口大豆的嘛。”
钟华志深深地看了他一眼，也没有绕圈子，道：“您说的也对。不过，如果我们合作呢？”
“钟总的意思是？”邵董事长呵呵地笑道，眼神闪烁。
虽然都是进口大豆，但是两者从根本上来说不是一个圈子的。背靠嘉谷体系的嘉谷国际，几乎可以说是自种自收，而且，还是清一色的非转基因大豆；而程曦集团，进口的是转基因大豆不说，还是从国际粮商手上采购的，归根到底，也就是一个“二道贩子”而已。
不过，想起嘉谷对美国粮商高鸿的收购，邵董事长自以为摸清了钟华志的来意。
然而，出乎意料的是——
“邵董如果愿意，我们在俄远东的大豆基地可以承接程曦集团的订单。”钟华志微笑道。
“你是要我违约？”邵董事长如梦初醒道。
钟华志笑容不变，却分明就是表达了这个意思。
很简单，程曦集团正是丸红商社在中国最大的买家之一。
虽然丸红没能抢得过嘉谷，完成对美国高鸿的收购，但丸红对华出口大豆的份额依然可观，去年合计向中国出口了近800万吨大豆。
现在，钟华志就是要赤果果地撬丸红的墙角。
“与丸红商社毁约的话，是要损失大笔保证金的，我为何要这样做？”邵董事长沉声地点出了关键之处。
钟华志迷了眯眼，笑道：“也仅仅是损失保证金，不是吗？而且，据我所知，丸红的保证金远没有您说的那么高……”
两人说的，就涉及到国际贸易中的一个规则了。
在国际贸易中，通常，只有在买家开立保证付款的信用证后，大宗商品卖家才会开始装运。
信用证，是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。简单来说，就相当于银行出具的保函，只要货到了，银行就会打钱给卖家。
像嘉吉、邦吉等四大粮商，一般要求买家开立信用证后，才会进行贸易。但是丸红在中国市场为了追求快速扩张，承担了其他粮商做业务时不会承担的风险——放宽了信用证的要求，只要客户提供保证金，便供应船货。而且，丸红要求的保证金要远远低于其他供应商。
譬如，一批价值4000万美元的大豆船货，其他供应商要求的保证金至少为150万美元，丸红只需要48。2万美元的保证金。
不可否认，凭借着这个策略，丸红获得巨大的中国市场份额。但是，相应的，当买家要违约的时候，退出与丸红的交易是代价相对较小的选择。
这种情况下，不优先搞丸红还搞谁？
还有一个有利因素是，不论国外还是国内企业，对丸红在过去几年的这种贸易做法都有些看不过去，嘉谷搞了丸红，像四大粮商没准还会站在一边鼓掌呢？
当然，蚊子再小也是肉。何况对于程曦集团这样的订单规模来说，保证金还真的不是一个小数目，没有更大好处的情况下，让他们毁约既会损失金钱，也会损害公司声誉。
钟华志也没指望“振臂一呼”，程曦集团会“纳头便拜”，生意场上，归根到底是利益话事：“目前，国际大豆到港完税均价在4400元/吨左右，如果邵董改为向我们采购，我同意让利60元/吨。”
邵董事长心念一动，说是让利，其实就相当于嘉谷帮他弥补了违约的保证金损失。
但如果仅仅是这样，还不足以让他毁约。
钟华志却气定神闲道：“邵董应该也知道，我们在远东种植的都是高油非转基因大豆，贵公司卖给国内压榨企业的话，无论是稍微提价，还是快速出手，我相信，都是稳稳的。”
听到这，邵董事长心里一跳。
去年，美国遭遇超级大旱，国际大豆的价格随之飙升，使得国内的大豆压榨行业形势颇为严峻。
如果今年的大豆价格不回落的话，更多的压榨企业会出现亏损，而他们作为大豆贸易商的日子也不会太好过。
但如果是嘉谷生产的非转基因大豆，那又另当别论了。
因为，经过多年的宣传，以嘉谷为首的国产大豆支持派已经对消费者完成了“非转基因教育”，也就是说，大部分消费者更愿意为非转基因食品买单。
一般的大豆压榨企业不是不想采购非转基因大豆，只不过是成本和产量问题——此前大部分优质且低成本的非转基因大豆都给嘉谷自己消化了，大家也只能眼馋着互相安慰，反正除了嘉谷，大家都是转基因不是？
但是随着嘉谷在全国推广“嘉豆13号”，产能开始向市场释放，势必在大豆加工业引起一番激烈的争夺。这种时候，手握着向嘉谷下的订单，程曦集团就不怕行业形势严峻而没有买家了。
而且，在目前中日关系越发紧张的情况下，与丸红毁约，说不定还能混个“爱国企业”的称号。
肉眼可见的，邵董事长就动摇了。
钟华志微微一笑，早有预料不是？
同一时间，嘉谷国际贸易部门的员工，化整为零，前往各个大大小小的大豆进口商。无一例外的是，这些大豆进口商的交易对象都是丸红商社。
要说丸红容易被搞还真不是冤的。丸红在中国市场的交易对象范围是很广，从压榨商到贸易商，规模从最大到较小不一而足。
但这些市场二三线的买家，底线同样也低，换句话来说，嘉谷撬墙角的成本也低。
当嘉谷稍微让出一部分利益，丸红商社的墙角几乎是摇摇欲坠。
所以，随着程曦集团率先宣布，取消约200万吨来自丸红商社的巴西大豆订单时，一家又一家的大豆贸易企业选择违约，违约针对的对象，都是丸红商社。
丸红中国业务部门震动！丸红总部震动！
短短半个月时间，丸红已有至少400万吨大豆进口合同毁约，总金额达到约24亿美元。
这不同于04年大豆危机中中国大豆加工和贸易企业集体违约，这次被针对的，只是丸红商社一家。
很容易的，丸红就发现是嘉谷集团主导了这一变故。
嘉谷这一“鞭”甩下来，不说让丸红痛彻心扉，但让丸红高层头痛欲裂是真的。
哪怕是平时，考虑到中国市场的重要性和执法难度，国际贸易商也很少诉诸法律行动或仲裁。更不要说现在随着中日钓鱼岛问题的白热化，两国间关系越发紧张，丸红有委屈都没地儿说去。
雪上加霜的是，似乎是在配合嘉谷这一行动，中国政府宣布，丸红商社旗下企业——哥伦比亚谷物商贸，有三名在华雇员因涉嫌偷税漏税问题被扣查……
一时间，丸红在中国的业务仿佛风雨飘摇。
自然，也就没人注意到，嘉谷的终极大Boss齐政，已悄然抵达了巴西。
……
这一次，无论是嘉谷在岛国遭遇到的不公正待遇，还是岛国在钓鱼岛搅风搅雨，齐政都没想过在岛国本土动什么手脚。
天灾易得，但又有多大的意义呢？
就岛国这地震一年发生上千次的国家，什么灾害没经历过？眨眨眼，日子该咋过还是咋过。
要搞事，就直击命门！
岛国的命门是什么？
这次的钓鱼岛争端恰恰表现出来了——是资源输入。
如果不是钓鱼岛所在的东海大陆架自然资源极其丰富，岛国也不至于垂涎三尺。当然，这片大陆架在战略上和军事上也有重要意义就是了。
对本土资源有限的岛国来说，若没有资源输入，岛国的经济体系将不堪一击。
天然能源以及矿物资源就不用说了，岛国的自给率是个位数；哪怕是至关重要的粮食自给率，岛国在发达国家中也是最低的，只有40％左右。
中国此前的大豆自给率可怜吧？岛国的更加可怜，他们的大豆年需求量超过500万吨，但本土大豆产量只有25万吨。
当然，岛国人早早地开启海外布局，对海外粮食供应链的掌控不是国内可以比拟的。譬如齐政此刻脚下的巴西，每年为岛国提供15％的进口大豆——是完全掌控在岛国人手里的大豆。
在里约热内卢的嘉谷巴西分公司总部，齐政看着信息部巴西办事处搜集的相关资料：“……三井物产在2011年完成了对巴西大型粮食公司多样化粮农公司的收购，拥有了相当于东京23区约2倍大的耕地和港湾；在东北部的巴伊亚州，三井物产掌握着近30个直径为1。2公里的圆形大豆农场……”
“……丸红商社与巴西粮商AMAGG签署了多层面的合作协议，AMAGG最大的特点是不但拥有从农户处直接购买的渠道，还拥有320万亩的非转基因大豆农场……”
“……目前有150多万岛国后裔生活在巴西，分布在巴西各州的日系农协组织有62家，而日系农协组织、日裔一直是丸红等综合商社在巴西农业活动的重要支撑之一……”
齐政合上资料，若有所思。
他懒得查嘉谷在岛国遭遇的贸易壁垒背后有谁谁谁，反正，他对岛国几大综合商社都看不顺眼；随便挥鞭一打，估计也没有谁是无辜的。
岛国人对维持外部资源的稳定供应，一直有种不折不挠的追求，而几大综合商社正是这一目标的实施者。
为了满足岛国国内对非转基因大豆的需求，在中国和俄远东地区打不开局面的情况下，岛国商社显然在巴西，在美国加大了对非转基因大豆的投入。
当这些原本只出口转基因大豆的国家也加入了对岛国出口非转基因，中国大豆的优势就没那么明显了——当然这是在“嘉豆13号”出现之前。
于国而言，小岛国就是老美放在中国身边的一条恶犬；与己而言，日系粮商是嘉谷崛起最大的竞争对手之一。而齐政要做的，就是打散岛国海外粮食的稳定供应体系。
第一步，就从巴西的大豆开始吧。
……
又被关小黑屋……
昨天更的全被关小黑屋了，正在修改，嗯，好像有段时间没进小黑屋了，居然有点怀念~~~
第609章 草！
几乎在齐政抵达巴西的同时，丸红商社的谷物部部长若林哲也来到了巴西利亚。
当中国的大豆正开始春耕之时，巴西的大豆已经进入了收割尾声。
不同于初来乍到的嘉谷，丸红商社的势力扎根在这块土地的时间比嘉谷集团成立的时间还要长。
在巴西中部，有一大片亚热带稀树高原，巴西人称其为塞拉多，巴西大豆新增的播种面积主要集中在这里。
在上个世纪七十年代，岛国就与巴西政府签署了合作开发塞拉多的备忘录，虽然这一项目开发的农地面积不到塞拉多总面积的3。5％，但岛国人在这一地区抢先实践大豆种植的方法，发挥了开发引擎的作用，也让日系粮商的脚步顺利踏入了巴西内陆。
经过30多年的不断扩张，再加上岛国后裔在巴西的支撑，丸红得以在巴西拥有了较可观的大豆购销份额。
以往，丸红一半的大豆调配额是分给中国市场，即使这样也难以满足中国市场的巨大需求，还要通过四大粮商之手采购大豆销往中国。
但现在，丸红的大豆业务可能遭遇了有史以来最糟糕的情况。
丸红在中国的大豆合同被大范围毁约，被迫将部分原为中国市场预留的船只转为他用，此外还要暂停其他停泊在巴西港口船只的装运，以便争取时间寻找替代买家并最大程度减少亏损。
若林哲不知道造成这一切的罪魁祸首——嘉谷的齐政也来到了巴西，他现在需要同行吃下被中国拒绝的大豆。
不同于丸红的大豆业务一直主攻中国市场，三井物产主攻欧洲新市场，与三井合作是将损失降到最低的办法。
岛国几大财团之间虽然也有竞争，但在进军海外的时候，从来不会单打独斗。本身几大财团就是一个网状结构，然后他们还交叉在一起。无论人们是褒扬，亦或是贬责，都无法小觑岛国综合商社集团式进攻的强势。
轻车熟路地找上了三井物产在巴西的食品部副部长平野茂，若林哲不太客气地说道：“我们今年的销售需求出现了延误，在巴西的200万吨大豆调配量，可以转给你们销售。”
平野茂似笑非笑地看了若林哲一眼：“我也收到了消息，早说了，你们愿意放宽合同要求，与熟悉程度较低的客户做生意，在市场不稳定时肯定是第一个出场。”
虽然从职权上来看，被“发配”到巴西的平野茂比若林哲低一级，但双方又不在同一个商社内，何况现在若林哲还有求于他，平野茂忍不住就嘲笑了一句。
若林哲表情淡漠。
在他主持的丸红并购美国高鸿惨败于嘉谷后，这样的情况并不少见。同级的或者稍低一级的同行，说话更难听的都有。
但是，即使如此，也还轮不到平野茂嘲笑他。
若林哲冷淡地瞥了平野茂一眼，道：“可笑！你以为这是丸红的策略失误吗？我有准确消息，中国嘉谷主导了中国的大豆产业复兴计划。这次煽动我们的客户毁约，不过是中国人复兴大豆产业的第一步而已。”
平野茂一愣，随即不以为然道：“我知道中国人的大豆产业复兴计划，听说杀手锏是一个超高产品种？呵，不过是虚张声势而已。”
若林哲用看傻子的眼光打量着平野茂，摇摇头道：“你果然是在巴西待太久了。我对嘉谷太了解了，他们既然采取了如此积极的扩张策略，必然是有十足的底气。四大粮商势大，嘉谷可能不会直接硬碰硬，但是对于我们的谷物业务，中国人是不怕硬碰硬的……”
平野茂被怼得脸色有些涨红。
但是正如若林哲所说，他近年来都驻扎在巴西，对嘉谷的了解只是商社情报上的一些文字描述，很难对若林哲进行有效反驳。
“而且，以现在两国的关系来说，我只怕面临硬碰硬竞争的，可不止我们丸红一家。”说罢，若林哲意有所指地扫了平野茂一眼。
平野茂沉默了。
嘉谷在岛国遭遇最严苛的贸易壁垒，三井在其中扮演了什么角色他是知道的；而两国关系的恶化，即使他在巴西，也是能感受到的。
政治交恶影响经济交流，这是再正常不过的事情了�