重生之花好悦缘- 第194部分

　　　　“爸，你说的太对了，村长的想法是美妙的，但是现实是残酷的，而且村里的人过份依赖我们是不行的。求人永远不如求已。”

　　　　既然陈家作坊扩建这个建议被否定，那么陈维就得想别的办法来帮村里，是什么呢，他就想到了年三十那天，大家都穿的雪地靴。

　　　　原本大女儿是想开那样一个小作坊，专门做雪地靴去卖，但是后来在上官磊和悦之的提醒下，她决定走高端精品路线，只接受私人订制。

　　　　于是这条大众路线就被放弃了，可是陈维想，因为大女儿有一手好绣技在手，所以走大众路线有点可惜，可是村里的人却正适合呀。

　　　　这些村里的大婶大妈，谁不会纳鞋底呀，或是勾个边什么的，简单的绣还是很可以的。

　　　　只是这个主意最开始是儿女们想到的，制作方法和款式是陈悦之想的，他这不就有了和大家商量的想法嘛，总要问过他们的意见，他们同意了，他才能告诉村里啊。

　　　　李清霞等人一听，都觉得行啊，村里一大半的青年劳动力都出去打工了，尽留些老弱妇孺在家里，他们田里的活干不太动，每年的收入是极低的。

　　　　但做鞋子这件事，却是家家户户老人都擅长的，如果真能给他们创点收入，那可是件大好事。

　　　　陈维一见儿女们同意了，陈悦之还说很是愿意把制作方法教给大家，他就更激动了，站起来，很认真的说道：“陈悦之同学，现在我是代表村里的村民们，真诚的感谢你的付出，来握个手。”

　　　　李清霞看着丈夫认真的样子，既窝心又有些好笑。

　　　　陈悦之也认真的和陈支书握了手，他这才笑着咧开嘴，激动的说道：“那这样，正好姚家要做的雪地靴已经完成了，我带过去给村长当个示范看看。”

　　　　“行，去吧。”李清霞帮他重新拿了套衣服出来，去村长家商量事情，总归不能再穿家里干活的衣服。

　　　　陈悦之姐妹几个，都朝着陈维挥手：“爸爸加油噢。”

　　　　看见陈维焕发了新生命一般，终于找到了自己的人生目标，大家也很为他感到高兴。

　　　　陈维等出了家门，这才收起了咧到耳根的嘴角，恢复成了淡淡从容的笑，他想着，如果转变太大，他们一定不习惯，既然大家还是有点喜欢以前的他，那他偶尔装装老实，装装傻也没什么，反正逗自己的老婆和儿女们开心，也是他很愿意的事情。

　　　　李好仁见陈维去而复返，便好奇的迎进去，又端来火盆，让他坐进去，因为这天太冷了。

　　　　陈维拒绝了，他现在修炼了归真诀，就算冬天只穿很少衣服，也不会感觉冷，浑身暖洋洋的，犹如泡在温泉中一般。

　　　　“村长，我给你看样东西。”陈维把雪地靴拿了出来，摆在桌上，李好仁认真看了几眼，然后思考道：“年三十那天，我见你家几个小的，脚上都穿着这样的靴子，听说保暖还防水，我家那小孙子，也吵着要呢，但是我老婆怎么也捣腾不起来，好像做起来也不像正常的鞋子，缝合的不好，还是会进水的呢。”

　　　　“没错，这方法是我家阿悦尝试出来的，这上面的边框小绣是我家慧之绣的，这些鞋梆子料子大概一共了五块钱，清霞缝合的时候只了半小时，慧之绣这些也只用了十来分钟，因为简单。如果算上人工的话，大概有十块钱。这样一双雪地靴，如果摆在商城里，卖二十一双，你觉得有人愿意买吗”

　　　　李好仁又将雪地靴仔细看了看，还将底也翻过来，不过不管他怎么看，都是看不出来，这是如何缝制的，外面竟然像统一的整体似的。

　　　　“二十块钱，对于我们农村的人来说，是有些贵了，但是对于镇上甚至是县里的人来说，那就很便宜了，而且这靴子穿着保暖，应该能卖得出去。陈维，你这是什么意思，你想说什么”李好仁心里有些意动，隐约摸到一些头绪，但却不太敢肯定。

289、没占到便宜

　　　　

“根据料子的不同，纹的简单复杂程度，我们也可以把价格稍为定的高或是低一点。但这样一双实用又好看的靴子，如果将它拆分开来，糊鞋框子、做鞋垫、缝合整体、绣、销售，由五个人来同时进行，也就是说最少一小时就能做一双。那么如果每天都做十小时呢，就是十双。”

　　　　陈维现在的心算能力不错，不过他怕村长看不明白，就拿过一个铅笔，一张白纸，在上面写了起来。

　　　　村长心里的疑惑越来越大，不过却没有出声，只是紧紧盯着那些数字。

　　　　“村长，你看现在成本只需要十块钱，但如果我们大量批发，还能压价，或许能把成本降到五块左右。若以卖出最少十五块计算，那可以净赚十块钱，五个人来分，每个人拿两块钱。换句话来说，每个人每小时都能赚两块钱，一天做十小时，就是二十块钱，一个月下来，就是六百块钱。”

　　　　一个月六百块钱

　　　　这么多的钱，让李好仁有些激动起来，心里头的想法更加明显，有些小心谨慎的问道：“陈支书，你，你的意思不会是”

　　　　“没错，我家阿悦说，愿意教村里的人做这种鞋子，这样一来，村里那些妇女老人，没有劳动能力，无法产生收入的矛盾也就解决了。慧之也愿意教大家绣。只是我有些犹豫，倒底是分散销售，各自为政，还是开个类似的加工作坊，统一管理。”

　　　　李好仁激动的眼睛直发亮，烟都不想抽了，直接抓住陈维的衣袖问道：“你。你说的是真的，这么赚钱的事情，阿悦和慧之愿意教给大家我早就看出来了，这两个女娃啊，是特别乖，特别懂事的。”

　　　　李好仁嘴里的好话，立即像不要钱似的。流水般往外吐。夸的陈维都有些不好意思了。

　　　　不过陈悦之姐妹俩，送了这么大一个机遇给村里，李好仁激动高兴。也是再所难免的。

　　　　高兴过后，李好仁总算平定了下情绪，才想起刚才陈维说的话，什么叫分散销售。什么叫统一管理

　　　　陈维看出来村长的疑惑，便又细心给他分析了下两种不同之处。

　　　　分散销售。就是大家各自做各自的，自己做自己卖，那成本自己出，收益自己赚。

　　　　这样做的好处是自由灵活。但也有缺点，那就是比较混乱，比如有些人定价太高。会卖到滞销卖不出去，赔了本儿。

　　　　有些人要求太低。定价太低，破坏市场规律，最后也是得不偿失的事情。

　　　　各自为政的销售，即盈亏自负，脑子机灵的人或许会发家致富，脑子不好使的可能也会赔的裤子都没得穿。

　　　　统一管理，和现在的酥饼作坊性质差不多，即所有材料由陈家或是想要做这行的人，统一购买，钱当然也由主持堵来出，然后由村民们根据自己所长，分别承包其中的某项工序。

　　　　比如会绣的，就领了丝线，会糊鞋绑子的，就领了布，会做鞋垫的就做鞋势，到时候做好了，陈家统一回收。陈家只是会出一些辛苦费，而且不可能有市面上一样的价格，因为这材料是我的，方法也是我教的，你们只是出了点劳动力而已。至于事后的销售，净收入，那也与你们没有任何干系了。

　　　　这样做的优点是，对于村民而言，只要有活，那就是只进不出的，也不用操心销售问题，更不用负责亏损问题，收入是长远而持久的事情。

　　　　但是也有自己的缺点，那就是短期内，所赚的钱，看起来好像变少了，但是只要市场平衡，鞋子有质量，能卖得动，那就一直有钱赚。

　　　　李好仁把这两种都想了想，他自己也很纠结，各有利弊，不好选哪。

　　　　“村长，不妨让每家出个主事的人，前来开会，把这事说清楚，到时候看大家自己怎么选择吧。不过我有个想法，不管大家选择哪种方法，最好由村里定一个统一价格，否则价格不一样，会引起恶性竞争的，那最终吃亏的还是我们自己。而且凡是参与的村民，也都要签一个保密协议，即不能将这种方法，告诉外村人，否则泄露出去，我们不是凭空多了许多对手吗”陈维又补充道，李好仁立即把头点的跟鸡啄米一样，没错，是这样的，还是陈维想的周到，年轻人就是不一样啊。

　　　　李好仁今年快六十了，陈维才四十，因为修炼的关系，看起来才三十岁的样子，他喊他年轻人，也没错。

　　　　“好，那宜早不宜迟，我现在就用大喇叭，喊大家过来开会。”李好仁也是个急性子，立即就去了村部，动用了大喇叭。

　　　　等每家每户都到了后，他就把陈维的话一学，众人立即都惊喜万分起来，不过也有那么几户，故意歪解别人，觉得陈家人肯定没有那么好心。

　　　　“陈支书，你说的那个像作坊式的统一管理，那负责买材料和销售的人，最少得有多少钱，才能办成呀”其中一个村民提问道。

　　　　对对对，大家立即都被吸引过去，他们也想问这个事儿。

　　　　陈维笑了笑道：“也要不了多少钱，不到一千块就能办定。其实我个人是主张作坊式的管理，并且建议大家都办，这样百齐放，才能良性竞争，都有前进的动力。悦之他们教的只是最基本的作法，至于如何让鞋子变得更有特色，更能吸引人心，那就要靠你们自己去动脑子了。”

　　　　接着陈维就跟大家说，这一万块，主要在什么地方。

　　　　首先是要进一批材料，以一双鞋子五块钱的材料计算，你至少要进一百双吧，那就是五百块钱。

　　　　然后你把这些材料分别承包给别人做，你得负人手工费吧，比如每项5毛钱一张。那就得去小两块钱，一百双就是两百块钱。

　　　　再次，你运鞋子去镇上卖，你得有车子拉呀，不管是什么车，总之你得有一辆是不是，至于装鞋子的东西。你有条件的可以用纸箱。没有条件的麻袋也行。

　　　　除了自行车外，其它的车子都需要油钱，你去市场上卖。你还得出摊位费，人家买了鞋你得弄个塑料袋子装着吧一百双不可能一天卖得掉，你就得天天去，那中午总要吃饭吧

　　　　还有杂七杂八的各种突发状况。所以没个一千块，是绝对拿不下来的。

　　　　下面的人听了都点点头。小声议论起来，总成本倒是不贵，就是这事儿太烦琐了。

　　　　如果真的做了这事儿，那其它工作都做不了了。要是鞋子卖得好，还成，如果卖的不好呢。那岂不是太亏本了

　　　　每个人都有自己的小九九，总之呢李好仁把话带到。让他们各自回家考虑，和自家人商量好了，到时候再给李好仁回复，看看都是怎么决定的，村里再根据实际情况做出对策。

　　　　最后李好仁又把陈维夸了顿，说他富了不忘村民，竟然愿意贡献出这样的技术来，让大家要好好感谢陈家人。

　　　　大部分人都是很听话的对陈维说了谢谢，心里也越发感激，但还有那么几个刺事佬儿，说话阴阳怪气的，还说陈维如果真心为村民办事，为什么不干脆把作坊的股份分点给大家，这样大家直接都变成千元户，万元户了，哪里还用现在这样辛苦劳作

　　　　若是往常陈维遇到这样的事，肯定是不知道该怎么办，也正因为他以前表现出来的这些特点，让这些人才说了这样的话来挤兑他。

　　　　带头闹事的就是李友的父亲李大胜，还有一个不安份的刘寡妇在旁边煽风点火，弄的大家都有些意动，还真有人巴巴看着陈维。

　　　　不过现在的陈维，早就变聪明了，哪里还会上他们的当，当下也不着急，只是笑着说道：“你们这想法不错，既然如此，李大胜，你先把你家的钱，都分给大家吧，刘寡妇，你家不是有块瓜田吗，为什么每年夏天，村里人去吃西瓜，还要出钱啊”

　　　　李大胜立即跳起来叫道：“那些钱，都是老子辛苦赚来的，凭什么分给大家啊陈维，你不要转移话题。”

　　　　“就是就是，我们孤儿寡母的，种点西瓜容易吗，就是靠着那点西瓜钱才能过活，你说你心怎么这样黑，居然还想贪我们家这点小便宜。”刘寡妇恶狠狠的说道。

　　　　众人一听他们俩这样一说，顿时有些人就明白过来了。

　　　　“你们说的很对呀，你们辛苦赚来的钱，不能拿出来分享，那凭什么认为，我家儿女老婆辛苦赚来的钱，就可以白白分给别人啊有多大能力干多少事，你只出了小力气，所以你赚了小钱，我赚了大钱，那是因为我们付出了很多。”

　　　　原先有些被说的意动的人，纷纷羞愧的低了头，他们也真是昏了头了，居然会有那样的想法。

　　　　这就像自己辛苦种了地，收了稻子，哪里会那么容易白送给别人。

　　　　李大胜惊讶的看向陈维，总觉得哪里不太一样了，这还是一棍子都打不出一个屁的陈维吗

　　　　怎么这样牙尖嘴利的，居然把他说的哑口无言。他还是头次在陈维这里没占到便宜呢，心里也越发的记恨了。

　　　　他现在如果还坚持分股份的说法，那就得首先把自己家里的钱分给大家了。

　　　　李好仁见两三个刺头总算安静了，这才出来和稀泥，让大家早点做决定，也可早日学到手艺，早日摆脱贫穷的帽子，走上致富路啊。

　　　　村民们大概考虑了三天，就都纷纷过来回话，根据统计，一大半的村民都选择了作坊式的统一管理，而且他们都指定了，希望由陈家来当这个作坊的负责人。

　　　　只有极少数几户，还有李大胜和刘寡妇家，决定要自己做自己卖，并且还在其它人耳边说，这样才知道陈家倒底占了他们多少便宜，不要白给人家做工，被当成傻子耍。

　　　　他们俩这样一游说，又有两三家犹豫了，并且最终决定，也自己单干。

　　　　李好仁也不管他们如何选择，不过他自己却是选择了作坊式的统一管理。

　　　　因为村长的选择，又让几家人意动起来，他们觉得连村长都觉得这样好，村长多精明的人啊，肯定会朝好的方面走的，于是他们又回来更改了意向。

　　　　第二天，总算所有事情都落实下来，李好仁亲自来到陈家，希望能说服陈家出这个头，当这个作坊的总负责人。

　　　　其它村民们也不是没有一千块钱，只