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郑文琦说道：“南生，想要建立一个高端服饰品牌，这不是一件容易的事。”
第0110章 工厂视察
“我知道这不是一蹴而就的事情，也没指望一两年就把品牌给建立起来。可以慢慢来，不用心急，三年能有点苗头，五年能把牌子打出去就行。
十五年后，能在国际上占据一定的地位，我就会满足。
二十年后，能和那些顶级奢侈品牌掰掰腕子，不会轻易败下阵来这也就是足够了。
放心吧，我不会给你制定不切实际的任务和目标。”
一个国际知名品牌的建立，哪是几年时间就能实现的。知名度得一点点建立，一城接着一城去攻略，一国接着一国去占领。
投机取巧的一夜成名是无根浮萍，起来容易，倒下去也快。
“南生，代加工业务缺乏核心技术、核心竞争力，只要资本足够，别人可以很容易模仿我们的模式。
就像香塂五十年代的塑料花产业，六十年代的服装加工，七十年代的电子加工；一家做起来了，跟风的马上就入局抢食，最后陷入恶性竞争，只能活下来那么几家。
恶性竞争，是我们燕尾蝶肯定要面对的问题。
等我们的工厂体量大到有数万员工，甚至上十万之时，一两个月没业务，就会把我们以前的盈利全部给吞噬掉。”
南易点点头说道：“郑秘书，很好，这些问题你现在能想到，说明你考虑的非常长远。这些，其实我也想到了，我和你说一下我觉得可行的解决方案。”
“愿闻其详。”
“第一，用工制度。
随着燕尾蝶体量的提升，工厂的管理人员，肯定要直属于工厂，再保留一千到数千直属于工厂的一线工人。
这些人属于燕尾蝶体系内，享受我们制定的高福利；工资、奖金、保险、产假，超越劳动法所规定的休假时长等等。
这些人，就是我们燕尾蝶的自己人，要优待，十分优待。当然，对于他们，要做到优中选优，他们都得是最优秀的人才。
除了自己人之外，燕尾蝶的一线工人都不属于我们自己人，而是外包人员。”
“南生，你是说劳务派遣？”
“对。”
“可是劳务派遣它带有盈利属性，派遣工人过来的公司，肯定要赚取人头差价，我们需要支出的劳务成本会非常高。”
“SweatShop这个单词你应该听过吧？”
郑文琦点点头，“当然，最早在1867年的羙国被提出来，翻译过来就是血汗工厂。”
“对，血汗工厂，将来我们要服务的都是高端的国际知名品牌，如果陷入丑闻，对品牌的影响非常大。
而剥削、血汗工厂这些词眼对记者来说，简直就是蜜糖。一旦被他们闻到味，他们肯定会踪上来，咬着不放。
一开始竞争少，我们可以给一线工人提供较高的工价，这样他们的收入会显得比较高，我们的高要求、高工时，他们不会认为不合理。
可随着竞争的加大，社会整体收入水平的提高，他们的收入就不会那么突兀了。
到时候，我们的高要求和高工时，就会变的不合理，我们也会从一家良心工厂变成血汗工厂，公关危机也就来了。
我们服务的品牌，为了他们自己的品牌影响，可能就和我们解除合同，另我们陷入危机。”
“南生，你的意思是，我们给自己的工人高薪高福利，做成一个样本；然后，主要的工人通过劳务派遣进入，这样，我们就有了搪塞的借口？”
“也不只是单纯这个原因，这工人工作的年限越长，我们需要支出的劳务成本也就越高，他们的薪水不可能一成不变，我们肯定要按他们的服务年限增长，按比例给他们上调薪水。
如果10万个工人的薪水同时上调，一个月上调5块，一年就是600万。来年再次递增，那就不能只加5块，而是变成10块，下一年可能就需要20块。
三年时间，我们的年成本支出就要增加4200万，时间越长，我们的支出比就越高。早晚有一天，会高到我们负担不起，高到我们的利润被压缩到微不足道。
到那时，燕尾蝶一年的流水哪怕是几千亿，我们的利润可能都不会上亿，甚至……我们要赔本赚吆喝。”
南易顿了顿，继续说道：“而且，郑秘书，就国内现在这个情况，能把人力外派搞起来的，都得是什么人，和他们搞好关系不会有错。”
郑文琦寻思了一下哪些人才能把人力外派搞起来，很快，她就想透了。
“南生，我就是担心将来会尾大难除。”
“今天冷酷，明天残酷，到后天就变成残忍，做企业就犹如高空走钢丝，我们先得保证有资格站在钢丝上，其他的，只能留待以后兵来将挡水来土屯。
已知的、未知的、可控的、不可控的麻烦会前赴后继、毂击肩摩的扑过来，南易是一记贱名，你郑文琦也是，满汉全席不会给我们留座。
我们要做的就是从垃圾桶里挑最新鲜的残羹喂饱自己，积蓄力量，等哪天一飞冲天，飞出垃圾桶，天地任你我遨游。
郑秘书，你要当燕尾蝶的开荒牛，这会很辛苦，不过，我保证你可以拿到超出你预期的回报，你的付出会物超所值。”
“很感谢，南生，我一定会鞠躬尽瘁。”
“鞠躬尽瘁就算了，工作要做，身体也要保重。”南易摆了摆手，说道：“去车间看看，然后再去看看工人食堂。”
“南生，这边请。”
燕尾蝶服装厂的面积不是很大，一共1200平左右，用院子围起来。
主体建筑是一个占地面积500平的四层工厂大厦，第一层暂时闲置，第二层是宿舍，还有一个小办公区，只有两个办公室；郑文琦一个独立办公室，另一个办公室要塞下其他工厂文员。
第三层和第四层都是生产车间，第三层已经饱和，第四层还未启用。
院子的左边是一个一层的仓库，做好的服装都会存放在这里，便于运输；右边是一个比较简陋的食堂，食堂是收费的，每个工人每个月有餐补。
只要不是大鱼大肉的吃，发给她们的餐补足够从月初吃到月尾。
“郑秘书，哦，不，郑总，饭点的时候，打一份工人常打的菜，再炒一个小炒到你办公室。”
南易参观过食堂，就对郑文琦如是说道。
第0111章 品牌战略
到了郑文琦的办公室，南易就要看账本和员工薪资表。
南易看完薪资表，上个月工资最高的172块，最低的才68块，大多数的都是120…150之间。
“郑总，这个叫赵阿妹是不是手脚不快，脑子又笨？”
“是的，人有点木木的，别人教两遍就会了，到她这里教上七八遍都还教不会。就她拿到手的68块工资，还是有她老乡帮忙，不然，一半都未必能拿到。”
“嗯，既然不适合做衣服，那就让她去仓库搬货。我看名册上很多都姓赵，工人是一个地方招的？”
“是的，招工是东埂饫锇镂颐亲橹模颐亲灾髡泄じ静缓谜腥恕Ｐ照缘恼庑际侨ネ獾赝桓鱿缯欣吹模喟攵际峭龃宓娜恕！�
“明白了，下次再招工，换个地方，不要从一个地方招太多的人，不能让她们拉帮结伙，这对我们将来不利。如果可以，尽量多招本地人，要和本地人处好关系。”
“南生，我很注意和当地人打好交道，饭点的时候，本地人的餐车都可以拉到厂里头来卖。米面菜，我也是让人就近在边上的村子里采购。”
“这样很好，强龙不压地头蛇，要是我们和当地人交恶，以后会寸步难行。”南易对郑文琦的老道非常满意，把账本一合，说道：“郑总，你买房了吗？”
“没有，我还和家人一起住在九龙塘。”
“俗话说的好，树大分枝，人大分家，你年纪也不小了，再住在家里也不太合适。有时间去塂岛看看，选套两千尺豪宅，钱呢，燕尾蝶先给你垫上。
每年年底，我会对你一年的工作来个评估，不同的结果，你可以拿到不同的年终分红。你的工作如果很出色，年终分红一分不扣，再给你抹掉一部分房款。
你做的越好，这房款抹的就越快。
我相信，两年时间，郑总你就能把这笔钱给抹光。
到了第三年，我们就可以坐下来谈谈你的管理股，给人打工多没劲，怎么地，也得当个股东不是？”
“南生，我可以拿股份？”郑文琦激动的问道。
她当然会激动，这时候在香塂都没有流行给管理股，职业经理人这种高级打工仔拿的还是薪水加奖金，干一辈子也甭想拿到一股。
“是的，原则上不低于1。5％，不高于15％，一开始能拿多少，都看你自己。到时候，你的股份是怎么计算出来的，哪里加分，哪里减分，我会给你交代的一清二楚。
我对自己人绝对不会亏待……”南易说着，脸色突然一寒，“但是对反骨仔，我会赶尽杀绝。所以，如果你将来干得不开心，可以直接找我说。
你什么地方不满意，你都可以说，我能满足的肯定满足你；
要是满足不了，你想走，我也会给你一笔补偿，开开心心的送你离开。将来，我们还可以一起吃饭、喝茶，再见面还是朋友。”
“南生，你可以放心，我是个有职业操守的人。”郑文琦保证道。
“别紧张，我不是怀疑你，我只是把丑话说在前头。接下来，我们来聊聊具体的工作。我相信许文强同款风衣，也让你意识到明星的效应作用。
我的建议，再建立一个和燕尾蝶不相干的品牌，请明星代言，专攻年轻人的市场，把它做成一种潮流，一种年轻人的个性。
品牌就叫Young，意思是时尚的、年轻的、飞扬的、张扬的，翻译不要直译，直接音译，就是扬！”
“这个品牌的立意很好，年轻就代表着叛逆和个性，所以我们的服装设计要个性一点？”
“对，个性，但不是什么奇装异服，也不要让‘扬’和矮骡子扯上什么关系，我可不希望看到扬的主要购买群体是什么四九仔。”
“可在香塂，很难和矮骡子扯清关系，矮骡子的群体太大了，特别是后生仔大多都和社团能扯上关系。”
“这没什么，我的意思，不要在报纸上出现矮骡子穿着我们的‘扬’在街上开片火拼的报道，做好传媒公关，让‘扬’始终保持积极向上。
可以摆拍一点后生仔穿着‘扬’做义工的照片，也可以编点什么四九仔穿了‘扬’以后大彻大悟，脱离社团，用功读书，最后考进塂大的演义故事。
每年可以做一个高额预算，专门用来公关传媒和制造舆论。”
“明白了，那燕尾蝶呢？”
“燕尾蝶就脚踏实地，一步一个脚印，搞设计，参加巴黎、米兰时装秀，一点点在业内积累名气，厚积薄发，然后向外扩散，不要走什么捷径。
走捷径，搞什么弯道超车，看似可以快速扩张，可隐患也大。
走的太快，一些危机和矛盾被速度掩盖，等发展速度降下来，被压制的危机和矛盾都会爆发，与其到最后忙于应付，还不如直接就把它们扼杀在萌芽状态。
基本基调就是这样，燕尾蝶要稳，扬要快，快速的占领市场，然后就进入资本化运营，利润点不应该着眼于销售，而是要赚取加盟费，还有在股市上捞金。”
“懂了，我明白该怎么制定发展战略。”
“嗯，等你做好策划书，给我看看。”南易点点头。
接着，在郑文琦的办公室吃了一顿工作餐，南易对食堂的吃食还比较满意，虽然味道一般，可油水足够，相对于现在国内的生活水平，这伙食已经不差了。
要是有工人抱怨这伙食不行，那就是他个人不懂事。
燕尾蝶工厂的福利不能说已经十全十美，还有很多有待改善的地方。可改善不能一步到位，得一点点慢慢来，得让工人们时刻感受到在往好的方面不断变化。
人很贱，也容易陷入舒适圈。
一个人，你天天给他五块钱，有一天，你突然不给，那你就是十恶不赦，你就是他恨不得啃骨洗髓的敌人；
一个人，你天天给他两巴掌，有一天，你突然不打，那你就是万家生佛，你就是他恨不得舔趾吸脓的恩人。
人的这种特质，在商业中被“企业家”们广泛的应用，非常隐秘，变种也非常多，饥饿营销就是最简单的一种变种。
“Hello，Thank you，Thank you very much……”
南易哼着自己编的小调，慢慢走出燕尾蝶工厂，阳光打在他的脸上、肩上，把背影拉得很长，长得就像是普渡众生的慈悲之佛。
第0112章 天上雷公
东西南北中，唯我海陆丰；天上雷公，地上海陆丰。
这时候的深甽，除了蛇口，其他地方还保留着小渔村的风格，商业的氛围并不是很浓。
可海陆丰不是，这会的海陆丰商业已经非常发达，各种自发的批发和零售市场也已经非常兴盛。
相比较低调的陆丯，海丯这边已经被人叫做“小香塂”。
巷子口也已经有穿着花花绿绿裙子，浓妆艳抹的姣婆三五成群的在那里站着，看到长得面善的人，就会邀请你过去聊一聊，玩点小游戏，“你拍一，我拍一，马莲开花二十一，二八二五六，二八二五七，二八二九三十一……”
街上行人的穿着也非常的港化，花花绿绿的短袖衬衣，或者是橘色、白色的T恤衫，下身要么喇叭裤，要么牛仔裤，还有不太多见的西裤，穿的确良的人不是很多。
这是男性的穿着，女性的穿着花样就更多点，国外的流行在这里都能找到样本，而且发型也是多种多样。
漫步在海丯的街头，南易可以感觉到这里和香塂的石硖尾、庙街的区别不是很大，只是这边少了点白皮肤的身影。
南易和左璨都穿着绿色军衣和军裤，脚上都是解放鞋，从上到下看着清洁溜溜，脸上还挂着彪悍，一看就知道穷横穷横的。
他们这样的，只要不是主动挑衅别人，人家也没有兴趣来招惹他们。
就现在，从南易两人背后走出五个人，正眼都不带看他们，直接就往前面三个人过去。