萧白在心里吐糟了一句，然后也拿了一本书坐下来翻看。
到了十点多，田春秀和刘小玲拉着萧白看了一部电影，然后才各自洗漱回房睡觉。
翌日。
萧白起来之后，就看到餐桌上已经放着热气腾腾的早餐。
“早上吃包子呀，你们谁去买的？真勤快。”
萧白估摸着是刘小玲去买的早餐，他可不相信会是田春秀。
“那当然了，我们都是辛勤的小蜜蜂嘛。早餐是我去买的，玲玲在家煮的粥，谁像你这个懒蛋吗，睡到这么晚才起床。”
没想到萧白居然判断错了，今天的早餐还真是田春秀出去买回来的。
“好了，秀秀，都知道你是个勤快人。萧哥，赶紧去洗漱，吃完饭好去上课。”
刘小玲一边盛粥，一边笑着夸了田春秀一句。
萧白随即去洗漱了一番，然后回来坐在桌前开始吃饭。
“阿白，咱们今天晚上自己做饭吃吧，天天吃食堂的饭，一点胃口都没有。下午下课我去买菜，玲玲你来做，好不？”
田春秀一点都不拿自己当外人，这会儿正吃着早饭，她居然连晚饭的事情都安排好了。
萧白无奈的点头答应，他估计，可能很长时间都没有办法和小玲妹子单独相处喽。
刘小玲恰好看了他一眼，大概猜到了这家伙心里在想啥，漂亮的脸蛋一下子就红了起来……
九月下旬。
鸿雁寻呼台即将正式开业。
萧白经庞先初介绍，安排了一名无线电专业毕业的老校友，充当了薛刚的副手。
这位老校友属于较早下海的一批人，之前在一家做对讲机的企业干过一段时间，对于寻呼台的经营管理也不陌生。
“满姨夫，这一批数字寻呼机的价格不算很高，咱们也尽量卖便宜些，毕竟寻呼台还是要通过服务来赚钱。”
这一批传呼机并不是赵丽娜提供的货源，而是林翔提供的。
萧白也不在乎这些寻呼机的来源，只要是机子本身没毛病就行。
其实，目前国内的寻呼机很多都是通过各种手段进来的，价格也千差万别。
比如他通过林翔进的这批寻呼机，每台的均价只有1620元，加上运费等费用，每台机子的单价也不超过1700元。
因此，萧白建议把销售均价定在每台1980元这个价位上，比市面上的价格便宜了不少。
“嗯，那就那按你说的来吧。祁副总，你的意见呢？”
此时，萧白和祁越峰正坐在薛刚的办公室里。
萧白和薛刚商量寻呼机降价销售的事情，也没有瞒着这位30来岁的老校友。
“我觉得萧董的提议很好，目前阻碍寻呼市场发展的，恰恰就是寻呼机过高的价格。
咱们都知道，这个小玩意其实根本不值这多钱。关键国内还造不出来，像摩托罗拉这些国际公司，自然就会攫取超额的利润。
不过，寻呼机的技术并不算太复杂，我估计国内要不了一两年就会造出来，价格肯定会大幅度下降。
所以，寻呼台要赚钱，不应该再想着在寻呼机上赚取太大的差价，而是要把重点放在提高服务品质上来。”
祁越峰侃侃而谈，说的挺好，萧白笑着拍了几下巴掌。
其实关于寻呼机要不要降价销售的问题，在未来压根就是不需要讨论的问题。
现在当然是尽量压低寻呼机的价格，快速的占领市场呀。真的，不赚钱都行，因为寻呼台还要收取服务费的嘛。
定下来发展的基调，鸿雁寻呼台就正式投入了运行。
国庆前夕，萧白和薛刚盘点了一下，开业以来到现在，寻呼台总共才有2300名用户。
也就是说，按照数字寻呼机每月35元的服务费计算，整个寻呼台的月营收才只有8。05万元。
不过万事开头难，无论萧白还是薛刚都有这个心理准备。
“满姨夫，趁着十一咱们搞一波促销活动吧。寻呼机按照优惠价1880元销售，另外一次性缴纳一年的服务费，额外赠送一个月。
具体的细节你和祁副总商量一下，我这两天要去深圳，再帮台里联系一批新的寻呼机货源。”
除了占据市场主要份额的摩托罗拉寻呼机之外，还有日系厂家也生产这玩意。
萧白打算扩充一下品种，最主要是为了在价格上争取优势。
“好，我晓得了。阿白，林老板的货款又该付了，我打算节前给他付一笔，你说呢？”
林翔给寻呼台供货也是分批的，要不然大家的资金占用都很大。
二者之间的结算基本上是一个月一结，本来都是次月月头上进行。不过薛刚考虑到过节的因素，打算这一笔结算款提前到月底支付。
“行，这件事你看着办就成。”
萧白点点头，随即通知财务支付这笔款项。
接下来两天，萧白就准备动身前往深圳。可原本打算跟着萧白去深圳玩几天的田春秀，却临时改变了主意。
“阿白，我不去了，你和玲玲去吧。”
这天晚饭后，田春秀满脸不高兴的和萧白说起了这件事。
“嗯？不是说好你要去的吗？怎么了，临时有事？”
萧白倒不是非要田春秀去不可，他只是好奇，是什么原因促使小田改变了想法。
田春秀气哼哼的坐在一旁不说话。
刘小玲刚好洗完碗过来，就冲着萧白使了个眼色，说道：“没啥事，就是秀秀她爸妈国庆节要来星城，她得陪着。”
萧白了然的点了点头。
看来，有些问题并不是吵一两次架就能解决的。
田春秀真的好烦，但也不可能不管不顾的跟着萧白去深圳，一个人坐在那里生闷气。
刘小玲走过去坐到了她得身边，温言说道：“秀秀，不去就不去吧，以后还有机会。我也不去了，留下来陪你，刚好我也好久没看到叔叔和阿姨了。”
“你去你的呗，管我做什么？呜呜呜……”
田春秀冲了刘小玲一句，然后情绪忽然失控了，抱着小玲妹子就哭了起来。
“好了，小田，多大的事啊？这一次你和小玲干脆都别去了，等我回来带你们出去玩。”
萧白也不知道说什么才好，他和刘小玲交换了一个眼神，然后就决定自己和王铁军开车去深圳，两个妹子一个都不带了。
其实他自己这次去深圳，也是例行公事。
在友达微电子呆两天，去四海电子转一转，在深圳只呆了五天，就返回了星城。
友达微电子发展的很迅猛，一个月的时间不仅完成了200万元的订单，新成立的销售部，又接到了价值650万元的彩电电源管理IC的单子。
生技部的大部分技术人员，在李东的带领下正在丹市半导体厂，加班加点的进行生产，力争十一月之前给客户交货。
如今生产线已经达到了月产5000片（三英寸晶圆）的产能，正在向月产量8000片冲刺。
而设计研发部的两个组，D组和L组，也已经完成了收录机电源管理IC以及录放前置放大IC的初步设计，正在进行技术验证。
一旦验证通过，就将进行试生产。
安然已经说了，只要测试没问题，四海电子立马就会订购50万套，为明年“四海牌”收录机的生产做准备。
这可是一笔大订单，合同总价1000万元（人民币）。
徐长青现在天天就盯着这事呢，如果这两款新产品开发成功，无疑会给公司带来新的利润增长点。
萧白这次在深圳和徐长青商量了一下，再次给设计研发部下拨了研究经费45。5万元。加上之前拨付的10万元，就是55。5万元。
目前公司预估的营收是1850万元，研发经费是按照总营收的3％进行提取。
这个比例在当下来说，简直高的惊人。内地很少有公司会进行这么大的研发投入。
但对于萧白来说，这还远远不够。
等以后友达微电子的实力增强了，萧白打算将研发经费提高到营收的5％，甚至是8％。
因为他心里很清楚，自己这边本来起步就晚，技术工艺水平也较落后。如果不奋起直追的话，公司是很难长久在市场中生存的。
更不要说发展壮大了！
目前，友达微电子每月的工资支出是5万元左右，银行贷款利息每月1万元，房屋租金和各项管理费用每月10万元，生产线的承包费每月10万元。
仅此几项加一起，一个月就是26万元。
假设公司的月营收为200万元，毛利大概在60万元左右，减去费用26万元，再减去提取的研发费用6万元，剩余的28万元就是净利润。
但实际上，净利润达不到这个水平。
比如像加班费、效益工资、奖金、差旅费、销售业务提成等等，都还没有计算在内。
而且公司还在不断的补充技术人员，人员工资成本将会继续上升。
因此，友达微电子的盈亏平衡点，可以暂时定在月营收200万元的水平。低于这个水平，公司就有亏损的风险。
萧白觉得公司的发展，任重而道远。
第185章 偶尔露峥嵘，资本的小游戏
目前，四海电子发展的很顺利。按照安然的估计，到年底公司基本上能完成45万台收录机的产销量，形势一片大好！
公司的现金流很充沛，安然准备在深圳成立一家寻呼台，投资方正是四海电子（深圳）公司。
由于投资额不算很大，限定在了100万元之内，萧白和赵丽娜都没有反对。
目前相关的手续正在办理之中，寻呼台预计11月底之前能投入运营。
萧白回到星城的第二天傍晚，刘小玲和田春秀一起来到了他的小院。“阿白，我和玲玲都把传呼机转到鸿雁台了。”
今天田春秀穿了一件米黄色的薄外套，皮肤显得格外的白皙。她一见萧白，就从包里掏出来寻呼机，故意在他眼前晃了几下。
萧白本来还以为刚一见面，对方会问自己这一趟去深圳的情况，没想到却先来了这么一句。
“转台好呀，肥水不落外人田嘛。你们两个，赶紧去洗手，咱们马上开饭。”
萧白提前打包回来了几样菜，自己做了一锅米饭，就等着她俩来了一起吃晚饭呢。
吃了饭，田春秀抢着去洗碗。
萧白悄悄得趴在刘小玲耳边，问道：“这是什么情况？小田受刺激了还是和她娘吵架了？”
刘小玲觉得有股热气直往自己耳朵里钻，怪痒的，就笑着挪开了一点距离。
“人家这是在专门讨好你，你都没看出来？秀秀觉得国庆节说好和你一起去深圳的，结果最后让你一个人孤零零的走了，她怕你会生气。”
“这有什么好生气的？”
萧白笑着摇摇头，不太能理解女生的脑回路。
“铁军没和你一起回来？不会是你自己一个人开车回来的吧？”
刘小玲看到了停在院子里的蓝鸟车，但没看到王铁军，这会儿想起此事就随口问了一句。
“他呀，不肯住这里。昨儿刚到他就去寻呼台的宿舍了，反正那边有他的一间单人宿舍。”
萧白其实清楚王铁军在想什么，对方知道小玲和小田两个妹子经常会来这边，人家就是为了给老板腾出空间。
“嘻嘻，阿白，寻呼台可是妹子多哦。铁军很可能被哪个妹子勾走了，你可要小心点。”
洗好碗回来的田春秀，刚好听到二人再说王铁军，就很促狭的开了一句玩笑。
萧白一愣，他还真没朝着方面想过。
如果王铁军真能这么快就勾搭上了以为传呼台的妹子，他不仅不会生气，估计还会给对方发一个大红包，以示鼓励。
说白了，萧白并不想对王铁军要求的太严。
由于第二天是星期天，刘小玲和田春秀看录像看到了很晚。
萧白这次又带了不少新录像带回来，其中就有一套“神雕侠侣”，看得两个妹子都入迷了。
萧白没有陪她俩看片子，他一晚上都在完善鸿雁寻呼台的扩张计划。
几天后，他拿着计划书找到薛刚，告诉对方自己将正式启动寻呼台的融资计划，也就是去银行贷款。
“咱们先把星城的鸿雁寻呼台抵押给银行，拿到贷款之后，就去湘潭市开设第二家寻呼台……如此循环操作，要不了一年的时间，咱们就能占领整个湘南市场。”
萧白给对方解释的很详细，薛刚也听懂了，这不就是空手套白狼吗？
“阿白，银行不会这么傻吧？”
薛刚对于这里面的门道一点都不清楚，所以他不是一个合格的企业经营者。
“不不不，这不是空手套白狼，因为咱们贷款是有抵押的。”
萧白继续耐心的给薛刚进行讲解，目的也是为了让对方能有所提高。做企业光凭着一腔热血是不够的，还得有科学的方法。
“阿白，还是你会讲，这下子我算是懂了。照你这么说，咱们找银行贷款还是便宜他们了？
也对，国庆假期才搞了几天的促销，咱们的用户就发展到了5000多人。照这个发展速度，明年咱们寻呼台最起码值300万！”
在萧白掰开了揉碎了的细心引导下，薛刚开始慢慢的理解了啥叫企业估值。
“对头！满姨夫，我打算下午就去银行。”
萧白向来是谋定而后动，一但动了，就会雷厉风行的去做，决不会犹犹豫豫的。
讲真，这年月的银行贷款真的好办。
别的不说，就说当下的风云人物，号称国内首富的“牟老板”，起家的资本就是从银行贷出来的500万元。要知道，他那会儿可是既没有抵押又没有担保。
萧白这边准备了详细的项目计划书，资产评估报告，项目盈利评估报告，等等。
负责接待他的银行信贷科的信贷员，顿时肃然起敬。
什么叫专业水准？看看人家准备的资料就知道了。
资料上有专业的资产评估机构和会计师事务所的签章，都是香港那边有名的机构。
其实，这些报告只花了萧白不到2万港元，赵丽娜就帮着全部搞定了。
当然，寻呼台这个项目本身，在当下也是属于朝阳行业。银行看中的是项目本身的高现金流，以及超高的资金回报率。
别看现在很多人都嫌寻呼机贵，但总有人能消费的起。只要一家寻呼台有一万名长期客户，就绝对不会赔钱。
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