林弘毅已经吃完，将碗筷推到一边，缓缓地说着，
甜，当然就是指美好；
酸，可以理解为嫉妒或不满；
辣，很刺激对不对？就可以说是愤怒；
咸，难以下咽是吗？可以说是必须的隐忍；
苦，当然就是人生路上难免会有的痛苦。
吴航听罢，苦笑一下：“呵呵，听着挺有道理。但是，知道这些管什么？”
林弘毅拿起茶杯喝了口茶，再接着说：“管什么用？都知道的，对不对？但是面对这些，每个人的态度是不一样的。美好，要精心维护；不满，要化为追赶的动力；愤怒，要消弭为冷静；隐忍，要懂得爆发；痛苦，要敢于承担、承受。”
吴航从裤袋里拿出烟盒，从里面抽出一支并点燃。
吐了一口烟圈，他悠悠地说：“其他的都好理解。但是痛苦，只能承受吗？”
林弘毅靠回座椅椅背，笑着说：“有本事化解，自然不用。但是化解不了的，嗯，我就直说，比如你和我姐姐的事。这样的事未必是勉强争取可以得来的，如果有痛苦，需要承受。或许，未来还有更美好的在等着你。”
吴航透过烟雾，冷冷地看着林弘毅：“什么更美好的？”
林弘毅平静地回复：“比如崔倩倩。她也很优秀，虽然现在好像比较不安份。但她一定会成长起来，会有一番作为的。”
吴航狠狠地把手中的烟扔在地上，再用脚使劲踩灭。
“你姐对我有猜疑倒也罢了，你既然也对我很有顾虑，为什么还要拉着我一起做生意？还对我很大方？有这必要吗？”吴航低声问。
林弘毅暗叹：若不是为救你性命，我真的不愿意和你一起共事的。我们的人生路，是大不相同的。
这样的想法，肯定不能直接说出口。
想了一下，林弘毅也坦诚地说：“小航哥，你虽然挺闹腾，但你为人忠信，这是最难得的。我们差了几岁，但还是一个院子长大，又是几代人的交情。我想和你一起做事，也请你继续帮我，好吗？”
吴航坐在那里一言不发。
许久，他抬眼看了一下林弘毅：“我既然被你觉得忠信可用，你倒是出尔反尔，就应该吗？”
林弘毅一愣，随即就想起昨夜吴航打包票说“尽力改变”的话。
也觉得刚才说的话有些过了，林弘毅只好笑着说：“嗯嗯，小航哥说到做到。我刚才说的，或许不对。但都为你好，你也是清楚的。”
吴航也长呼口气，低头吃着饭。
林弘毅看他神情低落，心中也是不忍。
想了想，他真诚地说：“我记着你的话。小航哥，我信你。”
吴航抬眼看了看他，叹了口气，继续吃着。
林弘毅把手肘搭在餐桌上，笑嘻嘻地说：“你以后成了大款，可别太威风了。”
说着，他再比划着一手扶着方向盘，一手夹着烟，扮作左顾右盼、得意非常的样子。
吴航实在忍不住，低声骂了起来：“你他玛说的那是我吗？还别说我不可能那样装逼，我他玛信你说的买‘虎头奔’的事吗！”
林弘毅听了，脸上现出不悦。
他重新坐好，看看还包着纱布的左手，再对吴航说：“有的事我不能跟你说的太明白，也可能怎么说也说不明白。但是，小航哥，你一直都说信我的，对吗？”
吴航愕然地看着他，连忙点头：“我他玛当然信你啊！你他玛说过几年就给我弄一辆，你丫要是办不到，我就让你那只手也带伤！”
林弘毅听了颇为无奈：“小航哥，你就这样‘尽力改变’的吗？满嘴脏话？凶恶至极？”
吴航呵呵地笑着，连连说：“都听你的。骂人，肯定能改！凶恶？我差得远了！哦不，一定可以改的。为了弘雅，为了你，为了他玛的‘虎头奔’！”
林弘毅稍微满意，看着笑呵呵的吴航大口吃着饭。
喝了口茶，他再对吴航说：“小航哥，先把新店找好。过几个月，托人找到买车的批条儿，买辆桑塔纳先开着！”
“我草，你丫真舍得啊！”吴航咽下嘴里的饭菜，犹疑地问。
林弘把茶杯放回餐桌桌面：“舍得。为小航哥，我绝对舍得。买了车，你不光有点面子，也的确是业务需要。”
“这车钱，也他玛太贵了吧？！”吴航还是不相信，心里似乎为还没花出去的钱隐隐作痛。
林弘毅“嗯”了一声，再回应他：“都会有的。未来，你也是京城有一号的人物。但不是因为打架闹事，而是正当的成功人士。”
“我也能是他玛的成功人士！”吴航开心地说着，“好！都他玛听你的！”说着，他大口吃着鱼香肉丝。
想起什么，他又笑着说：“真他玛的是五味杂陈。我的一生，是这样吗？可是听你说的，都是美事儿啊！”
林弘毅也笑了起来：“美事儿都想要得到，肯定不容易啊。不要光想美事儿，就好像，”
吴航接过话来说：“就好像昨天夜里那个小偷，光他玛想着得一笔外财，没想到钱财到手没几分钟，就他玛折进去了！”
“嗯。”林弘毅回味着吴航的话，觉得他说的很有道理。
约翰·纳什的博弈论中也有类似观点。
大意是小偷为得到富裕生活而盗窃，但却要为片刻或者不多的欢乐时光，而付出更多的痛苦的囚禁生涯。
两害相较取其轻，两利相权取其重。
说起来简单的道理。但临事时，总有人因为见利忘义而被冲昏了头脑。
“小航哥，我们这辈子都不要做坏事，不要做让亲人，让爱你的人跟你一起痛苦的事。无论有钱没钱，无论遇到什么样的困难。”林弘毅看着吴航，一字一句地说。
“好。”吴航认真地答应着。
再点起一支烟，他看了看手边的《水浒传》，再对林弘毅说：“弘毅，看书都是要了解新东西，都为学好。可是这书，我看合适吗？”
………………………………
第81章：干什么就吆喝什么
“合适，特别合适，看懂了就不闹腾了。”林弘毅说完，再招手叫来服务员。
服务员问：“二位吃好了吗？”
林弘毅指着吴航说：“这位老板结账。”
吴航再笑着低声骂了一句，就愉快地结了饭费。
二人说笑着乘上公交车，又顶着烈日走去店里。
“好热。”吴航一边抹着额头、鬓角、后脖颈的汗水，一边抱怨着。
招呼吴航一声，林弘毅走到附近的商店买了一些冷饮、冰棍。
林弘毅抱着装冰棍的纸盒子；吴航让商店售货员用塑料绳，把十几瓶汽水捆扎在一起，就拎在手中。
两人快步小跑着回到店里，崔倩倩等员工见了，立刻开心。
中午时间，店内顾客不多，员工们都说笑着聚在一起，分发冷饮。
崔倩倩看了一眼吴航，再对林弘毅笑着说：“林老板，让你破费了。”
“这是我们应该做的。”林弘毅看了一眼吴航，开着玩笑说。
吴航故作没听见，拿起一根冰棍咬着，抱着那套《水浒传》回去店内办公室。
崔倩倩催促大家快点吃完，再安排人把汽水瓶退回商店。
随后，她对在店内查看店务的林弘毅说：“林老板，您对店里工作有什么建议吗？”
林弘毅很欣赏她谦虚的态度，也就说了一些店内陈列的提示。
吴航见林弘毅说得井井有条，也走出办公室，站在一边旁听。
——推荐商品时，先问明顾客需求，再从价位高的依次降级推荐，尤其是集团采购的顾客。
这是因为，价高商品毫无疑问也是利润高的。而顾客如果能够接受价高的，那么再搭配一些价格低的产品，也就容易得多。
顾客对商品的价位有疑问时，除了讲解产品的功能多、使用便利以外，再要说明商品附加的服务。无形的价值也是价值，甚至会超过商品的价格。
顾客对商品的购买犹豫不定，就要讲解清楚使用该商品，可以给他带来什么好处。沟通生意信息、亲朋好友互通有无的便捷、便利之外，还额外会有一种受到重视的感觉。
毕竟在这个年代，腰间的皮带上挂着一台，可以随时发出“嘀嘀”蜂鸣的，一千多元甚至数千元的传呼机。对于平均工资数百元的普通百姓来说，不是人人想要就能拥有的。
吴航听着，忍不住插话说：“你说的这些，店里大多也是这样做的，所以才生意很好的。”
林弘毅摇摇头：“首先，我们现在做的生意是销售技术上较为领先、日常中又有很大需求的商品；再者，还记得你接这家店时的情况吗？前面的老板若是能够轻松挣钱，回转给我们吗？起码我们不会那么容易得来吧。”
吴航点点头，还是没有完全想明白。
“打仗的电影，我们都看了很多。其中除了勇敢、斗志以外，还有很多策略。”林弘毅解释着，“我们做生意也一样。准备好商品、服务以后，再结合恰当的促销策略——奋力一击、务求全胜！”
崔倩倩回答：“我明白了，就是严肃认真地对待业务，为顾客做好服务。”
林弘毅连连称赞：“崔姐真是了不起！就是这个意思：站在顾客的角度，想明白他想要什么，我们辛苦付出的服务工作，就会得到越来越多地回报。”
吴航笑着说：“什么回报，就是来钱更多呗！”
崔倩倩看了他一眼，觉得他此时的调侃很不合适。但当着林弘毅，崔倩倩也不好说什么。
林弘毅再对包括崔倩倩在内的员工们说：“吴总说得很对！老话说‘干什么就吆喝什么’！我们做生意，只要不侵害别人的利益，挣我们合理的最大化利润，有什么不可以！”
员工们听了先是一愣，本来觉得多挣钱是黑心资本家干的事，但听林弘毅这样说，也都释然：付出有所得，得到之后再奉献社会，有什么不对呢？
崔倩倩带头鼓起掌来，吴航对侃侃而谈的林弘毅也更加佩服。
还没开口，吴航的大哥大就响了起来。
他走到一边接听，立即眉飞色舞：“有了？好啊！面积和构造都很棒？好，好！那就等会儿，我们赶过去见面谈！”
吴航按断电话，林弘毅不必他说，就已知道：新店址有着落了。
看看店内没有顾客在，林弘毅大声对员工们说：“我们没有什么超高的智商，也没有显赫的背景，都是平凡普通的老百姓家庭出来的。可我们一样会在这个世上活得精彩，丝毫不会比任何人差！”
员工们听了，很是振奋。
林弘毅看看吴航，再看看崔倩倩，接着说：“新店定下了，吴总的工作精力自然会倾向于那边。从明天起，崔倩倩就是‘登峰时代’的店长！除了其它的工资、奖金进行适当提高之外，每年另按店内盈利的百分之五，作为分红奖励！”
员工们听了，当即惊愕。停了好一会儿，大家看着林弘毅镇定的神色，才敢相信这个事实。
“林老板好大方！做事痛快！”大家不禁鼓掌喝彩。
林弘毅再笑着补充：“店铺业绩，要达成年初的目标才可以哦！”
对此充满信心的崔倩倩，心中激动不已。她甚至觉得震惊，不敢相信林弘毅的话。
是啊，这个年代里，员工的基本工资多在几十元，一百元至三百元不等。加上奖金、补贴，也顶多在千元上下的。
以林弘毅刚才所言，仅分红一项，经营得好的话，崔倩倩可以得到上万元之多。
崔倩倩想着自己的付出得到认可，更得到意想不到的收获。一时说不出话来。
吴航看着捂着嘴，激动得泪水落下的崔倩倩，心中也是感慨：
这姑娘出身也很普通，但的确有泼辣的敢作敢为的作风。她能获得认可，除了老天爷赏的机遇外，就全是她自己兢兢业业的一贯努力。
林弘毅略微安慰了崔倩倩，再对大家说：“我们在一起工作期间，不要提什么兄弟情、朋友情，甚至爱情！我们在一起，只能把全部的精力，都用在工作本身！行，你就是未来的‘崔倩倩’！不行，你随时走人！讲情面，不是在工作中！”
大家认真听着，各自为自己的理想规划着。
崔倩倩稍微冷静了一些，但还是不能完全克制。
………………………………
第82章：客流在哪里
看看林弘毅和吴航投来鼓励的眼神，崔倩倩笑了。
她带着哽咽的声音，对大家说：“我会请林老板和吴总，制定更严格的店内工作要求，我不会白拿这份钱的。如果我称职，能够拿到这份分红，我也许诺：每年我都拿出一半，作为员工的进步奖励资金！”
林弘毅连声称赞后，再对大家说：“我也承诺：我会将这家店，和吴总一起把它发展成为正式的公司！大家会从工作能力到收入方面，跟随公司一起成长！”
看看神态认真的员工们，林弘毅又笑着说：“今晚，吴总请我们大家一起：吃烤串、喝啤酒！”
接连受到鼓舞，大家的工作气氛，仿佛像外面的天气一般热烈。
林弘毅再讲了一些工作注意事项后，就请大家各自忙碌。
和吴航回到办公室，林弘毅坐下来说：“员工管理，一定要细心。从他们的个人生活，到工作状态，不能放松。这样，大家才更齐心协力地，为共同的事业拼搏！”
吴航连连点头，表示自己关注工作业绩多一些，对于员工心理的关注很少。
这也使得他有时的管理工作，似乎像是一柄铁锤砸进了棉花堆里，没有预期的反响。
“如临深渊，如履薄冰。”林弘毅笑着说，“我们疏忽，就会被市场打败。败了，一切免谈。有的事就是这样残酷，没有回头路可走。”
吴航思索着，“嗯”了一声：“听着好麻烦。”
“也不会太麻烦。会的，我们多指导；不会的，就调动大家的积极性。这样，我们就是相互进步。”林弘毅说着，指指那套《水浒传》，“
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