯定是外贸司那位孙新民主任。
……
李卫东想尽快的将这笔订单确定下来，于是来到广交会现场后，李卫东便直接带着戈登，去办公区寻找孙新民。
部委的临时办公室很好找，到了广交会的办公区，随便找个工作人员一问便能知道。
来到办公室门前，李卫东上前敲了敲门，片刻后，一个戴眼镜的年轻男子打开了房门。
“你好，这位外宾是来找孙新民主任的。”李卫东开口说道。
戴眼镜的男子看了一眼戈登，马上认出了对方的身份，他用英语说道：“戈登先生，你好，我们昨天见过面的，我是孙主任的秘书，你是来找孙主任的么？”
戈登点了点头：“你好，我来找孙先生，我打算采购一些产品。”
一听戈登要采购，眼镜男子不敢怠慢，他急忙说道：“戈登先生，快请进，孙主任就在里面呢！”
戴眼镜的男子将戈登请进了房内，李卫东也紧随其后，向房内走去。
然而李卫东的脚还没跨过门槛，便被一条胳膊给拦了下来。
拦住李卫东的，正是这戴眼镜的男子。
“对不起，这位同志，请留步，你不能进去。”戴眼镜的男子开口说道。
“我是陪外宾