“再说，咱们现在啥也没有，人家没当咱们是骗子就不错了。”
好吧，这年头，北方的骗子公司还是少，到南方就不一样了，警惕性都很高的。
主要还是，管理软件还没拿出成品，装修方案还只存在于纸面，甚至连设计图和预算都没有。
而设备采购，要等签了合同，齐磊拿着合同再去找经销商谈。
实话实说，现在确实都只是嘴炮，让人甘心签合同不容易。
况且，在谈客户的问题上，也有需要改进的地方。
就比如今天，赵维从早到晚就负责接待客户了，可是，来一个重讲一遍，来一个重讲一遍，效率着实不高。
“这样……”齐磊马上作出应对。
安慰归安慰，现在问题确实不少，而且大伙儿都没经验，照这么下去，累死累活也不一定能谈成几单生意。
先是对齐国栋道：“三叔，你明天回一趟尚北，把娜姐家里的旧电脑先拉过来几台，用来给客户做演示。”
齐国栋一听，“那就别明天了，吃完饭我就走。”
耽误一天，就得耽误好多事。
今天的火爆场面，让齐国栋看到了希望，也有了动力。
虽然没谈成生意，可是，总比一个电话都没有强吧？
赵维一听，“那我跟你回去吧！”
两人都是昨晚就没怎么睡觉，齐国栋一个人开夜路，不太放心。
齐磊没推辞，三叔说的对，耽误一天都是事儿。创业就是这么回事儿，别把自己当人。
可是再一想，“还是明天回去吧！”
齐国栋，“怎么了？”
齐磊，“你得去李叔那儿借一个人过来，懂装修，了解装修材料市场的。”
“哦～～！”齐国栋明白了。
今天有问到装修的，他们都不懂，说出去的话也是模棱两可，要是有个懂行的在，那就不一样了。
“行，那就明天回去！”齐国栋同意之后，又问了一句，“那你叔我回来之后干啥？”
齐磊皱眉想了想，“回来之后也有事儿干，而且还挺重要的！”
“啥事儿？”
齐磊，“三叔你得把网吧手续的流程彻底搞清楚，最好在各地都能找到一点关系。”
有的业主只想着开网吧，但是怎么办手续，是真的没能力，必然需要指导和辅助。
“行！”齐国栋满口应下。
还是那句话，三哥别的能耐没有，就是拉关系，跑人情本事最大。
齐磊又转向杨晓和徐倩，“这样，明天再接电话，如果市内的客户想过来，定一个集中的时间，比如上午九点半，下午两点半。”
“时间别明天……后天，不！大后天开始，每天两场说明会。”
“到时候，我来集中讲解说明。”
那个门面房是有二楼的，只不过一楼就够用，所以二楼只堆放了一些杂物，收拾出来就能当一个小会场来用。
最后，齐磊才把目光看向赵娜，“娜姐，你明天就不用来了，盯着管理程序那边。得让你同学抓点紧了，不行咱们可以加钱！”
赵娜也知道那套管理软件的重要性，没有推辞，“行，我让他们熬几个夜，看看能不能提前。”
“那好。”这个时候，菜已经上来了，“就这么定了，吃饭！”
说着话，对服务员嚷嚷，“先来二十碗米饭！”
服务员一听，差点没吓着，一共就六个人，吃得了那么多吗？
呵呵，她哪知道，这几个人几乎就是一天没吃东西，二十碗可能都不够。
吃饭期间，赵维终于忍不住小声问齐磊，“石头，那我干啥啊？”
齐磊好像忘了给他安排任务。
对此，齐磊塞了一嘴的饭菜，含混道：“你的任务不急，回头说。”
赵维当时就不干了，“那你还是现在告诉我吧！”
齐磊，“也行！你去找个台湾奶茶店，当服务员去吧！”
赵维：“……”
众人也是疑惑地看过来，当服务员？咋的了？赵维挺好的啊？咋不带他玩了？
齐磊迎着众人的目光，无语地把饭咽下去，“我就说等吃完再说吧！”
把筷子放下，“让你去偷师的，想特么什么呢？”
“偷师？”赵维更不懂了，“咱一个开网吧的，偷哪门子师？”
“不懂了吧？”齐磊就知道这个饭吃不消停，“咱们在广告里承诺，除了网费收入，还要给客户找到其它盈利点。”
“奶茶果汁这些饮品，就是那个盈利点！”
很多人认为，网吧的主要收入就来自于网费和买会员卡。
总之，离不开用上网时间和机器耗损来实现盈利。
其实，想错了！
后世一家成熟的网吧，网费收入最多占三分之二，有的甚至连一半儿都占不到。
而另外那一半的收入，不是来自于游戏充值、点卡销售，而饮品和简餐。
没错，这才是网吧盈利的关键。
有的网吧，刻意用低网费来拉拢客源，实现饮品简餐的销售增长。
而这个饮品，可不是可乐、健力宝、珍珍之类的。
这些固定包装的饮料利润很低，主要还是靠自制饮品，就是奶茶、果汁之类的东西。
就拿九十年代末刚刚兴起的台湾奶茶来说吧，5块到7块一杯。在这个年代真的是天价了，可实际上的成本其实就几毛钱。
那才是真正的暴利。
而齐磊想要从网吧业主身上赚钱，首先得让他们赚得到钱。
他从后世成熟的网吧经营中摄取的经验，就是保证业主们盈利的关键。
当然，这年头儿，只要开网吧就能赚钱，齐磊只要把装修和硬件设备的价格打下来，就能吸引客户。
可是，如果齐磊没弄这个管理公司，那怎么着都行，随便玩玩。
既然弄了，还把三叔和赵娜拉下水，那就不得不从长远考虑，把它当成一个正经的营生来做。
齐磊很清楚，随着国内硬件市场的需求量越来越大，竞争越来越激烈，像卫胖子那种奸商，也就两三年的好日子。
起码再想从价格上做文章是不可能的，后世硬件价格越来越透明，能拿到的优惠也必然越来越小。
到时候，靠什么吸引客户？
就是你的经营手段更赚钱，管理系统更完善呗！
装修其实也和硬件一样，现在是噱头，以后可能就不是了。
所以，提前掌握把盈利点和经营方向，不是坏事。
详细的和赵维解释了一遍，赵维都听晕了，从没想过，一个饮料里面还这么多说道？
“那这么说，我这个还挺重要的？”
“那是！”齐磊瞪眼，“你要是偷不来师，咱们就得花钱去买。反正你看着办吧！”
不是齐磊不仗义，不肯花那个学习、买配方的钱。
实在是，当下做奶茶的只有台湾奶茶这一家加盟形式的渠道。
可加盟费……真的太贵了，他没钱了。
“总之一句话！”
齐磊干脆也别吃了，与大伙儿道：“广告打出去了，也拉来了关注度，但能不能把关注度变成实打实的客户，还要看咱们自己的本事。”
“别觉得已经成功了，咱们其实只迈出了第一步，离成功还早着呢！”
“一起加油吧！”
众人纷纷点头。
本来还有点发虚，可还是那句话，分工明确，各自在自己擅长的领域出力，等于是把复杂的问题拆解开，细想之下，好像也没那么难。
“离过年还有二十来天……”
徐倩提醒着众人，“咱们就看看到底有多少业主，最后能通过咱们把网吧开起来！”
对此，杨晓极为不屑。
“徐小倩，不要自觉带入老板娘的角色，给他捧臭脚！”
……
……
第128章 急需的最后一块拼图
做为一个重生者，超前的信息储备是他可以在这个世界从容应对的根本。
就拿齐磊来说，若非是个挂逼，面对卫胖子近乎羞辱的挤兑，是没有能力变换思路，把网吧变成网吧管理公司的。
其实，没什么了不起的，拾人牙慧罢了。
而且，借开挂引发的轰动效应，最后到底是能取得什么样的成果，却和重生无关，而是要看齐磊，看大伙儿的共同努力。
就像，同样的开餐馆，有的人能发家致富，有的人却门可罗雀。
同样是卖房子，有的人一谈一个准儿，一个月卖好几套，有的人半年却都不开张。
同样的是写书，有的人开个头儿就几万月票，无数打赏；有的人肝炸了，脑子爆了，一天更两万多还被嫌弃短小无力，死活不肯交出存票。
这就是差距，能力上的差距。与重生无关，考验的是智商、情商，以及综合素质。
而且，考验的不是一个人的素质，而是整个团队的能力。
就像现在，齐磊用前世的认知建立了一个平台，如何把这个平台运转起来，却是回到了最初的时候，各自分工，大伙儿协同作战。
最终的目的，就是把潜在客户变成真正的客户。
如何分工？其实也是有讲究的。
赵维没什么文化，又有些痞气，让他在店里接待肯定是不行的。但是，混那么多年，眼力见是有的，又在周桃的店里呆的那么长时间，去偷个师是没问题的。
齐国栋交际能力在那摆着，在店里肯定没问题，可是网吧手续这一关更为重要，由他去搞定也最为合适。
赵娜盯着技术。
杨晓和徐倩在店里接待。
而齐磊这个阅历最深，也最了解全局的人，则负责说明会。
短短一天的手忙脚乱之后，又逐渐地回归正轨，有点井然有序的味道了。
不过说实话，这个团队还是太嫩了一点儿。
年龄最大的齐国栋，过了年才二十三岁。
所谓嘴上没毛，办事不牢。年龄反而是他们最大的障碍，很难让人信服。
这也使得即便大伙儿分工明确，可依旧存在一个最大的难题，那就是，如何能得到潜在客户的信任，最后落笔合同。
也就是最后的销售环节。
这可不是有利可图，就可以理所当然的事情。
销售，其实就是一门心理学和社会学的应用，靠的是人。
东西再好，但销售的人不对，表达不到用户的心里去，哪怕只是年龄、长相不对心思，都可能让客户选择放弃。
这是最难的一步，齐磊也好，其他人也罢，由于年龄的问题，都不擅长这最后一环。
而这笔买卖到底能不能成功，也是看最后一环。
对此，齐磊甚至已经做好最后一步惨败的心理准备，并做出了应急预案。
那就是，等后天的说明会之后看看效果，如果他这个小屁孩说不服了那些成年人，那就只能向三个爹求援了。
是的，在这方面，齐磊一点都不执拗，该服软的时候就服软，该找谁就找谁。
三个爹顶多也就吓一跳，还能看着他这边犯难？
再说了，这也影响不到三个爹的事业。
塑料厂那边原本的业务和销售，因为厂子停产，新产品刚刚下线还没最后定型的缘故，都在厂里吃干饭呢，正好借过来先用着。
那帮老油条可不是齐磊他们能比的，都是跑江湖的老业务员了，人情通达得很，只要稍稍培训一下，就能得心应手。
可是，齐磊想不到的是……
也许是老天爷觉得三个爹不容易，不想让齐磊祸害老哥仨儿的心脏。
也许，他老人家觉得，现在这个雷还不够大，得再憋一阵子，更能考验老哥仨的心脏。
于是，他老人家把一个业务能力超强，八面玲珑，且拥有一个团队的极品人才砸齐磊怀里了。
……
周桃……最近有点心慌慌的。
冬季一到，东北各地的早市夜市偃旗息鼓，和齐磊合伙的那个挣大钱的生意自然也就做不成了。
赵维回了尚北，小桃姐就剩下地下商城的批发点生意。
按理来说，她那个批发点经营的算不错的了，每天一千多的流水，一个月大几千的收入。这个收入即便在省城，也绝对算是非常可观了。
可是，人便是如此，由简入奢易，由奢入简难。
和齐磊那个卖袜子送雨伞一比，她这个就成小打小闹了，周桃有点看不上眼了。
而且，周桃很清楚，这个卖袜子送雨伞，前景其实也不容乐观。
就像最开始的低价促销一样，同样技术含量不高，能坚持这么久，是因为她动的早，开始就拉拢了一大批的低层商贩。
形成规模之后，别人再想学，想进来，也没那么容易了。
可是，经过一冬天的缓冲，来年开春，还能不能继续这么火爆，却是谁也说不准了。
到时候怎么办？
齐磊那小屁孩，还能有什么让人惊掉下巴的点子吗？
周桃觉得，可能性不大。
所以，入冬这段时间，周桃一边看着店，一边也要琢磨着新的出路。
是的，她已经不满足于一个月大几千的小店儿了，齐磊那两个营销手段不但让周桃赚到了钱。还让她明白一个道理。
她那个批发点，能温饱，却挣不来大钱，该换换脑子，跟紧一点时代的步伐了。
于是，近段时间，周桃一直在物色新的赚钱门路，看看能不能也像齐磊似的抓住一两个机会。
当然，齐磊这颗小摇钱树，周桃也不会放过，虽然可能性不大，但万一他还有点邪性的呢？
给齐磊打过几个电话，只当是有枣没枣打一杆子呗！
可是，前两次齐磊还没放假，听说在用功学习，让周桃等着。
等到齐磊放假了，周桃再打，嘿！！
白天晚上的没人接，又给唐奕打了两个传呼，说是去哈市玩去了，暂时回不来。
周桃简直无语，特么小屁孩说话就是没个把门儿的，一点信用都不讲，不是说好让我等着的吗？老娘还不用你了呢！
周桃一赌气，不找了，爱咋咋地。
正好晚上没啥事儿看龙江夜航，看到一则广告。
“网吧加盟？”周桃锁起了眉头，有点上心。
因为，上个月参加一次聚会，听一个从前生意上的朋友说，改行干网吧了，在学府路那边。
当时周桃就有心物色新的生意，所以多问了几句。
人家也不愿意多说，只说还行吧！
不过，周桃多精的一个人，看表