“去找那些电脑商谈价，最好能把优惠拉到500元以上。”
一台电脑优惠500，三石能提30％，那就是150块。一万多台，就是150万啊！
周桃现在干劲十足，比她卖袜子……
好吧，根本就不是卖袜子能比的。
所以，她现在是最上心的。
一个装修成本，一个设备采购成本，搞定这两样，带来的效益，说的不客气一点，可能让这一百三十多单的利润翻一番。
对此，齐磊也是认同的，所以周桃指挥三叔去和李纲砍价的时候，他没有阻止。
确实要和李憨憨的爹好好聊聊，5％的确有点少。
不过，设备采购嘛……还得去京城？
只见齐磊掂量着订单，一脸奸笑，“一万多台电脑啊！还有一百多台网吧服务器……还要我亲自跑一趟京城吗？”
众人一怔，“你不跑谁跑？”
周桃都急了，“石头，这你可不能犯懒哈，差一点儿就差出好多钱呢！”
见齐磊没反应，周桃更急了，“算了！你是大爷，请不起你，我去！我明天就买票去京城。”
齐磊却是摇头，“你去干啥？”白了周桃一眼，“老耿大爷说的真没错，年轻就是脑子不够使。”
在众人疑惑的目光中，齐磊支使张丽道：“去！去楼上的律师所拟一份招标邀请函，就写……”
“三石网络管理有限公司面向全省、全国的电脑经销商，在节后公开招标一万一千台终端设备、120台网吧服务器，以及1999年全年的设备供应合同。”
说完，对众人一摊手，“咱们不但要拿这一万台电脑出来，还可以把全年的设备合同一并拿出来嘛！”
“地点就设在哈市，办个招标会，让他们互掐去吧！”
这么大的订单，谁顶得住？
“现在可不仅仅是开网吧的要找咱们了，卖电脑的也得找咱们！”
“……”
“……”
“……”
大伙儿你看看我，我看看你，突然发现肤浅了。
齐磊真是什么都敢想，什么都敢干。
招标会、九九年全年的供货订单……
这半个月就一万多台机器，全年得有多少？
就算后面没有年前的订单多了，99年全年，按5万台的采购量来算，有可能吧？
这还是保守估计。
5万台啊！你别说区域代理商，一级总代理都会红了眼的。
“你牛！”
周桃竖起大拇指，“你真牛！”
齐磊这也算现学现卖了，从耿大爷那儿学来的思路，马上就活学活用。
就是的嘛，还去京城找什么代理商？邀请函一发，等着他们来找咱们吧！
而且，这个价格，肯定高不了！
然而，他们想错了，区域代理、一级总代理就够了吗？
就算按最保守的5万台，再加上配套的网吧服务器，按1000台来算。
在99年，这已经可以算得上是天文订单了，厂家都不一定坐得住。
要知道，某疑似国产电脑拼装厂，pc机销售破百万台，那还是2000年的事情。
而这才是齐磊的目标，此时他生出一个想法。
回过神来，“对了，给哈市代理商发函的时候记着点，别人都发，就不给那个卫胖子！”
众人一听，乐了。
卫胖子？都快把那个卫胖子忘了。
齐国栋突然笑着调侃道：“其实，最应该发的就是卫胖子，没他，就没三石公司啊！还不得好好感谢人家一下？”
“啧啧。”砸吧着嘴，“真想看看卫胖子得知噩耗是啥表情。”
却是齐磊来了句，“放心吧，你不请他，他也得来。到时，表情更精彩！”
说完，这事儿就算过去了。
对刘缘、张丽，还有冯强道：“缘姐，丽姐，还有冯哥，你们今天先别走，明天再回老家。明天上午咱们还有两个股东要过来，正好公司人就到齐了，我有点事要说。”
刘缘和张丽三人互看一眼，心说，你们股东的事儿，留我们做什么？
却是不好多讲，只能点头应下。
最后，齐磊又对马卫平道：“马叔，一会儿你跟着我三叔回尚北，年前这边用不着你了。不过，你得和李叔说一声，年后耿大爷那个单子必须尽快开工，争取三月份就把那一单搞定。”
耿大爷那里是样板间，能快则快。越早营业，三石公司越有给客户展示的资本。
马卫平自然没话说，他就是一个打工的，这些都得老板说了算。
“那行，我一会儿就回了。年后是不是我过来，还得看李老板的安排。”
齐磊点头，从羽绒服内兜掏出一个红包来，递给马卫平：“这段时间麻烦您了，这是一点心意。”
马卫平一下就慌了，赶紧推辞，“不用不用不用！我是李老板派过来的，哪能再拿你们的钱。”
齐磊强塞给他，“拿着吧！李叔是李叔，我们是我们，这都是应该的。”
周桃也在旁边插话，“马大哥，你就别推辞了，这段时间可是多亏你了呢！”
周桃说的是实话，没有老马在，他们签单也不可能那么顺利。要不是老马太专业，在没有装修方案，没有看到装修效果的情况上，客户哪那么容易相信他们的空口白牙？
这方面，老马起了决定性的作用。
“拿着拿着！”周桃干脆把红包接过来，硬塞进老马兜里。
而马卫平让这么个大姑娘拉扯着都不敢动了，只能硬着头皮收下。
可是，一拿在手里，心更慌了。
还真是个大红包，挺老厚的，足足有一万。
“……”
老马激动了，他不想给李纲干了。
心说，我都挂墙上了，工程部主管呢！要不，我就继续挂着得了。
……
……
第134章 感觉良好的卫胖子
齐磊给马卫平包了一万块的红包，对此，刘缘和张丽倒是没什么眼馋的，她们挣的比这个多多了。
销售提成制度已经建立了起来，如果单轮一单的收益，她们比周桃还要多一点。
总之，年前这大半个月，两个人一人挣个三四万应该有了。
只不过，现在只是初步签了合同，要等网吧落地之后才能算业绩。
不过，齐磊昨天就给他们提前预支了过节费，也不少。
而且，这个过节费不算工资，也不算提成，单单只是奖励。
总之，齐磊这个没挂墙上的老板，还是很大方的。
倒是冯强有点吃味，他就是个管库房的，可是现在还没有库房呢，挣的有点少。
看着人家大几千上万的往兜里揣钱，而他只挣一个死工资，能不眼馋吗？
冯强都有冲动，想和小桃姐姐说，让他也干销售算了。
却是没想到，散会的时候，齐磊也给他塞了个红包，同样是一万。
“冯哥，自己人别废话，过个好年，给家里长辈买点东西。”
冯强……
冯强眼眶子都红了，突然觉得小桃姐不香了，石头才是真老板。
大气啊！
而齐磊下面说的话，更让冯强安心不少。
“冯哥，年前确实冷落你了，可是年后就得辛苦你了。”
“小桃姐都跟我说了，说你管库房是一把好手。年后咱们不管是装修物料，还是电脑设备，包括将来的耗材等等，都得麻烦你统筹调配。”
“这个任务看似不显眼，可却是最重要的一环，马虎不得，到时就全靠你了！”
冯强一听，那还有啥说的。
冯强赌誓发愿，“你看着我怎么给你摆弄就得了，让你们在这方面操一点心，我冯强就白干这么多年库管！”
齐磊点头，“我放心！”
库管这个活看似没什么，可是齐磊老爸就算是干了半辈子的仓库管理，里面的门道，齐磊也是清楚的很。
这个活，其实不好干。
第一，心得正。
心不正的人干库管，就等于进了监狱预备队。
不管是什么行当，出库入库，日常损耗，库管是最容易捞钱的活儿，随便漏一点就能养的肥肥的。
然后越来越贪，早晚出事儿。
第二，心要细，账要算得明白。还得会平衡关系。
总之，这活不好干，一个好的库管也不好找。
冯强能在周桃那儿干那么多年，还从来没出过什么问题，这本身已经证明了他的价值。
……
晚上，齐磊请客，请全公司的人提前吃了顿饭。明天上午开完会，大家就可以直接奔火车站，各回各家了。
而齐国栋和马卫平没去，两人赶在天黑之前回了尚北。
到尚北已经是晚上八点多，齐国栋本来想顺手直接把老马送回家的。他家在下面的村子，不算远，来回也就一个多小时的事儿。
可是，老马觉得直接回家不太好，给李纲打了个电话，说他回来了。
李纲一听，想了想，让老马明天再回老家，今晚先到他家来一趟。
于是，齐国栋又把老马拉到劝业小区，然后直接开车就走了。
没让老马给李纲带话，更没上楼。
对此，李纲还挺不乐意，这小子，你倒是和我说说咋个情况啊？特么把我的人借走了半个多月，到现在才送回来，连句话都没有的？
猜想：生意做的不顺当？不会连几家装修的网吧都没有吧？不然，他不应该一句话都没有。
把马卫平让进屋，坐下闲聊几句，才问起哈市那边的情况。
“齐国栋到底弄了个什么生意？”
马卫平赶紧道：“是个什么网络管理公司，就是帮别人开网吧的！”
“哦。”李纲了然，那就难怪了，要不怎么找装修的呢？
这个行当不算陌生了，这段时间，龙江夜航就有一家做这个的公司打广告。
在尚北，李纲好几个朋友要做网吧，私下吃饭的时候也议论过这个事儿，有人还给那家公司打过电话咨询。
据说挺靠谱的，技术领先，价格优惠，还有业主协会保障网吧业主的利益。
有几个还打算过了年亲自去哈市看看，然后就签合同。
还有的朋友讨论过，能不能在尚北也弄一家帮人开网吧的公司。
可惜大伙儿一分析，不太可能。
一来，人家那个技术实在太先进了，管理软件，还有什么服务器架构，据说是领先全世界，你别人哪来那个技术？
二来，没有技术，你也达不到人家那个规模。没有规模，就拿不到设备和装修材料的定价权，自然也就没法和人家竞争。
对此，李纲还从一个商人的角度和大伙儿分析过，“这个公司……难搞了！别让它做起来，一旦上了规模，别说龙江省，全国也很难有同类公司与之竞争。”
“说时髦点，这叫多米诺效应，它开的早，又有技术，有策略，只要抢下风口，后来的同行，要么技术比不了，要么有技术也很难在短时间内做到它那么大的规模。还是那句话，没有规模，就没有定价权，你的设备没他便宜，还是被它压着打！”
“这个公司一出来，弄不好不光是网吧管理行业，整个网吧行业的发展方向都要跟着它而改变。”
“这种牛逼的新兴公司，以前都是听南方沿海城市，今天冒出一个，明天又冒出一个。现在好了啊，咱龙江省也有了！”
对此，李纲是抱着骄傲的态度的。
他们这些商人，是东北最敏锐的一群人，对这方土地早就有些失望了。这种新兴产业，又有技术含量的公司，不但从前没有，将来也不可能有。
但是，一个公司好，不代表一个行业就好。
在李纲看来，至少现在，没有哪个干这一行的，可以和那个三石公司抗衡，甚至干一个就得死一个。
无语苦笑，心说，齐国栋还是太年轻啊！跟风做买卖是一种生财之道，可是也得分跟什么风，这种风跟了就是找死。
摇着头，端起茶杯，“那他谈成几家了啊？”
只闻马卫平老实做答，“年前成交的还算行吧，签合同的也就一百三十多家！年后可能多一点，都在等年后设备价格出来再看呢。”
“哦。”
李纲四平八稳的喝着茶，然后噗哧一声，烫嘴了。
“多少！？”调儿都变了。
整个人也绷直了，“一百三十多家？”
“对啊！”老马木讷的应着，“一百三十二家吧？下午还听他们算账来着。”
李纲：“……”整个人都不好了。
憋了半天，眼珠子都快转出眼眶子了，“那什么……他那公司……叫啥玩意？”
老马立马报出一个全名儿：“三石网络管理有限公司！”
李纲：“……”
操！
暗骂一声，你们老齐家就摁不住了呗？这家人祖坟肯定有说道！
今年齐国君开窍了，连最不争气的齐国栋也冒出来了？
这特么不是祖坟风水好？
太邪性了！
而老马见他不说话，还以为是李纲不信呢，信誓旦旦道：“那帮小年轻儿可是邪乎啊！老厉害了，光定金就收了小300万了。”
李纲回魂儿，“……”
然后，又懵了。
他这一年累死累活也就大几十万的收入，300万？还是特么的定金？
弱弱地问了一句，“是订金啊？还是定金啊？”
“定金！”老马瞪着眼，“人说了，你签了合同，他们这就得下采购单，万一反悔了，不光是设备要砸手里，采购数量也有变化，还要影响整体采购价格。所以就是定金，交了就不退！”
李纲：“……”
老马：“这还就年前呢，估计年后还得多！”
李纲：“……”年后还得多……
放下茶杯，整个人都严肃了起来。
突然意识到，现在不是眼馋的时候啊！三石就是齐国栋开的，那……这装修的活咋办？还给不给我了？
难怪啊……
难怪齐国栋一句话都没有，就走了。
这不是生意不好，不好意思开口。这是生意太好，不想开口啊！
沉吟了半天，马卫平就在那儿坐着。
等回过神来，才想起马卫平，“老马啊，你先回家过年吧！”
说着话，从包里拿出一千块钱，“工资去单位领，这是我个人给你的奖金，这些天辛苦你了。”
老马是个实在人，说啥也不要，还说了实话。
“临回来之前，人家给了我一万的红包，已经不少�