1％的净利润率，基本上也就不赚钱了。
比如像聚龙电器预计今年的营收将会达到860亿元左右，如此庞大的销售额，最后的净利润也就不到10个亿。
当然，考虑到专供商品的因素，净利润其实没这么低。但也高不到哪儿去，最多不超过20亿元。
江小舟和张维中听完对视了一眼，心里明白老板这是发狠了。
两人回到深圳之后，就开始布置降价和促销。烧钱游戏进入了下半场，所有入局的家电连锁企业，即将进入微利时代。
没有利润就没办法扩张，除非你能有源源不断的资金投入。而聚龙电器恰好符合了这个条件，上市申请很快就获得了通过。
聚龙电器股份有限公司，将通过市场公开发行3亿股普通股，每股发行价为20。30港元，共募集资金60。90亿港元。
本次发行结束之后，公司的总股本为10亿股。
“萧董，这一次聚龙电器的股票发行很顺利，投资者申购踊跃，比我们预想的要好很多。”
艾德证券是聚龙电器上市的主承销商，股票顺利发行，也减轻了林家栋的负担，毕竟他是承诺包销的。
“还得感谢林总，没有你的帮助，聚龙电器上市不会这么快。对了，上市日期定下来了吗？”
萧白和林家栋在他的办公室见面，两人对于这一次的合作都很满意。
“下个月3号上市，时间安排的很紧凑，到时候咱们一起出席敲钟上市的仪式吧。”
林家栋在萧白的办公室坐了一上午，两人随后又一起去吃了午饭，对方才告辞离去。
两天后。
萧白离开香港回到了深圳。
一段时间以来，聚龙电器和国美电器的大战，烽烟四起。江小舟和张维中在萧白的授意下，开启了烧钱模式，大量的利润补贴给了消费者，但企业的盈利就很可怜。
国美电器不甘示弱，也采取了同样的策略。黄光毅不仅跟随降价，还找到其他的厂家，要求对方提供特供商品。
专供的商品有个好处，那就是别人没有，价格相对不透明，可以为企业保留一部分合理的利润。
但时代系控制的家电厂家就不用想了，无论是康嘉电子还是科隆电器、天鹅股份等，都不可能和国美电器合作。
所以黄光毅的选择范围很有限，比如像彩电企业，凡是和时代光电达成战略合作协议的厂商，都不愿意介入聚龙电器和国美电器之间竞争。
所以在一方面，国美电器就落了下风。聚龙电器最起码还有专供商品的反哺，国美电器就只能硬扛着烧钱带来的损失。
这天上午。
江小舟又来到了萧白的办公室。
“萧董，这段时间国内的家电连锁企业，倒闭了好几家。再这么下去，能继续坚持的大型连锁企业，恐怕不会超过五家。”
“怎么？这就沉不住气了？我知道你想说什么，是不是有人联合起来，告咱们有不正当竞争的行为？”
萧白马上就知道了江小舟来意，因为他已经接到了消息，有几家国内的家电连锁企业，联名把聚龙电器和国美电器给告了。
说实话，这也怨不得人家。家电连锁行业的老大和老二，打得不亦乐乎，最先扛不住的却是他们。
为了自救，他们才联合起来向有关部门进行了投诉。
“萧董，你都知道了？我来找你就是因为这事儿。我和张总考虑，是不是可以稍微缓和一下？真要是有关部门介入就不好了。”
江小舟和张维中不知道从哪里得到了消息，有关部门准备对聚龙电器和国美电器进行调查。
“小舟，你放心吧。咱们和国美的行为都可以归结为市场行为，到不了不正当竞争那个程度。
现在的可以说是到了关键时期，无论和国美电器最后打到哪一步，这些排名靠后的家电连锁企业必须把市场让出来！”
萧白这话就等于明着告诉江小舟，企业烧了这么多的钱，必须要看到效果、必须要有实实在在的收益。
而这些排在其后的家电连锁企业，就是最好的补品，拿下了他们，无论是聚龙电器还是国美电器，都能瞬间回血。
在这一点上，萧白的想法其实和黄光毅是一致的。
“好的，萧董，我知道接下来该怎么办了。”
江小舟心领神会的离开了萧白的办公室，最后将萧白的意见通报给了公司的管理层。
聚龙电器和国美电器很有默契的加大了烧钱的力度，其他一些还在坚持的家电连锁企业，顿时被逼到了墙角。
而他们的投诉，迟迟没有下文。企业的现金流又趋于枯竭，真有种叫天天不应叫地地不灵的感觉。
于是聚龙电器和国美电器再度出击，两家分别收购了市场份额排名前十的两家企业，实力得到了进一步的增强。
匆匆数日。
联交所迎来了新的会员，聚龙电器股份有限公司敲钟上市，当天盘中的股价就冲过了30港元的关口、
公司上市之后，第一股东依然是盈盛投资（深圳）公司，股份占比为33。25％。
并列第二大股东是，康嘉电子、四海电子、时代通信、科隆电器和BOD集团，他们的股份占比分别为6。65％，合计为33。25％。
其他还有一部分管理层持股和员工持股，股份占比为3。5％。
上市流通的股份占比为30％。
当天的收盘价最后定格在了28。76港元这个价位，总体表现很不错。
萧白参加完早上的仪式之后，就离开了交易所。晚上的酒会他没有去参加，蒋有为、江小舟以及张维中全权代表了。
第531章 握手言和，休战
“萧董，多谢你今晚能赏光。”
推门走进一间装潢别致的包间，萧白见到了正在等候的黄光毅。
黄光毅迎上前，和萧白握了握手。
“黄董，客气了！”
对于黄光毅的邀请，萧白考虑了很长时间，还是决定来见一下这位。他估计是和这段时间双方的大战有关，听听对方怎么说也是可以的。
“萧董，请坐。”
偌大的包间里，只有他们两个人。宾主落座之后，各种的菜品就川流不息的端了上来。
“黄董，咱们还是第一次一起喝酒，来，干一个。”
萧白端起酒杯，冲着黄光毅示意了一下，然后一饮而尽。
黄光毅也干了杯中酒，放下酒杯之后说道：“萧董，我一直想拜会你，可惜没有途径。这一次多亏了杨总的引见，要不然我还是无缘和你见面。”
今天的会面是杨学成从中促成的，黄光毅通过关系找到了杨学成，杨学成觉得有什么话当面说清楚，也是一件好事。
“黄董，不是我的架子大，实在是咱们道不同啊。来，咱们再喝一个。”
萧白很随意的回应了一句，然后和黄光毅一共碰了三杯，便放下了自己的酒杯。
“萧董，其实国内的家电市场很大，别说容纳咱们两家企业，就是再多两家也没问题。
有道是不打不相识，我想，通过这么长时间的补贴大战之后，我们是不是可以坐下来谈一谈，重新握手言和呢？”
黄光毅找萧白只有一个目的，那就是停止烧钱补贴的行为。
讲真，形势发展到现在，黄光毅开始有点扛不住了。
当初上市带来的融资，经过收购多家企业、烧钱补贴价格的消耗，实际上已经所剩不多。而巨额的价格补贴，又造成了企业回血的困难，再打下去，他认为意义不大。
还有关键的一点，聚龙电器的成功上市，让黄光毅压根看不到胜利的希望。因为对方的资金实力太雄厚了，再打下去，他的现金流也即将枯竭。
当然，他今天来找萧白并不是割地求和。
萧白也没有天真的认为对方会认输，他笑着说道：“黄董，大家打生打死这么久，突然就握手言和了，理由呢？我需要一个说得过去的理由。”
“萧董，咱们双方的大战，已经重新构建了家电连锁行业的市场格局。你我最近都收购了别的企业，是时候静下来好好的消化笑话。
这个时候咱们应该把矛头对内，处理好的内部的问题，再谈其他，你说呢？”
黄光毅说的很现实，聚龙电器和国美电器横扫了整个家电连锁行业，吃下的企业需要消化。
“哈哈，黄董真的很会算计。不过，我同意你的说法，现在的确是应该先解决好内部的问题。这样吧，咱们算是临时休战，等过个一年半载再说别的，你的意思呢？”
无论是聚龙电器还是国美电器，如今都需要时间消化战利品。新收购的企业需要整合，各方的人员需要磨合，所以萧白接受了黄光毅的提议，暂时休战。
“你看，我就说只要见了萧董你，就一定会有收获！”
黄光毅也是哈哈一笑，感到今天真的是不虚此行。
接下来，两人就跳出了这个话题，开始漫无目的的闲聊。萧白的学识渊博，黄光毅的社会经验丰富，两人的话匣子一打开，足足聊了差不多两个小时。
酒倒是没喝多少，两个人才喝了不到一瓶白酒。
翌日。
萧白趁着江小舟等人都在香港，就把他们几个召集到盈盛投资的办公室开了一个会。
会上，萧白介绍了他和黄光毅之间达成的口头协议。
“啧啧，真有点可惜啊。公司刚上市，手里有几十亿港元的资金，我还想着直接把国美干趴下呢。”
江小舟倒没什么意见，只不过是想过过嘴瘾。
张维中思考了一会，说道：“萧董，国美电器的资金实力大损，咱们和对方休战，会不会养虎为患呢？”
“小舟，张总，黄光毅此人没那么简单。我这里有一份资料，你们看看，看完了可不许到处去说。”
萧白说着话，从抽屉里拿出来一份资料。
江小舟起身接了过来，然后坐到沙发上和张维中一起看了起来。
“我就说嘛，黄光毅这人哪会这么容易认输！”
资料上的内容不多，上面是几家银行的内部决议，准备给国美电器授予共计50亿元的贷款额度。
其中有一条，应该是萧白亲自用红笔给画了出来的，上面写着“无担保信用贷款”。
这说明国美电器和银行的关系不一般，对方随时可以得到银行的支持，资金数额非常大。
“萧董，我明白了！也就是说黄光毅在找你谈之前，实际上已经做了两手准备。唉，我还是小看了对手，对方的确没这么容易倒下。”
张维中看出了其中的门道，觉得自己之前的判断是不对的。
“行了，这份资料你们看过就算，决不允许透露出去。你们回去之后，可以暂停补贴，价格上和国美电器暂时保持一致，毕竟做企业还是要有利润的嘛。”
萧白让江小舟回头去和国美进行协调，大家降低补贴的数额，以保证企业的合理利润。
“好的，萧董。我们回去之后，会尽快将收购的企业消化，苦炼内功，谁知道下一次的战斗啥时候打起来？”
江小舟和张维中一起表态，会很好的执行萧白的战略，同时会加强内部管理，为接下来的激烈竞争做好准备。
其实，每个人的心里都有一本账。聚龙电器和国美电器的休战只是暂时的，而竞争（战斗）是长期存在的。
等江小舟和张维中离开了之后，萧白又在香港呆了几天。
周末。
田春秀带着父母来到了香港，萧白在酒楼订了包间，准备陪他们一起吃顿饭。
原以为田父田母见到自己不会有好脸色，但在包间见了面之后，田父田母的表现和平时没什么不同，和萧白一样有说有笑的。
萧白瞅机会看了一眼田春秀，看样子田父田母在珠海呆了这么长时间，田春秀恐怕没少做工作。
“阿白，我爸妈想去新西兰玩几天。你有空吗？有空就陪我们一起去转转吧。”
酒菜上齐，大家边吃边聊。
田春秀突然说起了这件事。
“好啊，我刚好也想休息几天。不过我可能在那边呆不久，到时候你们好好玩，我可能要先回来。”
萧白没有犹豫，马上答应了下来。不过他也不可能全程陪同，他准备在新西兰呆个三五天，就先返回。
“秀秀，小萧平时的工作忙，你就别拉着他陪我们了。小萧，你别管她，你忙你自己的事情吧。”
田母瞪了女儿一眼，然后让萧白不用陪着去。
“没事的，几天的时间我还是能抽出来的。”
萧白赶紧解释了一下，要不然田春秀还得落埋怨。
田父田母这才不吱声了。
可有时候的事情就这么凑巧，几人才说好过两天一起去新西兰，结果田春秀的电话就响了。
田春秀起身去安静的地方接听了电话，回来的时候，萧白发现她一脸无奈的表情。
“怎么了？”
萧白随口问了一句。
“公司的大股东吐口了，想和我们正式展开股权转让的谈判。这下子别说是你，就连我都走不了了呢。”
这件事拖拖拉拉了好久，田春秀一直没放弃和对方的接触。结果这会儿对方忽然给了答复，准备就股权转让的事宜正式进行谈判。
如此一来，别说去新西兰了，田春秀和萧白这两天就要赶回深圳。然后他们需要组建谈判小组，除非他们放弃这个机会。
田父田母听到这儿，也是面面相觑。
“这样，田叔和阿姨的行程不变。我派人陪你们去新西兰，到了那边之后，你们可以四处走一走。等我和小田这边忙完了，再去和你们汇合。”
萧白决定让陈凤莲带人陪同田父田母去新西兰，反正在那边有自己的产业，一切都很方便。
田春秀和父母商量了一下，也只好这么决定了。
两天后。
萧白和田春秀把田父田母送到了机场，陈凤莲等人会陪同他们去新西兰，并一直呆在那边。
“小田，咱们回深圳吧。”
从机场出来，萧白和田春秀就直接来到了关口过了关。
“阿白，你准备让谁负责这次谈判？”
田春秀对于企业并购算不上行家，所以刚到萧白的办公室，她就想知道这个答案。
“还是让尤总负责，你协助他。”
萧白应了一句，随即打电话把尤文森叫了过来。
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