“二叔，这毕竟是你们村集体的企业，我要是直接买下来，肯定不合适，这不是钱的问题，关键是政策方面未必允许啊！所以啊，咱们还是搞成股份合作制，我就参股拿分红。”李卫东开口说道。
“那你也不用出十万块钱啊，我们这个厂，真不值这么多钱。我要是收你十万块钱，才给你50％的股份，不是坑你呢！回头你姐夫知道了，得说我连亲戚都坑！我们沈福屯可干不出这种事情来。”沈正开口说道。
“二叔，你多虑了，我这十万块钱，又不是白给你的。”李卫东接着说道：“我是这么想的，这钱我投进去，一部分是购买原料的，一部分可以用来做设备升级，还有一部分，咱们买辆小货车，回头送货也方便。
另外的话，这是村集体企业，我一下子那走一半的股份，总得给你们的村民有些说法吧？所以我打算，再从这十万块钱里拿出一部分，算做是给村民的分红，每户给个一二百块钱的，这样也省的村民对我有意见。”
“恩，也行吧，有辆小货车的话，回头村里拉粮食也方便一些，至于给村民的分红，每户一百块钱就不少了。”沈正开口答应下来。
沈正毕竟是村里的大队书记，当然得考虑村里的利益，能够给村里添置一辆小货车，每户再给一百块钱的分红，这是实打实的好处，沈正肯定不会拒绝。
而对于李卫东来说，他也不在乎多掏这几万块钱。
这种村集体企业都是地头蛇，本来就是野路子出身，各种骚操作更是多的很。跟这种村集体企业或者乡镇企业打交道，可跟国企不一样。
国企职工都是有组织的，也是讲规矩、讲纪律的，在国企当中，领导干部是有权威的，领导发话，下面的人都会听。这是一种金字塔形的自上而下的管理体系。
而在村集体企业或者是乡镇企业，职工基本都是农民，并没有那么好的组织性和纪律性，也没有自上而下的管理体系。
村集体企业的管理模式，更像是以前的生产大队，由一个或者两个大队长，带领大家一起干活。村集体企业的领导之所以发号施令，靠的也不是行政指令，而是在村里的威望。
就比如沈正，他之所以能成为沈福屯的大队书记，不是因为他有那一纸任命，而是因为他在村子里的威望能够服众。
在有些村庄里，村民之间还都是亲戚，走进村集体企业的车间里，先喊一圈二大爷、三叔、四表哥之类的，这种宗族性质的企业，也不可能采取自上而下的管理模式。
在宗族性质的企业模式下，一个外村人想要介入村集体的企业，并不是那么简单的事情。
同一个村里面的人抱团排外，这在农村是非常普遍的事情。
李卫东虽然跟沈正也算是亲戚，但毕竟是外来人，想要在沈福屯里站稳脚跟，光靠城里人的身份还是不够的。
最好的方法莫过于先撒一波钱，让每户村民都拿了好处，村民们得了分红，自然也就不会再排斥李卫东，这样李卫东才能介入到洗衣膏厂的管理当中。
以李卫东的财力，完全可以直接买下整个洗衣膏厂，搞股份合作制，听起来更像是出力不讨好的亏本行为。
但李卫东却不能这么做，主要是因为在1987年，政策上还没有信承认私营企业的合法性。
中国是在1988年修宪的时候，才明确了私营企业的合法地位，所以理论上说，在1988年之前，中国是没有私营企业的。
在那个时代，你可以去办张体户工商执照，去当个体户。但是想要办理私营企业的营业执照，对不起，没有那个东西！
所以要是有人说，在1988年以前搞私营企业，纯属瞎扯淡，压根就是不合法的！
当时南方有很多雇佣上百人的作坊，从法律定义上依旧是个体户，而不是私营企业，因为没有私营企业的营业执照。
一个企业，若是连营业执照都没有，那么经营活动必然会受到很多限制。
当时的个体户想要变为企业，主要有两个途径，一个是进行挂靠，比如将企业挂靠在乡镇上，这样企业名义上也就成了乡镇企业。
第二个途径就是找几个股东，把企业搞成股份合作制，也能算做是集体企业。
李卫东对于这些政策，当然是很了解的，所以他才没有将整个洗衣膏厂直接买下来，而是选择持股50％，这样就保持了洗衣膏厂股份合作制的性质，也就不违反政策。
之所以是持股50％，也是为了规避政策上的风险。在私营企业尚未合法之前，若是私人持股超过了公家的持股，说不定又会引来深恶幺蛾子。
李卫东虽然知道，私营企业的政策会越来越开放，但他也犯不着拿自己千万身家，去试探政策的底线。
万一要是马失前蹄的话，真被当成是资本家抓起来，那可就冤枉了！
第一百二十四章 人无我有，人有我优
服装厂里，李卫东站在烘干机前，望着一块块羊剪绒面料，被滚轴推出了烘干机。
李卫东拿起了其中一块羊剪绒面料，双手使劲的揉了揉，满意的笑了起来。
“材料的问题已经解决，王厂长，接下来生产的事情，就交给你了，从今天开始，亚麻汽车坐垫的生产就停一下吧，四个车间全部转产羊毛汽车坐垫！”李卫东开口吩咐道。
副厂长王京拿起一块羊剪绒，不光是用手揉了揉，还贴在脸上搓了搓，开口叹道：“厂长，这东西摸起来也太舒服了，给我做贴身的衣服穿都行，拿来做成汽车坐垫，还真有些暴殄天物啊！”
“你懂什么，做成汽车坐垫，拿到广交会上，卖的都是美元，到时候再给你发奖金！”李卫东开口说道。
听到要有奖金，王京憨厚的笑了笑，随后开口说道：“厂长，你放心，我马上去安排工人进行生产！”
王京去找四个车间主任，安排生产工作，王凯平则凑了过来，小声说道：“厂长，这羊剪绒的材料可贵了，我算了一下，这一套汽车坐垫，光是进羊剪绒面料，就得花一百多块钱，顶的上我一个月的工资了，这还不算加工的成本。”
“所以咱们也得卖贵点啊！这一套羊毛汽车坐垫，怎么也得卖一百多美金。”李卫东开口说道。
“一百多美金？这么贵的话，老外舍得买么！”王凯平话音顿了顿，接着说道：“上次去参加广交会，我见过很多外商，一个比一个抠门，一美元一个的白瓷盘子，还都得讲价！”
“你遇到的那是穷外商，都是亚非拉的穷兄弟。”李卫东笑了笑，接着说道：“咱们这东西，是卖给美国人、加拿大人和北欧国家的，他们都是土豪！就好比沃尔玛的那个戈登，都是十万十万的订货，别的外商哪有那么豪气。”
王凯平点了点头，表情却有些犹豫，仿佛有话要说。
“王哥，有什么话，你就直说好了，咱们之间还有什么不能说的。”李卫东开口说道。
“那好，我就实话实说了。”王凯平接着说道：“厂长，咱们全部转产羊毛汽车坐垫，还是有些冒险，万一要是卖不出去的话，岂不是亏大了。
我觉得，我们厂还是应该保留一些亚麻汽车坐垫的产量，毕竟在上届的广交会上，亚麻汽车坐垫卖的挺好的，下一届广交会，亚麻汽车坐垫的销量也不会差。”
“王哥，你这个想法是有道理的，但你有没有想过，下一届广交会，我们的亚麻汽车坐垫还有没有可能，继续一家独大？”李卫东笑着问道。
“厂长，你是说别的厂家也会仿造我们的亚麻汽车坐垫？”王凯平说着，自顾自的摇了摇头：“不太可能吧，想要做这种亚麻汽车坐垫，得需要进口编织机。之前杨鹏是试过的，国产编制机做出来的填芯辫，根本不合格！”
“既然我都能弄来进口编织机，那你怎么知道，别的企业弄不来进口编织机的？”
李卫东话音顿了顿，语重心长的解释道：“杨鹏他弄不来进口编织机，是因为总公司那边没有能力弄到外汇，自然也就买不到进口编织机！
咱们运输公司毕竟只是个市级企业，但能去参加广交会的，至少也都是省级企业吧，还有很多国家级企业，他们弄几万美金的外汇，可比咱们运输公司容易多了！有些常年搞出口的企业，自己就有外汇存留，买几台进口编织机，岂不是容易的很？
上一届广交会上，我们的亚麻汽车坐垫一下子赚了四百万美金的外汇，这可是放了一颗大卫星，不知道背后会有多少企业眼红！为了赚这四百万美金的市场，那些大企业绝对舍得花七八万美金，进口几台编织机。
这亚麻汽车坐垫，太容易进行模仿了，顶多也就能赚一届的广交会，我当初推出这个产品，也只是想着赚一波块钱，并没想着细水长流。所以当时在广交会上，我才给出了29美金的高定价。
我估计，下一届的广交会，至少有十家企业，会拿出他们生产的亚麻汽车坐垫，而且人家还都是大企业，底子可比咱们厚多了，咱们可竞争不过人家。
我们这种小厂，要想跟人家大企业竞争只能搞差异化，去卖别人没有的产品。要做到人无我有，人有我优，这样才能从哪些大企业口中枪一口饭吃！”
……
羊毛汽车坐垫，就是李卫东准备的新产品。
亚麻汽车坐垫适合夏天使用，与之对应的，当然是适合冬天使用的羊毛汽车坐垫。
羊毛汽车坐垫，主要是由羊剪绒面料做成的。正常的羊毛是有绒毛的，所以很容易粘连，而经过剪绒之后的羊剪绒，比较不容易粘连，而且还不会轻易的压塌，能够保证羊毛面料的舒适性。
而且经过剪绒之后的羊毛，弹性和耐压度都有提升，不容易变形，经久耐用，是制作坐垫的良好材料。
羊毛作为纯天然的毛皮制品，不仅能保暖，还具有透气、防湿、防蛀等特点，不仅坐上去更加舒适，对于关节炎患者是有保健的功能。
不过这东西唯一的缺点就是贵，后世的话一套质量合格羊剪绒羊毛汽车坐垫，最低也得1500块钱，那种四五百块钱的，绝对不是纯天然的羊剪绒。
这种昂贵材料做成的产品，八十年代的中国人肯定是消费不起的，还得拿到广交会上卖给老美。
……
沈福屯洗衣膏厂已经正式更名为沈福屯化工厂，专门生产纺织用柔软剂。
沈胜利坐在了幺三零小货车的驾驶室里，对着外面的沈援朝挥了挥手，开口说道：“大哥，我去毛纺厂送货了！”
“行，路上慢点！”沈援朝说着，又看了看车上一桶桶柔软剂，确认不会从车上掉下来。
就在此时，摩托车声从远处传来，李卫东骑着十八手幸福二五零，进入了化工厂大门。
“二哥，这是要去送货啊！”李卫东开口说道。
“是啊，去毛纺厂。”车里的沈胜利答应了一声，接着说道：“卫东，屋里有刚烧好的热水，你亲自己倒着喝，我先走了！”
沈胜利说着，一踩油门，幺三零小货车晃晃悠悠的走了出去。
李卫东则对一旁的沈援朝说：“大哥，给我拿两小桶柔软剂，我去一趟毛巾厂，让他们试试咱们的货。”
“行，你先进屋歇着吧，我给你捆好了再叫你！”沈援朝开口说道。
沈援朝和沈胜利，都是沈正的儿子，也是李卫东大姐夫的堂弟，他们年龄都比李卫东大，所以李卫东称呼他们为“大哥”和“二哥”。
如今这化工厂，就是由这两兄弟来管理，哥俩一个管车间生产，一个管送货收款，把化工厂经营的有声有色。
至于李卫东，主要负责跑业务。
李卫东毕竟是当过调度员的，人脉关系广，也知道哪些企业需要使用柔软剂，于是便化身为推销员，挨个厂家跑着去进行推销。
李卫东的这种柔软剂，是九十年代的技术，柔软效果比起八十年代的柔软剂要好的很多，所以很快就打开了青河本地的市场。
现如今，沈福屯化工厂已经打算要扩建厂房，然后再买个容量大一些的反应釜，准备扩大生产规模。
……
青河市第二化工厂，又到了例会时间。
会议室中，有一半都是韩国浩的亲戚，另一半则是韩国浩一手提拔起来的铁杆手下。
韩国浩就像是个大家族似得，居中而坐，听取各部门的汇报。
只听物资处的处长开口说道：“厂长，最近天气炎热，仓库里储存的产品，有些已经变质，无法正常使用，所以近期我们得倒掉一部分变质的产品。”
一听要倒掉产品，韩国浩有些心疼，他开口问道：“数量多么？”
“有二十几吨吧，主要都是柔软剂。”物资处长答道。
“二十几吨，怎么这么多！”韩国浩眉头一皱，随后开口说道：“计划处那边是怎么搞的？若是多生产一两吨也就罢了，怎么一下子多安排了十几吨的计划？现在卖不掉，都坏掉了，厂里光是原料，就要损失好几千块钱！”
计划处长马上说道：“厂长，我们都是正常安排生产计划的，一吨也没有多安排。这产品积压嘛，应该是销售处的事情，是他们没有把产品卖出去。”
韩国浩又望向了销售处长。
销售处长赶紧说道：“厂长，最近这两个月，柔软剂的销量的确是大不如前，好几个以前从我们这里进货的厂家，都没有买咱们厂的柔软剂。”
“为什么？难不成那些厂子都倒闭了？”韩国浩开口问。
“这倒没有，除了柔软剂之外，其他的产品还都是从我们这里进货的。”销售处长话音顿了顿，接着说道：“我猜，那些厂家可能找到了其他的供货商，所以就不从咱们这里提货了。”
“这青河市，除了我们之外，难道还有其他的化工厂能生产柔软剂！”韩国浩冷哼一声，但下一秒，他便想起了之前来寻求合作的李卫东！
韩国浩的脸色顿时阴沉下来。
“立刻给我去查，看看除了我们之外，还有那个化工厂能生产柔软剂！”
第一百二十五章 明目张胆抢生意
李卫东又一次来到了羊城，参加广交会。
广交会每年有两次，之前李卫东参加的是