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“所以才说送一双给姐夫穿着试试的，也是对小店的考验！”龚强顺着冯欣怡的话，不断调整着心态，看似闲庭信步，实际步步为营。
“一双也要买！交是交，生意是生意！”冯欣怡冲胖子刚才的态度，开始较劲。
“都是自己人啊大姐，我能跟你要那六十块钱的鞋钱吗？”龚强满面堆笑。
“那龚老板这么说了，只好恭敬不如从命喽，”冯欣怡一听龚强都开始报价了，急忙把客收回来，摆出被强迫的表，说道：“那就两双吧，男鞋41码，女鞋37码，我跟你姐夫好人做到底，一起给你们当小白鼠。”
“这我可要怪你了姐，怎么能把我的话都抢走了？”
郑村民在旁边看着龚强和冯欣怡瞬息万变的话风，再次拜服。
人生如戏，全靠演技。
冯欣怡走后，龚强要给宁向东打电话，郑村民正好也要报个平安，两人便一起去电话亭打传呼。
打一次电话三毛钱，郑村民想借机练练刚刚学会的不要脸，掏钱的时候故意慢了半拍，没曾想胖子倒是爽快，抢着拿钱付账。
小卖部的人一看是一张百元大蓝面，说了句找不开，龚强一脸无奈，对郑村民说要不你来呀，我上没零钱。
郑村民看龚强抢着付钱，心里感动，这家伙看来只算计外人，对自己哥们还真诚，于是二话不说，拿了三毛零钱交给小卖部，不过还是有点惋惜这次不凑巧，没机会跟龚强切磋一下，哪知道早被胖子装进子里卖了一回。
这时宁向东回电话过来，胖子按了免提，先告诉他郑村民回来了，就在旁边，随后才说了色织厂可能要皮鞋的意向。
宁向东一听就急了，说道：“怎么是意向？当时就签个协议啊，万一飞了怎么办？”
“他们那厂十万人，咱们店里就两双皮鞋，一双还是老郑刚带回来给我的。”
“那也得先应承下来，剩下的事慢慢再谈，等混熟点，你就是让他找别人，他还嫌不够麻烦呐。”
胖子抓住话头，怼了回去：“老子早就全都应承下来，等你现在才说黄瓜菜也凉了。”
宁向东不大喜，在电话里连声夸赞：“你小子这点还真是随我！”
又聊了几句，该说的说差不多了，龚强看看郑村民，问他还有事没，郑村民摆了摆手。
“老郑跟你没话了，你抓紧打听着，哪里能短时间按咱们的要求做一批鞋，还有资金缺口怎么办？”龚强最后强调了一下钱，这是他的命。
“一下定不了，我先跟炳叔和辉伯商量商量再说吧，”宁向东沉吟着，问道：“何萍没留什么话吗？”
“没有，”听到这句问话，胖子沉默了一下，才又开口道：“向东，为什么好事总会让咱们碰上？”
“因为……现实比生活更荒诞吧。”
挂断电话后，宁向东向炳叔的房间走去。
七月份，武汉已经进入流火季节，他上打着赤巴，毫不在意走在烈阳下。
在汉正街这段子，当初细白的皮肤早已被晒成绛紫色，右肩上一道红色的压痕是扁担们最鲜明的特征，假如不开口说话，没有人会把他看做北佬。
“炳叔，哪条街里的鞋子靠得住？而且还能接加工的单子？”宁向东进了屋，习惯的坐在门槛上。
炳叔看到他有椅子不坐，坐门槛，一副天生的扁担模样，不由笑起来：“你在家乡好歹也是个小老板，在我这里混成扁担，会遭人骂我的。”
“谁会骂你炳叔？”宁向东也笑起来。
“难说哦，现在在家门口，就已经有人骂了，不但骂，还开始算计我们了。”
宁向东知道炳叔说的是王大龙手下那个四哥的事。
四哥姓贾，当初刚到汉正街时，人人都叫他贾四，也是半辈子在这里闯码头求生活，才慢慢打熬成了四哥。
上次故意带郑村民买假货被当场识破后，炳叔没有难为他，而是让李梦山先把他带下去，自己回避了众人，去找他谈了话，至于谈了些什么，宁向东无从知晓，只是在后院亲眼看到贾四感动的泪流满面，似乎要给炳叔跪下，却被炳叔很温和的拉了起来，让他从后门悄然离去了。
此后，关于贾四的事，炳叔只字未提，宁向东也一句没问，现在听到炳叔话里有话，心想是不是到了跟自己交代的时候了，连忙站起来，往炳叔的茶杯里倒了温好的茶。
炳叔锁着双眉，似乎在斟酌着如何开口，半晌后才说道：“东伢子，鞋子打算要多少？”
宁向东听炳叔问鞋的事，跟自己预想的不一样，微微一怔，才顺着话题说道：“具体还没谈多少，只是现在有个难处，需要定做，世面上的流通货不行。”
“你这个思路不错，生意要做冷门，只是，现在这样搞还太早，观念没有形成之前，还是应该随大流，做大陆货，渠道只有流动起来才能又快又赚。”炳叔眼光老辣，直指症结。
“我也这么想过的，只是这次，还是得这么cāo）作，”宁向东很头疼，炳叔说的问题以前也跟他提起过，只是一时之间还没有权宜之计：“并原钟楼街是商业密集区，我们的门店有点小，如果只做流通货，很快就淹没在其中了。”
这个问题宁向东早已想过无数次，也是困扰他们的首要问题，现在看似一切都在稳定发展，实际不过是在风雨飘摇中挣扎而已。
这段时间，并原的商业格局在悄然发生变化，很多门店不再局限于扎堆取暖共同创利，一些幽静的小街道已经开始出现零星的特色小店了。
既然自己要主打自己的特色，努力形成独立的商业文化，何不尝试走出钟楼街的喧嚣之地，另辟蹊径呢？
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第八十二章 社会实践
七月的北京也同样进入炎的夏季。
学校放了暑假，其他室友都已经走了，要好的闺蜜储静跟梁海潮一起去了并原。
临走时，储静再三追问她要不要跟她们一起走，宋小青温和但坚决的拒绝了。
并不是担心触景生，黯然神伤的顾虑，也不是担心又要当大灯泡，也不是不愿意储静在那几天要求住在她家，只是心中有一股抵御的力量，令她排斥回到自己的故乡，宋小青从小到大，从来没有自己安排过自己的生活，这次她决定任一把。
放假一星期后，她谢绝了学校组织的社会实践活动，在一家教育中介做了登记，打算假期做一份家教的工作。
每一年，在校的大学生，都会有相当一部分人，利用假期参加社会实践，有些人是真的想早一点接触社会，以便将来毕业时，不会因为和社会脱节而产生真空期的不适感，但也有相当一部分人是为了在暑假小赚一笔。
大学生的业余生活也同样很花钱，尤其是像梁海潮这种进入恋期的男生，会不会合理安排有限的生活费，是一个人的能力，但舍不舍得给恋人花钱是态度问题，当然梁海潮那样的家庭不需要他去打工赚钱。
宋小青当然更不需要赚钱，但她从哥哥出事后，忽然很迫切的想体验一下社会真实的模样。
宋小军最终被厂里给了个留厂察看的处分后，整个人都发生了深刻的改变，这其中郭颖对他的不离不弃起了巨大作用，两人的婚事依然在如期的计划中，当然所谓的离娘也减到了象征意义的分量，宋小青对这个未来的嫂子发自内心的崇拜，她多想也勇敢的站出来面对自己的母亲，只是现在，为谁而站出来呢？
宋小青沉重的叹了口气，幸福的都是相似的，不幸的各有各的不幸。
当纯真附加了现实后，才发现世界上的一切其实都是物质的堆砌。
与学生家长见面约在今天下午，见面地点在对方的家里，离学校不算远，吃过午饭后，还有一点时间能休息一下，宋小青本来想小睡一会儿，没想到躺下了反而更睡不着，又坐起来，翻开自己放在头的小整理箱，里面有一叠信纸。
这叠信纸是刚来大学报到时买的，本来打算给宁向东写信，结果他刚开始一直落实不了单位，后来又在并钢总公司培训，直到去了连轧厂才稳定下来，一共写了没两封信，宋小青寒假就来临了，再开学时就写了一封信，宁向东又去了武汉实习，期间还没来得及写信，两人就走到了尽头。
分开到今天，宋小青很奇怪自己没有心碎绝的感觉，也许是早恋的恶果吗？亦或是初恋时我们不懂？宋小青脑海里浮现起这句话时，她苦笑起来。
有些人，或许永远体会不到心碎的滋味，但是曾经拥有的感觉却在生活中的点点滴滴，无时无处不在消耗着人的精神，融进血液，融进思维，甚至连一个动作都在想念，默默哀伤，直至消亡。
闹钟响了，约定的时间已到。
宋小青无力的坐起来，在镜子前看了看清瘦的面容，头发有些散乱，用梳子轻轻梳理了一下，发现手中握着一缕青丝。
竟至如此！这一瞬间，她呆住了。
学生的家离学校不算太远，宋小青决定走着去，她心里计算着时间，准时敲响了对方的门。
开门的是一位看上去有些素养的母亲，客厅的沙发上坐着一名中学生，是个瘦瘦的男孩子，个子已经开始窜起来，唇边也有了一层细密的绒毛。
宋小青皱皱眉，这样的孩子已经有了自己独立的个，如果功课不太好的话，那其他方面的表现也一定不会太好。
“让您cāo）心了，小宋老师。”母亲很客气，端详着宋小青，眼里流露出满意的神：“没想到您这么年轻漂亮。”
“不用叫我老师的阿姨，我还是在校生。”宋小青适度腼腆着，毕竟对方是雇主份，自己要流露出自然的尊重。
“我知道的，资料都看过了，之所以选了您，是希望我的孩子过几年也能在这所大学就读。”母亲客气的说着：“孩子呢，主课不是很好，不过很聪明，就是太贪玩了，您多费费心。”
说着话，这位母亲站起来，招呼孩子过来与老师见面。
宋小青观察着这个孩子，眼光很清澈，也很灵动，本质看上去还不错。
“好吧，张雨泽同学，从明天开始正式补课，现在先随便聊聊，互相了解一下。”
张雨泽看着宋小青，笑笑：“宋老师，你是不是刚刚跟同学闹过别扭？”
宋小青问的一愣：“我的同学都放假离校了，现在就我自己，为什么这么问？”
“那就是失恋了。”看到宋小青惊愕的表，张雨泽得意的一笑，说道：“我喜欢画画，喜欢到酷的地步，以至于影响到了主课的成绩……”
“所以，我的眼睛很毒的，善于发现美，也善于发现悲伤……”
宋小青简直有点折服了，这孩子真可能像他说的这么厉害：“那，能让我看看你的画吗？”
男孩心里一直在等着这一句，听到宋老师的请求，低声欢呼一下，从底拽出一个箱子，打开后里面整整齐齐放着一摞画作。
“这么多……”宋小青吃惊的张大眼睛，拿起最上面的一幅作品。
画面上是凌乱的线条堆砌，但能看出是一个生物的头像特写，大大的眼睛，两只耳朵支楞着很传神。
“唔……仿梵高的风格，”宋小青尝试着点评，看到男孩儿紧张的表流露开心的神态时，自己也放了心，看来是猜对了：“手法很抽象，不过给人的感觉很强烈……”
“是吧，是很强烈吧？我就知道老师能看出来！”男孩欣喜的说道。
“这幅画，应该是……一只猴子？”
宋小青竭力在一堆线条中分析着，最终发现只有猴子和画面高度重合。
“我的……自画像。”
“呃……”宋小青在心里呻吟一声，连忙做出越发认真观察的模样：“真的耶，寻常人哪能看出画里蕴含的意义！”
男孩轻轻但却坚决的从宋小青手里抽出画作，扔进箱子里，随后用脚蹬进了下。
“虽然我观察力强，但其实没有画画的天赋，我早就知道……男孩沮丧的说道：“学习又太枯燥，所以故意画这些乱七八糟的，就是不想被人看的平庸……”
沉默半晌后，张雨泽才又开口说道：“不过老师，我要认真补课了，看到你我才知道，原来我家旁边，这所大学不光是名校，还有像你一样的失恋女生！”
“这让我好有学习动力啊！”
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第八十三章 分裂
就在宁向东为皮鞋的事情伤脑筋的时候，龚强终于把具体数字给了他，一共两千双，而谈妥的成交价是五十元一双。
这个数字让宁向东长出一口气，两千双的成本四万块钱，再加上运输搬运等等一些费用，最多再最加一千块钱足够了。
宁向东这批货介于大件和小件之间，炳叔给他找了辆熟悉的大货车，谈好价格是四百块钱全包运到，全包意味着从装到卸都不用再另外找人，宁向东挺高兴，如此一来既省事又省钱，不过大货司机也有条件，就是两千双鞋不能打整包装车。
宁向东听到这个要求就明白了，这辆大货车一定是顺路捎货，而且车厢里肯定已经满载，为了多赚一点是一点，这些鞋肯定是见缝插针往里塞了。
出于保险的考虑，宁向东又找批发皮鞋的商户额外要了两百多个外包装盒，全都是没有折好纸板形式的，以防到了目的地鞋盒损坏，还有完好的可以替换。
最近一段时间武汉连续下了几场暴雨，炳叔担心鞋子受潮，就在后院找了一间房，把皮鞋都搬进了屋里。
宁向东跟几个扁担忙完时，已经快晚上十点了，正好是轮渡和公交车最后一班发出的时间。
他看了看表，这个时间段有点尴尬，如果抓点紧也许能坐上最后一班车，只是他实在懒得再费劲去抢那个时间，干脆就在炳叔这里留宿一夜。
“还有件事炳叔，能不能跟那几位商户说说，先款一半，其余的下月结清，”宁向东不好意思的搓着手，说道：“可以打借条的，�