里刚开业，前三天免费。”
南易抱拳回应，“恭喜恭喜，开业大吉，老板这么热情，生意一定会兴隆。”
“谢谢谢谢，我叫张德文，为了方便称呼给自己取了个英文名Devin。”
“Devin，德文，张老板这英文名取得真好，我叫南易，是个教书匠。”南易指了指KiKi，“她是KiKi，我一个亲戚的孩子。”
三人寒暄过后，张德文便引着南易两人往电竞馆里走。
路上，KiKi掐了南易一下，轻声说道：“我爸还是我妈是你亲戚？”
“都是，我要喊他们伯父伯母。”
KiKi娇嗔：“我爸妈年纪比你小。”
走在前面的张德文已经在一圈休闲坐前停下，南易就没回话，等着张德文邀请便在沙发上坐下，顺手把刚才从背包侧口袋抽出来的水放在茶几上。
班加罗尔的自来水根本达不到饮用标准，没有一瓶水做挡箭牌，等下不好意思不喝主人家安排的茶水。
张德文做开门生意，场面上自然要热情，但也不至于热情到把在店外看热闹的陌生人主动拉进店里，实在是被一群人拱卫着的南易两人气度相当之不凡，打个招呼认识一下没坏处。
如南易所想，张德文的热情在继续，甫一坐定便让一个大概是秘书的女子去泡咖啡。女秘书身上的体味和印度人一模一样，应该是本地华裔。
“南大哥是在班加罗尔大学教书？”
“我在京大工作，这次来班加罗尔是为了旅游，也顺便看看这里有什么好的投资。”
“有目标了吗？”
“来了几天，只顾着玩，今天才开始上心投资的事。”南易环顾一下四周，“德文，你这里场面搞得挺大的，投资不少吧？”
“杂七杂八加起来花了240万，印度这边工作效率不行，前前后后花了半年多时间才把店开起来，公司注册就跑了四个月……”
张德文吐槽了一会又说道：“南大哥你明天要是有时间下午三点可以再过来坐坐，我们一帮从国内来班加罗尔创业的人搞了一个创业者俱乐部，大家坐在一起聊聊，有什么事也能相互帮忙。”
“好啊，还要麻烦你引荐引荐。”
等秘书把咖啡端过来，张德文给南易分享了他的故事。
张德文原来在深甽一家生产液晶显示器的企业从事销售工作，跑销售的时候，经常和网咖、电竞馆发生业务关系，一来二去，他对开电竞馆产生了浓厚的兴趣，但不是在已经有8000多家网咖的深甽开，而是听了一个朋友的主意，来到班加罗尔考察。
经过考察，他觉得在班加罗尔搞电竞大有可为，于是他辞掉工作，和朋友一起跑到这里搞电竞，以高端电竞馆为依托，打造属于印度的战队和电竞生态。他和合伙人甚至做好前三年不盈利的准备，从零开始搭建体系。
南易听完张德文的故事，心说挺巧，两人算是不谋而合，同样盯上了电竞行业，只是在他的计划里并没有开电竞馆的规划，如无意外，班加罗尔的电竞馆到了明后年经营会很惨淡，到时候视情况低价盘下一两家，也好有地方组织小规模的比赛。
他没有张德文乐观，张德文是有心理准备三年不挣钱，他的想法是连亏五年，到第六年能做到收支平衡就行，盈利期放在二十年代的后五六年。
那时候，南泽航已是少年，这一摊子可以考虑甩给他，桃子留着他自己摘。
当然，这是最低预期，保证项目健康运行的前提下，也可以采取一点冒险的策略，以期尽快进入盈利期。
张德文分享完创立电竞馆的故事，又说他正在积极联系游戏厂商进行合作，打造线下体验场，也打算组织一些主流游戏的校园赛，吸引本地的年轻人来他的电竞馆。
南易做了一个合格的听众，听张德文滔滔不绝讲述着他的计划。
乍一看，张德文有点交浅言深，可只要细品一下就知道他说的这些和泄露商业秘密一毛钱关系都没有，体验场、校园赛是电竞馆的三板斧之二，开电竞馆的都会这么做。
不过，南易一时也不好判断张德文把他当内行人还是外行人，若是当他内行，差不多就是当成普通话题在聊，若是当他外行，可能是卖弄，也可能是下饵，有可能张德文的资金有点紧张，想引入一个不懂行、只投钱不管事的股东。
不管什么都好，再接触接触就会露出端倪，南易对创业者俱乐部挺有兴趣，搞不好将来会和其中的一些人建立交易关系。
坐着聊了二十来分钟，初次见面能聊的聊得差不多，交谈就在友好的氛围内结束。
走出电竞馆时，南易才从墙上看到电竞馆的名字“Hanusha”，稍一推敲，就能猜到这个名字是结合猴神哈努曼（Hanuman）和象神甘尼许（Ganesha）而来，也算是迎合了印度人的喜好。
名字取得不错，南易默默祝福张德文能熬过即将到来的困难时期。
接着逛街，路过报刊亭时停住脚步扫了眼摊着的报刊，挑了几份有报道印度大选和边境局势的报纸。
随后，路过电影院，KiKi提议进去看了一部电影，已经上映两个多月的老片子，有印度版《战狼》之称的《乌里：外科手术式打击》，卡纳达语配音的版本，两个人都听不懂对白，还好是纯动作片，对白的意义不大。
……
次日。
上午时，南易收到帕布·瓦泽发了的一封邮件，有一个叫高塔姆的人想了一个卖水的点子，不算太新鲜，类似国内八九年前短暂流行过一段时间的投币式贩水机，把机器铺到各个小区，连上水龙头，然后等着收钱。
高塔姆的点子只是因地制宜，把投币贩水机改成NFC充值扣费的方式，并且要建立一个净水系统——在高处设立一个大水箱储存抽取的地下水，以便形成足够的水压把水送入其下的过滤净化组件。
除了过滤去色、活性炭吸取杂质、添加药水杀菌消毒等步骤外，贩水机还会利用逆向渗透与紫外线对水进行反复净化消毒，以保证原本不宜入口的水达到饮用标准。
接着，经过净化的水会分装到容器里，运送到设立在各处的贩水机。
高塔姆觉得，要满足人们随时随地都能买水的需求，这种储值NFC卡的模式相对来说是最理想的。
一方面，这样做更安全。因为没有现金交易，所以也不用担心有人破坏贩水机抢钱。另一方面，NFC卡便于人们按需取水，也方便统计数据，根据人们的需求及时调整服务。
此外，高塔姆还会采用物联网技术，为净水系统和贩水机添上远程监控装置，这样一来，两组装置就能实时反馈设备的运转情况。一旦净水系统出现运转异常或水质下降，它就会立刻通知工作人员前去维修。
而贩水机在剩余水量低于一定标准时，也会不断提醒水站快去加水，以免水箱彻底空掉。如此一来，在人力较少的情况下也能保证用户一天24小时买到质量干净达标的饮用水。
后面的这个想法又和国内的共享电动车差不多，南易估摸着这个高塔姆研究过国内的各种模式，他的计划就是在研究的基础上制定的。
计划不够新鲜，不太方便后期讲故事，投资的规模也较大，不太能保障后期的收益，不过却有不错的借鉴意义。
第1253章 家生子
不新鲜没什么，关键是印度没有补贴文化，不然可以把计划抬高到国家饮水安全的高度，以贩水机服务的人群多寡进行补贴，有了补贴打底，企业轻装上阵，比较容易获得不错的收益。
没有补贴，这个计划只能看看和借鉴，除非以庞氏的模式来运营，或者一心奔着去疯牛病割韭菜，不然没什么搞头。
“直接卖水想要盈利时间线拉得太长，不是太行啊。”
南易锁眉沉思，先想到银河女神在印度的业务线，再想到银河女神和幸福水在非洲地区的拓展策略，银河女神走了低端路线，生产塑料袋包装的纯净水，幸福水走了高端路线，卖高价瓶装纯净水。
＇九十年代流行过一种塑料袋包装的冰棒，有叫大冰冰，也有叫橘子冰，就是一种勾兑出来的甜水装在塑料袋包装里，冻硬后咬着嘎嘣脆。＇
在印度，银河女神在矿泉水、纯净水领域一枝独秀，牢牢霸占着中高端市场，后面只有Bisleri品牌对它有点威胁。
银河女神在营销的过程中，巧妙地运用了种姓制度，向用户传达“高人一等”的心理暗示，做的就是差异化市场，必须有一批人不能消费得起银河女神。
所以，银河女神在印度只能浸淫中高端，不能进入低端市场，哪怕弄个新牌子也不行，除非新牌子丝毫不借用银河女神的品牌影响力，当成独立的新项目进行运营，不然很容易打破银河女神的逼格。
印度低端纯净水市场不小，袋装纯净水有机会获得不错的销量，但必须走薄利多销的路线，一袋纯净水的毛利可能只有零点几个卢比，即使每年卖到百亿袋以上，纯利也没有多少……
“先推销理念，卖机器？”
南易抚摸着下巴，一个大致的想法冒了出来。
先鼓吹安全饮水的理念，然后推广袋装纯净水的解决方案，既解决饮水的问题，也解决一部分人的就业，趁机销售袋装水生产设备，等消费者接受袋装水，市场全面打开，生产袋装水的小作坊也是时候爆出各种触目惊心的卫生问题，“纯净水不纯净”、“安全水不安全”，诸如此类。
接着就可以取缔黑作坊，加强监管，提高从业门槛，只允许有实力、有社会责任心的企业从事此项业务，一套组合拳打出去，这块市场也就成了。
“这么操作有点复杂，要分润利益的人也多，不过可行性很高。”
南易思考良久，一家叫做“Voluntary Water Services”，简称VWS（自愿水务服务）的机构雏形慢慢勾勒出来，一条线接着一条线理过去，遇到坎就拆解，争取先在模拟中把路走通。
一个上午，南易都是坐在桌前，在脑子里做文章。临近中午，覃承影带着一个印度年轻人来到他身前，他才从思绪中醒过来，揉了揉太阳穴，让脑子先放松一下。
等脑子变清明，他笑着才看向年轻人，“希瓦，班加罗尔正是一年中最热的时候，你穿着西装不热吗？”
希瓦·沃尔玛，孔雀山庄管家狄瓦曼·沃尔玛的孙子，从他呱呱坠地的那一刻到出国接受高等教育，所有的费用都是南易在负责，之前在波士顿咨询实习，学了一手不错的PPT手艺，已经能调用大量的数据再辅以华丽的文字写出高深、拗口但解决不了问题的报告。
高屋建瓴的务虚已经到位，希瓦现在回印度就是为了进一步修炼下里巴人的务实。
“先生，我已经习惯了。”希瓦彬彬有礼地回道。
“哈。”南易拍了拍沙发，“过来坐。”
希瓦一坐下，南易就搂住他上下端详，“你小的时候没看出来，现在一看，你长得有点像兰维尔·辛格，是个帅小伙，是不是有很多女孩子喜欢你？”
“并没有，先生。”
“哈哈，在我面前不用太拘束，你小时候在我身上尿过两次。”
被提起小时候的糗事，希瓦脸上略有点不自然，不过很快恢复正常。
南易见状在他肩膀上拍了拍，“你爸爸最近忙吗？”
“上个月他接到未来半年的天气预测报告后，就开始忙着调整今年的种植策略，洋葱的种植面积会增加5万亩。”
过去三十几年，神农南粮一边在印度收购土地，一边和农民展开合作，农民以土地和劳力入股合作社，然后服从合作社的分配进行劳作，合作社按月发放少量工资，并在每年的年底分红。
合作社进行半机械化作业，投产比较高，并且有实力从大地主手里拿到水资源，加入合作社的农民要比他们单独种植轻松，且能获得更高的收益，因此合作社模式在印度南部不少地方站稳了脚跟，但扩张的步伐一直保持克制，不让商业行为被理解为政治行为。
由于大部分的种植收益给了农民，神农南粮只能维持勉强经营，漫长的成本回收期后，利润也是忽略不计。当然，神农南粮进入印度不是为了给农民送温暖，自然是冲着利润来的，只不过印度战略被辅助化、期货化、投机化。
辅助化是辅助湿婆神集团的农药和化肥扩散，胜利农药和团结化肥几个品牌在印度能处于最畅销行列，合作社功不可没。
期货化自不用说，合作社手里有现货，大都会证券的震荡波团队就可以在农产品期货市场横冲直撞，震荡波做多的时候，谁要敢做空，合作社就敢用棉花酿酒，小麦当柴烧。
投机化也可以叫操控市场，南易向来对气候和天气非常重视，南氏可以够到的一切高科技都应用在神农南粮监视系统“预言家”上，持续几十年不惜血本的投入，神农南粮对天气有了很高的预测能力。
有了天气预测能力加上对各地农作物种植、销售、贮存数据的统计，神农南粮能实时获取各种农作物的各种数据，即使是很多国家的战略储备粮数量都逃不过南氏的眼睛。
预言家的工作人员平时经常会玩一种小游戏，就是打赌某些粮仓是不是空的，以及什么时候会发生火灾，他们玩这种游戏乐此不疲，枯燥的工作被增添了不少色彩。
就是有了预言家的支持，神农南粮（印度）非常清楚每个季节各蔬菜可上市数量，特别是印度消耗量比较大的大料、辣椒、洋葱，尤其是洋葱，不但印度本土的消耗量极大，同时还是孟加拉、斯里兰卡、尼泊尔的主要进口国。
按照印度以往的策略，一旦因为天气原因导致洋葱耕种时间比往年推迟，导致市场上供不应求、价格飙升，便会通过财政补贴推出“平价洋葱”，同时也会大力提高洋葱出口关税，甚至是临时颁布出口禁令。
对神农南粮而言，一旦提前预知印度今年的洋葱产量较少，就可以调整种植计划，在不影响洋葱价格提升的范围内，尽可能扩大洋葱种植面积，待洋葱上市时节到来，快进快出，在洋葱的价格高不可攀前就出给批发商，不赚最后一个铜板，也不当众矢之的。