重生1990:开局打造酒王- 第3部分

　　　　你们家里有高中以上学历的亲戚朋友孩子的，可以介绍过来给我酒坊做销售，工资待遇绝对让他们满意，当然，并不算是来人我们就收，而是要经过我的面试，有待业的亲戚朋友明天上午来酒坊面试。好了，今天就说这么多，散会。”

　　　　走去干活的人，一路走一路议论着，谁家高中毕业的儿子待业啦，谁家的闺女中专毕业啦等等，今天一天这将是他们的主要议题。

　　　　丁生处理好事情，带着丁宁去报名了驾驶证考试，现在这个年代驾驶证蛮好考的，交了报名费，发给你一本驾驶手册，上面都是驾驶知识和图表什么的，报名七天后参加笔试，然后是路考，也就是驾车上路实际操作，全部完成两天后就可以拿证啦！

　　　　然后又在丁宁的建议下，到人才市场逛了一圈，也没进去租招聘柜台，就是在人才市场门口看着来往的找工作的人群。你还没别说，还真碰见几个看上眼的，拉着他们一边聊了会，感觉口才都不错，沟通没问题，性格也都是热情如火的那种。找了三男四女，其中六个人都是中专毕业，性格开朗侃侃而谈的那种，不想去做那种按部就班的工作，而丁宁向他们推荐的白酒销售及提成方式都很吸引他们。

　　　　而其中一个就比较有趣了，是一个个子不高，长得很文静的一个高中毕业的女生。高考考上大学了，但是家里经济有限，只能供养弟弟一个人上学，父亲又重病在床，很显然，她为了弟弟放弃了自己的学业。通知他们明天下午到酒坊报道。

　　　　第二天到酒坊，好家伙，来了三十来个应聘的，都是酒坊工人的亲戚家属什么的，吓得丁宁一跳，忙着招呼着他们进会议室。丁宁左塞右选留下了12个人。四女八男，加上昨天的七个人，这次一共招聘了十九个新人。让他们中午吃完饭一起来报道，正好昨天的七个人也一起过来，顺便做做白酒的基本知识培训，销售技巧以及工资提成待遇问题。

　　　　“不是，我说丁宁啊，我们招这么多销售能行吗？马上超过酒坊的生产人员了啊？”丁生见会议室没人了问道。

　　　　“这个你别担心，我现在就是担心我们酒坊的产量，能不能跟得上销售的数量，不要到时候产量跟不上就行。”丁宁认真说道。

　　　　“放心好了，本来只有四个发酵池，去年增加到了七个，差不多每天都可以出酒一个酒池，差不多五千斤，仓库还有一百五十吨陈酒呢！”丁生信心满满道。

　　　　“仓库陈酒不能动，那些都是好酒，留着，还有我们要酿出普通酒，中等酒，上等酒，以后库存的老酒就是特等酒，不轻易出售。”丁宁明确道。

　　　　“以后酒里泡枸杞、人参、鹿茸等等，酒要多元化。”丁生听了连连点头。

　　　　（本章完）

　第6章　首次小组会议

　　　　第6章　首次小组会议

　　　　老妈孙桂琴那边传来好消息，执照注册下来了，商标、专利什么的也都申请成功，这让丁宁充满了大干一场的激情。丁宁心里知道，以后财务交给老妈孙桂琴，酒坊管理镇场面以及后面的外交，还得老爸丁生来。但是自己还是要随时把关的，父母思想肯定跟不上自己这个来自未来人。酿酒自己完全不懂，但是用人做事方面，以及对未来市场自己门儿清。

　　　　会议室坐了满满当当十九个人，昨天的七个，今天的十二个，八个女生，十一个男生，看着这十几个年轻男女，丁宁好像看到了以后自己壮大的酒坊，招了招手把那个文静的小女生叫到自己边上，这个女生不怎么太说话，但是为人到时老实文静的，适合做文职。

　　　　“曹琼，你以后跟着我做事，会议时候你记录一下，平时他们有事向我汇报而我不在的时候，你也记录下来，见到我了你和我说，简单点说就是你当我的秘书，可以吧？”丁宁递给曹琼一个本子一支笔道。

　　　　“我可以吗？我没做过啊！”曹琼犹豫道。

　　　　“你可以的，很简单，就这样慢慢来，平时有不懂的问我。”丁宁不容拒绝道。

　　　　“港城三县三区，我会把你们分成六个小组，昨天确定的六个人等会抽签，一个人负责一个县区，今天进来的12人你们六个组每组选择两人。以后小组有什么事情可以先和曹琼讲，当然，我在的时候直接和我汇报就行。”丁宁看着曹琼在记录会议内容心中一笑。

　　　　“你们六个小组我会根据各区县情况，制定销售额计划，凡是完成的都有奖金领取，我给你们一个月实习期限，实习期到后，连续两个月没能完成任务的小组，我会考虑你们的去留问题。当然，超过销售额的小组，超过部分的销售额，小组三人将分得超过销售额部分利润的10％作为奖金。”

　　　　“实习期你们的工资定位月薪两百元，每个小组我一个月给你们五百的活动经费，我不管你们这五百的钱花到哪里去了，但是，我要看到你们的销售业绩。”

　　　　听到这里，能拿到生产工人的两倍工资，还有一个月五百的小组补助津贴，疯了！。。。

　　　　“好了，安静，今天是第一次销售小组会议，记住，以后我开会的时候不可以私下讨论，有什么事情举手提出来，大家一起讨论。你们有没有做过销售，会不会销售，我都不在乎，只要你们想赚钱，想挣大钱，我给你们平台，最终结果看你们自己的本事。”

　　　　“记住，我们酒坊是私企，不是国企，所以你们最终销售业绩不好，我有权随时解雇你们，知道吗？我给你们高额底薪，不是慷慨，是我要给你们足够的钱，让你们没有后顾之忧，好好认真的做销售，做出更好的业绩，挣到更多的钱，月薪一千、一万、甚至十万百万，不要不信！”丁宁看说到月薪百万，

　　　　“还有，你们各自负责的县区，可以良性竞争，但决不许恶意竞争，如果我发现跨区域串货，或者恶意中伤竞争对手，被我发现，一律严惩不贷，如有必要，我会保留选择报警起诉的权利。”丁宁说道。

　　　　本来十几人同是第一天过来报道的同事，有些同僚之情的想法，因为业绩差不一定会留下，瞬间变成了竞争对手，这么好的待遇哪里去找，有些人甚至心里已经冒出不择手段干掉对手，最后自己胜出留下的想法，又被丁宁发现点出，最终只能胎死腹中，只能凭真实实力竞争了。

　　　　几人发现，虽然丁宁年龄没有自己大，但是讲话有理有据句，根本不像一个高中生的样子，几人多多少少都在社会上上班过一年半载的，发现自己都被丁宁所折服。

　　　　经过抽签，胡可芹负责海区，庄丽丽负责港区，陶玲玲负责云县，于亮负责岛县，孙明星负责东县，王东波负责南县，正式成立了。丁宁让人把包装好的港城特曲拿了几个样品过来，找来丁生给他们培训酒的销售价格及卖点。

　　　　港城特曲目前分四款，天蓝色经典不限量，10元/瓶

　　　　地黑色精品不限量，25元/瓶

　　　　玄红色典藏限量，　45元/瓶

　　　　黄黄色至尊市面不售　188元/瓶

　　　　还有没有礼盒包装的瓶装酒，港城特曲6元/瓶，丁生交代四种酒的特点以及卖点，为什么是四种，因为黄色至尊系列的，不在市面流通。只有有关系的群体才能到厂里订购。。。。

　　　　丁生在上面介绍着，你是销售什么的，你自己不把自己销售的优缺点，卖点、特点、搞清楚，记牢固，你怎么好把产品卖出去呢？时间一晃来到了下午五点半，丁生结束了岗前培训，丁宁带着一帮新人到饭店，请新人喝了一顿酒。

　　　　席间丁宁算是看出来了，男生多多少少喝了点带过来的黑色精品，女生只有带队的组长喝的白酒，其他女生都喝了汽水。只有曹琼一个人喝着白开水，自己一个人默默的坐在那里，还是和想象中一样，只听不说，偶尔附和着大家笑一笑，加上丁宁，十二个男的，三个女的，喝了八瓶白酒。三个女的小组长也是巾帼不让须眉，喝了整整一瓶，三人席间说话也是很有水平，有销售领导气质，三个男性组长也不遑多让，看到自己找的销售组长人选，丁宁心里乐开了花。今晚因为都是年轻人，所以丁生并没有一起过来。

　　　　“大家吃好喝好啊！以后就是一个大家庭的成员了，大家尽管放心，以后酒坊会越来越好，我不会亏待大家的，往后三天你们接着培训，有什么不懂的一定要问，千万不要不懂装懂，来，干一个！”丁宁晕乎乎的举着酒杯道。。。。

　　　　酒局最终散去，各回各家啊，各找各妈！

　　　　（本章完）

　第7章　大干三十天

　　　　第7章　大干三十天

　　　　接下来几天，销售都在做着岗前培训，印刷厂的包装纸箱也都运送了过来。酒坊门口挂着大红的横幅《大干三十天》，生产车间生产还在继续，只是抽掉一半的人，进行灌装包装。没有办法，没有正规的流水线灌装包装生产线，只能进行人工手动灌装包装了，现在只是灌装包装蓝色经典、黑色精品。

　　　　连孙桂琴都正式辞去了工作，目前财务没有什么事情，带上曹琼一起帮忙灌装瓶装酒。丁生把自己知道的酒的优缺点，销售经验全部倾囊相授。丁宁一个人在办公室，仔细的回忆着后世那些成功的酿酒企业的成功事迹，茅台、五粮液、洋河、秦池等等，秦池好像因为央视标王，红火了一阵子，后来生产赶不上销售，买小酒厂的成品重新包装成自己的酒，后来被曝光一败涂地。

　　　　销售岗前培训学习了五天，就带着等丁宁给他们准备的试喝酒和宣传手册出门销售去了。一组带了20箱酒，这些试喝的瓶装酒，都是送给各个镇上商店的。手册上是蓝色经典和黑色精品的照片，还有车、缝纫机等等奖品。大到电器，小到打火机、毛巾、还有各个面值的纸币。

　　　　“这样能行吗？这要是中奖的多了，酒坊也吃不消啊？”孙桂琴担心的问道。丁生也是在一边惊疑不定。

　　　　“放心好了，这是概率问题，中奖的多少，大小还不是我们自己说了算吗？曹琼你记一下，大的奖品像电视机、自行车、缝纫机，一年每样只装六个奖品出去，相当于两个月会出三个大奖，打火机一箱里面放一只，一箱六瓶相当于中奖率1/6，毛巾1/12两箱放一个，大面值的现金也是，一百箱放一张，五十的五十箱放一张，小面值的随机，但是大奖都要记录在册，小金额随机。”丁宁如实吩咐到。之前就找了广告公司做了中奖卷，小的都如实包装进去，大奖卷后面都有不同印记，酒坊有备案记录。

　　　　仓库里的蓝色经典越来越多，幸亏酒坊的空间足够大，不然还真放不下，仓库统计员，也就是仓管，手里记录在册，港城特曲八千箱，蓝色经典四千箱，黑色精品一千箱，今天还有八百多箱黑色精品要入库，看到这里，仓管老邱赶紧找丁宁汇报去了，不然再有两天仓库放不下了。

　　　　可惜跑到办公室，里面没有人，只好跑去灌装车间找曹琼，大家都知道，找不到丁宁，直接汇报消息给曹琼就是了。

　　　　“小曹姑娘，你得和丁宁老板说说，仓库再不出货，最多只能接手三天的生产量了啊！马上满仓了。”老邱看见曹琼赶紧汇报到。

　　　　“行，我知道了，你忙去吧。”曹琼放下手里的活，和孙桂琴说了一声，骑上自行车就去车管所找丁宁去了，原来今天下午丁宁驾驶证考试去了。刚到车管所，就看见丁宁优哉游哉的推着自行车走了出来。

　　　　“老板，仓库老邱汇报，仓库再不出货，就装不下了啊！最多还能接手三天的生产量。”曹琼气喘吁吁的汇报到。

　　　　“不急不急，一周时间过去了，他们也该回来了，走着，一起回去等他们的消息。”丁宁说着就和曹琼一起骑车赶回了酒坊。说是酒坊，这规模可一点也不比正规酒厂小什么，三千来平的酒坊，是祖上传下来的。

　　　　“回来了啊丁宁，考试怎么样啊？”孙桂琴看丁宁回来问道。

　　　　“哎呀，妈，你儿子的实力你还不了解吗？考试都是手到擒来的事情。”丁宁无所谓的摆手道。

　　　　马上四点了，和销售小组相约的汇合时间快到了，丁宁走向了会议室，还不忘叫上曹琼，在两人坐在办公室一会，销售小组的人陆续而回，各个满面红光的，一看就是业绩喜人啊！不到二十分钟，人员全部到齐。

　　　　“看着各位红光满面的，相信你们会给我带来大大的惊喜啊！来吧，别藏着掖着了，展示你们的实力时候到了。各小组挨个汇报吧！”丁宁笑着说道。

　　　　“我们接到订单如下，港城特曲八百箱，蓝色经典五百箱，黑色精品五百箱，还有很多饭店酒店老板问什么时候出红色典藏，黄色至尊，他们手里爱喝好酒的老客户并不少。”一组胡可芹开心的汇报道。

　　　　“红色典藏限量供应，有兴趣的老板到时候你去具体聊聊合作事宜，至于黄色至尊，目前不考虑进市场”丁宁看到曹琼一直在记录，点头回应道。

　　　　其他小组挨个汇报着订单，最终统计港城特曲5800箱，蓝色经典3500箱，黑色精品1050箱，好家伙，上来订单就是如此喜人啊！上来就搞了五十多万的业绩，整整一周时间啊！丁宁相信，等黑色精品出来大奖，那肯定还会刺激一波消费热量。

　　　　各个小组的周销售任务全部完成，相互之间的成绩相差不是太大，就是胡可芹小组比较突出，没办法，小组成员都是自己负责区域长大的，所以有关系，也熟悉自己的区域，拿到第一也是预料之中的事情。

　　　　还有就是黑色精品大多数是三个区拿的多，反观蓝色经典港城特曲三个县的订单多，也明显看出来了县与区之间消费能力。丁宁让曹琼分发红包，销售们看着一脸疑问，啥情况啊这是？

　　　　“大家不用惊讶，这是你们这次初战告捷的奖金，一人两百块，钱不算多，但这是我们酒坊的态度。对于为酒坊做出贡献的人，我们对你们也是毫不吝啬。”丁宁大义炳然道。

　　　　红包刺激了这帮年轻人的神经，看！我们一周时间就拿到了别的工人两个多月的工资，这就是销售的魅