慵傅憬ㄒ椋唬绻闶前俑杓盼蠢吹逆饴硪铱涣四悖诮鹾返氖奔淅铮敲辞肽惚鹌苹滴业墓婢兀茨愀〗闾岣鼋ㄒ椋桓龅囟奖鸬墓荆俑枵饷创蟮牟担阆胱鍪裁炊加械胤剑竽惚鹪谖医鹾啡梦夷炎觯涫滴夷亍眓n说了一通的话，夏明珠停了下来，表情有些缓和了，不过话却更锋利了些，又说：“其实我希望你离开，我的团队都是精英，都是靠自己的实力而获得的成绩和地位”nn“那夏总的意思是我靠裙带关系，靠吃软饭”周子言笑了笑摊摊手说，“夏总，我只有三个字告诉你：我不走。”nn“另外，还有件事你要弄清楚，”周子言没等夏明珠有反应又加了几句，而且语气很重：“我跟江小姐没任何的关系，更不是你所说的什么驸马爷”nn夏明珠扬了扬光洁好看的下巴，似笑非笑的说：“是吗那好啊，我期待你在你的职位上大放异彩，既然你这么肯定，那我就把你跟其他同事一样的对待了，希望你做得好，而不是最终被扫地出门。”nn好厉害的女人，被她引入坑里了nn周子言顿时发觉他掉进夏明珠的坑里了，这个女人，明知不能赶不走他，却拿话来激他，然后落入她的阴谋中，这下好了，如果以后达不到她所要求的业绩，那就名言正顺的被她赶走了。nn江昊然把他夸得再好都没用，他老子也只想着找个理由把自己赶走，现在不仅仅是江百歌想那么做，就连夏明珠也恐怕不怀好意，这从上到下，从下到上，几乎上上下下的人都不欢迎他这个外人，这个地方，他还能呆多久nn“行了，你去吧。”夏明珠把坑放出来让他踩进去后，又挥手让他回办公室工作。nn周子言回到大厅的办公位后坐着沉思，许丽丽拿着杯子站起来问他：“周经理，需要我帮你打点水来吗”nn“哦，不用了，谢谢。”周子言摇头谢谢，瞧着许丽丽出去的背影，又想了想，还是起身去打印室去把乐小陶的方案材料打印出来。nn方案材料打印出来后，周子言又看了两遍，仔细分析斟酌，再修补了一些小缺点。nn方案做得相当好了，不过应该怎么递交nn夏明珠虽然说了让他来处理广告业务的事情，但那不是明摆着就是个跟着她安排准备好的路子走的活儿吗nn绿树林广告公司，绿树林周子言在心里又默默的念了几遍，想了想，还是拿了材料起身去了夏明珠的办公室。nnisjgniitfreeti0：
===第十九节 与销售部的协商===
“笃笃笃”nn在夏明珠的门口静立了一分钟后，周子言才伸手在门上敲了几下。nn“进来。”nn夏明珠的声音。nn周子言轻轻推开门进去，夏明珠正在说电话。nn“蒋依睫，我知道今年经济环境是下滑了，经济环境对我们大家都是一样的，我不提别的，就说我们房地产吧，大部份的公司业绩是下滑了，但其中也有逆市上扬的，比如国泰，比如万福，这两家房地产公司的房子涨价都还供不应求，这说明什么”nn夏明珠的声音越说越大，也越说越冷了：“这说明经济环境下滑只是次要原因，主要原因还是因为你不够努力，我还是那个话，这两个月是我们锦湖苑最重要的时候，而销售部又是我们锦湖苑的重中之重，如果你们销售部的业绩还是继续下滑，对不起，你自己离职吧，就这样，挂了。”nn把电话放下了，夏明珠抬眼看着周子言问：“有事吗”nn“这个，夏总你看看。”周子言把手中的资料递了过去。nn夏明珠接过去看了一眼就皱着眉头问：“金凤凰广告公司的方案你这是什么意思”nn周子言摊摊手说：“夏总，这是金凤凰广告公司补交的方案，之前的弄错了，本来失误的事我们是肯定不管的，不过我看了看这份方案，很不错，别具一格，我想了想，本着对我们公司有好处的想法还是来跟夏总报告一下。”nn夏明珠看也不看的把方案就丢了办公桌上，淡淡道：“你的意思是要定金凤凰广告公司的方案”nn“也不是说定，”周子言认认真真的说，“夏总，我看过所有广告公司的方案，按之前的来看，绿树林广告公司的方案确实是最好的，但我觉得那是所有的方案都不达标，绿树林广告公司的方案最好那也是矮子中选高个，我这样说吧，按照绿树林广告公司的方案进行的话，对我们锦湖苑的销售帮助估计成效不大，因为没有太大的变化，销售部的情况也就可以预料到不会比现在好多少。”nn夏明珠歪着头瞄了他一眼，说：“你继续说。”nn周子言点点头又道：“我们锦湖苑的销售业绩对大部份地产公司来说，还算是过得去的，大部份公司的销售去库存度是百分之十左右，我们锦湖苑的是百分之三十五左右，这个度对于陷入困境的房地产公司来说，我们还算是在危险红线之上，这是在我们公司没有变化的情况下可以预料到后面的销售情况，只可能是相差不大，但如果我们使用金凤凰广告公司的这份新方案的话，我个人估计有可能会把销售业绩抬高到一倍，达到百分之七十的库存度”nn“那好”夏明珠手指在办公桌上一点，说：“周经理，既然你有这个想法和决心，那我就给你这个机会，你全权负责这个方案，另外我让蒋依睫那边全力协助你，销售部也以你的意见为主，我给你两个月的时间，你的方案计划能把业绩增加一倍达到百分之七十的话，我向江董推荐你为锦湖苑的副总，但若是销售部的业绩达不到一倍，对不起，你走人”nn瞬间周子言就知道他又钻进夏明珠的陷阱里了。nn这个女人处处是陷阱，看她似乎很生气了，但转眼却又烟消云散，周子言原本想着要花许多口舌来跟她讲解新方案的优点，但夏明珠根本还没听就一口答应了他的方案，但结果就是，他必须完成自己说的业绩增加数，换了任何一个人要想在这么短的时间中把业绩增涨一倍，那几乎就是不可能完成的任务。nn周子言预料夏明珠会断然否决他的新方案，但夏明珠如此之快的就答应了他，从这点就可以看出夏明珠脑子有多聪明了。nn答应这个方案，夏明珠从哪个方面讲都没有损失，一种结果，业绩没有增长，跟现在一样，她没有问题，但周子言就有问题了，他说的业绩增长一倍，要达到百分之七十，达不到，周子言得自动走人。nn第二个结果，业绩增长了，但没达到周子言定下的度，比如只增长到百分之四十五十等等，夏明珠一样可以用没达到业绩要求而开除周子言。nn第三个结果，周子言业绩达到了百分之七十，他得以留下来，但夏明珠却不会有坏处，锦湖苑的业绩增长，她是总经理，论功绩她却是最大的。nn所以说，无论出现哪种结果，夏明珠都是有益无害，出现一二种结果，更可以把周子言赶走。nn这其实也可以说是周子言自己给自己挖的坑。nn周子言虽然知道他钻进了夏明珠的坑里，但夏明珠爽快的答应这个结果却是他想要的，也就是说，他想留下来，继续在百歌集团的任一子公司里，他都得硬着头皮把自己的计划继续下去。nn其实也可以这么想，夏明珠几乎是断定他不可能达到那么高的业绩要求，所以才爽快的答应了，让他自己滚蛋可比赶他走好得多。nn“这个方案就由你全权负责了，尽快把完整的方案计划拿给我。”夏明珠一边吩咐周子言，一边起身准备出去：“你着手进行吧，我要去工地现场那边检查质量。”nn周子言点头回应一声，跟着夏明珠一起出了办公室。nn回到大厅，许丽丽正喝着水看电脑，周子言沉吟了一下，又下楼去了销售大厅，销售经理蒋依睫的办公室在最里边。nn销售大厅里十几个销售小姐大多都闲着，有的在打电话，有的在相互聊着，来看楼的客人不多。nn周子言见蒋依睫不在大厅里，直接就去了里面她办公室那儿。nn蒋依睫的办公室就比夏明珠的小多了，门是开着的，她也正在打电话，周子言不想被她认为自己在偷听她电话，所以在门上轻轻敲了敲，提醒一下蒋依睫。nn蒋依睫二十八九岁，但看起来可能年纪会稍显大一丁点，不是说她显老，而是眼神很显“沧桑”，这个感觉让人觉得会稍老一点。nn其实蒋依睫还算是个漂亮而风韵的女人，能在房地产公司做到销售经理职务的，尤其是女人，大多都是有故事而且不简单的女人。nn“蒋经理，找你有事。”周子言探头说了一下。nn蒋依睫招了招手示意进去，然后对电话中说道：“好了，我现在有客人来了，就这样吧，后面再找你详细谈一谈。”nn周子言进去坐在了会客处的红漆木椅上，夏明珠办公室里是真皮沙发，她这儿是木条椅，地儿也小得多，看来差剧还是蛮大的。nn蒋依睫把话筒一放，扭头问周子言：“是周经理吧找我有什么事”nn“蒋经理，是这样的。”周子言沉吟了一下才说，“我看了我们销售部目前的情况，外部靠公司的广告宣传带来客源，内部靠销售人员的口才能力现场销售，不过大多数真正买房的客人来了就是有心，所以靠销售人员的原因并不大，可以这样说吧，真正买房的客人有一半是自己要买，有一半靠销售人员的能力所致，像这样的售楼策略几乎可以说就是守株待兔，呵呵，蒋经理别怪我话说得直”nn但谁听到贬人的话都肯定不会有多乐意，蒋依睫自然也不例外，但见周子言把话都说到嘴上了，也就点点头随他，说：“周经理，你就直说有什么事吧，你恐怕是无事不登三宝殿吧”nn周子言笑笑道：“确实是，蒋经理，我想我们销售业绩最主要的原因还是外部广告的力度大小，按以前的广告方案，其效益和效果跟现在差别不大，我目前看到有一份跟我们以往的方式大不一样的广告方案，我想推进这个方案，如果落实下来的话，我想对业绩的提升会有极大帮助。”nn“哦，是吗”蒋依睫兴趣一下子就被提起来了，“是什么样的方案”nn不过她转念一想又觉得这事与她无关，不禁又摇头问道：“周经理，但是我想你们方案如何执行和进行，与我销售部有关系吗以往的广告方案落实进行，那都与我们没有直接的关系哦。”nn“有，当然有关系，而且还是很大关系”周子言做了个很有力的姿势说，“因为这个方案里有很多环节需要销售部人员的直接参与，所以我才来跟你商量。”nn蒋依睫怔了怔，有些疑惑的问：“是真的是什么方案”nn周子言比划了一下道：“蒋经理，方案的具体内容暂时还不方便说，但我跟你保证，百分百是为了销售业绩的提升，真正执行实施后，我希望蒋经理销售部的职员尽力协助我，一起为业绩的提升而努力。”nn蒋依睫想了想，歪着头说：“周经理，你这话是说得挺诱惑人的，就像是给我画了一个大饼，但不知道画饼充饥这个词儿周经理有没有听说过”nn别看在夏明珠面前一个个的都噤若寒蝉，但单独面对时，周子言才算见识到了，夏明珠这些下属部门领导都不是省油的灯啊isjgniitfreeti0：
===第二十节 步步是坑===
蒋依睫很明显的没打算跟周子言搅和，一是知道他是新来的，二是更清楚夏明珠对他排斥，她自然不会傻到跟周子言混在一起去惹恼夏明珠。nn周子言笑笑道：“蒋经理，我知道你觉得我说的像是画饼充饥，但我觉得你不妨跟我合作拼搏这一把，你想想看吧，你现在的业绩在目前的环境状况下显然不可能有大的增长，而夏总那儿显然不会给你多的解释和机会，你要达不到她定的目标，你觉得你能好得了”nn蒋依睫顿时沉默下来，这倒是实话啊，夏明珠几乎给她下了死命令，业绩增长不起来她就得走人，即使不跟周子言和稀泥，她也依然会被赶走，但如果她跟周子言握手搏一把而成功了呢nn周子言见蒋依睫沉默，沉默在某些时候其实就等于默认，所以他又加了一把火，浇了一桶油：“我觉得啊，蒋经理现在没有什么退路，不如跟我联手拼搏一下，成功了就加薪升职，不成功离职了，以你之前的经验和业绩再去其他公司也不愁找不到好的工作，你说是不是”nn蒋依睫倒是欣赏起周子言的口才来，不过对他的拼搏一说还是并不看好，想了想又问他：“你觉得你的计划靠谱么反正我是觉得不怎么靠谱，感觉你就是把我往贼船上拉，拖我跳泥潭钻陷阱。”nn周子言摊摊手道：“是啊，我也不骗你，我想在这儿呆下去也只能搏一把，成功了我就转正了，失败了我就滚蛋了，你虽然比我的处境好一些，但也好不到哪里去，我们可是同病相怜啊，怎么样”nn蒋依睫忍不住皱着眉头咬着唇，也不知道是为难呢还是想答应。nn周子言只能等着，有些事急也急不来，心急吃不了热豆腐，太心急更可能适得其反。nn蒋依睫左右为难，周子言的话的确很有道理，但她患得患失的心思，想搏一下吧，若失败了又舍不得以前打下的基础，但如果不搏吧，又如周子言所说的那样，夏明珠可不是吃素的，业绩上不去，那她依然得滚蛋啊，该怎么办nn办公室的窗外就是售楼大厅，这个窗的玻璃从里面可以清晰的看到外面，但大厅里却看不到她办公室里面。nn大厅里的售楼小姐们坐在会客的圆桌沙发上聊天，这时候没有客人，大家都闲着。nn以前很累，但累得值得，有钱，那时候总想着能清闲一点，而现在真的清闲了却又心不踏实了，因为人清闲荷包就瘪了。nn看到她的这些下属这份清闲样了，蒋依睫就心头堵得慌，咬着唇扭头对周子言说：“周经理，晚上请我们销售部的人喝酒唱歌吧，好久没去放纵了，行不”nn“ok，时间你定，地点你挑。”周子言笑着伸手过去跟蒋依睫握了握，很爽快的答应。nn蒋依睫也并没有回答周子言的条件，但周子言是明白的，她主动要他请客，这其实跟答应他没有什么区别了，当然也不是绝对，但蒋依睫这种行为肯定是好兆头了。nn第一步很顺利的就通关了，周子言心情舒畅的回到办公处，许丽丽迎过来说：“周经理，周副总找你。”nn周副总全名叫周青山，是锦湖苑的副总经理，建筑工程师出身，今年五十一岁了，以前在建筑公司做过老总，对建筑工程和设计以及品质方�