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“奇怪，我桌子上的色块哪里来的？”欣然不解道：“我看到桌上的色块时候，忘了我收起来一块了，我记得你总共就给了我一块，老朱问我喷什么颜色，我就把桌上的色块给他了。”
“那天你去车间的时候，孩子们在办公室里玩，安安手上拿个色块，我当是有用的，拿下来放你桌上了。”陈凤说道。原来，那天周末，孩子们都不上学，全都来厂子玩耍，陈翔的车门没锁，孩子们爬到他车里，瞎翻腾，安安把那没用的色块当成玩具拿到办公室玩，被陈凤要回来放到欣然桌上了。
“说过多少回，别让孩子们进办公室都不听！”陈翔怒道。
陈凤不吭声，她每到周末，就带孩子到办公室，给孩子布置点简答的数学运算题，周末对她来说，办公室就是托儿所。“还有，你自己放的色块怎么不记好？这下整个柜子都要拉回来重做！”陈翔冲欣然发火道。欣然吓得低头不语。
“你以后把车门锁上，孩子们就进不去了。”陈凤说道。
“说的啥话，他们不进车就不进其他地方了？说过多少回，不要让孩子进办公室，上次把电话线拉断了，你又不是不知道！”陈翔怒道。
这个陈凤眼睛都盯在别人身上，一点意识不到自己错在哪里。平常在办公室也不干些具体活，欣然没来之前，弄个报价都拖个两三天，最后还得三哥重算。欣然来了后，她干脆把活都推给欣然。王燕为此嘀咕过，陈翔说，就当她在这儿学习，给她的工资就当发田小兵了。可，这两口子并不觉得体贴他们。那田小兵干活也是逢情绪，要哄要拢。想到这些，这回陈翔真的发火生气了，陈凤也不再敢吱声。
“现在说什么都没有用，客户的问题要解决。要不然跟客户沟通下，如果觉得整体效果还可以，不用重新做的话，就补偿人家一千元，不行的话，就拉回来重新做颜色。”王燕抱着小木站在一旁，听清楚了事情原由，对陈翔说道。
“你说补偿一千，人家可能要两千！”陈翔一脸的怒气还没消除，眉头皱得跟个面疙瘩似的。不过，嘴上这么说的时候，脑子里却受到王燕这个提议的启发。他拿起手机给三哥打了过去，“你跟客户沟通下，如果觉得整体效果还不错的话，就不用换了，公司可以退点钱。如果要换的话，那就拉回来吧。”
“好吧，我问问客户。”说着三哥把电话挂了。
五六分钟后，三哥回电话说：“这颜色跟门框虽然不同，但是，他们家壁纸颜色浅，配这个倒挺好看。客户说，可能换颜色，不一定有这个好看。不换了。”三哥说完挂了。
陈翔心里踏实下来，他想三哥没提赔偿的事情，很可能客户没说。果然，一会三哥打来电话说，他们已经出来了。其实人家客户对柜子本身也满意，只是想要个说法。三哥跟客户说，可以拉回来重新做颜色，没提补偿，加上三哥和遥遥都说这颜色好看，客户倒不想重新做色了。
一场虚惊过去。陈翔想，幸亏三哥是家里人。安装工对客户的引导，其实也很重要。虽然说开厂子忌讳用家里人，但，关键时候，有时候替自己着想的还是家里人。要是换做其他人去安装，没准就要赔偿了。当然，人与人不一样，要是今天在现场安装的是“事不关己，高高挂起”的田小兵，也没准儿还要赔偿。
“下次把你哥给你的色块及时编号，然后记在本子上，交给老朱的时候查对下编号，就不会出错了。”王燕对欣然交代到。
“嗯。”欣然答应一声，在工作本上写下：”所有色块要及时编号。“陈翔和王燕都发现这个欣然虽然不够聪明，工作经验也不足，但，做事肯听话，犯错后肯汲取教训。这一点，陈翔和王燕都觉得蛮可取。相比之下，那陈凤远远不如欣然，她只当这个地方是学习场所，没事就光学习，从不积极找活儿干，有点事情需要她做，她还总是拖拖拉拉。王燕认为这就是素质的高低不同，但凡有职业素养的人都会明白一点：一个对企业没有贡献的人，一个完全不被企业所需要和认同的人，他的存在感必然是渺小苍白的。“
然而，在他们这个小厂子里，又有几个人能明白这一点？如果都明白的话，陈翔的五年计划甚至就可以缩小到三年，甚至一年了。哎！没有合适的人一起奋进，没有一帮志同道合的人帮着顶事儿，想把事情做好，想创出一番事业真是太难太难。
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第五十四章小有收获
天气晴朗了一天，不曾想，到了傍晚时分，竟飘起了绵绵细雨。像针尖般的细雨落在人脸上，并不惹烦，倒仿佛将那一天的嘈杂打没，又润了心肺。
从宿舍到厨房，有一段距离，工人们早就吃完饭各自消遣晚上的时光去了。陈翔刚忙完，方得空吃饭。他放缓脚步，慢慢地向厨房走去，听自己脚步走在湿地上的声音，思绪飘到了学子生涯的时代。那时，他像诗人一样，总喜欢在雨中散步，那时，他感觉自己每天都有写不完的诗，写完了就往出版社寄去，竟得了稿酬。那二十多元的稿酬，被他当作了一个月的生活开支。那是什么样的日子啊，年轻的心里充满了诗意和抱负，满腔的热血仿佛全借那笔墨泼洒。那时，他想，有一天他要成为一名诗人。
想到当时的豪情壮志，一抹微笑挂到嘴边，心里闪过一句：“多么幼稚，年轻真是可爱，什么都不懂，却以为能做成大事，掌控天下。”
菜盘被放在水锅里，两个大大的馒头被放在菜盆上。端起来还有热度，陈翔慢慢地咀嚼着，那细雨还在他的脸上，他也不去擦，只是慢慢嚼着馒头和菜，一个人静享这片刻的安宁。现在，此刻，他是属于自己的，属于他的灵魂。他可以慢慢咀嚼，没人催他。他可以借由那慢嚼细咽来回味种种。
不管有没有人催，一段饭总是要过去。陈翔吃了饭，把碗放到锅里，也不去洗，只留着给王燕刷去。真奇怪，有些东西似乎是约定俗成的，厂里的大事都是陈翔担着，后勤人事，不用陈翔交代，王燕自去操心。也许是没人给他们分担，他们习惯了去承担自己能做的和必须做的。
陈翔回到宿舍的时候，看见小木一人坐床上玩积木，王燕在帮他收拾东西。陈翔一贯地出差坐火车，不喜欢带吃的，只带个随身洗簌用品和一个可以用来在火车上接水喝的空杯子。王燕担心陈翔要在那边呆几天，给他收拾了几件换洗衣服，又担心陈翔在火车上夜里会挨饿，给他洗了两个小小的苹果，放在桌上晾干。苹果是从菜市场买来的，不脆，王燕想着孩子没什么好吃的，自己手头也紧，就买些苹果，每天给小木煮一个，这样心理上感觉给孩子补充了营养。
陈翔见王燕把两个小苹果放进他包里，说道：“别放了，我不吃，留给小木吃。”王燕听了，心上泛过一阵酸楚，在外人看来，他们开厂似乎挣了钱，事实上连个普通工人都不如，比别人都受罪，吃得比所有工人都差，一连到头还挣不到钱，更不用说有周六日。孩子跟着他们也是受罪。她有时会动摇，开厂究竟对不对。但，上山容易下山难，已经由不得他们。
“你带着吧，车上东西贵，饿了想吃没有。小木那儿还有苹果呢。”王燕说道。
“我不坐车的时候不喜欢吃东西，你吃吧。”陈翔本是真心不想带苹果，那句“你吃吧”出口时候，他才意识到，王燕跟着自己，天天也是大锅饭，就是小小的苹果，她也是省给孩子吃的。看一眼王燕的脸，瘦削多了，刚跟自己在一起的时候，王燕的脸儿还发圆，有着隐隐的双下巴，不知什么时候，她的脸变长了，更没有什么神采。
“老婆跟着我辛苦了。”陈翔仍不住抓住王燕手说道，“你和孩子吃吧，别太省。我到那边谈好事情就回来，晚上让三哥开车送我到地铁站，你把孩子带好。”陈翔交代道。
“行了，就光知道说好听的，你别老犯病欺负我就好了，好好儿干，多多挣钱，给我买好吃的好穿的。”王燕翻下眼，斜瞥下陈翔，嘴角牵起一抹微笑。她知道陈翔是真心实意的说这话，心里其实暖和着，嘴上却借机‘教训’他。
“混球！”陈翔的温柔碰上了冷冰冰的水泥，佯装发怒，笑着骂道。这种对话在他们的生活中也时有发生，就像润滑油那样，偶尔给他们那枯燥没有韵律的生活加点料。
“你路上注意安全，到那头好好跟人家谈。尽量让孙经理从我们这里走货，价格低点也没事。”
“是，只要差不多就给他供货。经销商是长期的流水，再招两三个的话，工厂就能盘好了。”陈翔若有所思地说道。
陈翔到达呼和浩特的时候，正是一大清早。下火车的时候，只觉得那朝阳正从远处的铁轨处爬起，带着黄晕羞红脸的太阳活像一个少年，正带着朦胧的理想，踏向未知的征程。踏脚异地，方有别样的触觉，陈翔觉得好多年没有看到过这么壮观的晨景了。
出了站，孙经理早就等在那里。陈翔跟他一道上了车。
孙经理的开的是辆奥迪，陈翔想到自己那辆捷克，人家这木匠出身的人都买起奥迪了。自己辛辛苦苦，开着的还是上班时候的车。
”这么新，啥时买的车？“陈翔坐在副驾驶位置上，摸一下屁股下舒服干净的垫子，仍不住问道。
”年前刚买的。这两年店面生意都还行，我没进建材城，自己在市里租了个门面房，店租便宜不少。这里人注重实惠，高价卖不动。“孙经理说道。
“去年销售多少的？“陈翔侧头看一眼正在开车的孙经理问道，他发现这孙经理比原先上班时候显得白净水嫩了，不要说，肯定是挣着钱了。
“一百多万。”
“光卖门就卖那么多？”陈翔自己一年订单都没那么多，他不禁好奇。
“这不算多，你一会到我店里就知道了，我租的地方旁边有好几个新小区，我平常没事让媳妇盯着店面，自己带我小孩舅跑小区，要是跑下来一个小区就够吃一年的啦。”
“你主要跑小区？”陈翔问道。
“是啊，跑小区挺管用，有时做个样本间，客户会转介绍。“孙经理说着，看一眼陈翔问道：”你工厂不跑小区，都怎么做销售的？”
“我是没精力，都是经销商从这里拿货的多。”其实，没有什么固定经销商，都只是些做别人牌子的商户，偶尔从这里订货，陈翔这会当然要虚张一下下。
“公司全国现在有多少经销商了？”孙经理显然信以为真，好奇地问道。
“山东临沂，泰安，天津，石家庄，江苏都有。”陈翔这样说的时候，仿佛订单很稳定的样子，气定神闲。
“哦，那还真不少。工厂去年卖了好几百万吧。”孙经理自己不搞工厂，他从自己销售角度去考虑，认为有工厂就不愁订单，毕竟有专门卖家具要拿货的。
“还行，没具体统计。有个三四百万。”陈翔想到一个比较靠谱的数字，心里却想，真能卖这么多就好了。
“才卖这么多啊，我光门就卖一百多万呢。”孙经理接着说道，“我现在有两个小区都跟物业打好招呼了，今年搞定没问题，业主大概八九月份就能装修得差不多。我想连家具一块儿做，多挣点，我现在是没牌子，不好做推广。”陈翔明白这姓孙的是想用自己北京品牌，有可能到时板式的家具当地取材，不一定会从自己那儿拿货，但，实木的应该会。毕竟二三线城市定做实木家具的厂家还是比较少。
“嗯，你店面现在有多少平米，打算做哪些样品的？”陈翔问道，他这么问是想着让孙经理先从实际的样品开始下订单，毕竟样品做好了，就不愁没单子。真没单子，也还做了套样品，自己不算白来。
“有70多平米，不算大，但，我打算把门腾到一边，做点衣柜，书柜，橱柜，这些是常用的，酒柜那些高档的先不做，客户要就看图。”孙经理说道，“到了，就前面那个店。”
说着话，车已经停到店面前面。陈翔一看，这果然是个独立的街头店面，招牌写的是定做推拉门，没有牌子，放眼一看，周围不远处确实有很多新盖成的小区。他暗暗嘀咕，就这个地方也能年销售一百多万，不得不服这孙经理的销售能力。
这会还早，孙经理店面还锁着门，他拿钥匙开了门，两人进了店面，里面装着各种推拉门，移门。有木质的，有各种铝合金玻璃的，花样倒不少，但，行内人士一看就是廉价的那种，猛一瞧还挺像回事。这真是“买的没有卖的精”，那铝合金边框，一看就很薄削，当地货，成本没多少钱。
“你这玻璃门卖多少钱一平米？”
“各种价格的都有，平均下来五百左右。”孙经理说道。
“那你这门是够挣钱的，型材从哪进的？”
”当地的，我自己有个门厂，有订单了，我就跟小孩舅两人忙。没订单，我俩才跑小区。“孙经理说着弯道，”你帮我设计一下，我打算把门移到左边，右边这块，做个衣柜和橱柜，办公桌后头做个书柜。“
“你是打算做板材的，还是做实木的？”陈翔问道。
”板实木结合的。里头用板材，外头用实木，这样，客户要便宜的，咱就让他做板材的，要好点的，可以做全实木。“显然，孙经理早有想法，这样，陈翔跟他沟通起来倒是方便。
”走，我先带你吃早饭去。就在前面有个包子铺，早饭随意吃点。中午咱再好好喝杯酒。“孙经理说着，转脸往门外走去，陈翔倒是不饿，他倒想先谈好再吃不迟，但，既然孙经理往外走，他也就跟着出去。饿不饿都是要吃饭的，既然来了，也就不急这一会儿。
孙经理返身把门锁好，两人到了包子铺，简单点一笼包子，再各喝一碗粥也就饱了。吃饭时间短，没聊啥，无非闲话下原先认识的同志。
回到店面的时候，店门已经开了，孙经理媳�