可是，运气这东西，来了是真的挡不住，好巧不巧，老耿大爷今天来了。
按说，不用来公司了，今天不营业，他那个业主协会也拉不着人了。
可是，耿大爷贼是贼，却也有着那个年龄特有的朴实，今天是带着东西来的。
拎了一堆破塑料袋子进屋，一人一袋就开始发，“朋友送的！过年了，给大伙儿分分。”
打开一看，里面都是晾干的山货，半斤猴头菇、羊肚蘑、半斤蛤蟆油。
这些都是林区的特产，很贵重。别看就这么一点儿，起码一千多块。
可这对于老耿大爷来说，真不算啥。
齐磊也不推辞，公司里的人也是千恩万谢，就差没喊大爷威武了。
对此，耿大爷也是直白，“拿人手短，我可跟你们说，过了年，我那网吧可得给我快着点！还好意思给大爷拖着？”
周桃等人自无不可，就算没耿大爷的礼物，耿大爷那个网吧也是要提速的。
倒是齐磊，把东西放在一边，拉着老耿大爷上了二楼。
“咋了？有啥话还不能底下说？”
齐磊嘿嘿一笑，“怎么还让您老破费了！”
耿大爷斜了他一眼，“别废话，直接说事儿。”
就一个十七八的小孩牙子，一撅腚他就知道拉什么屎。
齐磊，“本来不想麻烦您老，结果您还自己撞上来了。”
“嚯～！”耿大爷挑眉，“那我这礼送的还亏了？”
齐磊，“您放心，就是有个事儿我拿不准，请您给把把脉。”
“哦。”耿大爷放下心来，“早这么说嘛，吓我一跳！那说吧，我听听，这个礼送的是亏了，还是赚了。”
齐磊苦笑，“亏是肯定亏的，是设备采购的事儿，您老参与不上。”
“哦。”耿大爷应声，“咋回事儿？”
于是，齐磊也没客气，既然来了，那就没有麻烦不麻烦那一说了，只能说赶巧。
把卫光明来电的事儿跟老耿大爷复述了一遍，包括卫光明开出的条件。
“这个卫光明和我发生过一点口角，所以招标邀请函，我就特意抻了抻，没给他发。”
“结果，他今天早上七点多就打了传呼，又报了个5500的价格，我总觉得这事儿没那么简单。”
齐磊如实奉告，没有一点隐瞒。
“您老给我分析分析，我老觉得这里面有事儿。”
老耿大爷一扁嘴，“这玩意我咋分析？你们行当里的门道，我又不懂。”
齐磊，“可是您老看事儿准啊！”
“嘿！”老耿大爷就一个毛病，不经夸，“那……给你分析分析？”
“行！”
说着话，老耿沉吟了起来。
“他给你的报价是5500？”
齐磊，“对！而且是最高5500，还能再便宜。”
老耿，“不会在设备上给你使猫腻，造假啥的吗？”
齐磊，“这么大的订单，合同必然严谨，他应该不敢。”
“嗯！”老耿沉吟着，“那就不对了啊？”
抬眼看齐磊：“实话告诉你吧，这个卫光明我认识，通过一个朋友介绍的，他给我的报价是5800。而且我敢保证，他不敢给我加价，我那个朋友他得罪不起。”
齐磊皱眉，“您的意思是，5800是他的底价？”
老耿，“应该是！可5500是哪来的呢？”
不等齐磊说话，老耿又问，“他说能找总部谈价格，这事儿在你们这个行当里常见吗？”
齐磊，“不常见，但有可能！咱们的订单量太大，厂家如果得到消息，可能会考虑特事特办。”
老耿，“那在没有和厂家沟通的情况下，卫光明敢打这个包票，直接就给你一个5500往下走的价格？”
齐磊，“！！！”目光一凝，似乎意识到了什么。
而老耿大爷也是豁然开朗，“你说的那个不简单，应该就在这里面了！”
“你不觉得太快了吗？昨天发的传真，今天就来了电话，而且是早上七点多就火急火燎的找来了？还笃定了一个你拒绝不了的价格？”
掰着手指头给齐磊算计，“咱们算计算计哈，假如你是卫光明，就算给别家发传真的时候，你马上就知道了，那也已经是下午快下班了吧？”
“你就算脑子够快，马上反应过来联系厂家，争取优势价格，可厂家那边能有这么快的反应吗？”
“咱虽然不知道电脑厂家有多大的利润，但是它给代理商的价格一定是最合理也最牢固的，不会因为一个区域代理商的电话，马上做出浮动。要是这么随意，那这厂子也离死不远了吧？”
“就算你把三石公司的订单描述的再有诱惑力，厂家那边也一定需要讨论，甚至更高层来拍板同意吧？这是一个销售部门就可以拥有的权限吗？”
“厂家就算再重视，也不至于因为一个年后的招标会急在一时连夜讨论，还在今早上班之前就给卫胖子答复。”
“然后，卫胖子也稳不住阵脚，急到还没上班就找你们了？”
“所以……”
此时，老耿大爷已经把事儿拆碎揉透，已经再明显不过。
齐磊和老爷子几乎是异口同声，“除非是厂家比卫胖子先反应过来！”
也只有这个解释才说的通。
只有畅想比卫胖子更早的意识问题，并主动和联系了卫光明，才会让卫胖子有这么大的压力，和这么足的报价底气。
这才是事情的真相！
齐磊竖起大拇指，“姜还是老的辣！”
而耿大爷却只是笑了笑，他确实老练，这没啥可谦虚的。
但是，这小子才十七啊！仅凭卫光明的一个电话，就能察觉出不对，已经非常的了不得了。
突然发问，“那既然已经看透了，你准备咋办？”
这才是老耿大爷关心的，两人猜出意图，其实有用也没用。
接下来的事儿，就只能看齐磊自己的了，他这个外行可不知道里面的门道。
而齐磊沉吟良久，把前因后果、当下态势，包括从重生中得到关于畅想的记忆，都考虑了一遍。
从章南、唐爸、老耿这学来的本事，也全部用上。
神情从凝重到渐渐明朗，突然神神秘秘的一笑，“我准备让卫光明坐回蜡。”
老耿皱眉，“啥意思？”
这个答案可不是老耿想听到的，为了一个卫光明，在生意上赌气，不是明智之举。
不过想来也没什么，齐磊毕竟还年轻，年轻气盛稳不住很正常。
可是，老耿没想到的是，齐磊接下来的话让吃了一惊。
“您说，我现在要是给畅想厂家发一份邀请函，卫光明是不是就尴尬了？”
老耿目光一凝，一下就明白了。心说，这小子可以，有点狠辣的那个劲头儿了！
这要是把传真发到畅想去，卫光明不仅仅是坐蜡的问题了，而是很可能丢了这个代理商的资格。
而齐磊这边也不是和代理商谈价格，而是直接面向厂家，可谓一箭双雕。
我喜欢，这小子有点邪的！
不过，好处可不能你一个人都占了啊！
咧嘴一笑，模样奸猾猥琐，“你看看，这礼送的，你大爷我不还是赚了？”
齐磊一怔，没明白怎么回事。
却闻耿大爷道：“来，你跟大爷说说，这个畅想电脑厂子怎么样？他的代理商，你大爷我能干不能干？”
齐磊，“……”
你耿大爷还是牛叉，走一步看三步的主儿！
找他答个疑解个惑，在人家眼里都是生意。
这个礼送的，确实赚了。
从楼上下来，齐磊马上让周桃找到畅想的传真，发了一份邀请函过去。
结果，事态发展的比齐磊和耿大爷料想中还要恶劣，毕竟这一老一少可不知道，卫胖子昨天发了份假清单过去。
畅想那边接到三石公司的传真，一看就迷糊了，怎么和龙江代理发过来的大不一样？而且，目标价格也相差甚远。
这到底是个什么情况？
最后，销售部搞不清状况，把情况报给了管理层。
而管理层面对十万台设备、一千服务器的项目也十分重视，预测了无数种可能后，最后决定：
跳过龙江代理，由总部派遣投标团队亲自跑一趟龙江省，顺便也调查一下龙江代理卫光明到底是怎么回事。
要知道，提供虚假报价诱导畅想总部，这事儿可大可小。
当然，这些事，卫光明还不知道，他还在等着三石公司的答复。
而招标会要年后举行，最终结果如何，亦要等到年后揭晓。
……
……
第136章 事业的基石
先不说卫胖子和畅想那边如何扯皮，毕竟是年后的事情。
而“年后”两个字虽然只是十天半月的距离，但是在中国人眼里，却是隔山隔海的。
即便是在后世年味渐淡的大环境下，“回家过年”也是无可争议的头等大事。
即便年过的越来越寡淡无味，可是团圆的使命感，促使人们跋山涉水也要在那一夜归家。
更何况，是在年味尚足的90年代末呢？
送走了耿大爷，齐磊才有时间和刚到的唐奕、吴宁说话。
哥仨虽然只是二十多天没见，但是，齐磊其实挺虚的。
“你们完了！你们真的完了！”吴小贱对齐磊、徐倩，还有杨晓咋呼着。
“老刘怒了，咱班三个逃避补课的，居然是你们仨。”
“老刘都气炸了，说你这个班头儿一点带头作用都没起，开学就要收拾你呢！”
今年过年晚，除夕是2月15号，也就是说，到3月1号开学，连正月十五还没过呢！
所以，补习只到年前，年后就直接等开学了。
“老刘还说了，要是开学你们退步了，要拿你们开刀！”
吴宁好不幸灾乐祸，说的齐磊三人还真心里慌慌的。
肯定退步啊，这个寒假就没心思学习，光整这个破公司了。
对此，齐磊还真担心了一阵。
俗话说的好，不管你走到哪，回到家都是儿子。也不管你多风光，回到学校，老师依旧随时想掐死你。
对此，没人能逃得了。
等了一会儿，赵维也回到了公司。
人都到齐了，各自找地方坐下，齐磊也就暂时不去想开学之后的事儿。
齐磊开口道：“今天就一件事儿，把股份明确一下，然后高高兴兴的回家过年。”
大伙儿一怔，相互对视。
除了周桃刚来就和齐磊谈好了股份，剩下的都算自己人，就没想过这些事儿。
说实话，太熟了。
再加上，开公司的出发点就不是什么正经理由，就是憋了一口气。
所以，根本就没有纯粹的利益考量。
但是，他们不想，齐磊做为带头人却是不能不想。
你可以玩闹赌气的把公司开起来，可要想公司活下去，就不得不认真对待。
尽管齐磊依旧没把这当成是自己的正经事业。
对上众人茫然的目光，齐磊一笑，“最开始就是想弄个网吧玩玩，所以谁拿多少也无所谓。”
“可是，弄着弄着，一不小心就弄到了今天这个地步。”
“我粗略的算了一下，就算过了年咱们再不接收新的加盟，只这132家签了合同的，净利润就得有400多万了。这还不算半年后的管理费、后期耗材和软件的使用费盈利。”
“数额有点大，大到超出了预期，所以，就不能再稀里糊涂了。”
“……”
“……”
“……”
说的大伙儿都挺无语的。
好吧，他们也没想到，会是今天这个结果。
而刘缘、张丽和冯强更是只剩下苦笑，人家玩玩就玩出这么大个摊子来，只能说，人和人还是有差距的，齐磊只要动动脑子，那就是钱。
可实际上，哪有他们想的那么简单，若是如此，也不用分股权了，齐磊一个人干就完了。
公司有今天，是每一个人拼尽全力的结果，包括刘缘、张丽和冯强。
只闻齐磊继续道：“摊子铺开了，而且铺的这么大，那就不是玩玩了，咱们得认真点。”
“毕竟三叔、娜姐、小桃姐、维子，还有刘缘、张丽、冯强，你们和我们五个学生不一样，你们是要过日子的，而我们赔光了也还有学上。”
这话有点伤人了哈，怎么就听出来得意和优越感呢？
“既然要认真对待，那在这个屋里，就不分什么亲戚朋友了，该是怎么回事就是怎么回事。”
“股份、待遇这些都得分清楚。一码归一码。”
“算完了账，出了这个门儿，咱们再提交情！”
大伙儿又开始纷纷点头，这话没毛病，这才是做生意的态度。
不由都认真起来，听齐磊说。
齐磊，“咱们公司，出资的是我们五个，出力的是大伙儿。有的很重要，有的现在还不重要，以后很重要。”
“总之，不管怎么说，我提一个方案，你们看行不行？”
说到这儿，齐磊打开一个文件夹，把已经考虑好的股权分配，说给大伙儿听。
“周桃，4％的管理股，这个是已经说好的。”
众人下意识看向周桃，只见她坐在那儿低头玩着指甲，一副风轻云淡的样子，颇有大将大勇之风。
可是，没人知道，周桃此刻心里有多激动。
说心理话，她要这4％纯粹就是不想让齐磊把她给甩了。
每个人的眼界不同，思考问题的角度也不同，周桃没什么文化，可是在社会上打拼这么多年，她也有自己的眼界。
她认定了齐磊不是凡人，只要抱住这条大腿，未来的路会平坦很多。
所以，她选了4％，而不是20％两年的合同。
而做出选择的时候，周桃就已经做好了吃点亏的准备，毕竟4％不多，只当是投名状了。
但是，她还是低估了齐磊，低估了三石。仅仅就是4％，就让她受益良多。
而且，这可不仅仅是当下的利润收益啊！三石公司，齐磊从此以后所有的作为、创造、都有她的4％。
无意识地抬头，见大伙儿都在看她，不由控制着不太好管理的面部肌肉，扯起一丝从容的笑意，“看我干什么？”
瞥了眼齐磊，“你继续啊！”
齐磊一笑，估计周桃心里不会平静吧！
继续道：“齐国栋，三石法人代表，5％的管理股。”
齐国栋皱眉，“给我股份干