各厂家的销售代表围着吴先生，打起了价格战，见到这一幕，李卫东干脆退到了一边，颇为惋惜自己手里没有爆米花和瓜子，要不然现在肯定会找个地方一座，翘起二郎腿，吃爆米花嗑瓜子，看一场好戏。
吴先生则有一种被幸福所包围的感觉，原来29美金一套的亚麻汽车坐垫，几分钟后的功夫便降到了十几美金。
这些销售代表，为了出口创汇，也是拼了，一个个不要命的放血降价，场面就像是旧社会的津门混混，比的就是谁对自己更狠一些！
望着这些销售代表在割自己的肉，李卫东微微一笑，喃喃自语的说道；“早就料到会是这种样子！”
上一届广交会，李卫东卖出了四百万美金的订单时，便已经料到了这一幕。
作为一个在商场上打拼多年的老油条，李卫东早已经见惯了中国企业打价格战。老外那一套掌握产品定价权的手段，中国企业好像永远都学不会。
面对竞争对手，大多数中国企业所想到的，不是搞技术研发，不是组织价格同盟，而是打价格战，一副死道友不死贫道的架势，最后便是拿到了订单，利润也大减。
前如今，李卫东面前的正是一群这样的企业。
有能力在第一时间就仿制出亚麻汽车坐垫的企业，全都是底蕴深厚的国企，这些大企业家底子厚，便是亏一点也能亏的起。
更何况在这些大型国企眼中，出口创汇要比盈利更加重要。
八七年的中国，遭遇了连续多年的贸易逆差，外汇储备也快见底，国家是不惜一切代价出口创汇。
所以对于国企的领导而言，能够出口创汇，就代表着政绩斐然。
有了政绩，那么就有了步步高升的希望，日后调到机关单位任职，或者调任更大国企的领导，这都是有可能的。
至于企业会不会产生亏损，跟自己的仕途比起来，就变得不那么重要了。
哪怕是卖一件亏一件，但只要卖的是美元，能够完成出口创汇的目标，国企领导也很愿意做这笔亏本买卖。
对于大型国企而言，对于领导的政绩考核要在利润考核之上，而且国企出现亏损，亏的也不是国企领导自己的钱，而是国家的钱。
便是国企最终倒闭了，这些有编制的国企领导，也能根据他们的级别，享受到应有的待遇。
……
一上午的时间，李卫东看了好几场好戏，全都是各个企业为了争抢客户，大打价格战。
而亚麻汽车坐垫的交易价格，也如同李卫东所料的那样，下降到10美元以下。
不过这种价格战却提振了亚麻汽车坐垫的销量，就比如那位吴先生，见价格只剩原来的三分之一，便一下子采购了两千套亚麻汽车坐垫。
还有一些不是很富裕的国家，比如南美的阿根廷、智利、委内瑞拉，东南亚的马来西亚和泰国，还有一些中东的商人，也采购了一批亚麻汽车坐垫。
10美元一套的坐垫，对于这些国家能买得起汽车的人而言，还是能消费得起的。
这一上午，各个国家的订单零零散散加起来，数量也有三万套了。
只不过这三万套订单的总价格，加起来还不到三十万美金。
……
这一次广交会，外经贸部派来的依旧是孙新民。
此时的孙新民，正待在办公室里，一边吃盒饭，一边听取上午交易情况的汇报。
孙新民好歹也是快要升副司长的人，以他的身份和地位，当地政府早就给他安排去饭店吃午饭。
不过孙新民是个实干派的官员，所以他拒绝了当地的安排，没有去招待所吃午饭，而是直接待在广交会的一线，吃起了盒饭。
这样万一要是有什么临时的突发事件，孙新民也能马上处理。
作为领导，孙新民还是享有一些特殊待遇的，比如他的盒饭里，多了一条广式烧鹅腿。
烧鹅腿很香，孙新民吃的满嘴都是油，不过他的心思却不在烧鹅腿上，此时他满脑子里都是眼睛秘书所汇报的数据。
只听眼镜秘书字正腔圆的说道：“今天上午，坐垫展区那边共销售了三万套亚麻汽车坐垫。”
“三万套？”孙新民抬起头来，接着问道：“沃尔玛的戈登，在这三万套里面么？”
“没有。”秘书看了看手表，接着说道：“白天鹅宾馆那边传来的消息，戈登十点多才起床，然后叫了早餐，他现在应该才刚刚吃完早餐吧！”
“沃尔玛还没来，就卖了三万套了，这个亚麻汽车坐垫，还真是有市场啊！”
孙新民接着说道：“我记得这一套亚麻汽车坐垫，可以卖29美金，三万套的话，那就是87万美金了！若是戈登再订上十几万套，光是这个亚麻汽车坐垫，就能出口创汇五百万！”
“呃……”眼镜秘书犹豫了一下，开口说道：“处长，恐怕没有那么多，这三万套亚麻汽车坐垫，一共只卖了不到三十万美金。”
“什么？怎么可能这么少？”孙新民放下了手中的筷子，接着道：“把表格拿过来！”
秘书赶紧将那份表格递给了孙新民。
孙新民望着表格上的数据，脸色变得铁青起来。
孙新民也是老外贸了，他一眼就看出来，这些参展的企业打起了价格战！
“这帮龟孙儿！”孙新民忍不住冒出了一句老家的方言。
第一百二十七章 沃尔玛不买了
一个留着大胡子，头上戴着头巾套着箍的外商正捧着一个亚麻汽车坐垫细细打量，从这人的衣着打扮看，便知道是阿拉伯国家来的。
“先生说，他们生产的亚麻汽车坐垫，售价19美金。”李卫东开口对阿拉伯外商说道。
“那位先生说了，他们的亚麻汽车坐垫，售价只要18美金。”
“刚刚这个先生的意思是，他们的亚麻汽车坐垫，只卖15美金。”
“那边那位先生又降价了，14美金就。”
展会现场，李卫东一副看热闹不嫌事大的样子，还给外商充当起了临时翻译。
此时的李卫东，宛若一个拍卖员，不断的帮周围几个厂家报价，而这价格自然是越来越低。
最终，一个9。2美金的报价，终于赢得了这位阿拉伯外商。
“吴厂长，恭喜你啊，你们拿到了3000个亚麻汽车坐垫的订单，总价值是27600美金。”李卫东笑盈盈的说道。
“同喜，同喜。”那位吴厂长皮笑肉不笑的答道，可以看出来，他心中并不高兴。
这种国营大厂的运营成本本来就比较高，9。2美金出售亚麻汽车坐垫，厂家压根就不赚钱。
再考虑到花钱买进口编织机时用的外汇，这笔生意好像还亏了。
“李厂长，你这是干什么呢？”马德兴的声音从不远处响起。
“马处长啊！”李卫东笑着迎了上去，开口说道：“这不是闲着也是闲着，顺便帮人带带货。”
“带货？”马德兴不知道这个词汇是什么意思。
“就是帮别的厂家卖货。我看好多兄弟单位的人，英语不够熟练，没法跟外宾进行正常的交流，所以就过来帮上一把！”李卫东笑盈盈的说道。
“我说李厂长，你这一上午，自己一件坐垫没卖出去，净帮别人了？”马德兴一脸不满的说道。
“这不是顺便也看了几场好戏么！”李卫东凑到马德兴耳边，压低声音开口说道：“这降价大战啊，真是过瘾，刚才湘北的一个厂家，都把价格压到8。8美金了！”
李卫东这副兴冲冲的样子，感觉比他自己卖出货还开心。
“你这何止是在看热闹，我觉得你分明是在故意挑事啊！”马德兴皱了皱眉头，接着说道：“这些厂家也真是的，就只知道互相拆台，互相压价，就不懂得抱团么！29美金的东西，最后连个9美金的零头都卖不上！”
“正常啊，一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃，你看这里这么多和尚，全都顾着自己，当然得亏本卖货！
他们要是懂得合作的话，也不会不跟我们商量，直接就生产亚麻汽车坐垫了！现在货卖不上价格，纯属活该！谁让他们抄我的产品了。”李卫东得意洋洋的说道。
李卫东可不是那种有远大理想的大人物，他本来就是个精致的利己主义者，什么协同合作、构建价格同盟，压根就不在李卫东的考虑之中。
像是振兴民族工业、组织行业联盟、对抗国外垄断，这种大义凌然的事情，李卫东并不感兴趣。他一个人，那有本事去整合那么多国企，更没本事去带动一个行业，这些都是该国家牵头去做的事情，犯不着李卫东一个平民老百姓去操心。
对于自己有几斤几两的本事，李卫东还是很清楚的。
更何况像是价格同盟这种事情，本就应该是部委牵头去做的，如今部委都不管，任凭这些厂家去打价格战，李卫东吃饱了撑的，何必去多管那个闲事！
李卫东甚至巴不得，让这些大型国企把亚麻汽车坐垫这门生意给做死了，大家最好都别赚钱。这种占用国家大量资源，却又没有没啥研发能力，只会去抄袭的国企，趁早倒闭了，还能给国家省点钱。
马德兴也看出来，李卫东这一上午完全是在做搅屎棍子，他无奈叹了口气，开口说道；“李厂长，我看你还是休息一会吧，省点口舌，我刚刚接到消息，戈登里已经离开白天鹅宾馆，应该是来展会现场了。”
“戈登来了啊！”李卫东顿时打起了精神，他整了整衣领，接着说道：“终于到我卖货的时间了。”
……
戈登终于出现在广交会的现场。
沃尔玛可是大客户，随随便便给一单，按就是几百万美金，于是乎外经贸部的那位眼镜秘书也亲自来到现场，给戈登充当翻译。
一个个展区逛下来，戈登早已看的眼花缭乱，但并没有心仪的产品。
沃尔玛毕竟是零售商，卖的都是日常生活中会使用到的日用商品，像是布匹、丝绸之类的初级工业品，沃尔玛肯定是不需要的，还指望美国人亲自买两尺布做衣服么？
至于加工好的成衣鞋子之类的，在戈登看来，实在是太丑了，不仅款式落后，颜色搭配也很难看，红花配绿叶的图案，穿出去还不被笑掉大牙！
简单的说，就是广交会上大部分的产品，并不适合在沃尔玛出售，戈登只当时参观古老中国的艺术展，虽然不断的发出惊叹声，但东西是一件都没买。
“庄，前面是什么展区？”戈登指着前面问道。
眼镜男庄秘书马上答道：“前面是坐垫展区，您在上届广交会上，购买的亚麻汽车坐垫，就在那个展区。”
“哦，那我得去看看。”戈登说着便向前走去。
戈登可是一条大鱼，各省的参展商全都知道，戈登是亚麻汽车坐垫的最大客户，此时见到戈登过来，全都打起了十二分精神，一副跃跃欲试的样子。
上次广交会上，戈登采购了整整十万套的亚麻汽车坐垫，外加十万个前排坐垫，虽然现在亚麻汽车坐垫都降价了，可如果能拿下戈登的话，光是那十万套的亚麻汽车坐垫，便能有百万美金的出口创汇。
终于，其中一个参展商忍不住站了出来，开口说道：“先生，要看看我的亚麻汽车坐垫么？一套只要15美金！”
“15美金？”戈登微微一愣，他记得自己半年前买的，可是29美金一套。
好奇心的驱使下，戈登走了过去，自己的看了看那位参展商的亚麻汽车坐垫，还真的跟自己半年前买的一个样。
“竟然便宜了那么多，是降价了么？”戈登心中暗道。
此时，另一个展商已然凑过来抢生意。
“先生，我的产品，只要14美金！您请看，也是亚麻汽车坐垫，一模一样的！”
“先生，看看我们的产品吧，13美金一套！”
“先生，请不要走，我刚才说的15美金，只是初步的报价，如果您真的打算下订单的话，价格还可以谈，我们可以降价到12美金一套！”
“如果你一次性购买十万套以上的话，我可以卖11美金一套！”
“我这里，购买十万套，可以按照10美金一套的价格！”
价格战又开始了。
戈登此时有一种懵圈的感觉，他连一句话都还没说呢，这亚麻汽车坐垫就从15美金，降到了10美金，而且照着这个架势，还有继续降价的空间。
戈登迷茫的看了看众人，开口问道：“各位先生，我有一个问题，为什么你们的亚麻汽车坐垫会这么便宜，我上半年的时候可是来过这里的，当时一套亚麻汽车坐垫，要29美金！你们的产品是不是在材质上，有所改变？”
旁边的眼镜男庄秘书赶紧解释道：“戈登先生，亚麻汽车坐垫的降价，主要是因为产能的提升。上半年的广交会，我们国家只有一家企业生产亚麻汽车坐垫。
现在的话，有十几家企业生产亚麻汽车坐垫，这产量上来了，价格自然下降了，我可以保证，材料还是原来的材料，质量也是原来的质量，您绝对可以放心采购！”
庄秘书可没好意思说，是这些厂家打价格战，亚麻汽车坐垫才卖出了这么低的价格。
“原来是这样。”戈登点了点头，脸上却浮现出一缕郁闷的表情。
戈登有着非常丰富的采购经验，此时他已经看出来，亚麻汽车坐垫降价的真正原因并不是产能提升，而是一群厂商为了抢订单，在打价格战。
这种生产商打价格战的情况，是采购商最愿意看到的，可是戈登想起自己上半年花了29美金的高价采购了亚麻汽车坐垫，就觉得心中堵得慌。
“上半年买贵了啊，要是当时有10美元的亚麻汽车坐垫，我们沃尔玛还能赚得更多！”戈登心中暗道。
此时，众人见到戈登没有说话，还以为戈登对那10美元的报价动了心思。于是有人马上说道：“先生，我可以给你一个优惠价，9。5美元！”
“先生，我们的优惠价是9。2美元。”
“先生，我们是9美元！”
第二轮价格战又开始了，然而每一个新的报价，都让戈登觉得心在滴血。
“9美元的东西，我却花了29美元，亏了，亏大了！”
终于，报价降低到了8。5美元，这是历史最低报价。
那个参展商报�